Увидев, как целая компания людей оживлённо спорит, Сыюань и Цзян Ин не стали подходить и мешать — они свернули к нескольким отдельно стоящим кабинетам с другой стороны коридора.
Зайдя вслед за Сыюань в её офис, Цзян Ин устроилась на диване, пока та поставила сумку, налила ей воды и предложила немного отдохнуть. Затем Сыюань выбрала из стопки буклетов на столе один и протянула подруге.
— Не буду ходить вокруг да около. Сначала расскажу тебе о положении дел в компании.
— Хорошо, босс, — ответила Цзян Ин, взяла буклет, бегло пробежалась глазами и подняла голову, готовая слушать.
— Шалунья, — улыбнулась Сыюань, позабавленная её серьёзным видом, и присела рядом. — «Цисы» мы с Ци Чжи запустили ещё в университете — тогда у нас уже была зачаточная версия проекта. В те времена были только мы двое: он писал код, я занималась привлечением пользователей и продвижением продукта. Когда ездила на встречи с клиентами, обычно делала это одна; если брала его с собой, то всё равно объясняла всё сама, а он выступал в роли телохранителя и технического специалиста — следил за моей безопасностью и, если во время демонстрации возникали сбои, сразу всё чинил на месте.
— В самом начале нас волновало лишь одно — выжить. Чтобы у приложения были пользователи, чтобы на платформе находили и смотрели курсы. В управлении и операционной деятельности мы были полными профанами, не говоря уже о какой-либо стратегии.
— К счастью, рынок онлайн-курсов тогда ещё не сформировался, вся отрасль находилась в стадии проб и ошибок. После периода хаотичного роста у нас появилась возможность начать систематизировать бизнес. Всё требовало большей упорядоченности и чёткой структуры. Отрасль развивалась стремительно, и лишь сохраняя конкурентоспособность, можно было двигаться дальше.
Сыюань взяла стакан Цзян Ин, сделала глоток воды и перевела дыхание, готовясь продолжить.
— А каково сейчас положение «Цисы» на рынке? — спросила Цзян Ин, дождавшись, пока подруга немного отдохнёт.
— У «Цисы» сейчас значительная доля рынка. Мы начали одними из первых, поэтому у нас высокая лояльность старых пользователей. Два года назад мы получили ангельские инвестиции и смогли обновить нашу онлайн-платформу, что привело к большому притоку новых пользователей. Сейчас по количеству пользователей, ресурсам платформы, разнообразию и объёму курсов мы явно опережаем другие компании с аналогичным профилем.
Пока Сыюань говорила, Цзян Ин взяла блокнот и ручку с журнального столика и записывала ключевые моменты.
Когда Сыюань закончила, Цзян Ин задала ещё несколько уточняющих вопросов о текущем состоянии бизнеса, и та подробно на всё ответила. Они так увлеклись разговором и записями, что даже не заметили, как Сун Ци Чжи подошёл к двери.
Ци Чжи постучал в стеклянную дверь офиса, и лишь тогда обе женщины подняли головы.
Он вошёл, увидел Сыюань и Цзян Ин на диване, подхватил стул из угла и уселся напротив них за журнальный столик.
— Привет, Цзян Ин, давно не виделись!
— Да уж, столько времени прошло, а вы уже настоящие победители жизни, — сказала Цзян Ин.
— Да ладно, скорее наоборот — голова кругом, — отмахнулся Ци Чжи, бросил взгляд на Сыюань и смущённо улыбнулся.
Цзян Ин посмотрела на подругу и Ци Чжи и вспомнила, как в студенческие годы приходила к ним в университет и они вместе обедали.
Тогда не всегда хватало денег на кафе, и часто приходилось обедать в университетской столовой. Повариха неизменно трясла половником, и мяса в тарелке почти не было. Но Сыюань никогда не искала его — Ци Чжи всегда перекладывал ей всё мясо и другие вкусные кусочки.
Цзян Ин тогда хвалила его за это, и он тогда, как и сейчас, посмотрел на Сыюань и смущённо улыбнулся.
— Я как раз рассказываю Цзян Ин о компании, — сказала Сыюань Ци Чжи и протянула ему листок с записями. — Уже изложила основное. Раз ты пришёл, посмотри, нечего ли добавить.
Ци Чжи пробежал глазами по пунктам и кивнул:
— Всё верно. А я, пожалуй, добавлю пару слов о текущей ситуации в отрасли.
— За последние два года онлайн-образование стало очень популярным. Мы начали одними из первых, и это небольшое преимущество. Сейчас на рынке доминируют образовательные платформы, специализирующиеся на узких направлениях: только IT-курсы, только дизайн или исключительно языковые курсы.
— А у нас в «Цисе» сейчас самый широкий ассортимент. У нас есть все перечисленные направления, а в этом году мы добавили множество базовых образовательных курсов — например, объяснения школьной программы для младших и старших классов. Качество курсов высокое, родителям не нужно тратить время и силы на возню с репетиторами, и отзывы пользователей очень положительные.
— Получается, сейчас мы делаем ставку именно на школьное образование? — уточнила Цзян Ин.
— Не совсем ставку, но это новое направление, запущенное в этом году, и мы уделяем ему больше внимания. Идея возникла давно, а в этом году мы её реализовали — и результаты неплохие, — ответил Ци Чжи и вздохнул. — Хотя идей у нас — бесчисленное множество, но самое главное для стартапа — это операционная деятельность.
— Это не мои слова, — добавил он с улыбкой, — так говорили инвесторы, с которыми мы общались. Сыюань помнит: после получения ангельских инвестиций мы начали активно расти, и с тех пор постоянно поддерживаем контакт с инвесторами. Эта фраза запомнилась нам обоим.
— Да, и в операционной деятельности у нас действительно слабое место, — подхватила Сыюань. — Если бы не преимущество первого хода на рынке, вряд ли мы бы дошли до этого этапа. Мы с Ци Чжи потратили немало времени и сил на операционные вопросы, но просто не успевали охватить всё, да и до этого ни разу не сталкивались с подобным — у нас не было чёткого плана.
— В этом полугодии мы хотим запустить проект совместного образования, о котором тебе уже упоминали. Как только начнём новое направление, Ци Чжи не сможет оторваться от технической части, а мне придётся заниматься привлечением инвестиций — так что операционные вопросы окажутся совсем без внимания.
— Поэтому мы так рады, что ты пришла к нам. Раньше я заходила к тебе на стажировку — там, по сути, только ты и занималась операционной деятельностью. Теперь я спокойна: ты поможешь мне, — с облегчением сказала Сыюань. — Мы уже пробовали нанимать людей, но, честно говоря, получалось даже хуже, чем когда мы сами всё совмещали. Ты — настоящее спасение в трудную минуту.
— Пока ещё не спасение, но я сделаю всё возможное, — ответила Цзян Ин. — Теперь у меня есть общее представление о компании. Я вернусь и подготовлю план. По ходу работы мне, возможно, понадобятся дополнительные данные или материалы — я сразу к вам обращусь, хорошо?
Оба кивнули — всё в порядке. Профессионал займётся своим делом, и на сердце у Сыюань и Ци Чжи словно сняли тяжёлый камень. Ци Чжи налил две чашки воды и протянул одну Сыюань.
— Давайте сегодня поднимем тост, даже если только водой, — сказала Сыюань, понимая его замысел, и подняла стакан. — Цзян Ин, добро пожаловать к нам!
Цзян Ин подняла свой стакан и чокнулась с ними:
— За нас!
Хотя этот тост был наспех, без изысков и громких обещаний о великом будущем, Цзян Ин всё равно почувствовала, как внутри загорелся маленький огонёк. Выпив воду залпом, она словно почувствовала, как свежий росток, поливаемый дождём, медленно выпускает два новых листочка.
Сыюань и Ци Чжи тоже явно волновались.
— Кроме момента, когда мы решили основать компанию и когда получили первые инвестиции, сейчас — самый волнительный момент для меня, — сказала Сыюань, держа стакан.
— Да, чувствуется, что в этом году мы выйдем на новый уровень, — согласился Ци Чжи и, улыбнувшись Цзян Ин, добавил: — Не переживай насчёт условий — Сыюань не зря CEO. Обсудите всё между собой.
— Именно! Это важный вопрос. Кадрами тоже занимаюсь я, так что обсудим детали, — подмигнула Сыюань Цзян Ин. — Кого угодно обидеть можно, но только не тебя.
Цзян Ин рассмеялась — её подруга снова показала свой шаловливый нрав.
— Верю тебе. Но испытательный срок, как договаривались, отменять не будем. Сначала поработаю немного и посмотрим, как пойдёт.
— Конечно, всё оформим по контракту, — ответила Сыюань, потянувшись и разминая затёкшие суставы. При упоминании контракта её лицо озарила радостная улыбка. — Я наконец-то заманила тебя на наш корабль! Поздравляю нас — чувствую, следующий раунд финансирования у нас в кармане.
Все трое расхохотались. Ци Чжи поддержал шутку:
— Верно, босс! Мечтать — не вредно. При таком оптимизме и я верю, что всё получится.
Пока предприниматели ликовали, инвесторы тоже не сидели сложа руки.
Чжуо Чэн и его партнёр по фирме Шэнь Цзюнь обменялись мнениями и на инвестиционном комитете одобрили два новых проекта.
Последние две недели заседания комитета не прекращались: менеджеры по инвестициям приносили стопки проектов, все из которых уже прошли этап due diligence.
На самом деле инвестиционный комитет — это уже почти финальный этап в работе венчурной компании. От первого знакомства с бизнес-проектом до принятия решения об инвестировании проходит множество раундов исследований, проверок и встреч. На всё это уходит немало времени, и большинство проектов отсеивается ещё на ранних стадиях. Поэтому обычно заседания комитета проводятся не так часто.
Но в последние месяцы количество проектов росло с невероятной скоростью. В компании Чжуо Чэна, «Яньшань Кэпитал», команда была небольшой, и аналитики уже давно работали на пределе возможностей. Однако появлялось всё больше перспективных проектов с отличными показателями, и отказываться от них было просто невозможно.
Вся команда была измотана до предела, но одновременно находилась в состоянии крайнего возбуждения и не могла остановиться.
Да и остановиться было нельзя: за ними стояли несколько соинвесторов, готовых вносить деньги в общий фонд, а основатели стартапов ждали поступления средств, чтобы двигаться дальше по своим бизнес-планам.
После нескольких дней напряжённой работы текущие заседания комитета наконец завершились, юристы приступили к составлению договоров, и перегруженная весь последний месяц конференц-зал наконец опустела. Чжуо Чэн и Шэнь Цзюнь вышли из зала и направились в кабинет Чжуо Чэна.
Едва войдя, Шэнь Цзюнь рухнул на диван и театрально вздохнул:
— Ну и нелюдская работа! За этот месяц я провёл больше встреч, чем за весь прошлый год в компании.
— Тебе и правда нелегко приходится, — устало сказал Чжуо Чэн, глядя на Шэнь Цзюня, который теперь казался совсем другим человеком по сравнению с тем, кого он видел на заседании. — Готовься: в этом году рынок действительно хорош, и такой объём проектов, скорее всего, сохранится ещё долго.
Шэнь Цзюнь застонал:
— Уж и правда ли? Проектов столько, что хоть лопатой греби! Похоже, действительно настало время, когда даже свиньи летают.
— И не просто летают, а все — откормленные и на убой, — проворчал Чжуо Чэн. — Ты, инвестор, ещё жалуешься на изобилие?
— Да я не жалуюсь! Если свиней много, пусть все в деревне скинутся, купим ещё пару телег! — Шэнь Цзюнь налил себе чай и, сделав несколько глотков, снова откинулся на диван. — Только вот почему, собрав деньги, мы всё равно должны мучиться на этих бесконечных заседаниях?
— Каждый проект проходит по регламенту, — сказал Чжуо Чэн, откинувшись на спинку кресла и массируя переносицу. — Не стоит рисковать из-за невнимательности — потом пожалеешь.
— Кто угодно может ошибиться, но только не ты, — сказал Шэнь Цзюнь, но, заметив взгляд Чжуо Чэна, поспешил добавить: — Это не только моё мнение. На прошлой неделе мой дедушка тоже так сказал.
— Опять из-за дела твоего двоюродного брата? — вздохнул Чжуо Чэн, явно уставший от семейных историй Шэнь Цзюня.
— Ты, как всегда, всё угадал, — ответил Шэнь Цзюнь, и его комплименты, как обычно, звучали преувеличенно. Теперь он уже не выглядел уставшим, а даже повеселел. — Мой дорогой кузен постоянно нашептывает дедушке, какой у нас жирный кусок, и рвётся влиться в наше дело. Дедушка прислушался и предложил мне посмотреть, нельзя ли включить «Руншэн» в один из ближайших раундов.
У Чжуо Чэна сразу же заболела голова от упоминания семьи Шэнь.
— Скажи, ты не пообещал ему ничего?
— Конечно нет! — оживился Шэнь Цзюнь. — Когда дедушка мне это предложил, тот стоял рядом и слушал. Я сразу же дал ему от ворот поворот. Куда ни плюнь — везде он! Ни за что не возьму его в проект.
— А что сказал твой дедушка? — спросил Чжуо Чэн.
http://bllate.org/book/4316/443492
Готово:
