— Что тут такого, что нельзя мне показывать? Уход за беременными — это то, чему должны учиться и члены семьи, чтобы лучше заботиться о будущей маме.
Тун Цзя фыркнула, обиженно прижала к себе подушку и улеглась на бок, изображая страуса. А Лу Бэйтин, напротив, с живым интересом стал листать книгу страницу за страницей.
Сначала ему просто казалось, что содержание забавное, но на пятнадцатой странице он наткнулся на одну фразу.
Он взглянул на Тун Цзя, которая лежала к нему спиной, и, не в силах сдержать улыбку, нарочно решил поддразнить её:
— Вот оно что! Теперь понятно, почему не хотелось мне показывать. «При стабильном развитии плода на четвёртом–шестом месяце супругам разрешено интимное общение».
Он рассмеялся:
— Ну как, тебе не хочется или ты просто стесняешься?
Тун Цзя резко повернулась и швырнула в него подушку, но силёнок было маловато — подушка не долетела до цели и начала падать. Лу Бэйтин успел поймать её.
— Вижу, это гнев от стыда.
Она была похожа на маленькую дикую кошечку, вставшую дыбом.
Лу Бэйтин вернул подушку на кровать и, удобно устроившись у изголовья, положил руку ей на плечо.
— Раз в книге написано, что можно, давай попробуем. Ведь уже прошло три месяца.
Уши Тун Цзя покраснели, и она упрямо отворачивалась, не желая встречаться с ним взглядом.
— Ты такой противный!
Задавать такие вопросы — это же ужасно стыдно!
— Опять говоришь одно, а думаешь другое. Неужели ты действительно можешь меня не любить? А?
Его привычные объятия, знакомый горячий поцелуй, его терпение и сдержанность — всё это действительно дарило ощущение нежности и комфорта.
— Жена, два месяца я терпел… Сегодня наконец-то стало легко.
Позже, когда всё закончилось, Лу Бэйтин обнял Тун Цзя и нежно поцеловал её чистый лоб.
Тун Цзя лежала, прижавшись к нему боком. На самом деле ей тоже было приятно, просто она была слишком застенчивой, чтобы прямо сказать об этом, как он.
Она положила руку себе на живот — к счастью, никакого дискомфорта не чувствовалось.
Сон начал клонить её глаза, и вскоре она уснула. Лу Бэйтин молча смотрел на её спящее лицо, накрыл своей ладонью её руку и осторожно коснулся живота, будто пытаясь почувствовать тепло их ребёнка.
* * *
В первый день открытия модного дома «Цзяин» покупатели заполнили весь зал. Лишь после девяти вечера удалось проводить последнего гостя.
— Ох, как же я устала! Кажется, спина вот-вот сломается.
Многие родственники и друзья узнали об открытии и пришли поддержать Чэнь Фэньин, поэтому весь день она только и делала, что встречала и провожала гостей. Сил совсем не осталось.
— Мам, как дела с выручкой? Я видела, народу было много.
Юй Лу днём работала в школе, а сразу после занятий приехала в магазин и даже привела с собой нескольких коллег — все обеспеченные женщины. Они принесли магазину четыре карты постоянного клиента и купили шесть вещей на триста девяносто юаней.
— Ещё не успела посчитать. Налей-ка мне воды, сначала горло смочу.
С обеда до сих пор ни глотка воды не сделала.
В итоге кассирша осталась помогать с подсчётами. Чэнь Фэньин вместе с Юй Лу больше часа занимались расчётами и, наконец, выяснили итоги дня.
Выручка от продаж составила пять тысяч шестьсот сорок три юаня, доход от оформления карт постоянных клиентов — тысяча двести пятьдесят юаней. Продано восемьдесят четыре вещи за наличные, ещё сто семьдесят две заказаны.
За эти сто семьдесят две вещи получена предоплата в размере тридцати процентов от стоимости, и даже одна эта сумма уже превышает три тысячи.
— Боже мой! За один день наличными получено больше десяти тысяч!
Чэнь Фэньин была потрясена. Она, конечно, надеялась, что бизнес пойдёт хорошо, но не ожидала таких результатов!
Ведь общие первоначальные вложения не превышали десяти тысяч, а сегодня за один день они уже окупились?
— Нет, мне становится не по себе. Давай пересчитаем ещё раз.
— Мам, не надо. Деньги здесь, мы уже трижды всё пересчитали — ошибки быть не может.
Для того времени десять тысяч юаней были огромной суммой: если бы в семье был такой вклад, об этом могли бы написать в газете. И Чэнь Фэньин, и Юй Лу были в шоке. Юй Лу с облегчением вспомнила, как мать предложила заключить партнёрство с Тун Цзя. Раньше она боялась, что окажется в проигрыше, а теперь поняла: это настоящая золотая курица, несущая яйца.
— Мам, я как-то тревожусь… Может, нам слишком много достаётся? Пятьдесят на пятьдесят — это ведь многовато?
Покупатели выбирали именно те модели, которые им нравились, говоря, что одежда не уступает шанхайской моде, и в таких нарядах чувствуешь себя значимо.
— Это уже не твоё дело. Сегодня уже поздно, завтра утром я позвоню Тун Цзя.
Чэнь Фэньин прожила почти полвека и долгие годы работала в госучреждении — она отлично разбиралась в людях. Если бы сегодняшняя выручка составила две-три тысячи, она спокойно согласилась бы на равное разделение прибыли. Ведь Тун Цзя вполне могла сама вложить несколько тысяч в магазин, но предпочла сотрудничество именно потому, что сейчас беременна и не может лично заниматься делами.
Приняв решение, Чэнь Фэньин перестала сомневаться. Она сложила деньги в конверт, оставив в магазине лишь сто юаней на мелкие расходы.
— Сяо Чжу, ты — наш кассир. Я доверяю тебе и поэтому назначила на эту должность. Ни при каких обстоятельствах не рассказывай никому о сегодняшних доходах. Если будешь честно и старательно работать, к Новому году я лично вручу тебе красный конверт.
Сяо Чжу — двадцатишестилетняя замужняя женщина с двумя детьми. Устроиться сюда ей помогло знакомство её свекрови с Чэнь Фэньин. Та сочла девушку скромной, трудолюбивой и с образованием (окончила среднюю школу), поэтому и выбрала её на должность кассира.
— Тётя Чэнь, не волнуйтесь, я никому ничего не скажу.
Сяо Чжу сама чуть не упала в обморок от страха. Она всего лишь хотела найти работу, чтобы обеспечить детям лучшую жизнь, и ей совершенно не нужны были чужие секреты.
— Хорошо. Я тебе очень доверяю. Даже членам семьи не рассказывай о наших доходах, поняла?
— Да, ясно. Никому не скажу.
Тун Цзя так и не дождалась звонка от Чэнь Фэньин и просто заснула. На следующее утро, около семи часов, зазвонил телефон — она как раз завтракала в гостиной.
— Алло, здравствуйте.
— Тун Цзя, это тётя Чэнь.
— А, тётя Чэнь, доброе утро!
— Хотела вчера вечером позвонить, как и договаривались, но магазин закрылся только в девять, а расчёты закончили около десяти. Решила не мешать тебе отдыхать.
— Ничего страшного, тётя. Звонок в любое время — всё равно.
Сначала она действительно ждала этого звонка, но потом произошло кое-что, и она совершенно забыла о нём.
— Поверь, Тун Цзя, если бы я тебя попросила угадать, сколько мы заработали вчера, ты бы точно не угадала.
Вернувшись домой, она рассказала мужу Юй Гофэну о доходах, и тот тоже был в шоке:
— Ветер реформ ещё не охватил всю страну, а бизнес уже приносит такие деньги!
И добавил:
— С этой женщиной-партнёршей ни в коем случае нельзя ссориться. Иногда связи важнее денег. Сейчас ты уступишь немного прибыли и, возможно, покажется, что проигрываешь, но в долгосрочной перспективе это выгодно.
Чэнь Фэньин увидела, что муж думает так же, как и она, и окончательно укрепилась в своём решении.
— Тётя, раз вы так говорите, я и вправду боюсь угадывать.
По её оценкам, несколько тысяч юаней в первый день — вполне реальная цифра благодаря праздничному ажиотажу.
— Больше десяти тысяч! Точнее, десять тысяч восемьсот девять.
— Правда? Это замечательно!
— В магазине сейчас более ста заказанных вещей, за которые уже получена треть суммы. Когда клиенты придут за одеждой и доплатят остальное, это будет ещё один немалый доход. Теперь я спокойна: магазин точно будет процветать.
Тун Цзя улыбнулась:
— Конечно! Я тоже переживала, но теперь, когда есть результат, и мне стало легче на душе.
— Вот в чём дело, Тун Цзя. По нашему договору я отвечаю за расходы магазина, а ты — за дизайн одежды, и прибыль делим пополам. После вчерашних расчётов я всю ночь не спала — чувствую, что сильно тебя обманываю. Обсудила с семьёй и решила: давай подпишем новый контракт. Шестьдесят на сорок — в твою пользу.
Это предложение удивило Тун Цзя и усилило её симпатию к Чэнь Фэньин.
— Не нужно, тётя. Оставим всё, как было. В моём нынешнем положении я не могу участвовать в управлении магазином, и текущее распределение прибыли меня полностью устраивает. Менять ничего не надо.
Если другой человек готов уступить часть выгоды, она тоже не была жадной.
Этот магазин — её первый капитал, первый шаг в карьере. Накопив опыт и средства, она обязательно создаст собственный бренд одежды.
То, что в первый же день покупатели так высоко оценили её дизайн, для семьи Тун имело значение, выходящее далеко за рамки денег.
Несмотря на все уговоры, Тун Цзя до самого конца разговора не согласилась на изменение условий, но Чэнь Фэньин уже твёрдо решила поступить по-своему.
— Это был звонок от хозяйки магазина?
— Да, сообщила вчерашнюю выручку.
— И сколько же? Вчера, когда я зашла, народу было полно. Если хотя бы половина купила что-то, должно быть две-три тысячи.
Тун Цзя засмеялась:
— Мама, попробуйте угадать ещё раз.
Она подняла три пальца:
— Даю три попытки.
Сунь Хуэйюнь тоже улыбнулась:
— Раз так говоришь, значит, точно больше двух-трёх тысяч.
Подумав, она назвала шесть тысяч.
Тун Цзя покачала головой:
— Мама, у вас осталась последняя попытка.
Сунь Хуэйюнь широко раскрыла глаза:
— Неужели ещё больше? Восемь тысяч?
Тун Цзя помотала головой и подняла один палец.
Сердце Сунь Хуэйюнь мгновенно похолодело:
— Тысяча юаней?
Выходит, она с самого начала переоценила?
— Не тысяча, а десять тысяч.
— Сколько?! Десять тысяч?!
Она хлопнула себя по груди — за утро эмоции так и прыгали, что, казалось, сердце не выдержит.
— Десять тысяч за один день! Это не торговля, а грабёж!
Сунь Хуэйюнь была не новичком в жизни: семья Лу состоятельная, тогда модным считалось звание «десяти-тысячник», а у них на счету уже шестизначная сумма, плюс несколько квартир в собственности. Но чтобы магазин одежды за день приносил десять тысяч — это казалось безумием.
— Мама, это только начало. В будущем мы будем зарабатывать всё больше и больше. Деньги — самое незначительное. Главное — чтобы в доме царили мир и здоровье, а дети росли и развивались.
Люди — главное богатство семьи. Когда материальная база уже есть, нужно укреплять духовные устои.
— Ты прямо слово сказала! Мы с твоим отцом всю жизнь трудились и накопили кое-что. Всё это останется вам с мужем. В нашем доме нет недостатка в благах, поэтому просто живите спокойно. Как только родится ребёнок, я полностью возьму на себя его воспитание. Вы можете заниматься карьерой или чем угодно другим — я гарантирую, что у вас не будет никаких зажитков.
Утром они так растрогали друг друга, что чуть не расплакались. После завтрака Тун Цзя, как обычно, отправилась на прогулку. На лестнице второго этажа она увидела мужчину в военной форме с огромным мешком за спиной и кастрюлями с тарелками в руках. За ним шли ещё несколько человек: пожилая женщина, дети и молодая женщина в красном халате.
Тун Цзя прижалась к стене, пропуская их. Военный кивнул ей — по погонам она определила, что он лейтенант. За ним шла пожилая женщина и пристально смотрела на Тун Цзя своими впалыми треугольными глазами, от чего та почувствовала неловкость.
Бабушка держала за руку мальчика, а женщина вела девочку. Мальчик был одет прилично, а на платье девочки красовалось множество заплаток разных цветов.
Когда семья прошла мимо, Тун Цзя продолжила спускаться по лестнице. Издалека доносились их голоса на непонятном диалекте.
http://bllate.org/book/4692/470833
Готово:
