В первый день работы Цин Жо не только тщательно оделась, но и специально плотно позавтракала — и сразу поняла: плотный завтрак был необходим, а вот тщательный наряд — совершенно лишний.
Она думала, что на новом месте, как водится, дадут два-три дня на адаптацию и обучение, но быстро поняла, что сильно ошибалась.
До её прихода в отделе маркетинга работало девять человек: семь девушек и двое мужчин. Начальница отдела — женщина, и, судя по всему, она уже много лет трудилась в компании, тогда как остальные проработали максимум полтора года.
Как только Цин Жо пришла в офис, первым делом состоялось короткое собрание отдела маркетинга. Ей назначили наставницу, после чего руководительница начала раздавать задания.
В девять пятнадцать, даже не успев оставить сумку в кабинете, Цин Жо уже вышла из офиса вместе со своей наставницей.
Кстати, забыли упомянуть: компания, в которую она устроилась, была рекламным агентством. И вот она уже следовала за своей наставницей по городу. Та — девушка в очках, на вид лет двадцати шести–двадцати семи, безупречно одетая, типичная элитная сотрудница офиса — как только вышла из офиса, сразу убрала очки в сумку и достала небольшой блокнот с ручкой.
— Цин Жо, неделю ты будешь ходить со мной, — сказала она, когда они ехали в метро. — А потом я посмотрю, как ты сама ведёшь переговоры. Если всё нормально — сможешь работать самостоятельно.
Цин Жо послушно кивнула, хотя до сих пор не имела ни малейшего представления, что значит «вести переговоры».
В это время метро было переполнено. Спустившись на перрон и выйдя из вагона, они влились в поток пассажиров. Её наставница, Чжао Цзинь (хотя Цин Жо просто звала её «наставница», без имени), сверялась с навигатором на телефоне и привела их к офису компании, с которой была назначена встреча.
Там Цин Жо наблюдала, как Чжао Цзинь ведёт переговоры, и училась.
Суть работы заключалась в том, чтобы предлагать фирмам рекламные услуги и убеждать их заказать рекламу именно у них. Агентство занималось как онлайн-, так и офлайн-рекламой, но сейчас особенно востребованной была онлайн-реклама через инфлюенсеров: недорого, много возможностей для обновления контента и быстрая отдача.
Чтобы развивать это направление, агентство заключило договоры со многими менеджмент-компаниями: под каждый продукт подбирались подходящие блогеры и знаменитости для продвижения.
Сегодня первой была встреча с компанией, производящей европейские люстры. Их встречал сотрудник отдела по связям с общественностью — конечно, не руководитель: обычно именно такие сотрудники отбирают из нескольких рекламных агентств те, чьи предложения, цены и концепции кажутся им наиболее убедительными, составляют внутренние отчёты, и только потом руководство решает, с кем сотрудничать дальше.
Переговоры длились до полудня. Чжао Цзинь показывала клиенту на планшете примеры успешных рекламных кампаний, проведённых их агентством, а Цин Жо молча слушала и запоминала.
В обед все трое поели в небольшом кафе в торговом центре, затем вернулись в офис компании и ещё немного пообщались. Клиент сказал, что пока не готов принимать решение — нужно сравнить предложения других агентств, но если возникнут вопросы или появится интерес, обязательно свяжется с Чжао Цзинь.
Попрощавшись, Чжао Цзинь и Цин Жо вышли из здания. В лифте Цин Жо взглянула на телефон: час двадцать.
— Наставница, сколько обычно занимает одна рекламная сделка?
Чжао Цзинь уже договорилась о следующей встрече. После утреннего потока речи её горло пересохло, и голос прозвучал хрипловато:
— Быстро — дней за три. Медленно — два-три месяца.
Ведь сейчас эпоха фастфуда, и их агентство — не гигант рынка, а именно «фастфудное»: быстрые, недорогие решения.
Цин Жо кивнула, показывая, что поняла. Чжао Цзинь добавила несколько замечаний о том, как подбирать рекламные стратегии под разные типы компаний.
Голова Цин Жо гудела, но она продолжала внимательно слушать.
Следующая компания находилась неподалёку, и они пошли пешком. По пути мимо проходила кофейня с безлюдной очередью. Цин Жо спросила разрешения и купила две чашки напитка. Чжао Цзинь взяла свою, посмотрела на этикетку и сказала:
— Добавлюсь тебе в вичат и переведу деньги.
Цин Жо сделала большой глоток и покачала головой:
— Не надо.
Чжао Цзинь улыбнулась:
— Деньги — деньги. Мы же коллеги. Чтобы дружить долго, лучше считаться.
Цин Жо внимательнее взглянула на девушку, улыбнулась, и в её глазах появилось искреннее тепло:
— Тогда в следующий раз ты мне купишь.
Чжао Цзинь больше не настаивала:
— Хорошо, в следующий раз куплю.
И только теперь сделала первый глоток.
Они шли быстро. Цин Жо опустила взгляд на свои сегодняшние туфли на каблуках и мысленно пожалела: неудачный выбор.
Чжао Цзинь тоже была на каблуках, но, видимо, привыкла — шагала легко и уверенно.
— В сфере продаж легче всего заработать, — сказала она. — Главное — не стесняться и не бояться трудностей...
Она бросила взгляд на Цин Жо:
— Ты ведь не нуждаешься в деньгах?
Цин Жо помолчала:
— ...Раньше не особо. Сейчас — очень.
Чжао Цзинь не стала расспрашивать, лишь кивнула:
— Тогда хорошо работай. Как только твой клиент внесёт задаток в этом месяце, в следующем тебе выплатят премию за задаток. А когда клиент полностью оплатит счёт — получишь проценты.
Цин Жо не выглядела особенно воодушевлённой, но послушно кивнула, давая понять, что запомнила.
Послеобеденная часть дня прошла так же, как и утренняя, разве что компании были из других отраслей, и предложения Чжао Цзинь немного отличались.
Ужинали они в маленькой забегаловке. Цин Жо хотела оплатить, но Чжао Цзинь настояла, и они добавились в вичат, чтобы разделить счёт поровну.
Вернулись в офис в семь вечера.
Официальное время окончания рабочего дня — шесть.
Но, оглядевшись, Цин Жо заметила, что больше половины сотрудников всё ещё на месте.
Чжао Цзинь провела её к рабочим местам отдела маркетинга:
— Столы три свободны. Выбирай любой.
Цин Жо улыбнулась: вроде бы выбор есть, но на самом деле без разницы — всё равно почти всё время проводишь в разъездах.
Чжао Цзинь подвела её к своему месту:
— Вчера я заключила предварительную договорённость с одной компанией. Нужно подготовить для их PR-отдела черновик презентации. Посмотри, как я это делаю. Это несложно — можно просто вставить данные в шаблон. Если захочешь сделать лучше — добавь немного креатива.
Цин Жо кивнула. Чжао Цзинь села за компьютер и пододвинула ей стул.
Цин Жо наблюдала, как та делает презентацию, параллельно отвечая на сообщения клиентов в вичате.
— Сейчас добавлю тебя в группу отдела маркетинга, — сказала Чжао Цзинь.
Цин Жо вошла в чат и увидела, как кто-то отвечает «принято». Предыдущие сообщения она не видела.
— Руководитель Чжоу объявила собрание в восемь, — написала кто-то.
Цин Жо мысленно вздохнула:
— ...А, понятно.
Ещё одно собрание.
В восемь вечера все собрались в том же кабинете, что и утром. Каждый достал блокнот и по очереди начал докладывать, какие компании посещал и какие результаты получил. Руководитель Чжоу тоже делала пометки, а в конце спросила:
— Какой уровень заинтересованности?
Если уровень B — она просила активнее работать с клиентом. Если C — советовала пересмотреть предложение и попробовать снова.
— Есть ли нерешаемые проблемы?
После собрания руководитель Чжоу вручила Цин Жо папку:
— Здесь перечень продуктов, с которыми мы сейчас работаем. Возьми домой, внимательно изучи и как можно скорее освой.
Цин Жо двумя руками приняла папку и кивнула:
— Хорошо.
Руководитель Чжоу бросила взгляд на её туфли:
— Если у тебя есть свои контакты — начинай использовать их прямо сейчас. Как только будешь работать самостоятельно, постарайся как можно быстрее заключить контракт.
Цин Жо снова кивнула.
После собрания Чжао Цзинь осталась дорабатывать презентацию и отпустила Цин Жо домой, повторив почти то же, что и руководитель:
— Если есть связи — используй. В маркетинге всё решает результат.
Цин Жо улыбнулась:
— Хотела бы! Но у меня их нет~
Чжао Цзинь посмотрела на неё с лёгкой иронией, но не стала развивать тему:
— Иди домой.
Цин Жо помахала ей на прощание. На часах было девять шестнадцать, а в офисе всё ещё работало множество людей.
В лифте она прижала ладонь ко лбу. Первый день... и свежести уже как не бывало. Одна усталость.
Домой она добралась уже после десяти.
В гостиной горел свет, но никого не было. В это время Шестой дядюшка, скорее всего, уже спал.
Цин Жо переобулась, бросила сумку в сторону и рухнула на диван, даже не желая доставать телефон. Решила немного отдохнуть, потом выпить воды и идти спать.
Раздался звук открывающейся двери. Цин Жо не встала, лишь повернула голову. Услышав скрип колёс инвалидного кресла, она всё же поднялась.
Это был Си Чи. Он уже умылся, переоделся в пижаму, и мокрые волосы мягко лежали на лбу, смягчая его обычно резкие черты.
Но взгляд оставался холодным и пронзительным.
Цин Жо встала и первой спросила:
— Хочешь воды?
Си Чи выехал из кабинета на инвалидном кресле и кивнул.
Цин Жо налила ему воды.
Сегодня на ней был деловой костюм — тёмно-синий с белым, из качественной ткани, поэтому даже после целого дня на нём почти не было заломов. Её стройные ноги выглядели изящно.
Утренняя причёска уже распущена, и волосы, ранее собранные в хвост, теперь мягко вились крупными волнами. Спина была грациозной.
Когда она подошла с водой, макияж уже почти сошёл, но благодаря хорошей коже лицо выглядело свежо и естественно. При свете лампы она казалась одновременно собранной и мягкой — настоящая женственность.
Цин Жо протянула ему стакан. Си Чи сделал пару глотков, и она забрала стакан, поставив на стол. Затем, совершенно естественно, подкатила его кресло к спальне.
На самом деле он вышел не за водой. Просто заметил, что у неё нет прежнего сияния в глазах — только усталость. Спрашивать не стал.
Цин Жо помогла ему пересесть с кресла на кровать и спросила:
— Ещё что-нибудь нужно?
Си Чи покачал головой. Она не задерживалась:
— Тогда я пойду.
Выходя из комнаты, она тихо сказала:
— Спокойной ночи.
Звук закрывающейся двери. Потом — выключаемый свет в гостиной. Её шаги по лестнице постепенно затихли.
**
Спокойной ночи.
— 【Чёрный ящик】
Автор оставил примечание:
Мини-сценка:
— Си Чи, как вы относитесь к тому, что все сидят на маленьких стульчиках и ждут, когда вас поставят на место?
Си Чи: Я не смотрю.
Несколько следующих дней Цин Жо вставала пораньше, чтобы успеть на работу. Си Чи тоже уезжал по делам, поэтому они завтракали вместе.
Цин Жо специально вставала на десять минут раньше — всё это время уходило на завтрак.
Си Чи редко заговаривал первым, только если было необходимо. Обычно Цин Жо сама заводила разговор.
Поскольку оба не возвращались домой на обед и ужин, тётя Чжоу готовила особенно богатый завтрак. Цин Жо смотрела на угощения с жадностью и хотела попробовать всё, пусть и понемногу. В итоге каждый утренний приём пищи заканчивался тем, что она была совершенно сытой.
Сегодня она встала чуть раньше, и пока Си Чи доедал, она медленно потягивала тёплое молоко из кружки. Как только он отложил палочки, она напомнила:
— Си Чи, молоко.
Си Чи нахмурился, и Цин Жо засмеялась.
С десяти лет он почти не пил молоко, особенно тёплое — не переносил запах. Тётя Чжоу заставляла его пить, и он покорно делал это, но теперь Цин Жо каждый день утром ставила перед ним маленькую чашку.
Он сделал вид, что не слышит. Тогда Цин Жо потянула за рукав его рубашки и слегка потрясла:
— Ну же, молоко укрепляет кости.
Си Чи бросил на неё полный отвращения взгляд, но всё же взял чашку и выпил залпом — как лекарство.
Потом оба собрались и приготовились выходить. Цин Жо никогда не наносила помаду перед завтраком — только после еды, у зеркала у входной двери. Она тщательно наносила помаду, каждый день — нового оттенка.
По её словам, цвет всегда разный. Си Чи, впрочем, не замечал различий. Но каждый раз, когда Цин Жо поворачивалась к нему, улыбаясь, и спрашивала:
— Си Чи, этот цвет тоже красив?
Или просто:
— Красиво?
Его взгляд сначала падал на её глаза — утренние, как рассыпанные звёзды, — а потом уже на губы, аккуратно подкрашенные помадой. В школе он слышал, как мальчишки обсуждали, что нравится девочкам, и как девочки шутили про «мужской вкус». И хоть ему действительно больше нравилось, когда она без помады, он знал: если сказать это вслух, она будет ныть целый день. Поэтому без тени сомнения кивал.
Цин Жо радовалась до ушей, а Си Чи всякий раз отворачивался, чувствуя, что она выглядит немного глуповато. Взяв сумку, она помахала ему:
— Пойду! Пока~
И только убедившись, что он кивнул, глубоко вдохнула и решительно открыла дверь — будто шла на подвиг, с которого не вернуться.
http://bllate.org/book/3684/396534
Готово:
