Ли Гуогуо издала невнятное «ох», прекрасно понимая, что у Лу Янцзэ наверняка есть продолжение. Всё, что хоть как-то касалось денег, всегда будоражило его воображение — и это вовсе не было упрёком, а скорее похвалой. Лу Янцзэ от природы обладал чёткой целеустремлённостью и упрямой решимостью: даже если на пути возникали мелкие преграды, он ни на миг не замедлял шаг.
Ли Гуогуо вовсе не тревожили мнения интернет-зрители; её гораздо больше беспокоило, способна ли профессия стримерши принести ей ту степень известности, к которой она стремилась. А если отказаться от роли стримерши, то какой путь выбрать, чтобы стать Мастером земледелия, чьё имя прозвучит по всему миру?
Лу Янцзэ продолжал, не давая ей опомниться:
— За последние пару дней я уже договорился с людьми — они зарегистрировали для нас интернет-магазин на Taobao. Эти фрукты выглядят безупречно, и продавать их супермаркетам по низкой цене было бы просто глупо. Правда, пока у нас нет ни времени, ни персонала, чтобы как следует вести магазин.
— Заметила ведь, как молодёжь обожает покупать онлайн? — подхватил он с воодушевлением. — Всё можно заказать в сети: от кондиционеров и кроватей до иголок с нитками и расчёсок. Нет ничего, чего бы не продавали в интернете, и фрукты — не исключение. Люди их с удовольствием покупают!
Он начал подробно разъяснять Ли Гуогуо преимущества онлайн-торговли, и, казалось, вот-вот достанет ноутбук, чтобы продемонстрировать ей графики — доказательство того, насколько высок сейчас онлайн-трафик и насколько стремительно растут продажи.
— Интернет-магазин? — с сомнением переспросила Ли Гуогуо. — Все наши яблоки и апельсины — через интернет?
Дело не в том, что она не понимала, что такое онлайн-покупки. Просто она слишком хорошо знала, насколько скудными бывают первые продажи у нового магазина. Даже несмотря на внушительное число подписчиков, она не верила, что сможет продать много фруктов. Ведь это совсем не то, что агроусадьба, где гостей привлекают живописные пейзажи и радость самостоятельного сбора урожая. Здесь всё зависело исключительно от самих фруктов — а её подписчики могли вовсе не поддаться рекламе.
Лу Янцзэ покачал головой: по его мнению, Ли Гуогуо чересчур недооценивала себя. Если бы она проанализировала популярность своих прямых трансляций и постов во вэйбо, то поняла бы, что продать один ящик фруктов — проще простого.
Что до постоянных клиентов, он и вовсе не волновался: если уж совсем никто не оценит урожай, он всегда может попросить бывших коллег скупить всё целиком — такие фрукты отлично подойдут для подарков родным и друзьям и будут смотреться очень представительно.
— Босс, сейчас тебе не стоит думать, продадутся ли фрукты или нет. Главное — если мы идём в онлайн, нужно заранее подготовить всё необходимое: коробки, скотч, персонал, складские запасы и договор с курьерской службой, чтобы сразу отправлять заказы. Я уже подобрал несколько вариантов: «Тяньтянь Экспресс» — у них самая широкая сеть пунктов выдачи, без них не обойтись. «Дунфэн Экспресс» — быстрая доставка, идеально подойдёт для первых городов. А ещё…
Лу Янцзэ заговорил так быстро и увлечённо, что Ли Гуогуо даже не успевала вставить слово. Она пару раз открыла рот, потом закрыла и махнула рукой: ладно, если фрукты не раскупят, всегда можно открыть в городе фруктовый магазин — всё равно продадутся.
Чтобы запустить интернет-магазин, Лу Янцзэ нанял специалистов по упаковке фруктов, веб-дизайнера, операторов и ещё около семи человек. В маленьком четырёхугольном дворике стало тесновато от такого количества людей.
Ли Гуогуо впервые так остро почувствовала, что её дело растёт и становится всё масштабнее. Иногда ей даже казалось, что всё это ненастоящее. А вот Лу Янцзэ чувствовал себя как рыба в воде — вероятно, благодаря опыту работы в компании Не. Когда-то он стоял на достаточно высокой ступени, и его взгляд был широким, поэтому он совершенно не растерялся перед этим небольшим коллективом и уверенно распределял обязанности.
Самое главное — он не стремился всё держать в своих руках. То, что требовало одобрения Ли Гуогуо, он обязательно с ней согласовывал; то, что можно было решить самому, — делал без лишних вопросов. Он не давал волю самолюбию и не лез не в своё дело — черта, крайне редкая среди новичков в бизнесе.
Ранее приглашённые управляющие в агроусадьбе Таоюань, как правило, были надёжными людьми. Те немногие, кто пытался встать над Ли Гуогуо, сразу отсеивались Лу Янцзэ. На собеседованиях он мог быть снисходителен, но в работе проявлял непреклонность. Особенно когда помнил, что за ними постоянно наблюдает некий «босс» — от этого Лу Янцзэ становился особенно прилежным и осторожным.
Когда интернет-магазин был наконец готов, наступило уже мартовское утро. Передняя и задняя горы зацвели персиками, и повсюду разливалась опьяняющая розовая дымка. Один из дизайнеров сделал фотографии дальних и ближних видов задней горы и выложил их во вэйбо. Это мгновенно взорвало фан-сообщество Таоюань.
— Боже мой, это так красиво! Я чуть не забыла, что за персиками на задней горе! Хочу туда!
— Я уже посмотрела фото и видео туристов — все пишут, что там вкуснейшие блюда, домашняя птица, прекрасные пейзажи и отличные термальные источники. Босс, когда же наконец дадут отпуск, чтобы я могла съездить?
— Не говори! Я уже забронировала путёвку на три дня и две ночи — в пятницу лечу в Таоюань! Кстати, я из города S, хи-хи.
— Сейчас я прочту стихи! Слушайте: «В апреле в мире цветы уже отцвели, а в горном храме персики только зацвели».
— Эй, это не подходит! Сейчас март, а в стихах — апрель!
— Лучше послушайте меня! Я сочинил стих специально для хозяйки Таоюань: «В саду персиков — хижина персиков, в хижине персиков — персиковый бессмертный. Бессмертный сажает персиковые деревья и собирает цветы, чтобы купить вина!»
— Ха-ха, умираю от смеха! «Персиковый бессмертный» — отлично! Если хозяйка наденет такой наряд, станет настоящей Персиковой Феей! Хотя, конечно, вино она не пьёт.
— Если хозяйка Таоюань наденет платье Персиковой Феи, я готов продать почку, лишь бы увидеть это! Я уже утонул в её красоте и не хочу вылезать!
Лу Янцзэ вдруг осенило: это же идеальный ход! Ведь они как раз собираются продавать фрукты онлайн… Почему бы не использовать немного «внешнего вида» хозяйки, чтобы порадовать фанатов? Всё равно это просто костюм — никаких проблем! А ещё можно разместить эти фото прямо на главной странице магазина.
Ли Гуогуо с досадой посмотрела на него:
— Может, лучше нанять моделей для фотосессии? Фанатам всё равно понравится.
— Нет-нет-нет, босс! — возразил Лу Янцзэ. — Они хотят видеть именно тебя! Модель — это совсем не то!
Работница по имени Цзян Жун тут же поддержала его:
— Шучу разве? С тех пор как я работаю в Таоюань, не только онлайн-подписчики, но и мы, сотрудники, каждый день любуемся хозяйкой! Её красота — настоящее сокровище! Просто она сама не любит фотографироваться, иначе мы бы уже сделали сотни снимков!
Так Ли Гуогуо оказалась «загнанной на сцену». В марте, когда погода только начала теплеть, она надела то самое платье, которое фанаты единогласно признали самым красивым в рейтинге.
Платье, конечно, было воздушным и изящным… но чертовски холодным.
Для фотосессии и съёмки видео Лу Янцзэ пригласил профессионального фотографа, чтобы одним взглядом покорить зрителей и заставить их охотно открывать кошельки. А потом, попробовав фрукты, они навсегда влюбятся в их вкус, и продажи пойдут вверх, как на дрожжах.
Ли Гуогуо стояла с распущенными чёрными волосами, собранными сзади в узел белой нефритовой шпилькой. Её розовое платье касалось земли, а тёмно-синий пояс с красной завязкой подчёркивал тонкую талию. Широкие рукава сужались у локтей, а на запястьях свисали белые бантики. В руке она держала бамбуковую корзинку, слегка приподняв подбородок, будто выбирая самые нежные персиковые цветы. А в следующем кадре — уже собирала яблоки в саду.
Ли Гуогуо: …Подождите, а как это вообще логично? Персиковая фея собирает цветы — ещё ладно, но потом лезет за яблоками и апельсинами? Разве для этого не нужна лестница? Это соответствует образу?
Лу Янцзэ махнул рукой:
— Какой образ? Главное — зрители увидят красавицу, а наша реклама сработает! Так и снимаем!
Как ни странно, фанатам очень понравилась внешность Ли Гуогуо, и они с радостью приняли такую рекламу, умиленно улыбаясь, как тётушки.
«Берём!» — решили они. «Если дочка говорит „хочу“, значит, покупаем! Всё равно яблоки можно съесть самим, подарить маме, друзьям, родственникам — всегда найдётся кому!»
Так интернет-магазин Ли Гуогуо, даже не успев выставить товары — только разместив два вида фруктов: яблоки и апельсины, — в первый же день собрал более ста тысяч подписчиков. Лу Янцзэ был поражён.
«Ого, я всё-таки недооценил нашего босса!» — подумал он. — «Теперь боюсь, что фруктов может не хватить!»
Ли Гуогуо не понимала его тревоги. Ведь у них же сотни му плодовых садов! Откуда взяться дефициту?
— Босс, давай запустим продажи первого апреля, — предложил Лу Янцзэ с лукавой ухмылкой. — Дата запоминающаяся!
Ли Гуогуо: …Первое апреля? День дурака?
— Боюсь, фанаты подумают, что ты шутишь, — поддразнила она.
— Вот именно! Пусть будут в шоке! Но кто-то всё равно купит. Клиентская поддержка готова, фрукты почти упакованы — на первые сутки хватит тысячи ящиков, — пробормотал Лу Янцзэ, почёсывая подбородок.
Ли Гуогуо никогда не продавала фрукты и знала, что даже крупные магазины редко продают больше десяти тысяч ящиков в месяц. Тысяча в день — более чем достаточно. Она кивнула:
— Хорошо, начнём с этого объёма. Если раскупят — упакуем ещё.
Автор говорит: Спокойной ночи!
Первого апреля никто не знал точного времени старта продаж, поэтому фанаты Таоюань решили дежурить на странице магазина, обновляя её всю ночь, чтобы не повторилась прошлая неудача.
И в полночь товары действительно появились. Все тут же стали звонить друзьям и рассылать сообщения. Но когда через десять минут они вернулись к экрану, то обнаружили…
…что всё раскуплено!
Те, кто не успел, остолбенели. «Что за чёрт?! Мы только открыли страницу — и уже всё кончилось?!» — писали они в официальный аккаунт. «Сто юаней за ящик! Вы что, не считаете деньги? И главное — как вы так быстро покупаете?! Какая у вас скорость рук у холостяков?!»
Некоторые не могли удержаться и выкладывали скриншоты заказов, демонстрируя «скромную» победу:
— Ах, я ведь немного всего взял — всего два ящика, чтобы попробовать.
— Мне тоже удалось купить всего один ящик… плачу.
— К счастью, я заранее подготовился: муж, друзья и родственники — каждый купил по ящику! Ха-ха, руки в боки!
— Вызывай меня на дуэль! Я не успел! Страница оплаты зависла на минуту — и всё, товар исчез! Хозяйка, подумай, может, сделать больше запасов?
— Тысячи ящиков — это мало! Надо было выставить хотя бы десять тысяч! Я в отчаянии — каждый раз не успеваю! Завтра же перейду на 5G!
— Выложили всего два вида — яблоки и апельсины — и всё раскупили?! Это вообще нормально?! Требуем увеличить объёмы!
Лу Янцзэ не ожидал, что открытие магазина окажется таким оглушительным успехом. Глядя на бесконечные комментарии, он всё же решил сохранить лимит.
Ведь никто не знал наверняка: фанаты просто участвуют в ажиотаже или действительно хотят фрукты. А урожай в саду — не резиновый. Если распродать всё сразу, магазину придётся закрываться.
Ли Гуогуо удивилась:
— И что с того? Продали — и ладно. Когда появятся новые фрукты, снова откроем магазин. И не придётся держать круглосуточную поддержку.
Лу Янцзэ на секунду замер, потом задумался… и вдруг понял: босс права!
Зачем настаивать на постоянных продажах? Лучше сообщать: «Товар поступил — покупайте!» Раскупили — закрыли магазин. И не нужно платить зарплату людям за безделье.
Гениально!
Он тут же мобилизовал всех фермеров деревни Шаньтин и рабочих, предложив по сто юаней в день за упаковку фруктов.
Фанаты Таоюань не ожидали, что на следующий день официальный аккаунт вэйбо объявит: теперь они будут продавать столько, сколько есть в наличии!
Но вместе с этой радостной новостью пришла и грустная: как только фрукты закончатся, магазин временно закроется — и откроется снова лишь после нового урожая.
http://bllate.org/book/3619/391952
Готово:
