— Вот почему я не стал торговаться. Бабушка сказала, что эта монетка — дар доброты от всех людей, и она хочет отдать её в дар Бодхисаттве, чтобы та благословила всех учеников на успехи в учёбе. Она ещё сказала: «Прочти десять тысяч свитков и пройди десять тысяч ли — истинный учёный должен быть дружелюбным и сплочённым, не вступать в кружки и клики, а помогать друг другу и стремиться к знаниям. Только так, став взрослым, сможешь помогать ещё большему числу людей!»
Когда он замолчал, собравшиеся «репки» смотрели на него с недоумением, а господин Сун с удовлетворением кивнул:
— Твоя бабушка права. Учёный должен быть достоин своего звания.
На третий день, едва придя в школу, дети обнаружили на своих партах свёртки, перевязанные шёлковыми лентами. Толстячок Ван Иньцай, взглянув на упаковку, почувствовал, что она ему знакома. Он с любопытством развернул свёрток и увидел внутри пирожок величиной с ладонь, в форме персика, с пухлым, милым животиком. Сладкий аромат ударил в нос. Осторожно откусив кусочек, он с изумлением обнаружил внутри персиковое варенье. Не раздумывая, маленький толстячок мигом съел пирожок, облизал пальцы и бросил взгляд на своих последователей — на их столах остались лишь жалкие обёрточные бумажки…
В этот момент Цянь Шуин, пришедший в школу первым, вышел к доске, прокашлялся пару раз, чтобы привлечь внимание, и начал объяснять:
— Это персиковые пирожки, которые испекла мне бабушка. Она сказала, что вчера я наговорил глупостей, а учёный должен быть скромным и вежливым. Раз я ошибся, надо исправляться. Прошу прощения у всех вас и прошу принять мой подарок в знак раскаяния. Отныне я приложу все силы к учёбе и буду брать пример с одноклассника Сюэ Цзинвэня.
В общем, завоевать расположение товарищей — задача первостепенная. Хе-хе, Сюэ Цзинвэнь уже несколько раз бросал на него заинтересованные взгляды.
* * *
Ранее, как только новый двор был построен, наложница Линь и Ли Сяньэр переселились туда. Остальные флигели разделили между слугами, а управляющий Цянь Фу со своей женой Лю и семья господина Тяня поселились во дворе вместе.
Теперь же наложница Линь, Ли Сяньэр и другие примеряли три комплекта одежды, над которыми трудились три дня. Тан Сяолэ стояла рядом и давала указания, чтобы Ли Сяньэр, Юйчжу и госпожа Чэн примерили наряды. Когда все трое вышли в новых одеждах, три разных стиля вызвали восхищённые возгласы собравшихся в швейной комнате членов семьи Цянь.
Ли Сяньэр, по натуре спокойная и сдержанная, в простом белом платье действительно напоминала «воздушную фею». Единственным украшением был нефритовый подвес на поясе. В простой причёске торчала нефритовая шпилька того же цвета, а по щекам спускались две пряди волос. Перед собравшимися она держалась очень скромно. Юйчжу, в расцвете юности, украсила причёску цветочками, надела жёлтое шёлковое платье и перевязала талию зелёным поясом, конец которого свободно свисал слева. Её лицо сияло радостью. Госпожа Чэн облачилась в оранжевый накидной жакет с прямым воротником и застёжкой по центру, с разрезами под мышками, подпоясанный длинными поясными лентами. Жакет спускался ниже колен, а на нём — синий шёлковый жакет с вышивкой. Под всем этим — белое платье-руху. Весь её облик выглядел благородно и изящно.
Цянь Юй, увидев эти наряды, загорелась желанием получить такой же. Прижавшись к Тан Сяолэ и потянув за рукав, она капризно протянула:
— Хочу себе такой же!
Чэнь Цзяшэн, уже привыкший к капризам жены, немедленно подошёл и потянул её за руку:
— Юй, ты ведь в положении — тебе не влезть в такое платье. Давай пока послушаем, что скажет матушка по важному делу.
Цянь Юй вырвала руку и, подняв подбородок, возмутилась:
— Почему не влезть? Через два месяца я родлю!
Тан Сяолэ бросила на Чэнь Цзяшэна строгий взгляд. Тот, не говоря ни слова, отвёл Цянь Юй в сторону. Та разозлилась ещё больше, уперлась животом в него и начала колотить кулачками по груди:
— Зачем ты меня тащишь? Ага! Чэнь Цзяшэн, теперь ты уже решаешь за меня?!
Чэнь Цзяшэн спокойно выдержал её гнев:
— Моя госпожа, разве это подходящее время для капризов? Речь ведь идёт о судьбе всего рода Цянь! Ты же знаешь характер матушки — не боишься, что потом и из комнаты не выпустишь?
Цянь Юй немного успокоилась, но всё ещё упрямо бросила:
— Ерунда! Мама ведь больше всех меня любит!
— Да-да, матушка тебя больше всех любит. Но, Юй, ради нашего ребёнка будь сейчас послушной. Я пойду посмотрю, не могу ли помочь матушке.
Услышав это, Цянь Юй немного призадумалась и махнула рукой:
— Ладно, ладно, не трогай меня.
Этот маленький эпизод Тан Сяолэ даже не заметила.
— Как говорится, одежда красит человека. Но нам нужно не просто выделяться — мы должны быть уникальными.
— Матушка, эти платья, наверное, недёшевы? — спросила госпожа Ван, третья невестка, ощупывая ткань наряда госпожи Чэн.
Тан Сяолэ кивнула:
— Конечно. Если бы они были дешёвыми и доступными всем, в них не было бы ценности. Именно высокая цена исключает риск, что на улице встретишь десяток таких же нарядов.
— Но матушка, мы ведь занимаемся пошивом готовой одежды. Разве знатные господа станут заходить в нашу скромную тканевую лавку?.. — с лёгкой усмешкой произнесла старшая невестка, госпожа Чжэн, явно не веря в успех затеи.
— Матушка, у нас и так не хватает рук. Что делать, если спрос превысит предложение? — вмешался Чэнь Цзяшэн, не церемонясь с госпожой Чжэн. Та часто говорила с ним съязвительно, ведь он был приживалом. По его мнению, если товар действительно хорош, его всегда купят.
Госпожа Чжэн презрительно фыркнула в его сторону.
Тан Сяолэ, привыкшая к таким сценам, спокойно окинула взглядом собравшихся:
— Именно об этом я сегодня и хочу поговорить с вами.
Затем все переместились в главный зал поместья.
Если у Тан Сяолэ и был какой-то бизнес-талант, то он заключался в том, чтобы следовать за обстоятельствами. В первой половине жизни она никогда не думала о деньгах, и во второй не собиралась делать заработок своей страстью. Любая ситуация имеет множество граней — надо просто выбрать наиболее подходящую. Она рассмотрела разные варианты и, учитывая нехватку рабочих рук, пришла к выводу: если открывать мастерскую, нужны люди, а для этого необходимы уверенные продажи. Но из-за дороговизны тканей и сложности кроя цены не могут быть низкими, а значит, клиентами должны быть состоятельные господа. Женщины из высшего света терпеть не могут, когда у кого-то окажется такое же платье, как у них, поэтому массовое производство невозможно. При этом нужно постоянно обновлять дизайн. Кроме того, денег у Тан Сяолэ было крайне мало — даже на содержание большой семьи едва хватало, не то что на открытие мастерской с наёмными работниками. Этот путь был нереализуем. Поэтому она решила идти по пути эксклюзивного заказа: индивидуальный пошив с акцентом не только на саму одежду, но и на сервис.
— Запомните: клиентка — особа высокого положения, значит, и её одежда должна быть драгоценной. Наш сервис должен подчёркивать именно это «высокое положение», а качество наших нарядов обязано быть безупречным.
— Матушка, но наша лавка «Дэшунь» ведь совсем не «высокого положения», — заметил Цянь Лаоэр, который недавно обошёл множество магазинов в городе. Их лавка, хоть и большая и расположена удачно, по сравнению с другими выглядела убого.
Тан Сяолэ кивнула:
— Лаоэр прав. Для знатных господ название «Дэшунь» ничего не значит. Поэтому нам нужно не только полностью переделать интерьер лавки, но и дать ей новое имя. И каждому нашему наряду тоже нужно имя. — Тан Сяолэ, бывшая модницей, прекрасно понимала силу бренда. — Название должно быть тщательно продумано. У кого есть идеи — подавайте мне позже. А сейчас поговорим о ремонте. Цянь Фу, сходи в город и договорись с Сяоху — пусть на пару дней закроют лавку для ремонта. Лаоэр, ты нарисуй эскиз интерьера и завтра передашь его Цянь Фу.
Тан Сяолэ хорошо помнила планировку «Дэшуня»: помещение немаленькое, торговый зал просторный, но слишком пустой, сзади — склад и отдельная комната, где жили Сяоху с женой Ху и их сыном Сяочжу.
— Слушаюсь, госпожа, — ответил управляющий Цянь Фу.
— Матушка, я умею рисовать красавиц, но как оформить интерьер — понятия не имею! — запротестовал Цянь Лаоэр, мотая головой.
Тан Сяолэ сурово нахмурилась:
— Тебя разве учили сдаваться, не начав дела?
Она пока не собиралась ехать в город — последний переезд в карете измотал её, и ей нужно ещё немного восстановиться. Пусть сначала поработает Лаоэр, а потом она сама съездит и всё осмотрит.
— Матушка, я не то хочу сказать… Просто боюсь испортить, а вы потом будете ругать меня, — тихо оправдывался Цянь Лаоэр, чувствуя себя обиженным.
— Раз я велела — значит, справишься. Позже зайдёшь ко мне в комнату — обсудим подробнее.
Не желая тратить на него время, Тан Сяолэ повернулась к наложнице Линь:
— Ваньнян, как ты думаешь, смогут ли они сейчас шить такие платья?
Наложница Линь задумалась:
— На мой взгляд, ваши три невестки отлично справляются, только у госпожи Чэн вышивка немного скована…
Госпожа Чэн тут же смутилась:
— Матушка, моё шитьё убогое, я не потяну такую работу. Даже Цы, моя дочь, шьёт лучше меня. Я как раз хотела попросить вас разрешить Цы учиться у тётушки Линь женскому рукоделию.
Отец госпожи Чэн был бедным учёным, и в детстве у неё не было денег на обучение вышивке. Даже выйдя замуж за Цянь, она лишь кое-как освоила базовые навыки и ни разу не сшила одежды своим детям. Она мечтала нанять в городе наставницу для дочери, чтобы та училась игре на цитре, но теперь это невозможно. Зато если девочка сможет освоить рукоделие под руководством тётушки Линь — это будет отличный шанс: у Цы явный талант.
— Если Цы любит рукоделие, Ваньнян, позаботься о ней. Детям полезно осваивать разные навыки.
— Конечно. Цы — послушная и умная девочка, мне она очень нравится.
— Тогда от имени Цы благодарю вас, матушка и тётушка! — обрадовалась госпожа Чэн. Её дети остались дома и не пришли.
Затем наложница Линь перешла к организации работы:
— Госпожа, навыки вышивки у всех разные. Может, распределять задания по уровню мастерства? Например, кто лучше — шьёт декоративные элементы, кто слабее — простые швы. Так работа пойдёт быстрее.
— Верно, нужен чёткий план.
И они сразу распределили обязанности между всеми женщинами рода Цянь: Ху, жена Сяоху, будет кроить одежду и привозить заготовки в поместье. Госпожа Чжэн со служанкой Сюэ Мэй, госпожа Ван со служанкой Хэ Сян, а также служанки наложницы Линь — Чжичу и Цайди — займутся сшиванием деталей. Служанки Ли Сяньэр — Сяся, и вторая служанка госпожи Ван — Дунсян — будут отвечать за декоративные элементы. Наложница Линь и Ли Сяньэр сосредоточатся на вышивке и контроле качества. Тан Сяолэ будет курировать общий художественный замысел.
Отдельно стоит упомянуть Синьчжу, служанку Цянь Юй и младшую сестру Юйчжу — у неё явный талант к вышивке, и наложница Линь решила её развивать. Служанка госпожи Чэн, Чжэньчжу, как и её госпожа, ничего не понимала в рукоделии. Две служанки самой Тан Сяолэ — Тяньсян и Юйчжу — как её «правая рука» были освобождены от работы.
Остальных распределили так: Лао Мама и Чэнь Мама, няня госпожи Чжэн, будут присматривать за детьми рода Цянь. Кормилица Цянь Юй, няня Цао, разумеется, останется при беременной госпоже.
Госпожа Ван с заискивающей улыбкой сказала:
— Матушка, Инъэр всегда со мной, без меня она не может. Она такая послушная — пусть работает рядом со мной, я обещаю, не помешает.
— На работе нельзя отвлекаться. Лао Мама и Чэнь Мама позаботятся о ней — не волнуйся.
— Но матушка, я…
Тан Сяолэ резко перебила её:
— Хватит! Инъэр уже четыре года — пора отпускать её от себя. Ты всё ей позволяешь, рано или поздно избалуешь. Не переживай — пока ты занята, я сама за ней присмотрю.
Госпожа Ван, прижав к себе дочь, с грустью прошептала:
— Хорошо, матушка…
Маленькая Инъэр растерянно посмотрела на мать и промолчала.
— Помните: мы шьём для знатных господ. Один неверный шаг — и последствия будут серьёзными. Только если мы будем делать всё на совесть и угодим клиенткам, наше имя станет известным. Это важно не только для рода Цянь, но и для каждой из вас. Обещаю: все, кто будет участвовать в работе, получат плату. Чем больше доход лавки, тем толще ваши кошельки!
Услышав это, окружающие переглянулись с недоверием. Тан Сяолэ добавила:
— Размер платы пока не определён — он будет зависеть от прибыли после запуска производства. Будь ты слуга или госпожа — в моих глазах все равны, если честно трудятся. Как только работа начнётся, ваша первая задача — качественно выполнять своё дело. Даже господа должны научиться зарабатывать себе на жизнь!
После этих слов в зале повисла напряжённая тишина. Тан Сяолэ подвела итог собранию по запуску эксклюзивного ателье:
— Отныне мы будем делать всё на высшем уровне, чтобы наше имя стало первым в Минчэне! Сможете ли вы вернуться в город и построить большой особняк — зависит только от вас!
Госпожа Чжэн внутренне возмутилась идеей равенства господ и слуг, но первым недовольство выразил её муж, Цянь Лаода:
— Матушка, вы дали задание Лаоэру, а мне — ничего?
— Лаода, ты повзрослел! Уже хочешь помогать матушке? — Тан Сяолэ, глядя на покрасневшее лицо старшего сына, ласково улыбнулась. — Тогда поручаю тебе придумать название для нашей лавки и для каждого вида одежды. Это очень важно! Потом все вместе обсудим и решим, подходит ли оно.
Цянь Лаода сразу стал серьёзным:
— Матушка, я обязательно справлюсь!
* * *
Цянь Лаоэр и госпожа Чэн последовали за Тан Сяолэ в её комнату.
http://bllate.org/book/3616/391712
Готово:
