— Возможно, в глазах господина Ханя у «Чэньсиня» полно недостатков и он вовсе не выглядит серьёзным конкурентом. Но в наше время никто не в силах заглушить чужой свет. Это старая, но простая истина: золото всегда найдёт путь к сиянию.
— Ты, возможно, и есть золото. Однако… — Хань Тин кивнул подбородком вниз. Цзи Син посмотрела вниз и увидела, как площадь у подножия офисного здания кишит белыми воротничками, выходящими на обед.
— В Пекине золота — повсюду.
Цзи Син несколько дней не могла прийти в себя. Она пожаловалась Шао Ичэню, как Хань Тин был высокомерен и властен.
Шао Ичэнь выслушал и сказал:
— По-моему, он прав.
Цзи Син обиделась:
— Ты на чьей стороне?
— Это не вопрос сторон. С его точки зрения у него уже есть готовые и проверенные ресурсы — фронтенд и бэкенд. Естественно, он хочет использовать их для получения абсолютного контрольного пакета акций.
— Это даже к лучшему для тебя. Опираясь на такое дерево, тебе будет гораздо легче.
Цзи Син нахмурилась:
— Зачем мне на него опираться?!
— Просто хочу, чтобы тебе было проще, чтобы ты не изнуряла себя.
— Если хочется лёгкости — тогда вообще не надо заниматься своим делом! Я не хочу, чтобы всё решал он. В чём тогда разница с работой в «Гуанша»? Просто другая форма найма.
— Всё же есть разница. У тебя будут акции.
Цзи Син сердито сверкнула на него глазами.
Шао Ичэнь поспешил смягчить:
— Ладно, ладно, больше не буду. Медленно ищи инвестиции, не спеши. Давай схожу с тобой в кино и поужинаем, отдохнёшь немного.
В этот момент он сидел на балконе её комнаты, грелся на солнце и уже доставал телефон, чтобы купить билеты и выбрать ресторан.
Цзи Син сидела на ковре, уткнувшись в экран, просматривала документы. Подняв голову, она устало пробормотала:
— Сегодня я не могу выйти. У меня ещё куча дел. Нужно донести в банк недостающие документы — заявку на кредит до сих пор не одобрили. А послезавтра встреча с инвестором, и до неё я должна полностью переделать инвестиционное предложение.
Она перевернула бумаги, которые Хань Тин раскритиковал безжалостно, и на лице её застыло мрачное выражение.
Шао Ичэнь подсел к ней:
— Даже если не пойдём в кино, поесть-то надо?
— Закажу доставку, — пробурчала Цзи Син. — Мне правда не хочется выходить, столько всего… Прости, что в выходные ты приехал ко мне, а я даже провести тебя толком не могу.
— Ничего страшного, — сказал Шао Ичэнь, уже планируя завтра сводить её полюбоваться на цветущую сакуру. — Занимайся спокойно, я просто посижу рядом.
Однако все усилия оказались тщетными.
Цзи Син ранним утром в понедельник принесла дополнительные документы в банк. Сотрудница — женщина чуть старше её — взяла папку, бегло глянула и швырнула на стопку бумаг на соседнем столе.
Цзи Син тихо напомнила:
— Простите, это мои дополнительные материалы.
Кассир, не отрываясь от монитора, бросила:
— Знаю.
— Может, положите их отдельно? Там ведь чужие заявки, вдруг перепутаете?
— Не перепутаем.
Цзи Син хотела уточнить ещё раз, но, увидев ледяное лицо сотрудницы, проглотила слова и спросила:
— А когда примерно решение примут?
— Зависит от процедуры, — резко ответила та, указав острым подбородком на стопку бумаг. — Видишь сама, все заявки сегодняшние. Банк — не благотворительная организация.
Цзи Син почувствовала, как по щекам разлился жар. Она упрямо сказала:
— Спасибо.
Кассир не ответила, лишь мельком взглянула на неё.
Когда Цзи Син уже выходила, за спиной донёсся шёпот:
— Фу, даже недвижимости нет. Без денег — и лезет в предприниматели.
Выходя из банка, Цзи Син ощущала, будто с неё содрали кожу. Но ей некогда было предаваться уязвлённой гордости — нужно было собраться и спешить в отель на встречу с инвестором.
Этот инвестор был рекомендован Ли Ли — владелец компании, господин У, лет сорока, в очках, с правильными чертами лица, прямой осанкой и бодрым видом. Он был аккуратно одет, вежлив и учтив, а его глаза при улыбке превращались в тонкие щёлочки.
Первое впечатление у Цзи Син сложилось хорошее. Поговорив немного, она передала ему подготовленные материалы.
Господин У внимательно изучал документы и вдруг спросил:
— Вы с Ли Ли — однокурсницы?
— Да.
— Ваш вуз славится талантливыми выпускниками, — вздохнул он. — В таком возрасте уже решаетесь на подобное!
Цзи Син смущённо улыбнулась:
— Пока молодая — можно и рискнуть. Через несколько лет, наверное, уже не хватит смелости.
И тут же поинтересовалась:
— Я слышала от Ли Ли, что вы тоже работаете в медицине?
— Торгую лекарствами. Раньше дела шли отлично, сейчас — всё труднее. Рынок в упадке, кризис на каждом шагу. Хотелось бы перестроиться, но это непросто, поэтому ищу возможности для инвестиций, пробую новые направления.
Цзи Син проанализировала его слова и сделала несколько выводов: во-первых, он хорошо разбирается в медицинской сфере в целом; во-вторых, в новых направлениях разбирается слабо и вряд ли будет вмешиваться в операционную деятельность; в-третьих, он осторожен и, скорее всего, не готов вкладывать крупные суммы; в-четвёртых, стремясь к трансформации, он, вероятно, захочет получить значительную долю.
Первые два пункта были в её пользу, последние два — требовали осторожных переговоров.
После провала переговоров с Хань Тинем Цзи Син серьёзно переосмыслила свою позицию. Как бы она ни верила в уникальность своего продукта, она просила слишком много: на стадии ангельских инвестиций — 20 миллионов юаней за 10 % акций. Большинство инвесторов от такого отшатывались. Хань Тин готов был дать 20 миллионов, но требовал 51 %.
После консультаций с Су Чжичжоу и другими коллегами Цзи Син скорректировала условия: 15 миллионов юаней за 15 %.
— 15 миллионов за 15 %, — повторил господин У, листая документы. — Но ведь у вас пока нет готового продукта, только планы?
Цзи Син сразу поняла, к чему он клонит, и быстро достала планшет:
— Вот видео с компьютерного моделирования наших изделий.
На экране с разных ракурсов демонстрировались имплантаты для хирургии — зубы, кости и прочее.
— «Чэньсинь» занимается одним делом, — объяснила она. — Мы создаём индивидуальные медицинские изделия — зубные имплантаты, костные протезы, кардиостимуляторы, артериальные шунты — на основе персональных данных пациента. С помощью самых точных программных решений и информационного моделирования мы передаём эти данные на 3D-принтер и изготавливаем изделия из лучших материалов. Это уникальный подход, и рынок у него огромный.
Господин У медленно произнёс:
— Насколько мне известно, есть ещё одна новая компания, которая занимается тем же самым. Кажется, «Ханьхай».
— Да, — Цзи Син слегка прикусила губу. — «Ханьхай» действительно сильная компания, но и «Чэньсинь» не уступает. В этой отрасли главное — дизайн и технология производства, и здесь я уверена в себе. К тому же, насколько я слышала, «Ханьхай» не привлекает внешних инвестиций.
Господин У неопределённо улыбнулся:
— Проект мне интересен, но ваши условия, если честно, слишком амбициозны.
Цзи Син смутилась, но вежливо улыбнулась:
— А какие условия можете предложить вы?
— 7 миллионов за 15 %.
Цзи Син резко замерла. Она пришла с большими надеждами, а после встречи с господином У даже почувствовала симпатию к нему — казалось, переговоры пойдут успешно. Поэтому эти слова обрушились на неё как ледяной душ.
— Это слишком… Мы не можем принять такие условия, — сказала она, но в душе уже прикидывала: может, это тактика? Возможно, его реальная ставка — 12 миллионов, и тогда можно пойти на уступки.
— Слишком низко. Есть ли пространство для манёвра?
— Цзи Сяоцзе, вы же понимаете, что я давно в этой сфере. У меня много ресурсов — и по закупкам, и по сбыту.
— Вы занимаетесь лекарствами. Закупки сырья и сбыт — это совсем другое дело, не имеющее отношения к медицинским изделиям.
— Но хотя бы база не нулевая, — возразил он. — Мне очень хочется сотрудничать, но предложенная сумма — это максимум, что я могу позволить. Инвесторские деньги — не вода в реке. Подумайте и дайте ответ. Не спешите отказываться сразу.
Он говорил так, будто уже знал, что она вернётся. Цзи Син поняла: он действительно готов дать только 7 миллионов. А она ещё надеялась, что согласится на 12.
Выйдя из отеля, её обдало холодным ветром — до костей пробрало. Она прошла несколько шагов и получила звонок из банка: ей отказали в кредите, сославшись на несоответствие условиям.
— Возможно, вы не увидели мои дополнительные документы? Я сегодня утром их сдала, — торопливо сказала Цзи Син.
— Видели. Банк считает, что ваша компания представляет слишком высокий риск. По регламенту кредит невозможен.
— Может, хотя бы… — начала она умоляюще, но на том конце уже положили трубку.
Гудки.
Сердце сжалось — не от поражения, а от унижения.
Она прошла ещё немного и села на скамейку у цветочной клумбы.
В середине марта на ветвях едва наметилась нежная зелень, но ветки всё ещё оставались сухими и голыми. Весенний ветер был по-прежнему пронизывающе холодным.
Цзи Син опустила голову и начала теребить пальцы. Через минуту на тыльную сторону ладони упала прозрачная слеза. Она крепко сжала губы, не издав ни звука, и продолжила теребить пальцы — одна слеза за другой.
За этот месяц она встречалась с бесчисленными инвесторами. Каждый отказ словно сдирал с неё ещё один слой стыда. Она не знала, что делать. Если не удастся привлечь инвестиции, только что созданному «Чэньсиню» придёт конец. Она и правда не знала, что делать.
…
В это же время в компании «Дунъян Медикал» царила паника среди высшего руководства.
С тех пор как Хань Тин в конце прошлого года возглавил «Дунъян», он не проявлял активности. Говорят, у нового начальника три дела в начале, но прошло три месяца — ни огня, ни даже дыма. Некоторые топ-менеджеры, которые сначала прижали хвосты, уже расслабились.
Но на прошлой неделе он внезапно уволил двух из четырёх вице-президентов. Менее чем за два дня на их места встали его бывшие доверенные люди.
Теперь в руководстве воцарился страх.
На утреннем совещании топ-менеджеров все сидели, затаив дыхание.
Хань Тин в чёрном костюме сидел во главе стола, спокойный и невозмутимый.
— За последние три месяца я провёл расследование, — произнёс он ровным голосом. — Выяснилось, что некоторые из присутствующих нарушают корпоративные правила и допускают дисциплинарные проступки.
В зале повисла напряжённая тишина.
Хань Тин обернулся к Тан Суну, сидевшему рядом. Тот молча сдвинул на стол толстую папку с документами.
Все уставились на неё, как на приговор.
Хань Тин даже не взглянул на папку — всё содержимое он знал наизусть.
— Ван Чун, начальник отдела закупок, 3 февраля 201X года закупил у компании «Фэйжань Металл» из Цзянсу 40 тонн титанового сплава по цене 300 юаней за килограмм — на 25 % выше рыночной.
Он спокойно посмотрел на Ван Чуна, который запаниковал:
— У «Фэйжаня» качество сплава лучше, чем у других поставщиков.
Хань Тин слегка кивнул:
— Верю. Но объясните тогда, откуда на счёт вашей дочери 20 января поступило полмиллиона?
Тот онемел.
Атмосфера в зале стала ледяной. Руководители отделов сидели, кто — как на иголках, кто — будто в трауре.
Хань Тин лёгким стуком пальца по столу продолжил:
— Чжан Синьхуа из отдела продаж 1-го числа прошлого месяца использовал служебные средства для взятки чиновнику — 600 тысяч.
— Это…! — глаза Чжан Синьхуа вылезли на лоб. Это же общепринятая практика в их отрасли! Без взяток в медицине ничего не сделаешь!
Хань Тин вежливо, но твёрдо сказал:
— Сейчас политика изменилась. Государство жёстко борется с коррупцией. Вы продолжаете нарушать закон — и не я вас накажу, а другие. Тогда компания погибнет. От таких «практик» лучше отказаться.
Тот молчал, проглотив горькую пилюлю.
На таком посту у каждого есть тёмные пятна. Хань Тин кое-что проигнорировал, а кое-что пресёк безжалостно и молниеносно — в основном это были люди его двоюродной сестры Хань Юань. В итоге команда была разгромлена. Те, кто остался, не смели и пикнуть.
Хань Тин продолжил:
— Упомянутым лицам даётся один день на добровольную отставку. Вы всё же работали на «Дунъян», сохраните лицо. Иначе — пойдём официальным путём. Не вините потом меня за жёсткость.
Уволенные, хоть и были унижены и злы, не осмеливались возражать. Новый хозяин — новые порядки. Они были всего лишь пешками в борьбе кланов Хань и теперь оказались выброшенными за борт. Винить было некого.
Просто они не ожидали, что Хань Тин, внешне такой спокойный, непритязательный, вежливый и даже учтивый — в компании он всегда лишь слегка улыбался, не холодно, но и не тепло — на самом деле окажется таким решительным и безжалостным.
http://bllate.org/book/4311/443162
Готово:
