�
Даже уйдя от прилавка, Сюэ Ханьцзян всё ещё не мог прийти в себя.
— Сяо Тун, ну ты умеешь торговаться!
Е Тун слегка смутился.
— Не то чтобы я особенно умел. Просто первоначальную цену они ужасно завышают. К тому же сразу видят, что мы новички, и хотят побольше содрать. Их тоже можно понять.
Сюэ Ханьцзян посмотрел на большой тюк в руках и вздохнул:
— И всё-таки ты молодец. Другому человеку столько бы ни за что не уступили.
Е Тун улыбнулся.
— Старший брат Сюэ, ты уже придумал, что покупать? Если тоже одежду, сможем вместе торговать с одного прилавка.
Сюэ Ханьцзян указал на своё лицо.
— С такой рожей я только девчонок распугаю. Да и торговаться не умею. Лучше что-нибудь другое поищу.
Услышав это, Е Тун повёл его прочь из одежных рядов. Дальше начиналась мелкая оптовая торговля всевозможными товарами. Они вместе осмотрели ассортимент, а решение Е Тун оставил за Сюэ Ханьцзяном.
Обойдя весь рынок, Сюэ Ханьцзян решил закупиться электронными часами.
Торговал ими молодой парень. С сильным кантонским акцентом он превозносил товар до небес. Е Тун взял образец и внимательно рассмотрел: именно такие часы сейчас были на пике моды.
Правда, по большей части это была красивая безделушка. Через несколько лет часы начинали неточно показывать время, а впоследствии и вовсе постепенно исчезли с рынка.
Но сейчас на них, пусть и не разбогатеешь, неплохо заработать точно можно.
— Сколько стоят? — спросил Сюэ Ханьцзян.
— Двадцать пять, — заломил цену торговец.
Е Тун презрительно фыркнул.
— Ну и аппетиты! Да у тебя закупочная цена от силы десять юаней.
Парень повёл глазами.
— Совсем уж задёшево хотите, красавчики! Если так цену сбивать, мне останется только ветер вместо еды глотать. Скажу вам по секрету: сам беру по четырнадцать с половиной. Так уж и быть, ради знакомства отдам по пятнадцать. Идёт?
Сюэ Ханьцзян переглянулся с Е Туном и ответил:
— Двенадцать. Если согласен — возьму пятьдесят штук.
Торговец хотел ещё поспорить, но, услышав количество, прикинул выгоду и сказал:
— Эх, работаю себе в убыток, лишь бы покупателя привлечь! Ладно, забирайте. В следующий раз за товаром обязательно снова ко мне приходите!
Они сразу рассчитались и забрали покупку. Сюэ Ханьцзян сложил часы вместе с одеждой Е Туна, и они решили вернуться в гостиницу. По рынку они ходили уже давно — пора было уходить.
Когда они скрылись, молодой торговец, пересчитывая деньги, тихонько пробормотал:
— Четыреста юаней в кармане! До чего же легко деньги достаются!
Только в комнате Е Тун сел подсчитывать расходы. На всю одежду ушло двести девяносто пять юаней. Деньги у него ещё оставались, но он не собирался во что бы то ни стало тратить всё за одну поездку. Лучше вернуться домой и проверить, как пойдёт торговля. Если всё получится, можно будет регулярно ездить сюда.
Сюэ Ханьцзян словно прочитал его мысли.
— Хозяин одежного прилавка дал мне визитку. Если будем долго сотрудничать, можно попросить его высылать товар почтой. При подходящей себестоимости это выгоднее, чем самим постоянно мотаться туда-сюда.
Главная причина его предложения заключалась в том, что на дорогах сейчас было слишком опасно. Если парнишка один поедет так далеко и попадётся на глаза преступникам, потеря денег будет ещё не самой большой бедой. Случись с ним что-нибудь — уже ничего не исправишь.
Е Тун бережно спрятал визитку.
— Спасибо, старший брат Сюэ. Сначала попробую всё продать, а если спрос будет хороший, свяжусь с ним.
В тот же день после обеда Е Тун ещё раз сходил на оптовый рынок и на шесть юаней купил разноцветных резинок для волос с пластиковыми бусинками, по три фэня за штуку. Пусть вещица дешёвая, прибыль с неё бывает весьма высокой. А ещё такие резинки можно дарить покупательницам вместе с одеждой. Как ни посмотри — выгодно.
Увидев у Е Туна мешочек с пёстрыми резинками, Сюэ Ханьцзян не удержался от смеха.
— Всё-то ты продумываешь. Продать их у проходной какой-нибудь фабрики — ручаюсь, работницы в драку полезут!
На следующий день они с целой горой тюков отправились обратно поездом. Но на этот раз удача им не улыбнулась: удалось купить только два билета без сидячих мест.
Сюэ Ханьцзян положил рюкзак в проходе между вагонами, усадил на него Е Туна, а сам прислонился к стене и слушал разговоры соседних пассажиров.
Большинство в этом поезде составляли торговцы, закупавшие товар в Янчэне. Из их бесед Сюэ Ханьцзян узнал немало полезного.
— Говорят, на юге, в Цзяннани, уже разрешили частную торговлю, — тихо сказал он. — Кто хочет открыть дело, обращается за разрешением к властям. Если одобрят, выдадут свидетельство о регистрации. И тогда даже при проверке всё будет совершенно законно.
— Здорово, — улыбнулся Е Тун. — Но, старший брат Сюэ, когда мы продадим эту партию, тебе ведь уже пора будет в университет? Слышал, занятия начинаются первого сентября. Вернёшься, нужно будет заранее подготовиться…
— Это не к спеху, — перебил его Сюэ Ханьцзян. — Сначала нужно выяснить, поступил ли я вообще.
— Конечно поступишь! — всполошился Е Тун. — Старший брат Сюэ, я в тебя верю. Ты обязательно поступишь!
— Угу, — уголки губ Сюэ Ханьцзяна сами собой приподнялись. — Раз ты в меня веришь, и я поверю.
Спустя несколько дней под мерный грохот колёс поезд наконец прибыл в уездный город. Сойдя с поезда, они не поспешили по домам. Сюэ Ханьцзян где-то раздобыл трёхколёсную грузовую тележку-велосипед: он собирался продать товар прямо в городе.
Е Тун был с этим согласен. Возвращаться в деревню — только терять время. А если он появится со всеми этими тюками, не пройдёт и дня, как о них заговорит вся деревня. После этого заниматься делами будет куда сложнее.
Они перебрали привезённую одежду, погрузили на трёхколёсник и прямо направились к воротам фабрики лапши. Там работало много женщин с неплохими заработками. Их товар непременно кому-нибудь приглянется.
Чтобы наладить отношения, Сюэ Ханьцзян специально купил пачку сигарет «Суйхуа» для вахтёра. Получив сигареты, тот больше им не мешал и даже сам подошёл поглазеть на торговлю.
Вскоре закончилась смена. Увидев рабочих, сплошным потоком выходивших из ворот, Е Тун и Сюэ Ханьцзян принялись громко зазывать покупателей:
— Джинсы! Самые модные джинсы из Гонконга!
— Сестрёнка, рубашечку не возьмёшь? Точь-в-точь как у героини «XXX»!
Работницы фабрики лапши впервые видели, чтобы кто-то устроил торговлю у их проходной. Им сразу стало любопытно. Не успели оглянуться — трёхколёсник уже окружили со всех сторон. Девушки и молодые замужние женщины вертели одежду в руках и наперебой расспрашивали.
— Почём джинсы?
— Двадцать юаней! — крикнул Е Тун. — Джинсы — двадцать за пару, рубашки — десять за штуку! Если берёте комплект, подарим ещё резинку для волос!
Услышав цену, одна женщина удивлённо воскликнула:
— До чего дорого! За один комплект месячную зарплату отдай!
Окружающие тут же подхватили. Все разом принялись торговаться с Е Туном и Сюэ Ханьцзяном: во что бы то ни стало нужно было хоть немного сбить цену.
— Сестрёнка, да ведь это совсем не дорого! — убеждал Е Тун. — Сама посмотри, новейший фасон. А ткань какая — потрогай! Сколько ни стирай, не полиняет. С твоей-то фигурой лет пять проносишь без проблем. Двадцать юаней за пять лет — это же выгодно!
http://bllate.org/book/37187/4795430
Готово:
