Нань Фэн гордо подняла подбородок:
— Разве я похожа на такую? Просто проверяю, сколько лошадей понадобится моей повозке.
На обе повозки установили одинаковые по размеру бочки, доверху наполненные водой и оставленные без крышек. Зрители уже с живым интересом следили за происходящим. Повозку Тан Ляя запрягли в четыре лошади, а у Нань Фэн — всего в две. За исключением числа лошадей, вес обеих повозок был практически одинаков. И всё же, ещё до начала состязания, окружающие разинули рты от изумления: разница слишком велика! Неужели господин Тянь явился сюда ради шутки?
По команде оба возницы одновременно тронулись в путь. Сначала четырёхлошадиная повозка, обладая большим начальным усилием, рванула вперёд и быстро ушла в отрыв. Зрители недоумевали: ведь повозка господина Тяня должна была обогнать четырёхлошадиную! А тут получалось наоборот — так что же тут интересного?
Трасса была длинной, и на финише дежурили наблюдатели. Но на старте никто не заметил ничего особенного и решил, что на этот раз господин Тянь действительно шутит. Комментировать больше не стали.
Прошло чуть больше получаса, и солдат с финиша вскачь примчался с докладом:
— Докладываю! Вторая повозка первой достигла финиша!
Все тут же широко распахнули глаза, не веря своим ушам. Как такое возможно?
Нань Фэн улыбнулась:
— Подождите немного — повозки ещё вернутся. Посмотрим, так ли это.
Под палящим солнцем все вытянули шеи, вглядываясь вдаль. Спустя ещё полчаса на горизонте появилась повозка — и это была та самая, запряжённая двумя лошадьми.
Тан Ляй посмотрел на Нань Фэн и радостно рассмеялся. Нань Фэн сказала:
— Генерал, подождите, пока ваша повозка подъедет, и сравните, насколько отличается время.
Ещё через полчаса, наконец, появилась четырёхлошадиная повозка. Тут же посыпались восхищения и любопытные вопросы, и все окружили Нань Фэн, засыпая её расспросами.
Тан Ляй спросил:
— Нань Фэн, твоя повозка что, переделана?
Нань Фэн улыбнулась:
— Конечно! Иначе как бы я осмелилась состязаться с повозкой генерала? Загляните-ка теперь в бочки с водой.
Все подошли к бочкам. У повозки Нань Фэн вылилось примерно половина воды, а у четырёхлошадиной осталось лишь дно.
Нань Фэн молчала, лишь улыбалась. Тан Ляй громко рассмеялся:
— Отлично, отлично! Нань Фэн, какую награду ты хочешь? Даже если я сейчас не в силах исполнить твою просьбу, позже обязательно выполню!
Все смотрели на Нань Фэн без тени зависти. Теперь всем стало ясно: Тянь Нань Фэн уже снискала полное доверие Тан Ляя, и её будущее не знает границ.
Нань Фэн улыбнулась:
— Генерал уже дал мне лучшую награду.
Тан Ляй с улыбкой посмотрел на неё, в глазах мелькнул вопрос.
Нань Фэн пояснила:
— Генерал безоговорочно предоставляет мне возможность заниматься исследованиями, ничуть не сомневаясь. Всё, что мне нужно, вы немедленно обеспечиваете. Вот это и есть лучшая награда!
Тан Ляй был искренне рад. Он взял Нань Фэн под руку, и они пошли вместе. Следовавшие за ними люди, видя радость генерала, не скупились на похвалы.
Эта технология могла поднять мобильность армии Северной границы на несколько ступеней выше. Любую повозку можно было модернизировать. Госпожа генерала особенно полюбила новую повозку. Однако даже в высшем командовании армии Северной границы только она одна обладала такой повозкой.
Тан Ляй, конечно, командовал армией Северной границы, но бремя его было велико: императорский двор почти не финансировал армию. Чтобы содержать войска, он сам занимался управлением гражданскими делами на Северной границе. Как военачальник с далеко идущими целями, он никогда не стал бы сокращать армию ради улучшения финансового положения. На его плечах лежала огромная ответственность.
Нань Фэн, несомненно, внесла значительный вклад, но её изобретения не улучшали финансовое положение армии Северной границы, а, напротив, требовали дополнительных расходов. Однако на этот раз усовершенствованная повозка дала Тан Ляю прекрасную возможность заработать.
Он долго размышлял, как продавать эти роскошные повозки, не раскрывая секретов. Он вызвал Нань Фэн и спросил, насколько сложна технология изготовления таких повозок и легко ли её скопировать.
Нань Фэн ответила:
— Гарантировать, что никто не сумеет повторить, я не могу. Но технология непроста: даже если обычный мастер разберёт повозку, он не скоро поймёт, как она устроена. А уж что до металлических деталей — осмелюсь утверждать, что во всём государстве Ци их может изготовить только наша мастерская.
Тан Ляй успокоился.
Нань Фэн добавила:
— Генерал, неужели вы хотите продавать такие повозки?
Тан Ляй кивнул:
— Именно так. Солдаты живут бедно. Если появятся дополнительные средства, можно улучшить их быт.
Он был вынужден признать: содержание десятков тысяч солдат — дело не шуточное. На Северной границе он управлял гражданскими делами и отражал набеги северных варваров, и деньги всегда были главной проблемой.
Нань Фэн знала, что Тан Ляй, будучи главнокомандующим армии Северной границы, вёл скромный образ жизни. Большую часть времени он жил в лагере за городом и питался так же, как и его солдаты.
Даже в резиденции генерала в городе госпожа генерала не позволяла себе роскоши: одежда была удобной, слуг — ровно столько, сколько нужно. Её быт был крайне скромным.
Нань Фэн часто бывала в доме генерала и искренне восхищалась образом жизни Тан Ляя. Даже если всё это было показным, отношение лидера внушало уважение. Поэтому она служила ему без колебаний.
Услышав, что генерал задумал заняться торговлей, она подумала и предложила:
— Если у генерала уже есть подходящий человек для ведения дел, я не стану вмешиваться. Но если ещё нет, я могу порекомендовать одного человека, отлично разбирающегося в экономике.
Тан Ляю это показалось интересным. У него было много стратегов и полководцев, гражданские дела тоже кто-то вёл, но для торговли подходящего человека не было. Такое дело требовало доверенного лица. Он спросил Нань Фэн:
— Кого ты рекомендуешь?
Нань Фэн ответила:
— Моего друга и однокурсника Лу Яозуна. Сейчас он уездный начальник в уезде Сяохэ, и его срок службы скоро истекает. Он хорошо управлял уездом и хотел бы остаться, но не знает, согласится ли его начальство. Его отец, господин Лу, раньше владел лавкой в Юньчжоу, но когда сын добился успехов, продал её, чтобы не мешать карьере сына, и переехал с ним в Сяохэ. Если генерал заинтересован, я готова спросить у него.
Тан Ляй внимательно выслушал:
— В прошлый раз вы с Ло Шу ездили в Сяохэ на его свадьбу?
Нань Фэн кивнула:
— Да. Жена Яозуна — внучка старого инспектора Цяня. А два его внука служат в вашем войске.
Тан Ляй задумался и сказал:
— Я подумаю. А пока узнай у уездного начальника Лу, каково его мнение.
Тан Ляй немедленно послал людей проверить «Толстяка Лу». Полученные сведения его полностью устроили, особенно деловая хватка господина Лу — именно то, что ему сейчас требовалось. А сам Лу Яозун за три года превратил нищий уезд, где люди едва сводили концы с концами, в место, где каждый мог есть хотя бы жидкую кашу. Ясно, что это способный чиновник.
Нань Фэн написала письмо «Толстяку». Тот как раз переживал из-за продления срока службы. Его друг Чжао Ваншэн тоже хотел остаться: отец поддерживал сына и имел связи, чтобы уладить вопрос. Продление для него было делом решённым.
«Толстяк» Лу, как и Нань Фэн, происходил из бедной семьи. У него хотя бы были деньги от отца, а у Нань Фэн — ничего. Но ни у кого из них не было связей.
Лу хотел остаться, но его начальник, похоже, ждал взятки. В глазах чиновника, раз «Толстяк» не хочет уезжать, значит, неплохо поживился в Сяохэ и теперь должен «поблагодарить» начальство.
Но для самого Лу эта «благодарность» была непосильной ношей. За три года он руководствовался искренним стремлением помочь людям и не брал взяток. Да и в Сяохэ было нечего брать — уезд был крайне беден.
Господин Лу, хоть и торговец, не учил сына, что чиновник должен грабить народ. За три года жители Сяохэ, если и не достигли всеобщего благополучия, то хотя бы стали есть хотя бы одну твёрдую трапезу в день. На это ушло немало сил «Толстяка».
Если бы не отец, который тайно продолжал торговать (официально лавка была продана, но на деле оставалась в семье) и поддерживал сына, Лу пришлось бы голодать.
Теперь, чтобы остаться на посту, отцу снова пришлось бы потратить крупную сумму. «Толстяк» уже не был наивным юношей: он женился, стал главой семьи. Но в семье он оказался самым бедным. Отец продолжал заниматься делами, жена принесла богатое приданое. От этого ему было особенно тяжело на душе.
В этот момент пришло письмо от Нань Фэн. Он задумался. Господин Лу был в восторге и мягко посоветовал:
— Поговори со своим тестем. У тебя ведь два шурина служат под началом генерала Таня. Будете сослуживцами! Да и Нань Фэн с Ло Шу там — они тебя не подведут.
«Толстяк» вместе с женой поехал к тестю. Старый инспектор Цянь, узнав о предложении, хлопнул ладонью по столу:
— И думать нечего! Езжай, езжай! Не каждый может попасть в армию Северной границы!
Старик давно высоко ценил Тан Ляя — иначе зачем отправлять обоих внуков служить ему? После свадьбы его внуки, уже проявившие себя, попали в поле зрения Ло Шу и получили повышение. А теперь зятю предлагают управлять снабжением армии Таня! Отказываться от такого — глупость!
Нань Фэн узнала, что «Толстяк» согласен служить Тан Ляю, и сообщила об этом генералу. Тот, удовлетворённый результатами проверки и имея гарантии от Нань Фэн и Ло Шу, направил приглашение. Так «Толстяк» со всей семьёй прибыл в армию Северной границы. Нань Фэн представила его Тан Ляю и объяснила, чем он будет заниматься.
Господину Лу очень нравилась торговля, но ради сына он перешёл на нелегальную деятельность. Теперь же он мог открыто заниматься любимым делом — разве он откажется? Вместе с сыном они всерьёз взялись за работу.
Тут господин Лу предложил продавать и две игрушки, которые изобрела Нань Фэн. Та удивилась:
— Их тоже можно продавать?
«Толстяк» ответил:
— Почему нет? Ты не знаешь, сколько людей, увидев игрушки, спрашивали, где их купить.
Нань Фэн засомневалась:
— Ты пришёл помогать генералу, а я не хочу отбирать у него прибыль.
«Толстяк» оказался сообразительным. Он предложил Тан Ляю:
— Генерал, торговля требует капитала. Если вы полностью передадите мне управление, но у вас сейчас нет крупных средств, почему бы не выпустить акции? Так вы быстро соберёте стартовый капитал. Потом можно продавать и новые повозки, и игрушки Нань Фэн.
Тан Ляй сказал:
— Напиши мне план.
«Толстяк» тщательно составил план распределения акций. Боясь упустить что-то важное, он сначала показал его Нань Фэн. Та была поражена: это был упрощённый вариант современного устава акционерного общества и бизнес-плана! Оказывается, «Толстяк» тоже талантлив в торговле — просто раскрылся поздно.
Нань Фэн внесла несколько замечаний. «Толстяк» подумал и добавил их в документ, после чего передал план Тан Ляю. Тот внимательно прочитал. «Толстяк» предложил, чтобы основной пакет акций принадлежал армии Северной границы, но поскольку у неё нет капитала, нужно привлечь инвестиции.
Существовало два варианта: либо армия берёт частные займы под проценты, либо инвесторы получают акции с правом на дивиденды, но без права управления. В будущем армия может выкупить акции, вернув вложенные средства, и приложила подробные условия выкупа.
Конечно, минимальная сумма для получения акций была ограничена — нельзя же за одну ляну получить долю в бизнесе.
Тан Ляй передал план окружающим. Все внимательно изучили его и по-новому взглянули на «Толстяка»: план показался им отличной идеей, позволяющей быстро собрать стартовый капитал.
Так началась первая в истории армии Северной границы кампания по привлечению инвестиций. Солдаты и офицеры могли вкладывать деньги. Минимальный взнос — одна ляна. Чем больше сумма и срок, тем выше процент. Для получения акций требовалась сумма не менее тысячи–десяти тысяч лян.
Офицеры активно вкладывали средства, подавая пример рядовым. Те тоже несли по одной–десяти лянам, получая взамен расписку с печатью Тан Ляя: «Такой-то в таком-то году вложил столько-то лян на такой-то срок и получит столько-то». Ответственные лица строго предупреждали:
— Расписку нельзя терять! Потеряешь бумагу — потеряешь деньги.
Каждая расписка выдавалась в двух экземплярах: один — инвестору, второй — оставляли в архиве для проверки. Эта кампания проводилась исключительно внутри армии Северной границы.
Госпожа генерала купила акции. У Нань Фэн тоже скопились средства — генерал щедро вознаграждал её, а она сама почти ничего не тратила. Пересчитав, она обнаружила, что может вложить десять тысяч лян, и тоже купила акции. «Толстяк», конечно, тоже вложился, а его отец чуть не вложил всё состояние — если бы не супруга, которая не разрешила.
http://bllate.org/book/4791/478453
Готово:
