— Эй, сюда, сюда! Самые модные культурные футболки в Гуанчжоу! Всего три юаня! Три юаня — и ни копейки дороже!
Ранним утром базар уже кипел: торговцы кричали, покупатели толкались, а среди этого гула голос Линь Фэнъинь звучал, как соловьиная трель. Вскоре даже те, кто вовсе не собирался подниматься на эту часть рынка, потянулись к её прилавку и стали кружить вокруг белоснежных футболок, разглядывая их со всех сторон.
— Тётя, дядя, смотрите сколько влезет! Можете и потрогать! В уезде Хунсинь не найдёте такой прочной ткани — сами убедитесь!
— Весной — идеальная подкладка, летом — прохладно носить. В Гуанчжоу в них ходят все — от мала до велика.
В прошлой жизни Линь Фэнъинь была той самой злобной бабой, что могла запросто довести Сян Дунмэй до слёз. Теперь же ей хватало и половины прежней нахальности — просто раскрыть рот и кричать во всё горло. Стыдно? Да ни капли!
Обычно новые белые вещи не разрешают трогать, но Линь Фэнъинь была так горяча и искренна, не раз повторив: «Трогайте — всё равно бесплатно!», что покупатели наконец осторожно прикоснулись.
И правда — гладкая, как шёлк.
Потёрли — не мнётся.
Понюхали — резкий запах промышленной химии.
На самом деле Линь Фэнъинь прекрасно знала: ткань так себе. В основном полиэстер, хлопка — капля в море. Но для сельских жителей, привыкших к тяжёлому труду, полиэстер уже был «одеждой». Зачем им велосипед? Пушистость, статика, плохая воздухопроницаемость — всё это можно стерпеть.
Главное — цена куда ниже, чем у соседей. Людям понравилось.
— Правда, всего три юаня?
— Детские — все по три юаня за штуку. Взрослые — ткани больше, поэтому четыре юаня.
Все понимающе закивали: раз размер разный, то и цена выше — логично.
Линь Фэнъинь заметила, как один парень разглядывает надпись на груди футболки: «Волк с севера» — буквы так и бросались в глаза.
— Братан, примеряй! Покажи всем! Если не понравится — не бери, бесплатно!
— Правда?
Линь Фэнъинь уже подобрала ему футболку по размеру:
— Столько родных и соседей смотрят — если не пойдёт, не возьму ни копейки. Честное слово!
Парень, не стесняясь, снял белую рубашку — под ней оказалась ещё одна белая майка. Надев футболку, он выглядел стройным, с длинной шеей и мускулистыми руками, от которых все ахнули. Тут же загалдели:
— Дай и мне такую!
— А мне по размеру найди!
— Ну как, нравится? — усмехнулась Линь Фэнъинь. — Спросите у них сами. Молодое тело — в чём ни оденься, всё к лицу.
Реакция толпы говорила сама за себя. Парень тут же выложил четыре юаня и ушёл, даже не снимая новую футболку.
Получив деньги, Линь Фэнъинь радостно улыбнулась и напоследок напомнила:
— Дома обязательно постирай перед тем, как носить!
Первая продажа прошла отлично, дальше всё пошло как по маслу. Почти все, кто примерял, покупали. Несколько девушек стеснялись примерять, но просто приложили футболку к груди и тут же расплатились. Ведь это же культурная футболка! Носят только образованные люди!
Солнце поднялось всё выше. Из шестидесяти футболок, которые Линь Фэнъинь привезла, осталась едва ли треть. Только тут она вспомнила, что голодна — вышла рано и забыла позавтракать.
— Мам, я тебя нашёл! — выскочил откуда-то Ядань, лицо у него было красное от жары.
— Зачем искал? Выучил текст, который я вчера задала? Словарные слова написал?
— Да всё уже сделал! — проворчал Ядань. — Я же не трёхлетний, сначала уроки, потом вышел.
Он надулся:
— Ты же сказала, что пойдёшь продавать футболки, я сразу догадался, где тебя искать.
Линь Фэнъинь улыбнулась. Хитрый мальчишка, всё-таки пришёл. Она быстро собрала остатки, пересчитала выручку. Вычтя привезённую сдачу, сверила количество проданных футболок с деньгами в кармане — всё сошлось. Только тогда она перевела дух.
Первая в жизни торговля — всё делала с трепетом: деньги пересчитывала раз по три-четыре, товар — по пять-шесть. К полудню уже чувствовала, что начинает сходить с ума от перфекционизма.
Ядань скучал рядом. Навеса от солнца не было, лицо у него пылало, как спелая вишня — чёрное, но красное.
Неподалёку проходил дядька с ящиком мороженого. Мальчик сглотнул слюну:
— Ма-а-ам, ма-а-ам, купи мороженое!
— Пошёл вон! Деньги зарабатывать не научился, а тратить уже горазд.
Сама Линь Фэнъинь тоже умирала от жажды и голода, но спешила домой за новой партией товара. Решила по дороге перекусить и попить — зачем тратить деньги зря?
— Я сбегаю домой, ты тут пригляди. Потом поменяемся. — Ведь он-то завтракал.
Ещё раз объяснила ему, какие модели по какой цене продаются, чтобы не начал распродавать кому попало.
* * *
Зная, что невестка пойдёт торговать, Чжан Чуньхуа уже приготовила обед — опять подогретые вчерашние остатки.
Линь Фэнъинь была так голодна, что не стала церемониться и съела две миски подряд, прежде чем заговорить с тёщей:
— Вечером готовь поменьше. Постоянно есть остатки — вредно для желудка.
Чжан Чуньхуа закатила глаза:
— Один и тот же огонь, один и тот же дровяной дым — зачем дважды готовить? Зря тратить дрова и масло — вот это прихоти!
Линь Фэнъинь вспылила:
— Ладно! С завтрашнего дня я не ем остатков. Буду обедать в столовой!
Чжан Чуньхуа онемела:
— Ты… у тебя что, денег куры не клюют?! Только немного заработала — хвост уже задрала!
Но она знала упрямый нрав невестки: та скажет — и сделает. Боясь, что та и правда начнёт тратить деньги на обеды, тёща неохотно сдалась:
— Ты одна такая изысканная! Готовь по одной порции — потом не жалуйся, что голодна!
Линь Фэнъинь внутренне ликовала, но виду не подала.
Вернувшись на базар с сорока футболками, она аж рот раскрыла от изумления.
Ядань стоял, держа во рту сразу два белых рисовых мороженых! От холода он щурился и гримасничал, но при этом с наслаждением чавкал: «Слюрп-слюрп!» Растаявшая вода стекала по рукам, и он даже их облизывал — чистое воплощение человека, который «восемь жизней не ел мороженого».
Линь Фэнъинь снова вспылила:
— Сян Ядань! Что ты делаешь?!
— Откуда у тебя деньги?
Она тут же пересчитала остатки — футболки на месте. Успокоилась: ведь этот дуралей вполне мог обменять футболку на мороженое, лишь бы только поесть. Три или два мао — ему всё равно, лишь бы рот набить. Не думая, сколько стоил товар его матери.
С таким сыном приходится быть настороже каждый день.
Ядань ещё пару раз чавкнул и наконец ответил:
— Дядя Чжан купил! Одно с рисом, другое с солью — очень вкусно!
Не дожидаясь ответа, он протянул:
— Мам, попробуешь? Два вкуса сразу — просто блаженство!
Линь Фэнъинь посмотрела на два мороженых, уже облизанных до состояния собачьих языков, и рассмеялась сквозь слёзы. Оказывается, она зря его ругала.
— Убирайся! Кто будет есть твоё!
Подумав, добавила:
— В следующий раз не проси у дяди ничего. Сказал спасибо?
— Уже! Он не взял. Просто мне нужно было разменять деньги, а без покупки мороженого не дал бы сдачу.
Подошёл Чжан Вэньшунь, держа в руках ещё два мороженых, от которых веяло прохладой:
— Рисовое или солёное?
Линь Фэнъинь не отказалась. За несколько встреч она поняла: Чжан Вэньшунь — человек с высоким эмоциональным интеллектом, открытый и честный. Обычное мороженое — не повод вести себя мелочно.
— Спасибо! Дай солёное.
От первого глотка прохлады всё внутри — печень, лёгкие, почки — пришло в блаженное равновесие.
— Сегодня тоже на базаре? Что хочешь купить?
Чжан Вэньшунь улыбнулся:
— Пришёл посмотреть, как у хозяйки дела. Видимо, неплохо идут.
Он только закончил работу и сразу прибежал, но Ядань сказал, что мама уже ушла домой — футболки почти распродала.
Линь Фэнъинь усмехнулась:
— Пока нормально. Сначала все интересуются новинкой, но скоро спрос упадёт.
— Не волнуйся, у твоих футболок хороший рынок. Утром у входа парень прошёл в такой — все говорили, что красиво смотрится.
Он ремонтировал электроприборы, но в те времена телевизоры были редкостью, поэтому чинил в основном радиоприёмники. Потом освоил велосипеды и швейные машинки, а недавно даже начал чинить ручные тракторы. Дел много, клиентов ещё больше — даже трёх учеников нанял.
— Продай мне десять штук. Ученикам очень понравились.
Линь Фэнъинь удивилась:
— Им всем? Не многовато ли?
Она заподозрила, что он сам раскошелился, чтобы поддержать её бизнес.
— Брату старшему, брату среднему, четырём племянникам и отцу — всего одиннадцать.
Сердце Линь Фэнъинь забилось от радости:
— Правда столько?
Это же сорок юаней за раз!
Чжан Вэньшунь наконец улыбнулся — той застенчивой улыбкой, что бывает только у юношей:
— Честно-честно.
Линь Фэнъинь опешила. Такой тон… Неужели? Мужчина двадцати шести–семи лет говорит так… Ей не неприятно, но как-то странно.
Ядань сам вызвался подобрать размеры и бормотал себе под нос:
— Дядя Чжан такой хороший — и мороженое покупает, и футболки. Хотелось бы, чтобы он каждый день приходил!
К счастью, Линь Фэнъинь не слышала мыслей глупого сына — иначе бы точно поперхнулась.
Местные базары обычно начинались после обеда — с часу дня потихоньку нарастал поток покупателей. Был ещё первый месяц по лунному календарю, кошельки у всех ещё полны, и никто не скупился. К тому же погода стояла жаркая, и в длинных рукавах уже не усидишь. Увидев такие красивые, модные и нужные культурные футболки, все охотно раскошеливались.
Кто-то брал одну.
Кто-то — две.
А кто-то — по одной на всю семью. К закату все сто футболок были распроданы.
Соседи по базару, торгующие тем же, за целый день продавали по десятку штук. Они могли только завистливо смотреть, как Линь Фэнъинь без остановки принимает деньги и выдаёт товар.
— Сестрёнка, где берёшь такие футболки? Сколько себестоимость?
Линь Фэнъинь улыбнулась, не краснея:
— Друг привёз с фабрики — внутренняя цена, два юаня пятьдесят.
Коллеги, уже собиравшиеся съездить за товаром, тут же отпрянули:
— Ого! Да ты нас за дураков держишь! Мы сами брали дакрон по два юаня, а твоя ткань — любой мастер сразу скажет — так себе. И вдруг два пятьдесят? Да ещё «внутренняя цена»?
— И правда столько! Не верите — съездите в провинциальный центр, спросите на фабрике «Чуньлай». Там именно такая цена.
Конечно, про эту фабрику она лишь слышала мельком. В те времена информация была закрытой, мелкие уезды закупали одежду в провинциальном центре, где и правда держали высокие цены… Чего ей делиться? Сама неделю в Шэньчжэне мучилась — обходила все ларьки, торговалась за каждые два мао, унижалась перед продавцами. Разве она дура, чтобы отдавать плоды своего труда даром?
Никто не поверил до конца, да и «Гуанчжоу» в её рекламе сочли просто уловкой. Никто и не догадывался, что она ездила ещё южнее самого Гуанчжоу.
Благодаря качественному поставщику она получила очень низкую закупочную цену и контролировала издержки. Вечером, спрятавшись в комнате, она подсчитала прибыль: выручка минус себестоимость и доставка. Чистая прибыль со ста футболок — 278 юаней!
Аккуратно записав дату и сумму, она смотрела на аккуратные стопки банкнот и мечтала поцеловать их.
Ссоры с тёщей, глупости сына — всё это меркло перед лицом настоящих денег.
Она решила: на следующем базаре привезёт сто двадцать футболок. Если распродаст — вся семья пойдёт в столовую. Закажет огромную тарелку соусных рёбрышек и большую миску жареной свинины с перцем — как закуску!
При мысли о вкусностях Линь Фэнъинь заснула с улыбкой. Радужному Цветку особенно нравились рёбрышки из Народной столовой — их соус по особому рецепту делал мясо ярко-красным, солёно-ароматным, тающим во рту. Девочка могла съесть сразу несколько штук, отчего Чжан Чуньхуа скрипела зубами от злости.
Хорошо, что глупышка вернулась в семью Цзинь — теперь ей не надо прятаться, чтобы съесть лишнее рёбрышко. Линь Фэнъинь радовалась за неё, но в душе чувствовала какую-то пустоту.
Перед сном она долго думала, чего же не хватает. Если бы рядом была её маленькая «хлопковая курточка», ей не пришлось бы голодать, не пришлось бы бояться, что сын обменяет футболку на мороженое, и даже можно было бы вздремнуть после обеда перед базаром… Такой ребёнок — настоящая отрада и опора.
Конечно, Линь Фэнъинь не знала, что в эту самую минуту её маленькая отрада тоже скучает по ней и мечтает вернуться домой, хоть крылья нарастить.
За один день она заработала столько, сколько раньше получала за полмесяца работы няней. Линь Фэнъинь не спала всю ночь, думая только о деньгах, и даже пожелала, чтобы её завалило купюрами… Заснула лишь под утро.
Ядань знал, что мама вчера устала, поэтому тихо учил уроки во дворе. Чжан Чуньхуа подметала двор и болтала с соседками, но внук даже сделал ей замечание — мол, шум мешает маме спать.
Старик, увидев хорошую погоду, решил съездить в село Янтоу проверить посевы — скоро зацветут рапсовые поля — и заодно привезти немного зерна, чтобы не покупать.
http://bllate.org/book/3811/406516
Готово:
