Начальник отдела кадров тоже высказал своё мнение:
— Я согласен с обоими коллегами: нужно выпускать продукцию и получать прибыль. Но дело не в личной выгоде. Как бы хорошо ни продавался товар, какое нам до этого? Всё равно получаем фиксированную зарплату. А вот если завод разбогатеет — совсем другое дело. Сможем построить новые жилые корпуса для семей работников. Посмотрите сами: сколько лет уже стоят старые! Давно пора строить новые. Каждый год у нас десятки молодых сотрудников женятся — все ждут распределения жилья. Да и у старых работников условия зачастую ужасные: ютятся в тесноте. У меня на столе уже гора заявлений. Если завод получит деньги и построит новые корпуса, это сильно облегчит работу отдела кадров.
Действительно, в отделе кадров работать — самое неблагодарное дело на заводе. Именно они разрабатывают все штрафные санкции, и рабочие, не разбираясь, что приказы идут сверху, всю злобу вымещают именно на них.
К тому же жильё — главная жизненная задача для любого китайца. У большинства сотрудников жилищные условия крайне плохие: целая семья из пяти–шести человек ютится в комнатке площадью около десяти квадратных метров — кашлянёшь, и все в доме услышат.
Руководящие работники, конечно, живут просторнее, но дети растут, им пора жениться и заводить своих детей, и тогда даже их квартиры становятся тесными. Многие руководители жалуются на нехватку места, хотя по сравнению с рядовыми работниками их условия — просто роскошь.
Слова начальника отдела кадров вызвали одобрительные кивки. Не выдержал и начальник Чжао:
— Директор, давайте скорее запускать производство! Каждый потерянный день — это упущенная прибыль.
Он возглавлял производственный отдел и был особенно чувствителен к рыночным возможностям.
У Цзиньшэн потёр ладони. Если бы он не подписал тот контракт на Кантонской ярмарке, сейчас не мучился бы сомнениями. Но контракт уже подписан, и в нём чётко прописано: в течение года запрещено выпускать аналогичную продукцию на рынок. Это была хитрость Филиппа — любой торговец знает: монополия на уникальный товар приносит наибольшую прибыль. Хотя будущее и неясно, Филипп всё равно включил в договор это выгодное для себя условие.
С другой стороны, без этого контракта, без «западной» марки на складных зеркалах их, возможно, вообще никто бы не заметил.
— Мы подписали договор с иностранным партнёром, — сказал У Цзиньшэн, — и в нём чётко указано: в течение года нельзя выпускать этот товар на рынок. Это юридически обязывающее условие. Мы хотим сделать наш механический завод сильным и процветающим, а значит, должны соблюдать принятые обязательства. Всего-то год — успеем начать новое производство вовремя.
Хорошо ещё, что сейчас конец семидесятых. Через несколько лет, как только какой-то товар начнёт пользоваться спросом, все заводы тут же бросятся его копировать и подделывать. Просто люди ещё не прошли школу рыночной экономики — оттого и кажутся такими наивными.
Сказав это, У Цзиньшэн остался непреклонен, как бы ни убеждали его подчинённые. Вскоре он даже съездил на совещание в провинциальный центр, чтобы на время уйти от давления, надеясь, что к его возвращению все уже успокоятся.
А в это время в Америке Филипп выслушивал ежедневные отчёты трёх своих главных менеджеров крупных супермаркетов. Один из них кратко доложил о текущих продажах, подробности опустив — мол, отчёты уже сданы, сам посмотрите. Таков был его стиль — гордый и независимый.
В самом конце он вдруг вспомнил что-то важное и, глядя прямо в глаза Филиппу, чётко произнёс:
— Босс, те маленькие зеркала, что вы привезли из Китая, почти распроданы. Советую сделать новую закупку.
— Что? — Филипп широко распахнул глаза, не веря своим ушам. — Джон, повтори, пожалуйста. Я, кажется, отвлёкся и не расслышал.
Джон пожал плечами:
— Босс, моя работа — не повторять одно и то же, как попугай. Вы платите мне не за то, чтобы я был диктофоном. Я доложил один раз. Если не услышали — извините. В супермаркете ещё куча дел, я пойду. До свидания.
С этими словами он резко вышел и плотно прикрыл за собой дверь.
Остальные два менеджера переглянулись с восхищением. Они прекрасно понимали: Джон может себе такое позволить, потому что у него всё под контролем — магазин процветает, оборот растёт. А они, не обладая таким талантом, вели себя скромно и отвечали на все вопросы Филиппа честно и покорно, в полной противоположности Джону. Если бы все вели себя так дерзко, даже Филиппу было бы непросто.
Когда все вышли, Филипп остался сидеть в кресле, будто во сне.
Эти складные зеркала, привезённые из далёкого Китая, стали для него настоящей головной болью и, пожалуй, самым большим позором.
Ещё неделю назад Джон ворвался к нему в кабинет с криком:
— Босс, когда ты наконец уберёшь этот мусор из супермаркета? Эти зеркала занимают один из лучших прилавков, но совершенно не оправдывают своего места! Лучше освободи полку под что-нибудь стоящее.
Для Джона любой товар, не приносящий прибыли, — мусор, не имеющий права находиться в магазине. Именно благодаря такой жёсткой позиции его супермаркет процветал. Сейчас он терпел зеркала лишь из уважения к боссу.
Филипп достал платок и спокойно вытер брызги слюны, попавшие ему на лицо, и сказал:
— Джон, дай ещё неделю. Мы же уже ждали целый месяц — не в последний же день сдаваться…
Он уговорил Джона оставить зеркала ещё на неделю, после чего их должны были снять со всех десяти магазинов. На самом деле Филипп уже махнул на них рукой и не верил в чудо. Просто не хотел признавать поражение перед Барбарой.
Месяц назад, получив партию, он с воодушевлением разместил зеркала во всех десяти супермаркетах, особенно рассчитывая на три крупнейших. Сам лично наблюдал, как кладовщики расставляют складные зеркала, и с восторгом мечтал о грандиозных продажах.
Дома он даже похвастался жене:
— Барбара, я уверен в своём чутье — этот товар станет хитом продаж. Согласна?
Барбара взяла зеркало в руки и внимательно его осмотрела. Оно действительно было изящным и красивым, с цветочным узором в восточном стиле — больше походило на предмет искусства, чем на косметическое зеркальце.
Однако она сомневалась в его рыночном потенциале. Товар не имел чёткой целевой аудитории: в супермаркеты ходят обычные домохозяйки, которые редко тратят десять долларов на дорогую игрушку для ребёнка. Им важнее, какие скидки сегодня или есть ли подарки при покупке.
Но Барбара не стала разрушать энтузиазм Филиппа. В крайнем случае, она могла выкупить всю партию через свой ювелирный магазин и раздавать как подарки постоянным клиентам — многие бы оценили. Ведь она любила этого иногда наивного великана.
Тем не менее она всё же предупредила его заранее:
— Филипп, ты точно уверен, что товар будет пользоваться спросом? А если продажи окажутся неудачными?
Тогда Филипп был весь в эйфории от собственной прозорливости — ведь он открыл настоящую жемчужину среди моря безликих товаров.
— Барбара, верь моему чутью! Я же всегда чувствую рынок. Такой уникальный товар обязательно станет хитом!
Он даже похлопал её по руке, чтобы успокоить. Барбара раздражённо вырвала руку и ушла наверх. С таким самодовольным мужчиной разговаривать бесполезно — пусть сам поймёт, когда ударится лбом.
На самом деле Филипп прислушался к её словам. Он внимательно следил за продажами зеркал, но цифры были удручающими: ежедневно продавалось по несколько штук. Он мучился от беспокойства, но старался не показывать этого Барбаре — боялся, что она засмеёт его. Как же он страдал!
Первыми на складные зеркала обратили внимание девочки дошкольного и младшего школьного возраста. В этом возрасте они особенно увлекаются маминой косметикой и украшениями, часто тайком примеряют её одежду и красятся.
Руби — первоклассница, которая обожает ходить в супермаркет с мамой. Сегодня она снова отправилась с ней за покупками в ближайший магазин.
Выйдя из машины, Джулия взяла Руби за руку и направилась к тележкам. Умело усадив дочь в корзину, она, сверяясь со списком, стала искать нужные товары.
Вдруг Руби закричала:
— Мама, мама, посади меня!
Джулия сначала не обратила внимания и продолжила идти. Но в следующий момент девочка резко попыталась вылезти из тележки сама.
Джулия мгновенно среагировала, подхватив дочь, чтобы та не упала. Склонившись, она испуганно и строго спросила:
— Руби, что ты делаешь?! Разве я не говорила, что нельзя самой лезть из тележки? Жди, пока мама тебя высадит…
Сердце у неё чуть не остановилось от страха. Она отлично помнила случай, описанный в газете год назад: мальчик выпал из тележки, и та упала на него. Несколько дней подряд в прессе писали о детской безопасности и призывали родителей быть внимательнее.
Джулия тогда долго объясняла Руби, какие поступки опасны. А теперь дочь ведёт себя так безрассудно — все её усилия будто пошли прахом.
Руби подняла на маму глаза, полные слёз, и, опустив голову, начала теребить пальцы:
— Я… я же сказала тебе… посади меня… Ты не ответила…
Чем дальше, тем громче она плакала, пока не разрыдалась навзрыд. Джулия и злилась, и смеялась одновременно: дочь сама виновата, а сама же и обижается.
Но это же её ребёнок. Вздохнув, она погладила Руби по пушистой голове и извинилась:
— Прости, мама не услышала тебя. Это моя вина. Ты же уже большая девочка. Посмотри, вон та малышка смотрит на тебя. Она видит, как старшая сестра плачет.
Руби вытерла слёзы и посмотрела туда, куда указывала мама. Действительно, у ног молодой женщины стояла двух–трёхлетняя девочка с косичками, сосала палец и с любопытством смотрела на неё.
Руби, чувствуя свою ответственность как «старшая», взяла у мамы салфетку, вытерла лицо до красноты, всхлипнула пару раз и сделала вид, что ничего не произошло.
Джулия прикрыла рот ладонью, сдерживая смех. Если она сейчас засмеётся, эта дочурка, которая где-то научилась так гордо держать себя, точно обидится.
Когда они отошли подальше от малышки, Руби потянула маму за подол платья.
Джулия остановилась:
— Что случилось, Руби? Не идём дальше? Я же обещала купить тебе любимый шоколад.
— Мама, шоколад не надо. Я хочу вот то! — Руби сияющими глазами смотрела на маму и указывала пальцем на стеллаж неподалёку.
У Джулии было лёгкое близорукое зрение. Она прищурилась и разглядела, что там лежат зеркала. Увидев радостное лицо дочери, она улыбнулась и потрепала её по щеке. «Если не слишком дорого, — подумала она, — почему бы и нет? Ведь это самая милая девочка на свете — кому устоит перед таким взглядом?»
Но, увидев ценник, Джулия едва не выругалась при ребёнке: «Бездушные жулики! Десять долларов за такое маленькое зеркало?! Совсем с ума сошли!»
Их семья жила неплохо, но даже им пришлось бы долго думать, прежде чем тратить десять долларов на непродовольственный товар, который дома превратится просто в игрушку.
Руби не могла оторвать взгляда от зеркала. Осторожно взяв одно, она раскрыла его. В зеркале отразилась симпатичная девочка с кудрявыми светлыми волосами. Руби улыбнулась — и отражение повторило её улыбку.
Ей понравилось всё больше и больше. Подняв на маму молящий взгляд, она сказала:
— Мама, купи мне, пожалуйста! В этом году я откажусь от подарка на день рождения — пусть это зеркало и будет моим подарком. Хорошо?
Кто устоит перед таким взглядом — влажным, как у испуганного зверька? Лицо Джулии дрогнуло. Сжав зубы, она купила дочери складное зеркало.
http://bllate.org/book/4671/469308
Готово:
