— Умэйтан у вас тоже восхитителен, — сказала Су Тянь, — гораздо вкуснее того, что я варю дома. Тётушка Чжао, неужели у вас есть какой-то секретный рецепт?
— Ха-ха! Раз уж ты сама назвала его секретным, ясное дело — не скажу!
У прилавка стало ещё оживлённее, чем раньше. Те, кому напиток понравился, просили добавки, но Су Тянь мягко отказалась: мол, приготовлено ограниченное количество, и каждый может получить лишь одну бесплатную порцию в день. Люди немного расстроились, но отнеслись с пониманием.
Благодаря бесплатной дегустации весь завтрак раскупили быстрее обычного — на десять минут раньше. Когда они сворачивали лоток, Чжао Цюйфан улыбалась так широко, что рот не закрывался.
Су Тянь вернулась домой, перекусила и поспешила в школу. Перед уходом Чжао Цюйфан, как всегда, незаметно сунула ей в сумку два чайных яйца.
Сегодня Су Тянь захватила с собой термос, доверху наполненный прохладной кашей из шаньчжа и умэйтаном. Конечно, не для себя — чтобы угостить одноклассников.
Школа — отличное место для рекламы: ученики обязательно завтракают, а значит, именно они и составляют целевую аудиторию.
Су Тянь понимала, что одного её авторитета будет недостаточно, и решила привлечь на помощь Чу Цзэтая и Сун Цзинминя.
Эти двое были признанными отличниками: учились блестяще, выглядели привлекательно и пользовались огромной популярностью среди сверстников. Если бы они стали рекламировать её продукт, эффект был бы просто потрясающим.
В случае с Сун Цзинминем она была совершенно уверена: пару дней назад она уже угостила его, и ему очень понравилось. Она не сомневалась — стоит только попросить, и он с радостью поможет.
А вот её брат Чу Цзэтай… Всегда такой холодный и надменный — вряд ли стал бы помогать с рекламой. Лучше поискать другой способ.
Однако, как только Чу Цзэтай увидел термос с кашей и умэйтаном и вспомнил про бесплатную дегустацию, он сразу всё понял.
Он неторопливо подошёл и бросил с вызовом:
— Дай мне тоже по одной порции.
Су Тянь сначала удивилась, а потом обрадовалась: она даже не успела заговорить, а он сам предложил помочь!
Чу Цзэтай взглянул на её внезапно засиявшие глаза и почувствовал, как на душе стало неожиданно легко.
Автор сообщает: [Начиная со следующей главы, текст переходит на платную подписку. В день выхода платной главы в 00:00 будет опубликовано сразу три части, а затем — по две главы ежедневно.]
[Через три часа выйдет объёмная глава на десять тысяч иероглифов! В день публикации платной главы будут разыграны щедрые красные конверты — не забудьте поддержать меня! ^^]
Су Тянь вошла в класс и сразу привлекла внимание: она несла два термоса. Одноклассники с любопытством спрашивали, что внутри, но Су Тянь лишь таинственно улыбалась.
Только Цзян Юнь сразу догадалась, в чём дело, но отнеслась к этому с презрением. Утром она видела, как Су Тянь и её мать торговали завтраками! Наверняка в термосах — то, что раздавали бесплатно.
«Неужели она уже поняла, что плохо учится, и решила заранее найти себе занятие? И ещё смеет приходить в школу торговать! Не стыдно разве?!»
Цзян Юнь мысленно фыркнула, презирая такое мещанское поведение.
На переменке Су Тянь наконец раскрыла тайну.
— Это уникальный рецепт моей мамы: умэйтан и прохладная каша из шаньчжа. Очень освежает и приятно кисло-сладкий на вкус. Я принесла в школу, чтобы все могли попробовать. Кто хочет — подходите!
Су Тянь весело открыла крышки термосов.
Сун Цзинминь уже пробовал это пару дней назад и до сих пор вспоминал тот восхитительный вкус. Он тут же поддержал Су Тянь:
— Я уже пробовал — действительно вкусно! Освежает, возбуждает аппетит и снимает жару. После этого я целый день учился без усталости, наоборот — чувствовал себя всё бодрее!
Класс удивился: «Какой-то напиток даёт такие чудесные эффекты? Неужели врёт?»
Но староста Сун Цзинминь редко шутил и никогда не лгал, поэтому сомнения закрались у всех.
Некоторые задумались ещё глубже: ведь Су Тянь всего за месяц добилась невероятного прогресса в учёбе… Неужели благодаря этим напиткам?
В возрасте пятнадцати–шестнадцати лет постоянно хочется есть, и многие ученики уже проголодались, глядя на соблазнительную еду. Раз угощение бесплатное, почему бы не попробовать? Люди начали подходить с кружками и мисками.
Су Тянь попросила всех выстроиться в очередь и начала раздавать порции.
— Ого! Умэйтан такой холодный и освежающий — невероятно вкусно!
— И правда! Такой каши я ещё никогда не ел!
Те, кто сомневался, увидели, как их одноклассники после первого глотка широко раскрывают глаза от восторга, и сразу поняли: надо пробовать! Толпа хлынула к Су Тянь.
Вскоре всё закончилось. Желающих было гораздо больше, чем еды, и многим досталось лишь по глотку, но даже этого хватило, чтобы надолго запомнить вкус. Только Цзян Юнь ничего не взяла — даже Чжао Лили подошла попробовать.
После дегустации многие не могли нарадоваться и начали расспрашивать, где можно купить эту кашу и умэйтан. Су Тянь воспользовалась моментом и рассказала адрес лотка своей матери. Все записали и пообещали обязательно заглянуть.
Рекламная акция прошла успешно. Вечером, когда Су Тянь спросила у Чу Цзэтая, как у него дела, оказалось, что у него всё получилось даже лучше: одноклассники чуть не подрались из-за порций, а студенты из других классов тоже начали интересоваться.
«Ведь это каша, которую ест первый ученик в классе! Как она может быть обычной? Может, если мы её выпьем, тоже станем отличниками!»
Нельзя не признать: влияние отличника сильно в любую эпоху.
Следующие три дня бесплатная раздача продолжалась. О лотке Чжао Цюйфан узнали всё больше людей — даже те, кто жил в нескольких кварталах отсюда, приходили специально, чтобы попробовать эти два знаменитых блюда. Маленький прилавок каждый день окружали толпы.
— Фу! Раздаёт семейное добро посторонним — настоящая расточительница! — проворчала бабушка Су, услышав об этом, и сильно отругала Чжао Цюйфан.
После выговора от свекрови Чжао Цюйфан, у которой весь день было прекрасное настроение, сразу стало грустно. Но она всё же возразила:
— Мама, люди очень хорошо отзываются! Многие специально приходят издалека. Я уверена, продаваться будет отлично.
Бабушка закатила глаза:
— Да что хорошего! Сейчас ты раздаёшь бесплатно — конечно, всем нравится. А вот когда начнёшь брать деньги, тогда и посмотрим!
Сюн Чуньмэй поддержала:
— Именно! Сестра, ты явно ошиблась. Прохладная каша за десять копеек? Кто вообще купит такую дорогую ерунду? И умэйтан — его же дома сварить можно! За что платить десять копеек? Разве что твой напиток из воды, которой пьют боги на небесах!
Чжао Цюйфан робко возразила:
— Если вкус хороший, обязательно найдутся покупатели.
— Ха! Обычные продукты, ничего особенного. Такие цены — просто грабёж! Говорю тебе прямо: ты точно потеряешь деньги. Лучше занимайся своим обычным завтраком.
Две женщины наперебой критиковали её. Чжао Цюйфан, от природы не умеющая спорить, начала сомневаться.
Она была простой и скромной женщиной. Её лоток приносил лишь немного лишних денег на мелочи для детей, а о больших заработках она и не мечтала.
Вечером Чжао Цюйфан позвала Су Тянь и предложила:
— Тянь, может, снизим цены? Десять копеек за порцию — не слишком ли дорого?
— До скольки хочешь снизить?
— До пяти копеек? — осторожно спросила Чжао Цюйфан.
Су Тянь едва сдержала смех: снижать цену сразу вдвое — как тогда заработать? Но она понимала, что мать никогда не занималась серьёзной торговлей, поэтому её опасения были естественны.
— Мама, не снижай цену. Оставим десять копеек за порцию. Просто продавай — если не купят, сами съедим.
Чжао Цюйфан горько усмехнулась: разве они могут съесть столько?
Но, глядя на уверенное лицо дочери, она не стала возражать. Пусть попробует — дочь столько трудилась, создавая этот рецепт, не подводить же её.
Теперь её волновало только одно: а вдруг завтра никто не купит ни одной порции?
Чжао Цюйфан плохо спала всю ночь. На рассвете она уже была на ногах и долго готовила товар для продажи. Всё аккуратно сложила в тележку и тщательно проверила, прежде чем выйти на улицу с тревожным сердцем.
Накануне вечером Су Тянь просила разбудить её утром, чтобы вместе выйти на базар, но Чжао Цюйфан согласилась лишь для вида: ей не хотелось, чтобы дочь так уставала. Она знала, как Су Тянь за неё переживает, но и сама очень любила свою дочь.
Неизвестно, психосоматика это или нет, но с тех пор как она начала пить кашу и умэйтан, приготовленные дочерью, её здоровье заметно улучшилось: даже ранние подъёмы и поздние отбои не вызывали усталости.
Чжао Цюйфан торговала у входа в переулок недалеко от дома. Подойдя туда, она с удивлением обнаружила, что несколько человек уже ждут её.
— Ах, хозяйка, наконец-то! Вчера попробовала вашу кашу — с тех пор не могу забыть! Пришла пораньше, дайте мне две порции!
Говорила пожилая женщина, живущая поблизости. Обычно она готовила завтрак дома, но вчера случайно получила бесплатную порцию и сразу влюбилась в этот вкус.
Другая пенсионерка подхватила:
— То-то и оно! Мой муж попробовал умэйтан и теперь требует, чтобы я обязательно купила ещё!
Чжао Цюйфан была поражена: не ожидала, что люди специально придут ждать её. Впервые в жизни она ощутила, что её ценят, и растрогалась до слёз.
Она быстро отвечала покупателям и ловко упаковывала заказы.
Пенсионерка достала кошелёк:
— Десять копеек за порцию, верно? Вот сорок копеек — две каши и два умэйтана. Держите.
Чжао Цюйфан взяла деньги дрожащей рукой.
Она думала, что цена завышена и покупателей почти не будет, а может, и вовсе не будет. Но оказалось, что люди, попробовав вкус, с радостью платят.
Она не знала, что в кашу и умэйтан добавлена вода из источника живой воды. Благодаря этому напитки не только вкусные, но и приносят пользу: те, кто их пил, чувствовали прилив сил и бодрость. В первый день эффект был неочевиден, но после двух–трёх дней многие поняли, в чём дело.
Вскоре Чжао Цюйфан некогда стало размышлять: покупателей становилось всё больше. Работники и школьники приходили один за другим, и ей пришлось ускориться, но даже так она едва справлялась.
В мгновение ока каша закончилась, умэйтана осталось совсем мало, и даже обычно непопулярная белая каша почти вся раскупилась.
Хозяйка соседнего лотка с блинчиками с завистью смотрела на её бурную торговлю и сравнивала со своим пустынным прилавком.
Но злобы не было: Чжао Цюйфан всегда была добра, и соседи относились к ней хорошо. Просто вздыхали от зависти.
Чжао Цюйфан изнемогала от жары, но, глядя на набитый деньгами кошелёк, чувствовала себя слаще мёда.
В этот момент подбежала средних лет женщина и в отчаянии воскликнула:
— Хозяйка, как же так быстро всё раскупили?! Я издалека приехала специально, а у вас уже ничего нет!
Чжао Цюйфан извинилась:
— Очень жаль, не ожидала такого наплыва. Приходите завтра пораньше — я начинаю торговлю около шести.
Женщина всё ещё надеялась:
— А дома у вас не осталось? Хоть умэйтан! Моей маме очень нравится.
— Извините, всё действительно закончилось!
Прохожий, не знавший о происходящем, удивился:
— Завтраки продают повсюду. Неужели так вкусно, что ради этого нужно идти именно сюда?
Женщина вздохнула:
— Вы не знаете... Моя мама уже много лет прикована к постели, совсем не ест, истощена до костей. Пару дней назад я принесла ей вашу кашу — и она вдруг захотела есть! Потом ещё пару дней пила — и представьте, её состояние заметно улучшилось, даже аппетит вернулся! Поэтому сегодня я и приехала пораньше, но опоздала...
Услышав о таких чудесных эффектах, некоторые усомнились, но те, кто уже пробовал, подтвердили: после еды действительно чувствуешь себя гораздо бодрее.
Люди засомневались и начали расспрашивать Чжао Цюйфан, не опасны ли эти продукты.
http://bllate.org/book/4688/470434
Готово:
