В приливе радости он вдруг осознал, что у него нет ни гроша, чтобы продолжить исследования. Загнанный в тупик, он решил сам искать инвесторов.
Его жена Джанна составила список компаний, наиболее склонных вложить средства в его проект. Обойдя их одну за другой, он добрался до «Филвуда» — последней надежды.
Миньсянь сидела рядом с Бенджамином и, выслушав его рассказ о трудностях, не удержалась:
— У вас замечательная жена, которая поддерживает вас в такой момент.
Они уже не были молоды — жизнь подошла к середине, а его супруга была готова продать всё, что имела, лишь бы разделить с ним этот рискованный путь. Какого же мужества это требует!
При упоминании жены лицо Бенджамина невольно озарилось счастливой улыбкой.
— Да, Джанна — поистине замечательная женщина.
Он вынул из портфеля стопку аккуратно скреплённых листов формата А4 — данные по исследованию противоопухолевого препарата. Перед выходом жена сама собрала и уложила их в его сумку. Он был уверен, что эти материалы убедят инвесторов, но никто даже не удосужился их прочесть.
Он нежно провёл пальцем по ровным скобкам и спросил:
— Хотите взглянуть на мои результаты?
Миньсянь отказалась:
— Нет, спасибо. Я ничего не понимаю в фармакологии. Мои знания ограничиваются сериалом «Доктор Хаус». Если дадите мне кучу цифр, я просто растеряюсь.
Бенджамин слегка расстроился и убрал бумаги обратно в портфель.
Они немного помолчали, просто наблюдая за прохожими у входа в небоскрёб.
Вскоре Миньсянь встала, стряхнула пыль с юбки и сказала:
— Думаю, мне пора идти.
Бенджамин покачал бутылку с минеральной водой:
— Хотя я и не знаю вашего имени, всё равно спасибо, что выслушали мою историю. И, конечно, за воду.
Миньсянь улыбнулась:
— Не за что. Но перед тем как уйти, я хочу передать вам вот это.
С этими словами она достала из сумочки чек на двести тысяч долларов — тот самый, который мистер Филвуд отказался принять, — и протянула его Бенджамину.
Тот с подозрением взял чек, но, увидев сумму, взволнованно спросил:
— Вы хотите инвестировать в мои исследования?
Миньсянь кивнула:
— Можно сказать и так. Но точнее будет: я хочу помочь человеку с мечтой, оказавшемуся в безвыходном положении.
Бенджамин крепко сжал чек в руке:
— Какой договор мне нужно подписать, чтобы получить эти деньги?
Он знал: этот чек — его последняя надежда. Какие бы условия ни предложила эта женщина, он готов согласиться на всё.
Миньсянь улыбнулась:
— Никакого договора.
Бенджамин долго смотрел на неё, не веря своим ушам. Убедившись, что она говорит серьёзно, он не сдержал слёз благодарности.
После сотни отказов Бог наконец послал ему ангела.
— Спасибо вам, госпожа Ли.
Он вытер слёзы, достал из портфеля лист бумаги и ручку и протянул их Миньсянь:
— Пожалуйста, оставьте свои контакты. Когда препарат будет создан, я хочу отдать вам половину прав на него.
Это удивило Миньсянь. Она переспросила:
— Мистер Бенджамин, вы действительно готовы отдать мне половину своих результатов?
— Да, — твёрдо ответил Бенджамин.
Миньсянь написала своё имя и номер телефона на листке:
— Раз уж на то пошло, позвольте представиться официально. Меня зовут Дженни Ли, я эксперт по инвестициям с Уолл-стрит.
Она вернула ручку и бумагу Бенджамину и пожелала:
— Мистер Бенджамин, пусть ваши исследования увенчаются успехом.
Именно этот бескорыстный поступок три года назад позволил вывести на рынок препарат, который иначе так и остался бы нереализованной идеей.
Он не только изменил судьбы онкологических пациентов, но и задал новое направление в разработке противоопухолевых средств.
Хотя никакого договора не существовало, спустя три года Бенджамин сдержал слово и добровольно передал Миньсянь половину патентных прав.
Эта искренность принесла Миньсянь не только огромное состояние, но и способствовала созданию выдающейся фармацевтической компании «Reborn».
Позже, когда «Reborn» вышла на рынок Китая, Миньсянь не стала дословно переводить название как «Риборн», а дала компании звучное имя — «Синьси Фармацевтикс».
Reborn
Change The Patient's Life
Синьси Фармацевтикс
Меняя жизнь пациентов
Разумеется, всё это — события будущего.
* * *
Вернёмся в 1996 год.
Получив звонок от Бенджамина, Миньсянь немедленно села на ближайший рейс в США. Когда она вышла из аэропорта, лил сильный дождь.
Зонт она не взяла, поэтому пришлось укрыться под навесом у выхода.
Длительный перелёт и без того вымотал её, а мрачное небо и промозглая сырость окончательно вывели из себя.
Когда терпение Миньсянь было на исходе, Мэйс, давно поджидающий её у аэропорта, заметил её, быстро подбежал с зонтом и укрыл её.
— Босс, машина там, поторопимся, — сказал он.
— А Кевин? — спросила Миньсянь.
— Кевин уже в машине, — ответил Мэйс.
По дороге Мэйс вежливо наклонял зонт в её сторону, чтобы она не промокла. Подойдя к машине, он первым делом открыл заднюю дверь, чтобы Миньсянь села, а затем быстро обошёл авто и сел за руль.
Когда Миньсянь устроилась на месте, Кевин, сидевший на переднем пассажирском сиденье, обернулся и весело произнёс:
— Привет, босс! День без тебя — будто три года прошло~
Миньсянь молчала, явно не желая отвечать.
Но Кевин, совершенно не замечая настроения, тут же поднял ногу и показал ей носки:
— Если бы я знал, что ты летишь в США, обязательно попросил бы привезти ещё китайских носков! Они впитывают пот, удобные, красивые и, главное, дёшевы. Я их обожаю! Мэйс даже попросил у меня пару.
Мэйс слегка кашлянул:
— Он сам впихнул мне их. Раздал всем в офисе по паре и ещё следил, носим ли мы их.
Кевин и не думал смущаться:
— Я проводил маркетинговое исследование! Записывал реальные отзывы. Семьдесят восемь процентов опрошенных, узнав цену, сразу захотели купить, а девяносто два процента сказали, что порекомендуют друзьям. Так что, босс, может, займёмся торговлей носками?
Миньсянь холодно бросила:
— Мэйс, выброси Кевина из машины. Он уже сводит меня с ума — голова гудит, и я не могу думать.
Мэйс посмотрел на Кевина.
Тот понял, что переборщил, и жестом «застегнул» рот на молнию, давая понять, что больше не заговорит.
Мэйс спросил:
— Босс, куда едем сначала?
— К дому мистера Бенджамина. Вы подготовили документы?
— Конечно. Всё у Кевина в портфеле. Кевин, передай боссу материалы.
Кевин вытащил из сумки папку и начал передавать документы:
— Вот «Договор о совместном владении интеллектуальной собственностью», вот «Поручение от фармкомпании Колин на покупку патентных прав», а это — «Договор купли-продажи».
Миньсянь внимательно прочитала каждый:
— Отлично составлены.
Кевин тут же возгордился:
— Босс, когда мои контракты тебе не нравились?
Миньсянь бросила на него строгий взгляд. Кевин снова «застегнул» рот на молнию.
Через час они доехали до дома Бенджамина. Позвонив в дверь и не дождавшись ответа, они толкнули её — она оказалась незапертой. Миньсянь решила заглянуть внутрь.
В гостиной Бенджамин спорил с мужчиной в костюме, а его жена пыталась их разнять.
Бенджамин настаивал:
— Я не продам патентные права! Скажите мне, сколько раз повторять: это не только моё достояние!
Мужчина в костюме раздражённо ответил:
— Мистер, хватит играть в кошки-мышки! Мы не повысим цену — это максимум, на который мы готовы пойти. Другие компании не предложат вам и половины! Отказавшись от нашего предложения, вы совершите огромную ошибку. Подумайте хорошенько!
Миньсянь вмешалась:
— Мистер, патентные права на этот препарат действительно не принадлежат только мистеру Бенджамину. Половина принадлежит мне. Поэтому, если хотя бы один из нас не согласен, все ваши уговоры бесполезны.
Спорщики так увлеклись, что заметили вошедших лишь после её слов.
Миньсянь вежливо извинилась:
— Мистер Бенджамин, миссис Бенджамин, простите за вторжение. Дверь была открыта, и я обеспокоилась за вашу безопасность.
В отличие от холодного тона с костюмником, Бенджамин встретил Миньсянь радушно:
— Госпожа Ли, добро пожаловать! Честно говоря, я вас давно жду.
И, повернувшись к жене, добавил:
— Джанна, принеси, пожалуйста, гостям чай.
Мужчина в костюме злобно посмотрел на Миньсянь — ему явно не понравилось, что она вмешалась. Но, видя, что у неё с собой люди, он не стал продолжать спор, бросил угрозу и поспешно ушёл.
Бенджамин пригласил гостей присесть, и, пока они пили чай, рассказал, что произошло за последние дни. После публикации его препарата в «Медицинском еженедельнике» множество фармкомпаний начали наперебой предлагать купить патент. Зная, что у Бенджамина нет связей, они пытались вынудить его согласиться на низкую цену. Но он отказался всем.
Во-первых, он хотел дождаться Миньсянь. Во-вторых, не собирался продавать за бесценок своё детище.
Миньсянь сначала передала Бенджамину «Договор о совместном владении интеллектуальной собственностью». Тот без колебаний подписал его. Убедившись, что всё в порядке, Миньсянь передала документ Мэйсу.
Затем она протянула ему «Договор купли-продажи» от компании Колин.
Бенджамин даже не стал читать:
— Простите, госпожа Ли, но я не собираюсь продавать свои наработки.
Миньсянь перевернула договор на последнюю страницу и ткнула пальцем в сумму:
— Не спешите отказываться. Взгляните на цену. Гарантирую, это самое высокое предложение из всех, что вы получали.
— Даже в этом случае — нет, — твёрдо ответил Бенджамин.
Миньсянь не поняла:
— Почему? Этой суммы хватит вам на несколько жизней. Вы могли бы купить дом на западном побережье и спокойно наслаждаться старостью с женой.
Западное побережье США славится средиземноморским климатом — комфортным и живописным, идеальным для пенсии.
Бенджамин покачал головой:
— Нет. Такая жизнь — не то, о чём мечтали мы с Джанной. Мы хотим оставить миру нечто большее.
Госпожа Ли, я предлагаю нам вместе основать фармацевтическую компанию. Начнём с этого препарата, а потом разработаем ещё множество лекарств, которые спасут тысячи жизней...
Миньсянь нахмурилась и перебила:
— Подождите, мистер. С профессиональной точки зрения, продажа патента — наилучший выход. Во-первых, создание фармкомпании требует огромных вложений. Во-вторых, у нас нет опыта в управлении. А Колин — крупная компания с отлаженными каналами сбыта и опытом. Препарат в их руках принесёт гораздо больше пользы пациентам.
Бенджамин не сдавался:
— Госпожа Ли, ещё три года назад, у дверей «Филвуда», я понял: вы не такой инвестор, как все. Если бы я ждал человека, способного изменить мир вместе со мной, то этим человеком, несомненно, были бы вы.
Да, создание компании — рискованно и трудно. Но что, если мы преуспеем?
http://bllate.org/book/3813/406651
Готово:
