— Я всё это изучала, — сказала Цзи Син. — Причина их провала в том, что у них не было ни технологии, ни целевой аудитории, ни чёткого направления продукта. Одни лишь болтали о технологическом образовании, чтобы привлечь инвестиции, другие ушли в игрушки. Но при таких затратах как можно пробиться на рынок детских развлечений?
Медицина — совсем иное дело.
Аэрокосмическая отрасль, медицина, автомобилестроение — именно в этих трёх сферах 3D-печать обладает колоссальным потенциалом. Я твёрдо верю: в ближайшие десятилетия медицинская индустрия будет стремительно развиваться. Как только рынок начнёт сегментироваться, спрос на индивидуальные медицинские материалы резко возрастёт. Нам точно не придётся оставаться за кадром. В этом Шао Ичэнь полностью меня поддерживает.
— Действительно, будущее медицины безгранично, — согласилась Вэй Цюйцзы.
— Но открыть компанию непросто, — заметила Ли Ли, поставив бокал на стол. — Нужно продумать всё: технологии, помещение, персонал. И ещё — кто наши клиенты? Где каналы сбыта?
— Пока исследователи — это в основном мои однокурсники. Главная проблема сейчас — оборудование, то есть деньги, — вздохнула Цзи Син. — Деньги… После праздников мне предстоит искать инвестиции, но у меня пока ничего нет, кроме идеи. Кто станет со мной разговаривать?
— На данном этапе я особо помочь не смогу, — сказала Ли Ли, — но как только компания заработает, если возникнут вопросы по маркетингу или продажам, постараюсь помочь.
— Что касается сырья, — добавила Цюйцзы, — чем смогу, тем помогу.
Друзья её поддерживали, но родители были недовольны.
Когда она вернулась домой на Праздник Весны, мать постоянно твердила:
— Девушке не нужно так изнурять себя. Через пару лет тебе пора выходить замуж. По правде говоря, уже сейчас можно. У наших семей в Пекине хватит средств на первоначальный взнос за квартиру. Вы оба хорошо зарабатываете, ипотека не станет обузой. Жили бы себе спокойно — разве плохо?
Цзи Син раздражённо ответила:
— Опять за своё! У меня даже работы пока нет, а вы уже свадьбу!
— Тебе легко найти работу.
— Но я хочу заняться своим делом!
— Зачем так мучиться? Лучше работайте, поженились — и всё.
— Ах, ты ничего не понимаешь. Не лезь в мои дела.
— Хорошо, не буду лезть, — покачала головой мать и спросила: — А как тебе вчера понравилось у родителей Ичэня?
— Ничего не сказали, — пробормотала Цзи Син.
Она солгала.
Когда она ходила к Шао Ичэню на Новый год, его мама невзначай обронила, что деньги на свадьбу сына давно приготовлены, но Ичэнь тут же перевёл разговор на другую тему.
Со времён аспирантуры каждый праздник для неё становился скрытым напоминанием о замужестве. В этом году, если бы она не уволилась внезапно, вопрос о свадьбе точно был бы поставлен.
Но Шао Ичэнь не сделал ей предложения — он слишком хорошо её понимал. Когда они вышли из его дома, Цзи Син спросила:
— Ты хочешь жениться?
Шао Ичэнь немного подумал и ответил:
— Сейчас между нами почти то же самое, что и после свадьбы.
Цзи Син рассмеялась, обняла его за руку и капризно сказала:
— Подождишь, пока у меня всё наладится?
— Конечно.
Он слишком хорошо её понимал и слишком берёг. Накануне отъезда в Пекин, когда родители снова уговаривали её устроиться на работу, между ними возник спор. Шао Ичэнь тогда тоже был рядом и сказал родителям Цзи Син:
— Пусть Син делает то, что хочет. Если не попробует сейчас, потом будет жалеть. Да и это не просто прихоть — её идеи действительно стоят внимания, и у неё есть силы добиться успеха.
Отец возразил:
— Вы ещё слишком молоды. Вместо того чтобы идти по ровной дороге, вы всё время рвётесь куда-то, словно вам обязательно нужно разбить себе голову. Я не хочу, чтобы моя дочь прошла через такие муки. А вдруг всё провалится? Все усилия окажутся напрасными, и она останется ни с чем.
— Она не останется ни с чем, — улыбнулся Шао Ичэнь. — Ведь я рядом. Даже если всё пойдёт насмарку, я всё равно смогу её содержать.
Родители Цзи Син замолчали.
В день отъезда отец проводил её на вокзал. Ей он ничего не сказал, но обратился к Шао Ичэню:
— Син слишком импульсивна, упрямая и самонадеянная. Следи за ней, будь терпеливее.
— Хорошо, — ответил тот.
Теперь у Цзи Син не было поводов для беспокойства. Вернувшись в Пекин, она принялась за организацию компании. Она выбрала для неё блестящее название — «Стартех».
Первоначальный капитал компании составили все их сбережения — и её, и Шао Ичэня.
Вскоре работа закипела. Аренда помещения и лаборатории, закупка офисной мебели, оформление прихода коллег, найм помощника инженера, регистрация юридического лица… Всё было мелко, сложно и требовало внимания. Главной задачей стало как можно скорее создать концепцию и презентационный проект «Стартех», чтобы привлечь инвесторов. Пусть физического продукта пока нет — хотя бы компьютерную модель.
Раньше, работая в компании, Цзи Син была занята до предела, но теперь, открыв собственное дело, она трудилась ещё усерднее. На начальном этапе царила полная неразбериха: обо всём приходилось заботиться лично, выходных почти не существовало.
Но Цзи Син всегда отличалась решимостью. По силе воли, выносливости и упорству она превосходила многих мужчин её возраста. Раз начав, она не собиралась отступать — ради цели готова была зубами вгрызаться в любые преграды. Где-то в глубине души, возможно, жило желание доказать, что она лучше других. Но важнее всего было другое: она хотела достичь чего-то значимого, не раствориться без следа в толпе. Хотела, чтобы её больше никогда не трогали за задницу, не решали за неё, жить ей или умереть.
Первый инвестор появился через полмесяца. Он специально приехал из другого города. «Стартех» ещё не успела создать компьютерную модель, но, узнав об этом, он не стал возражать. Цзи Син с энтузиазмом подготовила презентацию и документы и отправилась на встречу.
Ему было чуть за тридцать, он был одет в дорогой костюм и весь блестел от жира. Пробежавшись глазами по материалам, он отложил их в сторону и начал рассказывать о своих инвестициях: транспорт, логистика, электронная коммерция — нет такой сферы, в которую бы он не вкладывался.
— Я никогда не инвестировал в медицину, поэтому ваш проект особенно интересен. Ведь если что и не умрёт, так это медицина, верно? Честно говоря, я в ней ничего не понимаю, но мне и не нужно понимать — вы-то разбираетесь. Технологии — ваша зона ответственности. Я просто вкладываю деньги. Если у вас есть потенциал, я готов инвестировать.
Цзи Син слушала его больше часа и чувствовала неловкость. Хотя её идеальный инвестор — человек с деньгами и отсутствием желания вмешиваться в дела, всё же хотелось хотя бы комфортного общения.
Пока она размышляла, он уже озвучил предложение:
— Вот что: я вложу пятьсот тысяч. Возьму двадцать процентов акций. Как вам?
Цзи Син надолго замолчала от смущения и наконец сказала:
— Мы планировали на первом раунде привлечь двадцать миллионов при десяти процентах доли.
Он на несколько секунд опешил, а потом расхохотался так, будто услышал самый смешной анекдот:
— Да за что такие деньги?! Я думал, я умею врать, а оказывается, ты меня заткнёшь за пояс!
Встреча закончилась ничем.
Цзи Син не ожидала, что первый инвестор окажется таким.
Следующие встречи тоже не принесли результата. Даже те, кто производил приятное впечатление, при упоминании суммы смотрели на неё так, будто перед ними стояла наивная дурочка. Это сильно подкосило её уверенность, и она решила больше не обсуждать детали, пока не создаст компьютерную модель.
К середине марта основной состав «Стартех» стабилизировался, а концепция первого продукта обрела очертания. В ходе компьютерного моделирования команда Цзи Син выбрала из медицинской базы данных пациента с особым случаем, требующим аортокоронарного шунтирования, и напечатала для него уникальный, идеально подходящий шунт.
Это придало Цзи Син новых сил и веры в будущее. Но покупка оборудования становилась всё более насущной — нужны были крупные средства.
Она снова погрузилась в поиски инвесторов.
Путь оставался тернистым. Она встречалась с генеральными директорами, профессиональными инвесторами, представителями фондов — много людей, мало договорённостей. Кто-то преследовал корыстные цели, кто-то хотел использовать компанию для выхода на биржу; другие ставили слишком много условий или придерживались иных взглядов. Подходящего партнёра найти не удавалось.
Ближе всего к успеху она подошла с инвестором по фамилии Лю. Ему очень понравились идеи и концепция «Стартех». Но и он упёрся в сумму: готов был вложить девять миллионов при десяти процентах доли.
Цзи Син не могла согласиться. Возможно, в ней ещё теплилось упрямство: ведь у них есть технологии, команда, они будут вкладывать большую часть усилий, а инвестор — лишь деньги, да и то меньше половины требуемой суммы, но при этом требует такую долю. За что?
Он, видимо, уловил её мысли и, когда переговоры сорвались, язвительно бросил:
— Ты слишком наивна. В этом мире полно людей с талантами и знаниями, но тех, у кого есть свободные деньги, гораздо меньше. А уж тех, кто готов вкладывать в компанию без реального продукта… Таких единицы. Вашего рода фирм ежегодно появляются сотни — богачи просто бросают в них деньги на удачу.
Эти слова ударили Цзи Син, как пощёчина, больнее, чем первое унижение. Ведь ещё минуту назад они вместе мечтали о будущем «Стартех», вели задушевную беседу. А теперь — такое презрение! Это было шокирующе.
Цзи Син тут же занесла его в чёрный список и долго злилась.
Но дни шли, а реальность неумолимо настигала. Компания вот-вот должна была остановиться из-за отсутствия оборудования. Цзи Син начала паниковать. В отчаянии она вспомнила о Сяо Исяо и инвестиционной компании «Чжунхэн».
«Чжунхэн» славилась надёжностью и дальновидностью.
Она встречалась с Сяо Исяо всего один раз, и обращаться к нему напрямую казалось неловким.
Долго колебавшись и не выдержав давления обстоятельств, она всё же решилась.
Без предварительной записи секретарь отказал ей во встрече. Она умоляла, объясняла, что знакома с Сяо Цзуном, но всё было тщетно.
Опустив голову, она вышла из офисного здания.
Но у выезда с парковки, думая о том, что вся команда ждёт инвестиций, она вдруг решила: «Ну его!» — и уселась прямо у выезда, решив дождаться Сяо Исяо.
Каждый раз, когда отъезжала машина, она вглядывалась: не его ли это автомобиль? Есть ли кто на заднем сиденье?
Она ждала в холоде неизвестно сколько времени, пока не стемнело. Уже начало казаться, что он уехал, когда к выходу подкатил чёрный «Мерседес».
Такой класс автомобиля — точно для руководителя.
За рулём сидел водитель, пассажира на заднем сиденье было плохо видно. Цзи Син прищурилась, и вдруг экран телефона на заднем сиденье мелькнул, осветив лицо — это был Сяо Исяо.
Цзи Син тут же бросилась к машине.
Водитель остановился и удивлённо выглянул:
— Ты чего?
— Мне нужен Сяо Цзун! — громко крикнула она и подбежала к заднему окну.
Окно опустилось. Сяо Исяо узнал её и вежливо спросил:
— Что случилось?
— Я слышала, вы занимаетесь инвестициями. Хотела передать материалы, — кратко объяснила Цзи Син и протянула ему папку. Позади уже сигналом требовали пропустить машину, и она поспешно добавила: — Надеюсь, вы найдёте время посмотреть. Там есть мой контакт.
Сяо Исяо улыбнулся:
— Хорошо.
Окно поднялось. Цзи Син смотрела, как машина уезжает, полная надежды. Но тут налетел порыв ветра, она задрожала от холода и, растирая окоченевшие руки, пошла прочь.
Сяо Исяо поднял стекло и без интереса отбросил папку в сторону. Из-за негативного впечатления от Цзэн Ди он не питал особых надежд и на Цзи Син. Контакт? Какой ещё контакт? Ха.
Выходя из машины, он даже не взял документы — они остались лежать на сиденье, чёрная папка сливалась с обивкой.
Только через три дня, случайно обнаружив в салоне папку, он открыл её. Пролистав страницы и просмотрев видео с компьютерной моделью, он нахмурился, а потом набрал номер Хань Тина.
Тот ответил после нескольких гудков:
— Алло?
— Чем занят? — спросил Сяо Исяо, продолжая листать бумаги.
Было рабочее время, и вопрос звучал глупо. Поэтому Хань Тин ответил:
— Сплю.
Сяо Исяо расхохотался.
— Если есть дело, не тяни резину, — сказал Хань Тин.
— На этот раз ты должен мне хорошенькое спасибо, — произнёс Сяо Исяо.
…
Прошло три дня без ответа, и Цзи Син решила, что всё кончено.
Но на четвёртый день Сяо Исяо добавился к ней в друзья и написал, что самому проект неинтересен, но один его знакомый заинтересовался и хотел бы пообщаться. Он прислал визитку.
Аватар собеседника — чёрный квадрат, имя — ht.
Цзи Син добавила его и отправила краткое описание «Стартех», спросив, интересуется ли он.
Ответ пришёл быстро:
ht: Какой у тебя номер телефона?
http://bllate.org/book/4311/443160
Готово:
