Лян Цзинь почувствовала, как пылают щёки, и опустила глаза:
— Господин слишком лестно обо мне отзываетесь. Мне ещё кое-что нужно сделать, позвольте откланяться.
Поклонившись, она поспешно вышла из комнаты.
Если бы осталась хоть на мгновение дольше, боялась она, то не удержала бы себя и совершила бы что-нибудь безрассудное — а это было бы совсем плохо.
Красота губит разум!
Она чуть не забыла передать весть госпоже Лю.
Ча Цзыюй проводил её взглядом, и уголки его губ поднялись ещё выше.
Он был почти на целую голову выше неё, и когда та кланялась, ему как раз было видно, как она протянула руку — и тут же спрятала её обратно.
Вспомнив её холодность последних дней — ведь если бы не дело с лавкой «Шуанси», она почти перестала бы заходить во внутренний двор, — Ча Цзыюй всё понял.
Если гора не идёт ко мне, пойду я к горе.
Раз она сама не хочет сближаться, он сделает это за неё.
Ча Цзыюй никогда не отпускал того, чего желал. И она — не исключение.
*
Получив весть от Лян Цзинь, госпожа Лю наконец перевела дух: камень, давивший на сердце всю ночь, наконец упал.
Она радостно прошлась несколько раз взад-вперёд по комнате и воскликнула:
— Прекрасно, просто прекрасно! Вчера вечером я даже не осмелилась подробно рассказать об этом мужу — боялась, что, если ничего не выйдет, напрасно вселю в него надежду. А теперь всё замечательно!
Подойдя ближе, она крепко сжала руку Лян Цзинь:
— Благодарю вас, госпожа Лян! Вы — наша спасительница, словно вторые родители!
Лян Цзинь скромно ответила:
— Вы преувеличиваете, я всего лишь…
— Нет, вы не знаете, — прервала её госпожа Лю, в глазах блестели слёзы, но голос звучал решительно. — Мужа моего обманули, выманили у него деньги, а когда он пошёл требовать их обратно, его избили. Теперь он прикован к постели. Лекарь сказал, что в груди у него застоялась печаль, и если не развязать этот узел, здоровье будет подорвано, да и жизнь окажется под угрозой.
Именно поэтому госпожа Лю решилась на риск — заложить вышивальную мастерскую ради получения этой партии товара. Она хотела, чтобы муж выздоровел — и телом, и душой.
Лян Цзинь всё поняла.
— Госпожа Лю, вы поистине преданная и заботливая жена, — сказала она. — Даже не знаю, смогла бы я на вашем месте пойти на такой риск.
Госпожа Лю достала платок и промокнула уголки глаз, после чего снова улыбнулась:
— Вот я и заговорилась, совсем забыв о главном. Госпожа Лян, когда мы сможем получить товар?
— Прямо сейчас, — ответила Лян Цзинь и протянула ей расписку.
Госпожа Лю прочитала бумагу и обрадовалась ещё больше, предложив немедленно отправить людей за грузом.
Лян Цзинь кивнула. Утром она уже договорилась со старухой Фэн, чтобы та вечером приготовила горшок с кипящей похлёбкой — основу уже сварили, а остальное старуха Фэн отлично знала, как организовать.
К тому же у Лян Цзинь была расписка, лично выданная Ча Цзыюем, и половина прибыли от сделки причиталась ей.
Поэтому она никак не могла уйти.
Договорившись, они вместе с несколькими работниками госпожи Лю направились в лавку «Мяо И». У двери сидел Тэй Дали, который скучал, закинув ногу на ногу и грелся на солнце у склада во внутреннем дворе.
Увидев расписку Ча Цзыюя, он сразу же пустил их внутрь.
Но тут же нахмурился и грубо произнёс:
— Госпожа Лян, раз у вас есть расписка господина, весь товар ваш. Однако цены и количество ещё не проверены и не занесены в учётные книги. Как быть?
— А кому обычно поручают такие дела? — спросила Лян Цзинь.
Тэй Дали почесал затылок и неуверенно ответил:
— Наверное, секретарю? Ведь это тоже часть дел канцелярии.
— Но его ещё нет.
— Именно! Поэтому и голова болит. Неужели нам придётся искать Фу Гуя? Он же человек занятой, вряд ли сможет прийти.
Ча Цзыюй не любил, когда за ним ухаживали, и рядом всегда держал только Фу Гуя, своего детского друга. Благодаря такому характеру господина, Фу Гуй, простой слуга, стал настоящим универсалом: в доме все, столкнувшись с проблемой, первым делом думали о нём.
Лян Цзинь тоже покачала головой:
— Нельзя. Фу Гуй сейчас помогает господину с официальными бумагами. Мы не можем отрывать его ради такой работы — вдруг помешаем важным делам господина?
— Именно так, — согласился Тэй Дали, но других идей у него не было.
Госпожа Лю теряла терпение: если сегодня не вывезут товар, завтра не успеют подготовить выкладку, и прекрасная возможность будет упущена.
— Что делать? — обратилась она к Лян Цзинь.
Та задумалась на мгновение, затем подняла глаза и сказала Тэй Дали:
— А если вы будете присутствовать при пересчёте, я запишу всё, а вы проверите — подойдёт?
— Подойдёт! — решительно заявил Тэй Дали.
Он умел читать и знал все распространённые иероглифы. К тому же, чем скорее товар уберут из лавки, тем быстрее он сможет уйти отсюда.
Хоть он и был смельчаком, но ночью сторожить место, где недавно умер человек, было всё же жутковато.
— Тогда начнём! Госпожа Лян, я принесу вам бумагу и чернила, — Тэй Дали побежал к прилавку, порылся там и даже нашёл учётную книгу.
Лян Цзинь просмотрела её и обрадовалась: это были записи о поступлениях и расходах именно этой лавки — как раз то, что им нужно. С такой книгой работа пойдёт вдвое быстрее.
— Братец Дали, ты просто удачливый человек!
Тэй Дали недоумённо посмотрел на неё:
— Какой человек?
— Ничего, — улыбнулась Лян Цзинь, разложила бумагу и чернильницу, одновременно велев работникам выносить товар наружу для пересчёта.
Записывая данные, Лян Цзинь нарисовала на чистом листе простую таблицу и аккуратно занесла в неё каждый вид ткани, количество и закупочную цену.
Работники госпожи Лю были отборными — проворные и расторопные, вскоре весь товар был вынесен.
Госпожа Лю пересчитывала, Лян Цзинь сверяла и записывала, а Тэй Дали делал повторную проверку.
Благодаря такой слаженной работе менее чем за час всё было учтено и занесено в реестр — даже старые, несезонные ткани, обрезки и десяток мешков лоскутов.
Кроме того, Лян Цзинь велела упаковать иголки с нитками и тоже отправить в лавку «Шуанси».
Госпожа Лю, несмотря на усталость, была в прекрасном настроении.
Но когда Лян Цзинь передала ей учётную книгу, та почувствовала, что земля уходит из-под ног.
— Более десяти тысяч лянов серебра… Это… это слишком много! — проговорила она дрожащим голосом. Она тысячу раз всё просчитала, но не ожидала, что в такой маленькой лавке окажется столько товара. Неужели Сунь-хозяйка не боялась, что не продаст?
Лян Цзинь тоже понимала, что получилось многовато.
Она записала не только новую партию, но и весь старый остаток.
Госпожа Лю возразила:
— Эти ткани уже несезонные, цвета потускнели — кто их купит?
— На самом деле именно они станут главным козырем для увеличения продаж! — уверенно заявила Лян Цзинь.
Все, включая Тэй Дали, с сомнением посмотрели на неё.
Лян Цзинь не собиралась объяснять свой замысел при всех и сказала только госпоже Лю:
— Поверьте мне. Заберите всё. Если мои методы не сработают и товар не продадутся, вся ответственность ляжет на меня.
Госпожа Лю колебалась, но в конце концов согласилась.
Ведь этот шанс Лян Цзинь добилась для неё. Если бы не её идея и посредничество, уездный судья вряд ли так легко согласился бы.
Госпожа Лю считала себя хорошим судьёй характеров.
Поэтому она послушалась и велела увезти весь товар.
Когда Лян Цзинь попросила нанять несколько женщин для распространения слухов по улицам, госпожа Лю тоже без возражений выполнила просьбу.
Всё это готовилось к завтрашней масштабной распродаже.
Это название придумала сама Лян Цзинь.
На следующий день наступило пятнадцатое число первого месяца.
Это был ежегодный праздник фонарей — день, когда жители уезда Цюньян выходили всей семьёй на улицы. Утром можно было посмотреть уличные представления и фокусы, днём разгадывать загадки на фонарях, а вечером — любоваться огнями и есть сладкие клёцки.
Поэтому именно этот день считался самым оживлённым в году.
Лавка «Шуанси» открылась на рассвете. Сначала вышли два работника и подмели площадку перед входом, затем повесили по обе стороны красные фонари.
Потом тщательно вымыли всё внутри и выставили ткани, которые ночью разложили по категориям. По бокам двери установили срочно изготовленные таблички: на одной было написано «Новое поступление! Купи один — получи второй в подарок», на другой — «Акция длится три дня! Подарки до конца запасов!».
Госпожа Лю почти не спала всю ночь и пришла в лавку ещё до рассвета.
Было только начало часа Чэнь, соседние лавки одна за другой открывались, но прохожие лишь мельком поглядывали на вывески и не подходили поближе.
— Это правда сработает? — обеспокоенно спросила госпожа Лю, глядя на Лян Цзинь и нервно теребя хлопковый платок.
Лян Цзинь лишь улыбнулась:
— Люди уже разосланы?
— Да, как вы и велели — по всем четырём городским воротам повесили эти… как их… рекламные листовки. Рядом стоят люди и объясняют проходящим. Ещё четыре повозки с быками с самого утра ждут у ворот.
Чем больше говорила госпожа Лю, тем больше удивлялась масштабу задумки Лян Цзинь.
Теперь она начала тревожиться: а вдруг товар не продастся и она не окупит затраты?
Лян Цзинь спросила:
— А остальные?
— Ждут указаний во внутреннем дворе.
Лян Цзинь нахмурилась:
— Нельзя им там сидеть — если кто-то увидит, всё испортится. Пусть выйдут через заднюю дверь, пройдутся по улицам и переулкам и, встретив знакомых, небрежно обронят пару слов, как я вчера учила. Главное — не переборщить.
— Хорошо, — кивнула госпожа Лю.
Она сама пошла во внутренний двор и, проводив всех, вернулась обратно.
Увидев, как спокойно и уверенно сидит Лян Цзинь, госпожа Лю всё больше удивлялась: откуда у такой юной девушки столько хладнокровия? По сравнению с ней сама казалась нервной и несдержанной.
— Вместо того чтобы тревожиться, лучше проверьте, всё ли готово, — сказала Лян Цзинь, заметив пристальный взгляд госпожи Лю. — Мы вчера несколько раз репетировали, сегодня каждый должен строго выполнять свою роль и не отлучаться.
Госпожа Лю согласилась.
Занятая делом, она постепенно успокоилась. А Лян Цзинь тайком выдохнула с облегчением — наконец-то не нужно больше изображать невозмутимость.
На самом деле она сама не была уверена в успехе.
Ведь все её методы она позаимствовала из будущего: «второй товар со скидкой», «скидка при покупке от ста лянов» и прочие маркетинговые уловки.
Сами по себе методы были проверены — ведь даже спустя века люди продолжали участвовать в «девять-девять» и «чёрных пятницах», крича «хватит тратить!» и одновременно набивая корзины покупками.
Лян Цзинь изучила учётные книги лавки «Мяо И» и поняла, что жители уезда Цюньян вполне платежеспособны. Кроме того, из-за происшествия с Сунь-хозяйкой перед праздником ткани не продавались, а людям всё равно нужно было шить одежду.
Лавка «Шуанси» специализировалась на вышивке и почти не торговала тканями. А поскольку перед праздником муж госпожи Лю получил травму и лежал дома, у неё не было ни времени, ни возможности закупать материал.
Поэтому Лян Цзинь надеялась, что эта акция пробудит интерес покупателей.
Оставалось только гадать, насколько успешно всё пройдёт.
Время шло. На улицах начали собираться толпы: фокусники били в барабаны, зазывая зрителей, народ всё прибывал и прибывал.
Но у дверей лавки «Шуанси» по-прежнему не было ни души.
…
Ча Цзыюй сегодня не занимался делами. Ещё с утра он велел Фу Гую снять отдельный кабинет в чайхане напротив лавки «Шуанси». Оттуда, открыв окно, отлично был виден вход в лавку и прилавок.
Лян Цзинь сидела за прилавком.
С такого расстояния Ча Цзыюй видел лишь, что она спокойно сидит и почти не двигается.
Фу Гуй тоже заметил это и усмехнулся:
— Эта госпожа Лян, оказывается, умеет держать себя в руках. Госпожа Лю уже в четвёртый раз вышла и зашла, а та даже не шелохнулась.
Ча Цзыюй тоже подумал, что она совершенно не волнуется.
Однако пока ещё было рано делать выводы.
http://bllate.org/book/5126/509975
Готово:
