Банься кивнула:
— Гуя права. Когда речь заходит о заработке, речь идёт о конкретной пользе. Вот, к примеру: мы будем зарабатывать деньги, чтобы брат с Юаньчэнем могли учиться. Юаньчэню как раз пора, а брат хоть и постарше, но пять дядя уже учил его — так что ещё не поздно…
До этого Юаньгуан слушал рассеянно, но теперь в изумлении раскрыл рот. Конечно, он завидовал пяти дяде и Юаньфэну — они умели читать и писать, обладали знаниями. Каждый раз, когда пять дядя с ним разговаривал, его речь была полна мудрых изречений, и все иероглифы, которым он учил, Юаньгуан тщательно запоминал. Он даже мечтал: «Хорошо бы освоить какое-нибудь ремесло, чтобы прокормить семью».
Ещё совсем недавно, после раздела семьи, он решил стать плетельщиком бамбуковых изделий. Думал: «Пусть мы и бедны, но сумеем отправить Юаньчэня учиться». А теперь Банься вдруг говорит, что и он сам может пойти в ученье!
Но почти сразу успокоился: наверное, это просто шутка? Лицо Юаньгуана стало сложным: с одной стороны, он надеялся, что это не шутка, с другой — боялся поверить.
Су Юйли всё ещё теребил ладони:
— Пойдёмте все. Отец будет усердно трудиться.
— А я смогу вышивать и продавать изделия.
Видя, что все высказываются, Гуя разволновалась. Она долго теребила пальцы, потом решительно сжала кулаки:
— Я… я могу есть поменьше!
Банься не удержалась и фыркнула:
— Об этом позже поговорим. Я спрашиваю: если у нас появятся деньги, чего мы хотим достичь? Например, построить большой дом. На это нужны деньги, зато не придётся слушать ругань тех людей — от неё уши болят. Так что наша ближайшая цель — переехать. Вторая — отправить их учиться. Постараемся накопить нужную сумму за полгода.
Плата за обучение не так уж высока, особенно если сначала найти место для начального обучения. А дальше — посмотрим.
— В общем, наша цель — жить хорошо самим и заставить их замолчать! — чуть не сорвалась Банься, едва не добавив: «Мы пройдём путь, который мечтала пройти Су Цяньши, реализуем в своей семье ту жизнь, о которой она грезила, и тогда ей не останется ничего, кроме как злобно завидовать».
Но вовремя прикусила язык.
Она отпила глоток воды и, увидев, что никто не торопится говорить, перешла ко второму шагу:
— Хорошо. Раз мы решили зарабатывать, давайте посмотрим, что у нас есть, и составим план.
Узнав, что Банься не шутит и у него действительно есть шанс учиться, Юаньгуан заметно оживился:
— Мы можем продавать тофу. Я помогу отцу плести корзины. На поле тоже можно посадить что-нибудь ещё.
Су Юйли кашлянул пару раз:
— Я буду сажать сою на склоне — тогда не придётся покупать бобы для тофу, и прибыль будет выше. В свободное время схожу на подработку — кладка стен, а вечером после работы сплету корзины, короба, решета…
Это, пожалуй, всё, что они могли придумать для накопления денег. Банься не стала их винить — для начала и это неплохо. Хотя большинство этих идей, хоть и расширяли источники дохода, всё равно не сулили больших заработков.
Пора было честно обсудить, что у семьи есть, а чего нет.
— Отец, брат, вы хоть раз задумывались, сколько можно заработать за день? Сколько времени уходит на одну корзину и за сколько её можно продать? Наверное, даже меньше, чем за тофу. Но, как говорится, и на комаре можно навариться! Раньше я говорила, что не стоит продавать только тофу, ведь это пустая трата времени. Просто не сказала вам сразу: наш участок обеспечит нас зерном, этого достаточно.
Банься развернула лист бумаги, исписанный древесным углём:
— Сейчас я расскажу, что у нас есть, и поделюсь своими мыслями. Вы можете дополнять. Все знают, что досталось нам при разделе семьи. Но есть и то, о чём вы не знаете: весь холм Дайцзяолин теперь наш. Внешний дед скоро передаст нам документы на землю. Там можно сажать маниок. У нас уже есть деньги от его продажи и сами семена — осталось дождаться весны и посадить.
— У нас целый холм земли?! — Су Юйли не мог поверить своим ушам. — Когда это случилось?
— Отец, боялась, что ты не одобришь, поэтому не говорила раньше. Когда нам нечего было есть, я с братом нашли на улице этот маниок — он же «пальцевое дерево». Оказалось, его можно есть, и очень вкусно! Мы вместе с внешним дедом продали его. Это будет нашим постоянным делом. Его можно переработать в порошок, просеять и делать клейстер — помнишь, брат продавал такой? Так вот, это был наш клейстер.
Банься честно всё рассказала.
Су Юйли немного помялся, но ничего не сказал. Это Банься заработала сама. Хотя тогда семья ещё не разделилась, у него не было оснований требовать отдать деньги — особенно после всего, что случилось при возвращении домой.
Увидев его выражение лица, Банься облегчённо вздохнула:
— Кроме маниока и земли на Дайцзяолине, есть ещё ферментированный тофу. Его я сделала из прокисшего тофу, который выбросили четвёртая тётя с другими. И вот сколько у меня сейчас денег.
Она вынула кошелёк и высыпала на стол все монеты:
— Не всё это недавно заработано. Внешний дед дал немного на Новый год, но я не решалась тратить. Всё записала — потом верну ему.
Лиши дрожащими руками пересчитала деньги, нанизав мелочь на нитку:
— Четыре ляна, триста шестнадцать монет!
На такую сумму можно было купить почти целый му земли! До раздела семьи у них в руках и одного ляна не бывало. Поэтому все с волнением смотрели на эту небольшую кучку денег.
— Вот это и будет наш стартовый капитал для торговли, — легко сказала Банься.
Она тут же собрала деньги обратно — вдруг кто-нибудь заглянет.
— Что до продажи тофу… — продолжила она, — это, пожалуй, не самый выгодный бизнес. Приходится целыми днями выслушивать оскорбления. Сегодня, например, мы заработали около шестидесяти монет. Кажется много, но десять монет ушло на сою, плюс вода, дрова — ещё несколько монет. Отец и я встаём ни свет ни заря, а если повезёт плохо, тофу продаётся только к вечеру — и весь день прошёл. За такой труд наёмный работник получает двадцать монет. Выходит, мы зарабатываем лишь десяток-другой монет за тяжелейший труд, да ещё и другие дела в доме не успеваем делать.
Все задумались — действительно, так оно и есть.
— Тогда что делать, если не продавать тофу? — растерялась Лиши. — Разве не станет ещё хуже?
— Мама, от продажи тофу больше не будет толку. Конкурентов много, вкус у всех почти одинаковый, и места для роста нет. Но если продавать что-то другое — что-то удобное, не требующее много времени и уникальное, — вот это и принесёт настоящую прибыль! — Банься хитро прищурилась.
— Конечно, это понятно! Но… где взять такое… — Лиши не договорила, вдруг вспомнив: ведь и маниок, и ферментированный тофу, и даже клейстер — всё это делают только они.
И всё это знает Банься.
— Банься, ты…
— Просто случайно узнала! А ещё доктор Му очень умный — он знает массу всего, просто ленится этим заниматься, — Банься тут же свалила вину на Му Шу Девятнадцатого.
Не давая им задавать новые вопросы, она хлопнула ладонью по столу и решительно заявила:
— Продажу тофу временно прекращаем! Нам нужно обрабатывать землю, а пока погода ещё холодная, срочно сделаем партию ферментированного тофу — на нём можно хорошо заработать. Зато можно делать жареный тофу, как на Новый год — другие не умеют! Или проращивать бобы, делать фучжу… Это всё из сои, и никто другого такого не делает!
Действительно, так и есть.
Спрашивать мнение сейчас было ещё рано — они просто не привыкли. Банься без колебаний взяла всё в свои руки:
— Раз возражений нет, так и поступим. Я с мамой и братом будем заниматься дома, а Юаньчэнь с Гуя будут отбирать сою. Завтра же начнём проращивать бобы. А фучжу… сегодня вечером все попробуют, и решим. Кто будет вести деньги?
Деньги нужно доверить кому-то конкретному?
В итоге, как и следовало ожидать, кошель снова оказался у Банься.
Она будет вести учёт — так ей самой спокойнее, и Су Юйли с Лиши были согласны: ведь Банься уже давно этим занималась, и всё было в порядке.
Единственное отличие — сама Банься предложила:
— Договорились. Я буду вести записи. Например, эти двадцать монет — отцу на покупку сои. Не будем усложнять: расходы — в одну книгу, доходы — в другую. Раз в полмесяца брат будет сверяться со мной.
Откуда она набралась таких знаний? И ещё говорит, что не усложняет!
Юаньгуан без возражений согласился — сверить записи несложно, да и полезно узнать кое-что. К тому же так меньше шансов ошибиться.
Всё было решено. Су Юйли взял у Банься двадцать монет, а она тщательно записала первую статью в уже сшитую тетрадь, используя куринное перо. Чернила и бумагу она когда-то настояла на покупке, но писала так плохо, что смутилась: «Разве я не должна быть неграмотной?» — и рядом с записью нарисовала кружок:
— Брат, это соя. Записывай ты, я и так знаю.
Рука Юаньгуана дрожала, когда он писал — почти никогда не приходилось выводить иероглифы на бумаге. Но получилось довольно аккуратно.
Банься с восхищением смотрела на него:
— Как здорово уметь писать! Брат, когда пойдёшь учиться, обязательно научи меня с Гуя писать.
Чем скорее она научится, тем меньше ей придётся прятать свои знания.
Увидев её восхищённый взгляд, Юаньгуан выпрямился и твёрдо решил: обязательно будет усердно учиться! Хотя много иероглифов он ещё не знает, Банься деликатно этого не показывала.
Учёба — дело не одного дня.
А сейчас главное — зарабатывать!
Су Юйли купил сою, и Банься достала из горшка зелёные бобы:
— Завтра утром, отец, мелите тофу. Пока не будем продавать. Надо срочно делать ферментированный тофу — на нём больше заработаем. Ещё понадобится много решет. У нас есть готовая бамбуковая соломка — просто свяжите её в квадратики, без краёв, и соберите стеллаж. Нужно найти место для сушки.
Банься всё распланировала, а остальное предоставила Су Юйли и другим — в деле они опытнее её.
К тому же им нужно было заняться чем-то, чтобы не думать лишнего.
Су Юйли тут же сообразил:
— Я построю два бамбуковых стеллажа за флигелем. Дело не терпит спешки, но это надолго. У нас даже кухни нет — давно хотел это исправить. За комнатами ещё есть свободный участок, достаточно большой. Огородим его плетнём, построим два навеса: один — кухня, другой — для хранения вещей. Сейчас как раз можно использовать их для сушки ферментированного тофу. Схожу за соломой — хватит и на крышу. Так не будет проблем в дождь.
— Отец, как же ты всё продумал! — восхитилась Банься. — А давайте сделаем дверь в стене между нашими комнатами и Гуя? Тогда вход и выход будут удобнее. Плетень сделаем крепким — у нас будет свой дворик! Так и овощи собирать легче!
Если бы не то, что выход с этого участка всё ещё не вёл на деревенскую дорогу, Банься даже подумала бы совсем не пользоваться старым двором.
Решили действовать сразу. Лиши пошла за соломой. Су Юйли, то ли не доверяя, то ли жалея жену, взял серп и пошёл вместе с ней. Юаньгуан тоже не остался в стороне.
Банься осталась дома, приготовила им еду и присматривала за Гуя с Юаньчэнем.
На самом деле, особо присматривать не нужно было. В первом месяце не было полевых работ, домашние дела делали Суньши, Линьши и другие, а Умэй дома не было занятий — она легко справится с Банься и Юаньчэнем.
Банься была спокойна. Она поманила Бохэ, и они снова сдвинули головы вместе.
Не прошло и нескольких минут, как Чжоуши вышла из дома с деревянным ведром. Банься тоже взяла своё ведро:
— Бохэ, пойдём стирать одежду!
http://bllate.org/book/5047/503747
Готово:
