— Я тоже так думаю! Сегодня ведущая явно разговорилась гораздо больше, чем вчера. Осмелюсь предположить: среди этих друзей точно есть тот, кто ей нравится!
— …
У Ли Гуогуо в этот момент залились краской уши. Хотя зрители и не знали, с кем она вчера столкнулась, она всё равно соврала:
— Нет, это не тот, кто мне нравится, просто друг. Пожалуйста, не стройте догадок.
Не Юньцинь, как раз успевший отправить многоточие, слегка приподнял брови. Вчера? Похоже, кроме него и деда, Ли Гуогуо больше ни с кем новым не встречалась.
Неужели…?
У Ли Гуогуо сегодня было ещё много дел. Поскольку ей предстояло активно разводить животных и выращивать растения, не хватало рабочих рук. Сегодня она как раз собиралась провести собеседования с несколькими людьми, рекомендованными Сунь Сюйсюй — все они были проворны и трудолюбивы. Зарплата составляла две тысячи юаней в месяц, при хорошей работе — премия. А когда агроусадьба заработает в полную силу, их доход будет напрямую зависеть от продаж птицы: чем больше продадут, тем выше зарплата. Даже если продажи окажутся слабыми, базовая ставка всё равно будет соответствовать обычной для сельских работников.
Ли Гуогуо, конечно, доверяла людям, рекомендованным Сунь Сюйсюй, но та настаивала на проверке: «Делу — делом, дружбе — дружбой». Она хотела, чтобы присланные люди действительно помогли Ли Гуогуо, а не стали обузой.
Так что Ли Гуогуо пришлось взять на себя роль интервьюера. Это ощущение было довольно необычным: когда сама проходила собеседования в компании, хоть и нервничала, но чувствовала уверенность. А сейчас — впервые в жизни — было немного волнительно и свежо.
Зная, что перед ними — будущая хозяйка, все собеседники чувствовали себя неловко. В их ограниченном жизненном опыте «богатство» означало разве что построить дом в деревне или отправить ребёнка учиться в город.
А тут перед ними стояла молодая девушка, красивая, как цветок, владеющая почти сотней му земли вокруг и даже несколькими холмами позади! Это уже выходило за рамки простого «богатства» — скорее, настоящая помещица!
Ли Гуогуо слегка кашлянула и спросила, чем они раньше занимались, есть ли опыт в земледелии и уходе за птицей, а также какие у них ожидания по зарплате — можно говорить откровенно.
Все ответили с почтительной робостью: почти у каждого был опыт — дома держали скотину, работали в поле. Что до зарплаты, то все были довольны: хотя для городских это и выглядело скромно, в деревне такие деньги считались очень хорошими.
К тому же объём работы не такой уж большой: большую часть тяжёлых задач Ли Гуогуо планировала выполнять с помощью арендованной техники, не желая чрезмерно нагружать людей. Сейчас главное — это люди: освободив их от рутины, можно будет заниматься более важными делами.
В итоге все шестеро — четыре женщины и двое мужчин, рекомендованных Сунь Сюйсюй, — были приняты на работу. Зарплата — раз в месяц, позже Ли Гуогуо также оформит им социальный пакет. Регистрация компании ещё в процессе, но к Новому году всё должно быть готово.
Хотя планы ещё не окончательны, Ли Гуогуо уже договорилась с Лю Доу: после Нового года она прекратит поставки овощей. Она просила его с пониманием отнестись к этому решению.
Лю Доу чуть не заплакал, умоляя и убеждая её расширить производство, иначе его семья действительно останется без куска хлеба.
Ведь, несмотря на то что в последнее время дела в «Carrefour» шли неплохо, рынок становился всё жарче: соседние супермаркеты начали завозить новые зарубежные фрукты, чтобы отвоевать долю покупателей. Если сейчас отступить — шансов на возвращение не будет.
Поэтому руководство «Carrefour» даже прислало к Ли Гуогуо представителя — Пан Мингда.
— Я слышал от Лю Доу, что вы планируете открыть агроусадьбу и боитесь, что не хватит овощей для поставок, поэтому хотите прекратить сотрудничество. Но, по-моему, это решение слишком поспешное. На самом деле эти направления вовсе не противоречат друг другу, — сказал Пан Мингда, отставив чашку чая и незаметно оглядев интерьер. По его взгляду было ясно: он сделал для себя новые выводы о финансовом положении Ли Гуогуо.
Ли Гуогуо виновато ответила:
— Да, хотя пока всё неясно, но, скорее всего, урожая хватит только для собственных нужд. Мне очень жаль, но я не смогу продолжать поставки по контракту.
На самом деле, она могла бы и не предупреждать заранее: контракт был заключён не на год, а на квартал, и при плохих продажах его могли расторгнуть досрочно. Никто ведь не будет держать на полках непопулярный товар, отпугивая покупателей.
Пан Мингда улыбнулся:
— Не извиняйтесь. Ваше решение вполне логично. Но с другой стороны, продажа ваших овощей в супермаркетах уже сейчас повышает узнаваемость бренда «Таоюань». А разве агроусадьбе не нужны реклама? Разве супермаркет — не идеальная рекламная площадка?
— Если вы переживаете, что не хватит овощей, я предлагаю расширить производство. Честно говоря, вкус ваших овощей исключительный — сколько бы вы ни вырастили, всё равно раскупят. Не стоит бояться, что не сможете продать урожай.
Слова Пан Мингда подсказали Ли Гуогуо новое направление — путь, где не нужно выбирать между двумя вариантами. Идея казалась вполне осуществимой, но… у неё только что наняли новых работников, и их, возможно, снова не хватит.
Ли Гуогуо не стала давать немедленного ответа, сказав, что подумает пару дней и обязательно сообщит решение по телефону.
Пан Мингда заметил её заинтересованность и понял, что цель визита достигнута. Он кивнул и попрощался с Ли Гуогуо, после чего уехал.
В тот же день Ли Гуогуо пригласила к себе Сунь Сюйсюй и Мо Лаосаня и рассказала им о визите Пан Мингда. Она особенно подчеркнула, насколько эффективной может быть реклама бренда «Таоюань» через сеть супермаркетов: ведь для небольшого хозяйства телевизионная реклама не по карману, а размещение продукции в «Carrefour» с указанием места происхождения — отличный способ заявить о себе.
Сунь Сюйсюй и Мо Лаосань переглянулись. Мо Лаосань сразу сказал:
— Гуогуо, решай, как считаешь нужным. Мы в этом не разбираемся — нам по душе только земля.
Ли Гуогуо улыбнулась:
— Дядя Мо, не говорите так. У каждого своя роль, и любое решение мы принимаем вместе. Компания — не моё личное царство; у всех есть право высказывать мнение, ведь мы все хотим, чтобы «Таоюань» процветал.
Сунь Сюйсюй, однако, предложила другой вариант:
— Гуогуо, а вы думали о том, чтобы арендовать земли всей деревни Таоюань и объединить их под выращивание овощей? Честно говоря, большинство жителей выращивают овощи только для себя, продажей никогда не занимались.
Ли Гуогуо нахмурилась и не ответила сразу. Сунь Сюйсюй подумала, что та не согласна, и смутилась.
Но Ли Гуогуо заговорила:
— На самом деле я думаю… Почему бы не предложить жителям деревни Таоюань самим заниматься землёй? Я имею в виду — заключить с ними договор: я предоставляю землю и семена, а они выращивают урожай и получают долю от прибыли. По сути, они будут арендовать участки, но сажать только то, что я укажу.
Эта идея поразила Сунь Сюйсюй и Мо Лаосаня. Это было не просто лучше предыдущего варианта — это было просто великолепно!
За последнее время, работая с бухгалтерией, супруги хорошо поняли, насколько прибыльным стало дело Ли Гуогуо: при расширении площадей она могла бы почти «лежать и получать деньги». А теперь она хочет поделиться прибылью с деревенскими жителями…
От единственного владельца — к разделению прибыли на несколько частей. Кто в здравом уме так поступит? От неожиданности они растерялись и не знали, что сказать.
— Однако сначала нужно решить одну важную задачу, — сказала Ли Гуогуо, глядя на них. — Надо построить дорогу. Сейчас грузовики из супермаркета ещё как-то добираются, но при расширении производства и запуске агроусадьбы текущая дорога станет серьёзной проблемой. До города S не так уж далеко, и до шоссе тоже близко, но участок от деревни до шоссе в ужасном состоянии. Если его привести в порядок, развитие деревни Таоюань выйдет на новый уровень.
Мо Лаосань покачал головой:
— Трудно. Чтобы власти построили дорогу, нужны разрешения, заявки… Секретарь Цзинь не раз подавал рапорт, но выделили денег только на то, чтобы выровнять улицы внутри деревни. А до шоссе — нет. Вы же знаете ситуацию: даже если собрать деньги с жителей, у них просто нет таких средств. Все понимают: «чтобы разбогатеть — сначала построй дорогу», но где взять деньги?
Ли Гуогуо тоже колебалась. Её план выглядел безупречно в теории, но на практике всегда возникают отклонения.
Этот вопрос оказался важнее, чем расширение посадок, но пока у неё не было решения, и она решила отложить его.
Договор с жителями деревни Таоюань всё равно придётся согласовывать с Цзинь Лянминем. На этот раз Ли Гуогуо сама пришла к нему. Увидев её, Цзинь Лянминь сразу улыбнулся:
— Что привело вас ко мне сегодня? В прошлый раз Мо Лаосань рассказывал мне о вашем предложении — мне кажется, это отличная идея. Я уже обсудил её с главой деревни, и он тоже одобрил. После Нового года мы соберём собрание и обсудим детали с представителями.
Цзинь Лянминь налил Ли Гуогуо горячей воды.
Ли Гуогуо кивнула. Она пришла не по этому вопросу, а чтобы рассказать Цзинь Лянминю о новом плане, согласованном с Сунь Сюйсюй и Мо Лаосанем.
Цзинь Лянминь внимательно выслушал все её необычные идеи. Честно говоря, Ли Гуогуо даже не была родом из деревни Таоюань, но всё, что она делала, шло на пользу её жителям: будь то агроусадьба с арендой домов или нынешнее предложение о совместном выращивании овощей — всё это открывало перед ними новые пути к благополучию.
Когда Ли Гуогуо закончила, Цзинь Лянминь серьёзно сказал:
— От имени всех жителей деревни Таоюань позвольте поблагодарить вас. Вы дали им шанс на лучшую жизнь.
Ли Гуогуо смутилась:
— Нет-нет, я ведь тоже думаю о себе. Если деревня процветает, моей агроусадьбе будет только лучше, верно?
Цзинь Лянминь кивнул, ничего не добавляя, и перешёл к обсуждению плана:
— Ваша идея отличная, но реализовывать её так, как вы задумали, не стоит. Не нужно ходить по домам и уговаривать каждого.
Ли Гуогуо удивилась. А как же иначе? Разве кто-то сам прибежит подписывать договор?
— Если люди увидят, сколько можно заработать на выращивании овощей, сами придут к вам без всяких уговоров, — с лёгкой усмешкой сказал Цзинь Лянминь. — Сейчас вам вовсе не нужно унижаться, упрашивая их работать. Просто пусть Мо Лаосань и Сунь Сюйсюй «случайно» обронят пару слов — и все обязательно заинтересуются.
Ли Гуогуо поняла: действительно, как бы официально ни рекламировали, если люди сами не захотят — ничего не выйдет. А вот слухи от Мо Лаосаня и Сунь Сюйсюй подействуют куда лучше.
Так уж устроена человеческая натура: больше верят слухам, чем официальной информации. Никакие цифры, приклеенные ко лбу, не убедят тех, кто и так не верит.
Сунь Сюйсюй и Мо Лаосань были в восторге от совета Цзинь Лянминя — именно так и надо делать! Ведь это выгодно всем жителям. А чтобы создать единый аграрный кластер, необходимо объединить усилия — только так можно достичь максимальной выгоды.
Мо Лаосань вновь поднял вопрос о дороге, но Ли Гуогуо покачала головой. Она не говорила об этом Цзинь Лянминю, но подозревала, что секретарь, посвятивший себя развитию деревни, наверняка уже думал об этом. Он прекрасно знает, в чём главная слабость Таоюаня.
Возможно, из-за того, что Ли Гуогуо последние дни только и делала, что бегала по этим вопросам, на лице у неё отразилась усталость. Когда Не Шидэ встретил её во время прогулки по горам, он спросил, в чём дело. Ли Гуогуо решила выслушать чужое мнение и рассказала ему всё, не ожидая, что он сможет помочь.
Не Шидэ нахмурился, потеребил бороду и задумался. Вернувшись домой, он увидел, как внук работает за компьютером, и фыркнул:
— Парень приехал якобы отдыхать со мной, а теперь, пока рядом эта девчонка Гуогуо, и на улицу не выходит! Недаром холостяк!
Подумав, Не Шидэ прищурился, кашлянул — и, увидев, что внук наконец на него посмотрел, сел, заварил чай и, дождавшись, когда тот подойдёт, небрежно бросил:
— Я слышал от Гуогуо, что она хочет договориться с жителями Таоюаня о создании специализированной овощной базы: она предоставит землю, а они будут выращивать урожай. Эта девчонка слишком добрая — теперь ещё и дорогу хочет построить, чтобы легче было вывозить овощи. Но в деревне нет денег, да и у неё самой, похоже, тоже. Целыми днями мучается, даже есть не может.
Рука Не Юньциня, наливавшего чай, замерла. Его брови слегка сошлись.
Не Шидэ внутренне возликовал, но на лице сохранил полное спокойствие.
«Ну-ка, поглядим, как ты теперь запаникуешь, юноша», — подумал он с хитрой усмешкой.
http://bllate.org/book/3619/391930
Готово:
