Конечно. Клубнику в твоей тарелке уничтожили без остатка, а черника с грецкими орехами чудом уцелели.
— …Мм, — пробормотала она неопределённо, поставила ложку и выпрямила спину. Её лицо вновь стало насторожённым, глаза — полными недоверия. — Господин Хань хочет снова обсудить инвестиции в «Чэньсинь»?
Он не стал ходить вокруг да около:
— Говори прямо: каков твой предел?
— Двадцать миллионов при двадцати процентах акций. «Чэньсинь» сохраняет полную автономию, — с гордостью заявила она, твёрдо и уверенно. — Это мой предел. Со мной уже ведут переговоры и другие компании.
Хань Тин пристально посмотрел на неё и вдруг беззвучно усмехнулся, обнажив ровный белоснежный ряд зубов.
Цзи Син насторожилась и уже начала гадать, что означает эта улыбка, как он произнёс:
— У госпожи Цзи, похоже, немало самоуверенности.
В его тоне явно слышалась лёгкая ирония.
Цзи Син чуть приподняла подбородок и решительно ответила:
— Я только что сказала: желающих сотрудничать со мной предостаточно.
Хань Тин кивнул, будто всё понял:
— Все предлагают те же условия?
Лицо Цзи Син покраснело, но она энергично кивнула:
— Да. Именно такие условия. И переговоры уже идут.
Её выражение было совершенно уверенным, но, увы, опыта в обмане у неё было мало. Под пристальным, пронзительным взглядом Хань Тина она не выдержала и непроизвольно моргнула. Выглядела она теперь в точности как заяц, облачённый в лисью шкуру.
— Не думаю, что кто-то ещё ведёт с тобой переговоры на таких условиях, — прямо заявил Хань Тин, и его улыбка померкла. Его глаза были яркими и пронзительными — такой взгляд легко внушал давление. — Ты пришла сюда, потому что хочешь заключить сделку. Но если ты настаиваешь на прежней сумме, то дальнейшие переговоры бессмысленны.
Цзи Син сохранила невозмутимость:
— Но и твои прошлые условия тоже не оставляли места для продолжения переговоров.
В этот момент подошёл официант с чаем. Он расставил чайный сервиз, столовые приборы, салфетки и четырёхъярусную подставку для полдника. На ярусах красовались изысканные китайские и западные угощения: сконсы, оладьи, маффины, бобы из зелёного горошка, кунжутные хрустящие пирожные… и многое другое.
Цзи Син бегло взглянула на поднос и с удивлением заметила среди прочих лакомств аккуратные «люй да гун».
Официант налил чай обоим и ушёл.
После этой небольшой паузы Цзи Син снова посмотрела на Хань Тина.
Тот не стал тратить время на пустые слова:
— Двадцать миллионов при 33,4 процентах акций. Ты будешь регулярно отчитываться мне о делах компании.
Он сделал паузу и добавил:
— Это мой предел.
Его голос был приятен на слух, но Цзи Син ясно поняла: его предел — это действительно предел, и никаких уступок больше не будет.
Эти условия полностью совпадали с теми, что предлагала Хань Юань. Разница заключалась лишь в том, что Хань Юань требовала большего контроля, тогда как Хань Тину хватало регулярных отчётов. Весы вдруг склонились в его пользу.
Цзи Син сделала последнюю попытку:
— 33,4 процента дают право на принятие решений. Я не могу согласиться на это. Может, немного снизишь?
— Нет, — отрезал Хань Тин. — Ты что, думаешь, инвесторы — ангелы? Инвесторы приходят зарабатывать деньги, а не помогать тебе грезить.
Щёки Цзи Син вновь залились румянцем от досады. Его прямолинейность и напористость выводили её из себя. Она помедлила, подбирая слова, и наконец выдвинула свой козырь:
— Честно говоря, такие же условия мне уже предлагали. При прочих равных я, скорее всего, выберу того, кто обратился первым. Конечно, если ты предложишь более выгодные условия — например, снизишь долю, — я, возможно, соглашусь.
Казалось, инициатива перешла в её руки. Она непринуждённо выпрямилась и теперь смотрела на него без тени страха.
Хань Тин долго смотрел на неё, а затем медленно улыбнулся:
— Я только что сказал: это мой предел.
Он взял чашку за ручку и неспешно произнёс:
— Я человек с сильным чувством мести. Если я захочу что-то получить, а мне это отберут — я сделаю всё возможное, чтобы уничтожить это. Твоя «сестричка» вряд ли сможет со мной тягаться.
С этими словами он сделал глоток белого чая.
Цзи Син побледнела от страха.
Очевидно, он был готов ко всему: иначе как объяснить, что он предложил точно такие же условия? И теперь понятно, почему он вдруг смягчил позицию — но именно эта вынужденная уступка заставляла её опасаться: если она откажется, он действительно может погубить «Чэньсинь».
К тому же в подобных переговорах, где участвуют несколько сторон, важно быстро принимать решение. Самое опасное — начать торги, в результате которых оба инвестора одновременно откажутся, и все переговоры рухнут.
Она, в конце концов, была в слабой позиции и не выдержала угрозы. Тихо и неуверенно она пробормотала:
— Неужели, кроме… угроз, у тебя нет другой искренности?
— Только если и ты проявишь искренность, — ответил Хань Тин. — Кстати, хватит уже пытаться обмануть меня ложной информацией, не так ли?
Цзи Син, уличённая в обмане, молча сжала чашку.
Увидев её сдерживаемое раздражение и несогласие, Хань Тин смягчил тон:
— В твоём проекте есть один сильный момент: ты объединяешь персонализированный подход с медицинскими данными, что позволяет точнее определять целевую аудиторию. Но, насколько мне известно, сейчас ты используешь данные, накопленные в «Гуанша». А что дальше? Сможешь ли ты получать новые данные?
Сердце Цзи Син снова сжалось — он попал в самую больную точку.
— Но у «Дунъяна» есть DOCTOR CLOUD. В процессе разработки ИИ-роботов для медицины накапливается неисчерпаемая база данных пациентов, — продолжил Хань Тин. — Другие инвесторы вряд ли могут предложить тебе такое.
Все её козыри были перебиты. Она понимала, что у неё больше нет рычагов влияния. В последней попытке она тихо проворчала:
— Другие инвесторы очень доброжелательны и вежливы.
Хань Тин:
— …
Он услышал эту жалобу и, похоже, понял, что она обвиняет его в бесцеремонности. Он лишь слегка изогнул губы в усмешке:
— Я тоже очень доброжелателен и вежлив.
— … — вырвалось у неё. — Ты выглядишь совсем не доброжелательным.
Хань Тин, видимо, не ожидал такой прямоты. Его брови чуть приподнялись, он помолчал и сказал:
— Всё зависит от роли. Если мы станем партнёрами, я, вероятно, буду с тобой очень хорош.
Цзи Син:
— …
Почему-то эти слова прозвучали странно.
Хань Тин слегка наклонился вперёд и протянул ей руку, мягко улыбаясь:
— Сотрудничество состоится?
Цзи Син на мгновение задумалась, а затем медленно протянула свою руку.
Рука мужчины была твёрдой, тёплой и сильной. Он крепко пожал её.
Цзи Син и Хань Тин быстро подписали контракт. Сумма инвестиций делилась на четыре части и перечислялась в четыре установленные даты.
Первый транш в пять миллионов поступил на следующее утро после подписания. Цзи Син была поражена скоростью и решительностью Хань Тина — он действовал без малейших колебаний.
Первым делом она занялась закупкой оборудования. За последние полтора месяца она изучила десятки производителей 3D-принтеров по всему миру и, взвесив цены, характеристики и прочие факторы, выбрала новейшую модель от молодой нанкинской компании. По производительности она не уступала зарубежным аналогам, но стоила почти вдвое дешевле.
Однако производитель посчитал её заказ слишком маленьким и проигнорировал. Лишь с большим трудом ей удалось выйти на контакт, но менеджер сразу сообщил: всё оборудование в наличии зарезервировано под крупные заказы. Если она хочет — придётся ждать два-три месяца.
Два-три месяца? Это невозможно!
Цзи Син умоляла, льстила, использовала все свои навыки убеждения — и наконец добилась возможности лично осмотреть оборудование. Положив трубку, она чувствовала одновременно радость и разочарование — настроение было крайне противоречивым.
Накануне отъезда, когда она собирала вещи, Ли Ли прислала сообщение:
«Завтра день рождения Шао Ичэня. Вы отметите вдвоём или соберётесь компанией друзей?»
Голова Цзи Син пошла кругом — она вдруг вспомнила, что уже конец марта, а завтра действительно день рождения Шао Ичэня.
Последние дни она была занята, но они ежедневно общались. Однако сегодня он ни разу не написал. Она посмотрела на часы — уже почти полночь.
Цзи Син почувствовала укол вины. Она хотела сразу написать ему, но испугалась выдать, что весь день не вспоминала о его дне рождения. Поэтому она подождала несколько минут и, как только наступила полночь, немедленно позвонила.
— Алло? — ответил он почти сразу, будто ждал звонка.
— С днём рождения, Шао Ичэнь! — весело и ласково сказала она.
Он тихо рассмеялся — счастливо и немного смущённо.
— У тебя есть желание? Пусть твоя фея его исполнит.
Он задумался и ответил:
— Хочу, чтобы «Чэньсинь» процветал.
Цзи Син на мгновение замерла — её сердце коснулось что-то мягкое и тёплое.
— А что-нибудь для себя? — тихо спросила она. — Пусть будет не только обо мне.
— Тогда… чтобы у нас всё было хорошо.
— Твои желания обязательно сбудутся, — сказала она. Через несколько секунд, уже неуверенно, добавила: — Ичэнь, завтра я лечу в Нанкин — договорилась с производителем оборудования. Но я вернусь вечером. Давай вместе съедим торт?
— Хорошо, — ответил он. — Во сколько ты прилетаешь? Я встречу тебя в аэропорту.
— В десять тридцать вечера.
— Принято.
На следующий день Цзи Син взяла самый ранний рейс в Нанкин.
Менеджер по продажам встретил её и провёл к оборудованию. Рабочий продемонстрировал работу станка, Цзи Син внимательно сверила технические характеристики и проследила за процессом. Она убедилась: это именно то, что ей нужно.
— А нельзя ли немного снизить цену? — спросила она.
Менеджер недовольно поморщился:
— Госпожа Цзи, я уже говорил по телефону — это закупочная цена. Ваш заказ всего на две единицы. Если я дам скидку, компанию вычтут из моей зарплаты.
Цзи Син не сдавалась:
— Да, объём небольшой — мы на стадии экспериментов. Но если всё пойдёт хорошо, при переходе к массовому производству мы сразу закажем крупную партию.
Менеджер остался непреклонен:
— Компания не может снизить цену. Если я нарушу правила, мне придётся компенсировать разницу из своего кармана.
Цзи Син поняла, что ничего не добьётся — кто виноват, что у неё нет веса.
Она ещё раз внимательно изучила управление оборудованием и спросила:
— Если я сегодня внесу предоплату, когда вы сможете доставить товар?
— Я уже говорил: всё оборудование в наличии зарезервировано под крупных клиентов. Для вас — минимум два месяца. И кстати, нужна полная оплата, предоплата не подходит.
Цзи Син облизнула губы и тихо попросила:
— Не могли бы ускорить? Два месяца — это просто невозможно.
Менеджер приподнял бровь:
— Два месяца — это уже ускоренный срок для вас. Вы же в курсе, госпожа Цзи, как это работает.
Она продолжала умолять, но менеджер был непреклонен — правила есть правила. В отчаянии она машинально спросила:
— А кто обычно у вас закупает оборудование?
— В основном крупные компании. Только на них уходит почти всё производство. Есть и средние предприятия, и предприниматели вроде вас. За эти годы мы видели, как многие стартапы терпели неудачу, банкротились… но некоторые выживали.
— А сколько процентов успешных? — спросила Цзи Син.
— Проценты, не больше.
Цзи Син помолчала и сказала:
— «Чэньсинь» будет успешным.
Менеджер улыбнулся:
— Госпожа Цзи, вы молоды и талантливы. Надеюсь, наше сотрудничество будет долгим.
Это были вежливые слова, но она понимала: он считает, что этот заказ, скорее всего, станет последним. Он просто привык к таким случаям и не воспринимал её всерьёз.
Менеджер поинтересовался, чем именно занимается «Чэньсинь», и добавил:
— Госпожа Цзи, вы так молоды, а уже инвестируете в собственный бизнес. Многие мужчины не осмелились бы на такое.
— Я вложила свои сбережения, но основные инвестиции — от «Дунъяна».
Менеджер серьёзно посмотрел на неё:
— «Дунъян»? Какой именно «Дунъян»?
Цзи Син удивилась:
— В Китае разве есть ещё один «Дунъян»?
Теперь взгляд менеджера изменился. Он явно начал относиться к ней с уважением и даже предложил осмотреть заводской цех — мол, времени ещё много.
Цзи Син вдруг осознала: она всё это время держала в руках козырную карту, но так и не сыграла ею.
— Вы с господином Хань… — начал менеджер.
Цзи Син насторожилась и ответила:
— Друзья. Очень хорошие друзья.
Менеджер кивнул, будто понял.
Цзи Син добавила:
— Хань Тин полностью разделяет мои взгляды на эту сферу, поэтому и решил инвестировать в компанию.
— Я ведь сразу сказал, что у госпожи Цзи большое будущее! — воскликнул менеджер и принялся её расхваливать. — Это ведь только первая закупка?
— Да, я уже говорила: в будущем будет больше сотрудничества.
— Конечно, конечно.
— Тогда… не могли бы всё же дать скидку? — воспользовалась моментом Цзи Син.
Менеджер подумал и сказал:
— Пять процентов. Больше не могу.
http://bllate.org/book/4311/443164
Готово:
