Си Юй прижала платок к груди и улыбнулась:
— Я хорошенько всё обдумала и, пожалуй, первый вариант покажется мне самым надёжным.
Бай Юньчжи заранее предполагала такой выбор: ведь второй план был слишком рискованным — он фактически отдавал контроль над «Баосянчжаем» в руки семьи Мулань, да ещё и с низкой начальной прибылью. Кому такое понравится?
Не желая, чтобы атмосфера стала напряжённой, Бай Юньчжи ласково похлопала Си Юй по руке:
— Сестра выбрала так, как сочла нужным. Второй способ и впрямь выглядит чересчур навязчиво.
Си Юй явно повеселела и даже поддразнила:
— Да не просто навязчиво — это же чистой воды попытка захватить мой «Баосянчжай»! Замысел достоин осуждения!
Бай Юньчжи тут же подхватила с улыбкой:
— Сестра так проницательна… Мои маленькие хитрости оказались для вас прозрачны, как вода!
Настроение мгновенно стало лёгким и непринуждённым.
Бай Юньчжи снова рассмеялась:
— Тогда давайте хорошенько обсудим закупочную цену. В прошлый раз вы немало серебра с меня содрали, но теперь я вас не пощажу!
Си Юй тут же возмутилась:
— Да что вы говорите! Я всегда была к вам душой открытой — где вы там видели обман?!
Бай Юньчжи сохраняла улыбку, но в душе уже просчитывала позиции. Раньше, когда у неё не было собственных каналов сбыта, Си Юй легко ею манипулировала. Теперь же всё изменилось: магазин помад «Мулань» уже открыт, и цены можно спокойно торга́ть.
Она неторопливо отпила глоток чая, понимая, что сейчас важно не торопиться — точно так же, как в тот первый раз, когда она пришла в «Баосянчжай» предлагать свои товары.
И действительно, Си Юй первой не выдержала:
— А по-вашему, какая закупочная цена будет справедливой?
Бай Юньчжи мягко подула на горячий чай и невозмутимо ответила:
— А как вам самой кажется?
Си Юй поняла, что её проверяют, но выхода не было:
— Раньше мы брали по пятнадцати лянов. Мне кажется, это вполне приемлемо.
И добавила:
— Если вам покажется мало, можно поднять до восемнадцати — тоже разумная цифра.
Бай Юньчжи, услышав цену, которую Си Юй готова была предложить, поставила чашку на стол и вздохнула:
— Сестра, именно эта сумма ставит меня в затруднительное положение.
— «Мулань» вот-вот расцветёт. Почему бы мне не продавать товары в собственном магазине? Если я реализую их сама, заработаю пятьдесят лянов, а если отправлю кому-то другому — лишь тридцать. Зачем же мне добровольно терять деньги?
— У меня ведь и площади достаточно, и персонала хватает.
Сказав это, она опустила глаза и начала нервно скручивать платок, изображая сомнение.
Си Юй, хоть и почувствовала лёгкую горечь зависти, не могла не признать справедливость слов Бай Юньчжи. В самом деле — кто станет добровольно отдавать прибыль другим? Поняв, что проигрывает, она замолчала, не зная, что ответить.
Бай Юньчжи, заметив недовольство Си Юй, решила смягчить тон:
— Но я прекрасно знаю, что вы ко мне благоволите. Без вашей поддержки у меня не было бы сегодняшнего успеха… Поэтому я и хочу разделить с вами часть прибыли.
Си Юй чуть ослабила хватку на платке.
Бай Юньчжи больше не томила:
— Просто мой магазин только открылся, а вы, будучи хозяйкой лавки, отлично знаете: на всё нужны деньги…
— Поэтому, скажем, по помаде для губ: розничная цена — тридцать лянов, закупочная для «Баосянчжая» — двадцать пять. Остальные товары — по тому же принципу.
Си Юй ожидала, что Бай Юньчжи повысит цены, но не настолько. Лицо её слегка побледнело:
— Сестра, да это же чересчур дорого! Это на десять лянов выше прежней цены!
Бай Юньчжи успокаивающе махнула рукой:
— Не спешите, сестра. Так считать нельзя.
— Скажите честно: благодаря этой помаде поток клиентов в «Баосянчжай» заметно вырос. Не правда ли, продажи других товаров тоже пошли вверх?
Этими словами она окончательно лишила Си Юй возможности возражать. Благодаря именно этой помаде «Баосянчжай» в последнее время начал соперничать с «Цзыюйсяном».
Бай Юньчжи продолжила:
— Эту скрытую прибыль получаете исключительно вы — она не попадает в карман «Мулань». Да и вы почти ничего не вкладываете — пять лянов для обычной семьи равны полугодовому доходу…
Си Юй поняла: Бай Юньчжи заранее продумала все аргументы. Сейчас, чтобы заработать больше, «Баосянчжаю» действительно придётся опираться на магазин «Мулань».
Но она всё же не сдавалась:
— Может, немного сбавите цену?
Бай Юньчжи горько усмехнулась:
— Цена — предел моих возможностей. Но раз вы мне так помогли, я не допущу, чтобы вы остались в проигрыше. В будущем, когда «Баосянчжай» будет развиваться, мы можем выпускать совместные коллекции помад. Думаю, вам это понравится.
Услышав это, Си Юй задумалась: если такие коллаборации поднимут престиж «Баосянчжая», то и высокая закупочная цена уже не покажется такой уж обидной.
Вспомнив, что Бай Юньчжи — не та, кто забывает добро, Си Юй с трудом кивнула:
— Ладно, сестра. Только держите слово — в будущем не забывайте обо мне. Что ж, договорились насчёт цены.
После этого Бай Юньчжи отправила Чуньлюй вместе с управляющим Си Юй обсуждать детали.
Заметив, что Си Юй всё ещё немного подавлена, Бай Юньчжи встала и взяла её за обе руки:
— Ну полно вам, сестра! Не дадим же деловым вопросам испортить наши отношения.
Си Юй понимала: торговля — это война, и милосердия здесь не бывает. К тому же, она сама не в убытке — просто товары Бай Юньчжи действительно привлекательны. Надо скорее вернуться домой и заняться разработкой собственных продуктов.
Она улыбнулась:
— Ты, проказница.
Когда основные дела были решены, Си Юй добавила:
— Из-за вашей помады с мёдом цена на мёд в последнее время сильно выросла. Вы в курсе?
— Ещё тогда, когда я предупредила вас, что мёд в помаде может вызывать аллергию, я уже предвидела это. Наверняка кто-то пытается копировать рецепт. Цены, должно быть, растут уже несколько дней.
Си Юй откровенно призналась:
— Да, после ваших слов я тоже хотела попробовать создать нечто подобное, но мёд стал таким дорогим!
— Вы, видимо, нашли отличных поставщиков — у вас всегда качественный мёд, так что с помадой проблем нет.
Бай Юньчжи лишь улыбнулась, не говоря ни слова. Информация о поставщиках — строгая коммерческая тайна.
Поболтав ещё немного, Си Юй простилась и ушла.
Едва она вышла из магазина, как Чуньлюй радостно вбежала с докладом:
— Госпожа, приехала госпожа Дин из дома герцога Жун!
Бай Юньчжи обрадовалась:
— Правда? — и поспешила вместе с Чуньлюй к входу.
Под руку с Жунъэр госпожа Дин вошла в магазин помад «Мулань».
В прошлый раз на «Шансяньхуэе», под влиянием выпитого вина, госпожа Дин импульсивно велела Жунъэр остановить Бай Юньчжи, чтобы Цинцин накрасила её.
Тогда, в состоянии лёгкого опьянения, она увидела в зеркале совершенно другую женщину: румяную, свежую, словно юную девушку.
Пошатываясь, она вернулась в особняк. Господин, почувствовав запах вина, вместо привычных упрёков просто уставился на неё, словно очарованный.
Госпожа Дин вспомнила слова Бай Юньчжи и, поставив себя на место мужа, поняла: он, вероятно, тоже немало страдал от сплетен из-за неё. Сердце её смягчилось. Обычно резкая и прямолинейная, на этот раз, под действием вина, она заговорила с мужем ласково и нежно, всячески стараясь ему угодить.
В ту ночь, впервые за полгода, герцог Жун остался ночевать в её покоях.
Между ними и раньше теплилась привязанность, но в ту ночь страсть вспыхнула с новой силой. Герцог заставил госпожу Дин стонать и причитать до самого утра, а она, отбросив обычную сдержанность, показала ему множество новых утех, подарив незабываемые ощущения.
После этой ночи, словно возвращаясь к молодости, угасающее пламя их любви вновь начало разгораться.
Это чудо заставило госпожу Дин по-новому взглянуть на искусство макияжа. Через два дня она послала людей разузнать о магазине, на коробочке помады которого значилось название «Мулань».
Войдя в магазин, она про себя одобрительно кивнула: интерьер действительно оригинален.
Бай Юньчжи, наблюдавшая из-за ширмы, отметила: госпожа Дин, как обычно, не накрашена, но губы её окрашены в тот самый кирпично-красный оттенок, который она получила на «Шансяньхуэе». Похоже, усилия не пропали даром.
Госпожа Дин вошла внутрь, и Шэнь тут же вышла встречать её.
Оказалось, они знакомы: увидев Шэнь, госпожа Дин на миг удивилась, но быстро скрыла эмоции и промолчала.
Жунъэр шагнула вперёд:
— Наша госпожа хочет найти мастера помады по имени Цинцин. Она здесь работает?
Шэнь кивнула с улыбкой:
— Цинцин — одна из самых востребованных мастеров в нашем магазине.
Узнав, что пришла по адресу, госпожа Дин обрадовалась:
— Тогда пусть сегодня она меня накрасит.
Шэнь с сожалением ответила:
— Простите, госпожа, но у нас действует система предварительной записи. Сейчас Цинцин занята с другой клиенткой.
— Поэтому мы не можем принять вас без предварительной записи.
Госпожа Дин нахмурилась. Жунъэр тихо сказала управляющей:
— Наша госпожа редко проявляет такое желание. Если вы вызовете Цинцин, мы готовы заплатить любую сумму.
Шэнь проводила госпожу Дин к креслу, но выглядела ещё более озабоченной:
— Это правило магазина… У нас никогда не было исключений.
Жунъэр нахмурилась:
— Какая же вы упрямая! Наша госпожа…
Госпожа Дин остановила её жестом:
— Хватит, Жунъэр. Не будем нарушать правила заведения.
И, достав помаду, добавила:
— Тогда я хочу купить ещё несколько коробочек этого оттенка. И заодно приобрести немного теней и пудры.
Шэнь, увидев помаду, воскликнула:
— Ох, госпожа! Это же наша новинка, которая поступит в продажу только через десять дней. Пожалуй, вы — единственная в Чанъане, у кого она уже есть!
Лицо госпожи Дин просияло:
— Правда? Я получила её случайно.
Шэнь осторожно добавила:
— Однако… товары магазина станут доступны только двадцать шестого числа, поэтому…
Госпожа Дин, от природы вспыльчивая, уже теряла терпение:
— Да сколько же у вас этих условий и ограничений!
Шэнь тут же подала ей чашку чая:
— Простите, госпожа. Мы только открылись, всё ещё налаживается. Надеемся на ваше понимание.
И поспешно добавила:
— Раз Цинцин подарила вам эту помаду, значит, вы ей очень понравились. У неё осталась всего одна клиентка. Если вы не против подождать, я спрошу, не согласится ли она после этого поработать с вами. Думаю, это не займёт много времени.
Госпожа Дин усомнилась:
— А запись теперь не нужна?
Шэнь улыбнулась:
— Если мастер помады согласна, магазин это допускает.
Прошло совсем немного времени, и посыльный вернулся с ответом: Цинцин с радостью согласилась. Шэнь обрадовалась:
— Цинцин дала согласие! Прошу вас, госпожа, пройдите в гостиную. На улице шумно, а там вы сможете спокойно попить чай.
Госпожа Дин подумала: утром дел нет, а если успеть сделать макияж до возвращения господина, он, возможно, не пойдёт к той наложнице. Пусть подождёт.
Она последовала за Шэнь в гостиную.
Бай Юньчжи, заметив это, тут же распорядилась:
— Отнесите в гостиную самые красивые пирожные из тех, что приготовили сегодня утром.
Войдя в комнату, госпожа Дин отметила: интерьер ещё изысканнее. Из угла доносился лёгкий аромат — не резкий, не приторный, а едва уловимый, успокаивающий душу.
Внизу из гостиной вышли несколько молодых госпож, весело болтая и восхищаясь друг другом. Госпожа Дин выглянула в окно и узнала одну из них — ту встречала на званых обедах. Но теперь та преобразилась до неузнаваемости, став гораздо красивее прежнего.
Госпожа Дин была поражена: искусство мастеров этого магазина явно намного превосходит «Цзыюйсян».
«Тук-тук-тук…» — раздался стук в дверь. Жунъэр поспешила открыть.
За дверью стояла Бай Юньчжи с подносом фруктов.
Она ослепительно улыбнулась:
— Услышала, что к нам пожаловала важная гостья, и решила лично принести немного угощений.
Таким образом она намекнула на свой статус.
Госпожа Дин отлично запомнила Бай Юньчжи с «Шансяньхуэя» — девушка показалась ей необычайно красивой. Увидев её сейчас, она сразу узнала:
— Да это же старая знакомая! В прошлый раз мы лишь мельком увиделись на «Шансяньхуэе», а сегодня такая встреча!
Бай Юньчжи сделала вид, что не знает, кто перед ней, и вела себя просто как хозяйка заведения. Расставив пирожные, она сказала:
— Прошу прощения за беспокойство в прошлый раз. Не скрою: я владелица этого магазина. Но поскольку я ещё не вышла замуж и являюсь дочерью чиновника, многие дела предпочитаю не вести лично.
http://bllate.org/book/4620/465439
Готово:
