Чжао Цюйфан невозмутимо изложила всё, как велела Су Тянь, пояснив лишь, что в рецепте использованы травы, укрепляющие здоровье и улучшающие пищеварение, — поэтому напитки не только возбуждают аппетит и бодрят, но и совершенно безвредны для организма.
Слушатели почувствовали, будто перед ними раскрывается нечто глубокое и загадочное. Глядя на искреннее выражение лица Чжао Цюйфан, они безоговорочно поверили её словам.
В тот день Чжао Цюйфан убрала лоток на полчаса раньше обычного, катя тележку домой. Едва переступив порог, она радостно воскликнула:
— Тяньтянь, всё раскупили! До последней капли!
Су Тянь не удивилась — она давно предвидела такой исход. Но, видя, как сияет мать, тоже не смогла сдержать улыбки.
— Правда замечательно!
— Ещё бы! Сегодня столько людей пришли слишком поздно и не успели купить — так жалели! Видимо, я слишком мало приготовила.
Щёки Чжао Цюйфан порозовели от возбуждения, глаза горели.
С тех пор как Су Тянь оказалась в этом мире, она постоянно видела мать унылой и подавленной: свекровь, муж и невестка тиранили её, а та не смела роптать. Это был первый раз, когда Су Тянь увидела на лице матери такую неподдельную, ничем не скованную радость, и сама почувствовала прилив счастья.
Су Тянь задумалась на мгновение:
— Раз всё так хорошо продаётся, завтра можно сделать побольше. Но не сразу слишком много. Давай устроим так называемый «голодный маркетинг».
Чжао Цюйфан не знала, что такое «голодный маркетинг», и Су Тянь кратко объяснила ей суть. Выслушав дочь, Чжао Цюйфан ещё больше возгордилась ею.
Из страха понести убытки они в тот день приготовили всего сорок порций холодной каши и сорок порций умэйтаня. Судя по рассказам матери, желающих будет только больше — даже если удвоить выпуск, всё равно раскупят. Однако Су Тянь посоветовала не увеличивать объёмы резко и предложила на следующий день готовить по шестьдесят порций каждого напитка.
У Чжао Цюйфан уже появилась уверенность, и она тут же согласилась.
И действительно, на следующий день и каша, и умэйтань снова разошлись менее чем за полчаса.
Поскольку эти два новых продукта пользовались огромной популярностью, Чжао Цюйфан решила прекратить продажу обычной рисовой каши и сосредоточиться только на холодной каше и умэйтане: две порции обычной каши стоили столько же, сколько одна порция холодной, да и продавались хуже.
Теперь, вкусив успеха, Чжао Цюйфан во всём стала слушаться дочери.
В течение следующей недели объёмы постепенно увеличивали, но спрос всё равно превышал предложение. Чжао Цюйфан даже купила ещё два котла для каши.
Су Тянь переживала, что это слишком утомительно для матери, и предложила установить дневной лимит. Но Чжао Цюйфан, глядя на стабильный приток денег, не хотела терять клиентов. Да и соседи так любили её напитки — как она могла их разочаровать?
Теперь доход составлял двадцать–тридцать юаней в день — в десять раз больше прежнего. Даже если работать чуть усерднее, это того стоило.
Странно, но, несмотря на увеличившуюся нагрузку, её самочувствие заметно улучшилось: даже мелкие морщинки у глаз словно разгладились, а спина и ноги перестали болеть.
Су Тянь знала, что это действие живой воды из источника. Раз здоровье матери в порядке, а заработок приносит радость, она, конечно, не возражала.
— Тяньтянь, угадай, сколько мы заработали за эти семь дней? — в один из дней Чжао Цюйфан постучала в дверь комнаты Су Тянь и, словно во сне, вошла внутрь, крепко сжимая в руке мешочек.
Су Тянь взглянула на мешочек — она знала, что это тот самый кошель, куда мать складывает выручку, — и с улыбкой спросила:
— Сколько?
Чжао Цюйфан оглянулась по сторонам, будто боясь, что кто-то подслушает, и, вытянув два пальца, тихо прошептала:
— Двести двадцать один! Целых двести двадцать один юань!
Для Су Тянь, выросшей в эпоху инфляции, сумма в двести юаней за неделю не казалась чем-то выдающимся.
Она спокойно кивнула:
— Ага.
Но Чжао Цюйфан была вне себя от восторга и, сжимая руку дочери, повторяла:
— Двести юаней! Это же полгода зарплаты рабочего! Тяньтянь, я не верю… Я… я смогла заработать столько денег!
Су Тянь мягко похлопала её по руке:
— Мама, это только начало. Впереди мы заработаем гораздо больше.
— Да-да! Все хвалят холодную кашу и умэйтань, говорят, что вкусно и полезно. Клиентов с каждым днём всё больше — мы точно будем зарабатывать ещё больше!
Получив деньги, Чжао Цюйфан сразу подумала о том, чтобы улучшить жизнь детям.
Она велела Су Тянь позвать Чу Цзэтая и щедро дала каждому по двадцать юаней на карманные расходы.
Су Тянь, держа в руках купюры, удивилась: мать никогда раньше не была так щедра! В те времена тридцати юаней хватало, чтобы прокормить семью из трёх человек целый месяц, а тут сразу по двадцать на человека!
Чу Цзэтай явно тоже был поражён. Они переглянулись, но тут же отвели глаза.
— Мама, не надо. У меня и так хватает денег, — сказал он, возвращая купюры.
С тех пор как он попал в семью Су, он никогда не видел таких денег. Чжао Цюйфан добра к нему, он это помнил, но эти деньги она заработала своим трудом, и он не мог спокойно их принять без заслуг.
Чжао Цюйфан улыбнулась и настойчиво сунула ему деньги:
— Бери. Хочешь что-то купить или съесть — покупай. Ты и Тяньтянь для меня — родные дети. Кого мне ещё жалеть, как не вас?
— Раньше у меня не было возможности зарабатывать. Твой отец… кхм… ему приходилось содержать всю семью, и ему тоже было нелегко. Поэтому вы и страдали.
Слова, сказанные от всего сердца, сильно потрясли Чу Цзэтая.
Он всегда считал себя приёмным ребёнком, почти невидимкой в доме Су. Не только семья Су не принимала его, но и сам он чувствовал себя чужим. Из всех Чжао Цюйфан относилась к нему лучше всех. Но раньше у неё не было власти в доме, и она могла лишь тайком подсунуть ему яйцо или пару мао. А потом Су Тянь всё это отбирала.
Подумав об этом, Чу Цзэтай взглянул на деньги в своей ладони и бросил взгляд на Су Тянь.
Су Тянь, вероятно, догадалась, о чём он думает, и улыбнулась:
— Мама дала — бери. Не бойся, я больше не буду у тебя ничего отбирать!
Чу Цзэтай опустил глаза, длинные ресницы скрыли его чувства.
— Бери, — мягко настаивала Чжао Цюйфан. — Я заработала немного денег, да и вы много помогали. Без вас я бы столько не заработала.
Чу Цзэтай слегка сжал губы и вдруг почувствовал лёгкое смущение:
— Я почти ничего не сделал.
Рецепт придумала Су Тянь, она же помогала варить кашу и умэйтань, предлагала идеи с бесплатными дегустациями и даже ходила по школе рекламировать. Если уж говорить о заслугах, то всё — её заслуга.
Су Тянь успокоила его:
— Что ты! Ты помогал маме носить котлы, ходил по школе рассказывать о напитках — это тоже большая помощь. Многие одноклассники купили именно потому, что ты посоветовал.
Соседи давно знали, что Чу Цзэтай — отличник. А теперь ещё и говорили, что Су Тянь тоже подняла свои оценки. Все решили, что у завтраков семьи Су есть какая-то волшебная сила, и ещё охотнее стали покупать у них.
Всю эту неделю они тоже вставали рано и помогали Чжао Цюйфан — иначе бы она просто не справилась.
Чу Цзэтай мельком взглянул на неё, и в конце концов, под их уговорами, принял деньги.
Су Тянь была рада: это были первые деньги, которые она заработала здесь собственным умом.
В тот же день она бросилась в универмаг и купила себе и маме по красивому платью, а для Чу Цзэтая — пару кроссовок «Хуэйли».
В те времена ещё не было «Найк» и «Адидас» — «Хуэйли» считались элитной маркой. Кроссовки были прочными, качественными и очень престижными.
Су Тянь давно заметила, что обувь Чу Цзэтая прохудилась, и решила подарить ему новую пару.
Деньги даже не успели согреться в руках, но она не чувствовала ни капли сожаления: зачем тогда зарабатывать, если не тратить?
Чжао Цюйфан, получив платье, ворчала, что дочь тратит карманные деньги на неё, но глаза её сияли от счастья, и она не выпускала ткань из рук.
Су Тянь улыбнулась. В книге упоминалось, что в юности Чжао Цюйфан любила наряжаться и даже сама шила одежду. Но после замужества, погружённая в домашние заботы, она перестала следить за собой и носила одни и те же старые вещи. На самом деле мать была стройной и миловидной — в новом платье она выглядела прекрасно.
Что до подарка Чу Цзэтая, Су Тянь, зная его упрямый характер, просто положила коробку с кроссовками у двери его комнаты и нарисовала на крышке большую улыбающуюся рожицу.
Чу Цзэтай провёл пальцами по новым кроссовкам, и его суровое сердце неожиданно растаяло в одном уголке.
Глядя на глуповатую улыбку на коробке, он вспомнил сияющее лицо Су Тянь, уголки его тонких губ дрогнули в лёгкой усмешке, и из уст вырвалось почти неслышное бормотание:
— Как же уродливо нарисовано.
Несмотря на слова, он бережно спрятал коробку в самый дальний угол шкафа.
Эффект от подарка проявился немедленно: на следующий день Чу Цзэтай впервые после завтрака не ушёл сразу в школу, а стал ждать Су Тянь.
Конечно, он не сказал об этом прямо — просто замедлил шаг. Но Су Тянь быстро поняла, что он имеет в виду, и с удовольствием подумала: «Какой же он всё-таки простодушный и легко поддаётся уговорам! Когда не упрямится — даже милый».
Они шли в школу один за другим, и вдруг Чу Цзэтай обернулся:
— После уроков я буду ждать у школьных ворот.
Не дожидаясь её ответа, он развернулся и быстрым шагом ушёл.
Су Тянь смотрела ему вслед, и уголки её губ приподнялись в радостной улыбке.
Это действительно был хороший сдвиг!
Она чувствовала, как отношение Чу Цзэтая постепенно смягчается, и он даже начал проявлять доброту.
Говорят, что искренность отвечает искренностью — и это правда.
Если раньше, под влиянием книги, она относилась к главному герою с предубеждением, то за месяц совместной жизни заметила в нём много достоинств. Пусть внешне он и казался холодным, а характером упрямым, на самом деле он был добрым, честным и имел мягкое сердце.
В книге он, вероятно, выбрал Цзян Юнь лишь потому, что был обманут её показной добротой. В семье Су он никогда не чувствовал любви, а Цзян Юнь была единственной, кто дарил ему тепло в детстве — поэтому он и привязался к ней.
Однако Су Тянь не дочитала книгу до конца — она бросила её, как только первоначальная героиня бросилась в море. Впереди ещё оставалось несколько сотен тысяч иероглифов.
В книге Цзян Юнь была амбициозной: даже замужество в богатую семью не было её пределом. Возможно, позже она взобралась бы ещё выше.
Её чувства к главному герою были скорее расчётом, чем любовью. А он, судя по всему, не вмешивался в её дела, полностью погрузившись в собственную карьеру, и позволял ей флиртовать с влиятельными мужчинами даже после свадьбы.
Но Чу Цзэтай — человек умный. Неужели он не видел истинной сути Цзян Юнь?
Су Тянь задумалась и вдруг решила, что, возможно, в книге он и не любил Цзян Юнь по-настоящему, а просто из чувства благодарности за прошлое согласился на её ухаживания и помогал ей.
В любом случае, она ощущала: с её приходом сюжет уже не следует книге дословно.
******
Экзамены в старшую школу приближались, и погода становилась всё жарче. Солнце палило нещадно, асфальт будто дымился.
Утром, выходя в школу, уже чувствовалась палящая жара, а вечером в шесть–семь часов солнце всё ещё не садилось.
Кожа Су Тянь, питаемая живой водой из источника, стала особенно нежной и чувствительной к ультрафиолету. В те времена не существовало солнцезащитных кремов, поэтому она каждый день надевала шляпу, но всё равно возвращалась домой с покрасневшей кожей.
Чжао Цюйфан было невыносимо жаль дочь. Теперь, когда у неё появились деньги, она не жалела их на детей и вскоре купила велосипед.
Вернувшись домой, Су Тянь увидела во дворе классический «Феникс» — двухколёсный велосипед с высокой рамой, настоящий символ эпохи.
Велосипед был хорош, но Су Тянь с её ростом было трудно на нём ездить. Зато Чу Цзэтай, высокий и длинноногий, свободно доставал ногами до земли, сидя на седле.
Менее чем за час он освоил управление.
В конце концов, он всё ещё подросток. Чу Цзэтай с восторгом крутился вокруг велосипеда, то гладя раму, то проверяя колёса.
Видимо, мужчины любого возраста любят транспорт — будь то двухколёсный или четырёхколёсный.
В те времена владение велосипедом считалось признаком престижа. Когда Чу Цзэтай учился кататься на пустыре перед домом, соседи с завистью подходили и расспрашивали.
http://bllate.org/book/4688/470435
Готово:
