Су Цзыинь и Ай Фэй весело переглянулись.
— Тогда уж не надо было так крупно снимать моё лицо, — сказала Су Цзыинь.
Подружки немного пошутили, после чего каждая занялась своими делами.
— Ах да, Цзыинь, — вдруг вспомнила Ай Фэй, — у меня к тебе ещё один вопросик остался.
— Какой? — отозвалась Су Цзыинь.
— Вчера ты получила звонок и тут же в панике умчалась, — начала Ай Фэй. — Но это ещё не самое главное. Главное — ты больше не вернулась и провела ночь вне дома! Признавайся честно: куда ты делась?
Ай Фэй была лучшей подругой Су Цзыинь — они делились друг с другом всем без исключения.
— Один друг, — ответила Су Цзыинь. — У него аллергия на алкоголь. Я просто зашла навестить.
— Какой ещё друг? — поддразнила Ай Фэй. — Ты так переполошилась — наверняка отношения не простые.
— Ты же его знаешь, — пояснила Су Цзыинь. — Мой детский друг Пэй Цзинчжи.
— А, так это он! — засмеялась Ай Фэй. — Я уж думала, кто это такой важный.
— Ну вот, теперь вы с ним, наверное, всю ночь провели вдвоём, — продолжала она с хитринкой.
Су Цзыинь ткнула пальцем в подругу:
— Ай Фэй, твои мысли крайне нездоровы! Какая ещё «вся ночь»? Он пил ради меня, весь покрылся красными волдырями, рядом никого из родных или друзей не было — я просто пришла ухаживать за ним!
— Даже если вы и храните чистую, революционную дружбу, — не унималась Ай Фэй, — всё равно: длинная ночь, двое молодых людей под одной крышей… Искры любви — это вполне естественно! Да и тебе пора уже серьёзно задуматься о парне. Ты ведь уже не девочка — даже цветок железного дерева должен зацвести!
Су Цзыинь махнула рукой — спорить дальше не было смысла.
— Ладно-ладно, говори что хочешь, — улыбнулась она. — Сегодня я в таком хорошем настроении, что прощаю тебе всё.
*
*
*
Пэй Цзинчжи вместе с Ван Сяони приехал на швейную фабрику мастера Лю, расположенную на окраине города S.
Он уверенно прошёл к цеху по пошиву одежды.
В цеху гремели станки, рабочие в шапочках и масках усердно трудились.
Пэй Цзинчжи огляделся и, заметив управляющего, громко окликнул:
— Дядя Лю!
Услышав голос, мужчина лет пятидесяти снял маску и с улыбкой подошёл к нему.
Подойдя ближе, он дружески похлопал Пэя Цзинчжи по плечу:
— Цзинчжи, ты приехал! Здесь слишком шумно, пойдём в офис — поговорим спокойно.
По дороге Пэй Цзинчжи спросил:
— Дядя Лю, те эскизы, что я вам прислал, уже сшили пробные образцы?
— Да, — ответил управляющий с улыбкой. — Как только получил твои чертежи, сразу собрал лучших мастеров, начали кроить и шить. Все работали сверхурочно. Ты как раз вовремя — сейчас доделывают последние штрихи.
Пэй Цзинчжи немного нервно спросил:
— А как сама одежда? Удачно получилось?
Управляющий кивнул:
— Отлично! Наши работницы после пошива сразу же надели по экземпляру и ещё раздали родным и знакомым. Они просили спросить: сколько стоит одна штука для внутренней продажи? Хотят заплатить тебе.
На лице Пэя Цзинчжи появилась радостная улыбка:
— Главное, что нравится! Дядя Лю, не надо никаких денег — все ваши девчата мне как родные. Пусть просто компенсируют стоимость материалов.
— Сами материалы недорогие, — сказал управляющий, наливая ему чай. — Самое ценное — дизайн. Скажи, Цзинчжи, кто тебе помог с эскизами? Очень креативно и необычно.
— Честно говоря, дядя Лю, — Пэй Цзинчжи встал и принял чашку, — я купил эти эскизы в интернете — по тысяче юаней за штуку. Всего потратил пять тысяч.
— Так дёшево отдали тебе чертежи? — удивился управляющий.
— Да, я сначала подумал, что это мошенники, — кивнул Пэй Цзинчжи. — Проверял несколько раз, прежде чем перевести деньги. Наверное, человеку срочно нужны были средства.
— У этого дизайнера явный талант, — задумчиво сказал управляющий. — Цзинчжи, можешь ли ты сейчас связаться с ним? Думаю, нам стоит подумать о сотрудничестве.
— Хорошо, дядя Лю, — ответил Пэй Цзинчжи. — Сегодня я как раз хочу выставить эту одежду в магазине, чтобы проверить спрос.
— По-моему, вещи пойдут отлично, — одобрил управляющий.
В этот момент вернулась Ван Сяони и сообщила, что производство завершено.
Всего было пять моделей, по сто комплектов каждого размера.
Пэй Цзинчжи обрадовался:
— Спасибо вам огромное, дядя Лю! Я знаю, ваша фабрика обычно не берёт такие мелкие заказы — даже выкройки делать невыгодно. Вы сделали мне большое одолжение. Если одежда пойдёт в продаже, я обязательно закажу у вас крупную партию.
Управляющий снова похлопал его по плечу:
— Уверен, у тебя всё получится, Цзинчжи! Бери товар и проверяй, как пойдёт на рынке.
По дороге обратно в город Ван Сяони спросила:
— Господин Пэй, в какой магазин вы планируете поместить эти вещи?
— Я уже решил, — ответил Пэй Цзинчжи, не отрываясь от дороги. — В магазинах с хорошими продажами могут быть осведомители Пэя Фанчжи и его люди. Да и вряд ли они согласятся продавать чужой бренд. Поэтому выберем самый убыточный магазин — так мы честно проверим, есть ли у этой одежды потенциал.
— Господин Пэй, вы гениальны! — восхитилась Ван Сяони. — Я сама только что посмотрела на эти вещи — мне очень захотелось их примерить!
Пэй Цзинчжи улыбнулся:
— Отлично! Это уже половина успеха — если покупатель захочет примерить, значит, товар заинтересовал.
Вскоре они приехали к магазину, расположенному у подножия делового центра «Аньнин». Это место не отличалось высокой проходимостью — сюда захаживали в основном офисные работники из соседних зданий, преимущественно постоянные клиенты.
Директор магазина, госпожа Ань, увидев Пэя Цзинчжи и Ван Сяони, радушно вышла им навстречу:
— Господин Пэй, секретарь Ван, добро пожаловать!
Пэй Цзинчжи кивнул:
— Нам нужно кое-что обсудить.
В кабинете он сразу перешёл к делу:
— Госпожа Ань, у меня есть пять моделей одежды, по сто комплектов каждой. Хотел бы разместить их у вас на реализацию.
Лицо управляющей вытянулось:
— Господин Пэй, это непросто… У нас же специализированный магазин — нельзя продавать сторонние бренды.
Пэй Цзинчжи пристально посмотрел ей в глаза:
— Не переживайте насчёт бренда. На этих вещах будет тот же ярлык, что и на продукции фабрики «Ишан». Никто не заметит разницы. Просто скажите — возьмётесь продавать или нет?
Госпожа Ань запнулась:
— Боюсь, если об этом узнают отдел продаж, маркетинг или… ну, вы понимаете, господин Пэй Фанчжи, меня точно уволят.
Пэй Цзинчжи остался невозмутим:
— За всё отвечаю я. Вам нужно лишь вывесить одежду и вести отдельную бухгалтерию.
Госпожа Ань всё ещё колебалась.
Тогда Пэй Цзинчжи изменил тон:
— Послушайте, госпожа Ань. Ваш магазин — самый убыточный во всей сети. Да, локация не лучшая, но, по моему мнению, вы сами виноваты — слишком консервативны, не хотите ничего менять! Если сейчас откажетесь, я найду другого управляющего.
Увидев, как побледнела госпожа Ань, он смягчился:
— К тому же, за продажу этих вещей вы получите повышенный процент — выше, чем по основной линейке.
Под нажимом Пэя Цзинчжи, сочетающим угрозу и выгоду, управляющая наконец сдалась:
— Ладно, попробуем. Но учтите: у нас тут мало посетителей — не стоит ждать чуда.
— Отлично, — сказал Пэй Цзинчжи, вставая. — Товар уже с нами. Пойдёмте принимать.
После приёмки госпожа Ань велела продавцам развесить одежду. Те, увидев новые модели, обрадовались:
— Какие классные вещи! Давайте примерим!
Они надели на себя обновки и начали рассматривать себя в зеркало.
— Смотрится светлее!
— И выше делает!
— А мне кажется, моложе выгляжу!
…
Пэй Цзинчжи обратился к продавцам:
— Цены на эти вещи такие же, как обычно у «Ишан», но при продаже говорите покупателям, что действует скидка сорок процентов — посмотрим, захотят ли они платить.
В этот момент в магазин неторопливо вошла высокая женщина в деловом костюме. Осмотревшись, она заметила одежду на продавцах.
— Это новые модели вашего магазина? — спросила она. — Неплохо смотрятся, хочу примерить.
Госпожа Ань тут же подскочила:
— Да, совершенно новые! Сейчас подберу вам подходящий размер.
Женщина примерила все пять комплектов и осталась довольна:
— «Ишан» сменил дизайнера? Новые модели очень оригинальные. Хотя цена, как всегда, завышена — низкая цена-качество.
— На эти модели действует скидка сорок процентов, — быстро вставила управляющая.
Лицо женщины озарилось:
— Скидка на новинки? Отлично! Тогда я хорошенько всё осмотрю.
В итоге она выбрала два комплекта и расплатилась.
Первая победа! Пэй Цзинчжи был в восторге:
— Всем покупателям сначала предлагайте эти пять моделей. Вам — повышенный процент, мне — продажи. Все в выигрыше! В конце концов, основная линейка «Ишан» и так не продаётся.
Продавцы, чей доход зависел от комиссионных, с радостью согласились.
По дороге домой Ван Сяони с тревогой сказала:
— Господин Пэй, если Пэй Фанчжи узнает об этом, он снова пожалуется председателю!
Пэй Цзинчжи, поправив тёмные очки, фыркнул:
— Боюсь их? Пускай узнают! Мне и самому надоело.
— Вы… не хотите больше работать в «Ишан»? — осторожно спросила Ван Сяони.
— Да, — кивнул он. — Надоело. Скучно.
— А куда вы пойдёте?
— Буду работать самостоятельно — в той же сфере одежды. Сегодняшняя партия — пробный запуск. Если пойдёт хорошо, запущу массовое производство.
— Понятно, — кивнула Ван Сяони.
— Можешь передать Пэю Фанчжи, — добавил Пэй Цзинчжи с вызовом, — что я официально объявляю ему войну!
Ван Сяони вздрогнула:
— Господин Пэй, что вы имеете в виду?
— Я знаю, — спокойно ответил он, — что ты — шпионка Пэя Фанчжи. Он посадил тебя рядом со мной, чтобы докладывать обо всём, что я делаю. Но я, Пэй Цзинчжи, не люблю тайных игр. Поэтому и привёз тебя сегодня — можешь вечером доложить ему обо всём.
Ван Сяони с изумлением смотрела на Пэя Цзинчжи и не могла вымолвить ни слова.
Да, она действительно была шпионкой Пэя Фанчжи.
В машине повисло тягостное молчание.
Наконец Ван Сяони тихо произнесла:
— Простите меня, господин Пэй!
Пэй Цзинчжи слегка сжал губы, оставаясь бесстрастным:
— Это в его духе. Но на этот раз он просчитался — выбрал не того человека.
Он слишком хорошо знал Пэя Фанчжи и давно подозревал, что за ним следят. Внимательно наблюдая за окружающими, он быстро определил, что ближе всех к нему — Ван Сяони, а значит, именно она и должна быть информатором.
Решив расставить всё по местам, он предпочёл говорить прямо, не играя в кошки-мышки.
К тому же он чувствовал: Ван Сяони не полностью предана Пэю Фанчжи.
— Простите, господин Пэй, — снова извинилась она искренне. — Да, Пэй Фанчжи просил докладывать ему обо всём, что вы делаете… Но я не всегда выполняла его приказы. Мне не нравится его стиль управления. Поэтому… я хотела бы и дальше работать именно с вами.
Пэй Цзинчжи помолчал, потом сказал:
— Ван Сяони, я понимаю, что ты в сложном положении. Пока оставайся на своём посту. Когда Пэй Фанчжи спросит — ты знаешь, что ему ответить.
http://bllate.org/book/4063/425046
Готово:
