Цзи Син тут же отправила номер.
Уже в следующую секунду раздался звонок.
Она подняла трубку:
— Алло?
— Алло, — ответил мужской голос: низкий, бархатистый, вежливый, но прямой. — Завтра в одиннадцать утра сможете встретиться?
Цзи Син на мгновение замерла, затем поспешно ответила:
— Конечно.
— Отлично, — сказал он, продиктовал адрес и после короткой паузы уточнил: — Запомнили?
Она кивнула:
— Запомнила. Э-э… как к вам обращаться?
— Меня зовут Хань, — ответил он. — До завтра.
Цзи Син положила трубку и только тогда заметила непрочитанное сообщение в переписке с Сяо Исяо. Она открыла чат.
Под визиткой HT стояло пояснение: «Это тот самый, что сидел справа от тебя в тот день».
Адрес, который Хань Тин продиктовал по телефону, находился в районе Дунсытяо — офисное здание, кабинет 4501.
Цзи Син сначала ошиблась этажом и вышла на сорок втором. Она невольно оказалась в офисной зоне: перед ней раскинулось огромное пространство с панорамными окнами, аккуратными столами и креслами, молодыми людьми, погружёнными в работу, и пышной зеленью. На мгновение ей показалось, будто она вернулась в те времена, когда сама ходила на работу.
Она вернулась в уже пустой лифт и лишь тогда заметила надпись на стене: «Этажи 32–45: ООО „Дунъян Медикал“».
В «Гуанша» офис занимал всего два этажа.
На сорок пятом же всё выглядело иначе. Здесь не было рядов рабочих мест — лишь просторная общая зона: с одной стороны стояли столы и стулья среди зелёных растений, с другой — гигантская книжная полка, заставленная наградами и кубками компании «Дунъян Медикал».
С одного конца зоны располагались кабинет секретаря и офис генерального директора, с другого — матовое стекло, за которым, вероятно, скрывалась конференц-зал.
— Вы госпожа Цзи? — спросила секретарша.
— Да.
— Господин Хань задерживается на совещании. Пройдите, пожалуйста, подождите внутри.
Цзи Син вошла, и секретарша закрыла за ней дверь.
Кабинет был просторным и делился на две зоны: рабочую и центральную. В рабочей стояли стол, кресло, диван и книжные шкафы — обстановка не роскошная и уж точно не вычурная. Всё выглядело лаконично и солидно, при этом явно недешево, тихо подчёркивая вкус и характер хозяина: сдержанность с намёком на остроту.
Центральная зона была более непринуждённой: огромный прямоугольный стол без стульев вокруг. Легко представить, как хозяин кабинета стоит у него, окружённый командой, и все вместе обсуждают чертежи, делая пометки прямо на столе. На стене рядом висели листы — то ли схемы мышления, то ли черновые наброски. Всё это выглядело дерзко и свободно.
Но самой впечатляющей деталью кабинета, пожалуй, была сплошная панорамная стена с восточной стороны: за ней простирались бескрайнее небо и яркое весеннее солнце.
Цзи Син невольно подошла к окну. Был конец марта — ранняя весна, время, когда Пекин оживает после зимы. Город сбросил серую пелену: в переулках пробивались молодые побеги ивы, нежная зелень едва угадывалась на ветвях, а белые и розовые цветы груш и персиков придавали улицам и дворам особую свежесть.
— Красиво? — раздался за спиной мужской голос. Дверь кабинета тут же закрылась.
Цзи Син резко обернулась. Хань Тин вошёл в кабинет в строгом костюме и слегка поправил галстук. Его челюсть была напряжена, лицо хмурилось — видимо, совещание прошло не лучшим образом. Но, взглянув на неё, он смягчил черты и слегка кивнул.
— Ещё через пару недель деревья совсем зазеленеют, — улыбнулась Цзи Син. — Будет ещё красивее.
Хань Тин подошёл к своему столу, расстегнул пиджак и сел, глядя на неё:
— Почему решили уйти и начать своё дело?
Цзи Син на миг задумалась и выдала возвышенный ответ:
— Разошлись во взглядах с компанией.
— Правда? — Хань Тин приподнял бровь.
Она видела его несколько раз, поэтому не нервничала и тут же начала презентовать свою идею:
— «Гуанша» сосредоточена на медицинских роботах и больших данных — это масштабные проекты. Их реализация требует особой корпоративной культуры, серьёзных финансовых вливаний, научной базы, решительного руководства и исторического опыта.
Хань Тин тут же вставил:
— То есть у «Гуанша» всего этого нет?
— … — Она хотела было похвалить облачную платформу DOCTOR CLOUD от «Дунъяна», но попала впросак.
— Нет, «Гуанша» отлично справляется. Просто я считаю, что небольшие компании эффективнее, если сосредоточат ограниченные ресурсы на деталях и базовых решениях. Мне интересна персонализированная и индивидуальная медицинская техника — подход, напоминающий японское ремесленное мастерство: внимание к мелочам. В современном производстве этому почти не уделяют внимания, хотя именно такие детали — основа промышленного качества.
Хань Тин слегка усмехнулся — без особого смысла.
— Основное направление нашей компании «Синчэнь» — аддитивное производство, или, проще говоря, 3D-печать. Многие стартапы в этой сфере уже столкнулись с трудностями, но наш проект уникален. Мы выбрали медицину — и это правильный выбор. За два столетия промышленного развития каждые несколько десятилетий возникает новая волна инноваций. Я уверена: следующая волна — это не только ИИ, но и медицина.
Её речь звучала вдохновляюще, хотя и несколько пафосно. Но ведь в бизнесе так и положено: клиенту — просто и ясно, инвестору — сложно и витиевато.
Пока она говорила, Хань Тин то смотрел ей в глаза, то отводил взгляд в окно — будто размышлял, а может, просто слушал.
— Средний класс достиг беспрецедентных масштабов, и люди готовы вкладывать в здоровье как никогда раньше. Медицинская и оздоровительная индустрия — это следующий горячий тренд. Нужно подготовиться к нему заранее. Многие уже это поняли и активно готовятся. У каждой компании есть своё видение: у «Дунъяна», например, это DOCTOR CLOUD. А я делаю ставку на персонализированную медицину: индивидуальные импланты — кости, зубы, сосуды… Вот мой прогноз на будущий рынок.
По мере того как она переходила от официальных фраз к личным убеждениям, её речь становилась быстрее, а глаза — ярче.
Хань Тин бросил взгляд на её глаза, но без эмоций, почти равнодушно. Он внимательно выслушал и спросил:
— Интересная картина. А каковы пути реализации?
Цзи Син ещё больше оживилась:
— Всё подробно расписано в папке, которую вы держите. Сейчас у нас сильная команда исследователей. У нас отличные связи с профессорами, выпускниками, университетами и институтами. Вся ключевая команда — талантливые учёные. Иначе мы не смогли бы так быстро создать первую версию прототипа.
Она с надеждой добавила:
— На диске тоже есть материал. Можете посмотреть прямо сейчас.
Хань Тин слегка улыбнулся:
— Госпожа Цзи, я высоко ценю вас и вашу команду и готов инвестировать. Давайте сразу обсудим условия?
Цзи Син опешила — она не ожидала такого быстрого решения. Её речь только начиналась!
Он, видимо, понял её замешательство:
— Честно говоря, я уже всё прочитал.
Теперь она поняла: решение, скорее всего, было принято ещё до её прихода. И всё это время она зря тратила силы на речь.
— Хорошо, — сказала она, осторожно проверяя: — У вас, наверное, уже есть свои условия?
— Ваш запрос по сумме инвестиций приемлем, и мы даже можем увеличить финансирование по мере развития проекта. Все остальные условия обсуждаемы, — сказал Хань Тин. — Я хочу 51% акций.
На несколько секунд у Цзи Син дыхание перехватило. Она не поверила своим ушам и, замерев на пять секунд, выдохнула:
— Пятьдесят один процент?! Это невозможно!
— Позвольте объяснить ситуацию, — вежливо, но твёрдо сказал Хань Тин, вставая. Он застегнул пиджак, обошёл стол и подал ей чёрную папку.
Цзи Син открыла её. Это были её собственные документы, переданные Сяо Исяо накануне, — теперь на каждом листе красовались пометки, перечёркивания и комментарии.
— Сейчас ваша «мастерская» еле держится на плаву. Как только начнёте серийное производство, всё рухнет: проблемы с материалами, поставками, маркетингом, выходом на рынок — всё это огромные риски. Допустим, ваш научно-производственный блок на уровне. Но всё остальное — слабое звено. Вы зависите от институтов в поставках материалов: один поставщик, нестабильные цены, никаких рычагов влияния. Если институт столкнётся с проблемами — вы сразу останетесь без сырья. Что до маркетинга и продаж: вы думаете, достаточно просто создать продукт, чтобы его купили больницы? Боюсь, вы плохо знаете нашу медицинскую отрасль. Существующие каналы поставок и связи — это результат многолетних инвестиций, часто не совсем легальных. Новый игрок без поддержки крупной компании туда не пробьётся. Без партнёрства вы обречены.
Цзи Син слушала, глядя на пометки, и чувствовала, как лицо её пылает от стыда.
Она и сама понимала слабые места «Синчэнь». Просто надеялась, что их можно будет решить постепенно, а на переговорах — прикрыть. Но он безжалостно сорвал эту завесу и показал не только очевидные, но и те проблемы, о которых она даже не задумывалась.
Хань Тин стоял у окна в лучах солнца и обернулся к ней:
— Я обеспечу финансирование, поставки и сбыт. Вы будете отвечать только за разработку и производство. Сорок девять процентов — это щедрое предложение.
На секунду Цзи Син даже подумала, что он прав. Но быстро взяла себя в руки:
— Простите, господин Хань. Мне нужны только инвестиции. Поставки и сбыт я решу сама.
Она положила папку и встала, чтобы смотреть ему в глаза:
— Те проблемы, о которых вы говорите, решаемы. Это трудности, но не фатальные. По сравнению с ключевой технологией, это мелочи. Я не нуждаюсь в вашей помощи в этих вопросах.
Он не рассердился, лишь слегка улыбнулся:
— Я не верю в ваши способности в области поставок и сбыта. Если инвестировать только деньги, а проект провалится — это слишком рискованно для меня.
Он улыбался, но при этом слегка наклонил голову, и его тело едва заметно качнулось.
Цзи Син: «…»
Раньше он казался ей доброжелательным и открытым. А в бизнесе оказался безупречно логичным и несгибаемым. Хотя, конечно, каждый защищает свои интересы.
Раз компромисс невозможен, переговоры теряли смысл.
— Я не могу принять такие условия, — вежливо, но твёрдо сказала Цзи Син. — Но, надеюсь, у нас ещё будет возможность сотрудничать в будущем. Даже если сделка не состоится, дружба остаётся.
Хань Тин покачал головой:
— Если сделка не состоится, какой смысл говорить о дружбе? На этом поле либо союзники, либо враги. Вы выбираете быть моим врагом?
Это прозвучало как угроза, но он произнёс это спокойно, без тени эмоций.
Цзи Син, ещё новичок в бизнесе, растерялась:
— Как вы можете так говорить?
Хань Тин на миг замер:
— На рынке не бывает дружбы.
Лицо Цзи Син горело от гнева и страха, но она сдержалась:
— Может, и нет дружбы, но есть интересы. Если бы моя команда была бесполезна, вы бы не тратили время на встречу. Вы же сами могли бы создать новую команду — это было бы проще. Но вы пригласили меня, значит, хотите сотрудничать. Значит, ещё можно договориться.
Хань Тин несколько секунд молчал, постукивая пальцем по столу. Потом усмехнулся — но без радости, будто ему не нравилось, когда с ним торгуются.
— Да, я хочу сотрудничать, поэтому и пригласил вас. Но… — он сделал паузу, — я никогда не снижаю свои стандарты ради достижения цели.
Это было не обсуждение, а приказ.
Цзи Син упрямство взыграло. Она тоже решила не сдаваться:
— Что ж. Пусть тогда встретимся как конкуренты.
Хань Тин едва заметно приподнял бровь — без эмоций, но Цзи Син всё равно почувствовала вызов и почти вызывающе парировала:
http://bllate.org/book/4311/443161
Готово:
