Для всех, кто за последние дни купил или заказал яньма у Плотника Чжана, Ли Мэйчжу сразу же велела Чжан Сяобао занести в особую тетрадь имя, адрес, день рождения и сумму покупки. В последующие ночи братья не спали — изготовили сотни деревянных карт постоянного покупателя и аккуратно вписали на каждую имя владельца, его адрес, дату рождения и начисленные баллы.
Когда на рынке появились поддельные яньма, Ли Мэйчжу отправила пятерых братьев раздавать карты тем, чьи имена значились в тетради. Отныне любой, кто приходил в мастерскую Плотника Чжана с такой картой, мог обменять накопленные баллы на подарки — как только их сумма достигала двухсот. Правила начисления баллов были следующими:
Во-первых, за каждый вэнь, потраченный на обычные деревянные изделия, начислялся один балл. Товары со скидкой в программе лояльности не участвовали. В день рождения клиента и в праздничные дни баллы удваивались.
Во-вторых, срок действия баллов по карте постоянного покупателя составлял два года. По истечении этого срока все неиспользованные баллы аннулировались.
В-третьих, если при оплате клиент забывал попросить о начислении баллов, они не восстанавливались задним числом.
В-четвёртых, обычную карту можно было обменять на золотую, как только общая сумма покупок достигала 2500 вэней. Вне периодов акций золотая карта давала скидку 5 %. При расходах на сумму свыше тридцати лянов серебром карта повышалась до платиновой, которая вне акций предоставляла скидку от 10 % до 20 % в зависимости от обстоятельств.
Автор говорит: «Спасибо, Юань Лисян, за гранату! Обнимаю, люблю, слёзы на глазах — так рада! Аааа! В честь этого сегодня добавляю пятьсот иероглифов! Рекомендую свой завершённый роман „Перерождение неудачницы: путь к успеху“. Там куча красавцев — заходите почитать!»
☆ Неприятности у вдовы неизбежны
Система карт постоянного покупателя была заимствована Ли Мэйчжу из практики торговых центров её прошлой жизни. Казалось бы, клиенты получают выгоду: можно копить баллы, менять их на подарки или пользоваться скидками. На самом деле же выигрывал продавец!
С древних времён покупатели любили «получать даром». Услышав, что баллы можно обменять на подарки, те самые односельчане, которые ещё недавно требовали вернуть задаток, теперь один за другим охотно доплатили остаток суммы. С яньма в руках и картой постоянного покупателя они радостно отправились домой, по дороге охотно делясь новостями с соседями и восторженно рассказывая всем о «щедрости» и «благородстве» пятерых братьев.
Когда другие плотники наконец опомнились и начали копировать систему карт, большинство жителей деревни Таохуа уже стали постоянными клиентами Плотника Чжана.
А ещё через несколько дней, когда конкуренты запустили свои поддельные карты лояльности, Ли Мэйчжу уже перевела фокус внимания на соседние деревни. Братья повезли яньма туда и вскоре привлекли большинство местных жителей в качестве новых членов программы.
Так, шаг за шагом, ход за ходом, Ли Мэйчжу всегда опережала конкурентов на один шаг вперёд. Поэтому, несмотря на то что яньма Плотника Чжана стоил на один вэнь дороже, чем у других, именно он пользовался наибольшим спросом и постепенно завоевал славу по всей округе.
Теперь, в радиусе ста ли, как только заходила речь о плотниках или деревянных изделиях, все в первую очередь вспоминали именно яньма Плотника Чжана.
За последний месяц не только продажи яньма резко выросли, но и благодаря его популярности братья получили несколько крупных заказов: несколько семей, готовящихся выдавать дочерей замуж, заказали у них целые комплекты мебели для приданого, стремясь перевести свои обычные карты в золотые.
Вскоре первые клиенты, набравшие двести баллов, начали приходить в дом Чжанов, чтобы обменять их на подарки.
Ли Мэйчжу велела братьям поставить у входа в главный зал, слева от двери, два больших шкафа. Внутри шкафов на полках разместили подарки, сгруппированные по категориям. Рядом с каждым предметом висела маленькая деревянная табличка с указанием необходимого количества баллов.
Таким образом, всё было наглядно и понятно: клиенты сами могли свериться с табличками и выбрать, что им по карману.
Надо сказать, что Ли Мэйчжу — перерожденка, и как же она могла упустить такую возможность?
Все подарки в шкафах были на самом деле залежалыми товарами, которые давно не удавалось продать: деревянные гребни, браслеты, заколки для волос, тазы, табуреты…
Иными словами, благодаря системе обмена баллов ей удалось не только избавиться от старых запасов, но и привязать к мастерской огромное количество постоянных клиентов.
Однажды утром Чжан Сяобао отправился на рыбалку, Чжан Ху — на посадку риса, а Чжан У и Чжан Юйцай поехали продавать яньма в соседнюю деревню.
Чжан Вэнь стоял у двери и смотрел, как несколько односельчан уходят с залежалыми товарами, радостно улыбаясь. Он не мог не восхититься находчивостью Ли Мэйчжу.
Когда посетители ушли, Чжан Вэнь принялся подметать двор, а Ли Мэйчжу пошла кормить кур.
За это время наседка из их дома и курица из дома второй тёти уже вывели цыплят. Братья расширили курятник до полноценного птичника и пустили всех кур на вольный выгул.
Ли Мэйчжу налила в корыто чистой воды и нарочно насыпала лишь горсть риса. Куры и цыплята тут же бросились за едой. Покончив с трапезой, пушистые цыплята с любопытством уставились на неё своими чёрными блестящими глазками. Их наивный, умоляющий вид был до того мил, что Ли Мэйчжу невольно рассмеялась.
Закончив уборку переднего двора, Чжан Вэнь пошёл во двор задний и увидел Ли Мэйчжу у птичника — она сияла от радости.
Глядя на её беззаботную улыбку, Чжан Вэнь нахмурился. В его душе бушевали противоречивые чувства.
Всего за месяц с небольшим они полностью погасили долг в 5970 вэней, который накопился перед родственниками и друзьями. Всё это стало возможным благодаря острому уму Ли Мэйчжу и её изобретениям — яньма и системы карт постоянного покупателя.
Разве не счастье для пятерых братьев иметь такую умную и хозяйственную жену? Но что будет, когда дела пойдут в гору? Не возьмут ли младшие братья других жён и не обидят ли они тогда Ли Мэйчжу?
Покормив кур и свиней, Чжан Вэнь взял мотыгу и пошёл осваивать задний двор. Ли Мэйчжу последовала за ним с граблями.
Ранее они уже распахали половину двух му пустоши за домом, но из-за посадки риса и продажи яньма пришлось отложить работу. Теперь, когда у Чжан Вэня появилось свободное время, он решил поскорее закончить расчистку, чтобы посадить овощи и зерновые.
Был прекрасный весенний день, солнце светило ярко. Чжан Вэнь выравнивал землю, убирая камни и корни, а Ли Мэйчжу рыхлила твёрдую почву граблями и складывала мусор в корзину.
Сначала Чжан Вэнь не хотел, чтобы Ли Мэйчжу работала — боялся, что она устанет. Но она сказала, что всё равно будет без дела, так лучше размяться и укрепить здоровье.
Так они трудились до самого полудня.
Солнце стояло высоко, Чжан Вэнь весь пропотел и, сняв верхнюю рубаху, надел короткую куртку цвета небесной бирюзы.
Ли Мэйчжу срезала охапку дикой травы и бросила её в корзину:
— Вэнь-гэ, та тётушка, что только что купила яньма, сказала, что деревня Таохуа граничит с Рыбацкой деревней, а та, в свою очередь, выходит прямо к морю. Сейчас многие ходят собирать дары моря. Пойдём и мы? Я никогда в жизни не видела настоящего океана.
Под «сбором даров моря» подразумевалось, что люди, ориентируясь на приливы и отливы, выходят на берег во время отлива и собирают морепродукты с отмели и среди камней.
Чжан Вэнь продолжал копать, но ответил:
— Ты думаешь точно так же, как и я. Сейчас как раз сезон креветок и морских слизней. Если пойдём сейчас, сможем выгодно их продать.
— И ещё немного принесём домой, чтобы самим полакомиться, — весело добавила Ли Мэйчжу. — Я так давно не ела морепродуктов!
Чжан Вэнь поднял голову и улыбнулся:
— Хорошо, завтра и пойдём.
●︶3︶● «Пять мужей у порога» ●︶3︶● Автор Ло Сяосяо ●︶3︶●
К вечеру, когда солнце уже клонилось к закату, остальные братья вернулись домой.
Чжан У купил на вырученные деньги десять белых крольчат — пять самок и пять самцов — и временно поселил их в птичнике. Позже он собирался построить для них отдельный крольчатник.
Чтобы отпраздновать полное погашение долгов, Чжан Сяобао специально сходил на базар, купил свинину и утку для супа, приготовил красную рыбу из улова утром, а также паровой омлет с креветками… В общем, стол ломился от яств, словно в Новый год.
Ли Мэйчжу и пятеро братьев сидели за столом во дворе, наслаждаясь едой и слушая рассказы Чжан У и Чжан Юйцая о том, как проходили продажи яньма.
Узнав, что дела идут отлично, все пребывали в прекрасном настроении.
Чжан У налил всем по чашке рисового вина и, улыбаясь, обратился к Ли Мэйчжу:
— Мэйчжу, попробуй. Это вино сам Сяобао сварил — очень ароматное и мягкое.
Ли Мэйчжу удивлённо посмотрела на Чжан Сяобао:
— Правда? Ты сам варишь вино?
Неужели этот тринадцатилетний мальчишка умеет варить вино? Кроме того, он отлично готовит, ведает всеми домашними делами, обучил бакланов ловить рыбу… Господи, да он гений! В её тринадцать лет она умела только хорошо учиться, больше ничего!
Чжан Сяобао, будучи ещё ребёнком, при виде её восхищённого взгляда сразу возгордился:
— Жена, я не только вино варю, но и умею выделывать шкуры. Раз У-гэ купил кроликов, зимой я сработаю тебе шубку из кроличьего меха.
— Ты ещё и шкуры выделываешь? — Ли Мэйчжу чуть не расплакалась от изумления. Какой же этот мальчик талантливый!
Выделка шкур — это ремесло, при котором свежеснятые шкуры животных обрабатывают специальным образом, чтобы они не гнили и превращались в прочную кожу.
— Наш второй дядя — выделыватель шкур, — пояснил Чжан Вэнь с улыбкой. — Он нас всех научил. Мы даже продавали выделанную кожу.
Ли Мэйчжу кивнула с пониманием:
— Вот оно что! А вы не могли бы научить и меня? Всё равно знания не помешают.
— Жена, я тебя научу, когда будет время, — гордо заявил Чжан Сяобао.
— Да брось, с твоим мастерством только испортишь хорошую шкуру, — засмеялся Чжан Юйцай. — Жена, лучше я тебя научу. Моя техника — лучшая из всех.
— Юйцай-гэ! — Чжан Сяобао вспыхнул от обиды и сердито уставился на старшего брата. — Даже если я хуже выделываю шкуры, зато ты не умеешь готовить! В прошлый раз чуть не прожёг дно котла, и если бы я вовремя не заметил, так бы и сжёг всю кухню!
— Ну и что, что не умею готовить? Зато ты в шесть лет ещё писался в штаны! Кто из нас хуже?
— Ха! Зато ты в детстве подглядывал, как купается вдова Ян… — не успел договорить Чжан Сяобао, как Чжан Юйцай молниеносно зажал ему рот ладонью.
— Жена, мне тогда было всего девять! Я просто не понимал… Прошу, не злись на меня! — Чжан Юйцай в панике принялся оправдываться. Несмотря на ясную погоду, с него градом катился пот.
Подглядывал за вдовой?
Ли Мэйчжу нервно дёрнула уголком рта. Неужели этот, на вид вполне приличный, Чжан Юйцай такой пошляк? Недаром говорят: «У вдовы хоть и нет мужа, а сплетен — хоть отбавляй». Бедная женщина и так страдает, а тут ещё и такое…
Щёки Чжан Юйцая покраснели до ушей:
— Жена, мне тогда было девять лет! Просто любопытство детское… Пожалуйста, не сердись!
Автор говорит: «Друзья, запасов больше нет! Я сегодня с самого утра сижу за клавиатурой, наконец-то выдала главу — какое счастье! Умоляю, не молчите! Пожалейте меня — я даже в субботу не смогла поваляться в постели!»
☆ В согласии — сила
Чжан Юйцай бросил на Чжан Сяобао взгляд, полный угрозы. Этот младший брат и правда не даёт покоя — всё подряд болтает!
Чжан Сяобао, однако, лишь весело ухмыльнулся:
— Юйцай-гэ, так что всё-таки ты хуже. Я, по крайней мере, никогда не подглядывал за женщинами.
http://bllate.org/book/3859/410307
Готово:
