Первый день торговли у прилавка Ли Минъюня прошёл на удивление удачно: благодаря поддержке семьи Чэн они приготовили много еды и заработали почти двести юаней, что придало всем необычайный заряд энергии и энтузиазма.
На следующий день Су Цилинь уже не участвовал напрямую — лишь изредка поглядывал в сторону прилавка Ли Минъюня, а сам целиком погрузился в собственные дела.
Мелочёвка, завезённая ими в этот раз — иголки, нитки и прочие швейные принадлежности — расходилась с поразительной скоростью. Цены были копеечные, но рентабельность оказалась немалой: напёрстки закупались по копейке за сотню-другую, а продавались по десять копеек и уходили на ура. Кружевные пуговицы и вовсе пользовались бешеным спросом — прибыль с них составляла в несколько раз больше себестоимости.
Женская одежда в основном шилась членами семьи Чэн. Фасоны были яркими и нарядными, шитьё — аккуратным и добротным. Хотя наценка на неё была не столь высока, сама цена изделий была значительной, поэтому одна проданная кофточка приносила столько же прибыли, сколько десятки, а то и сотни мелких товаров.
Благодаря присутствию Чэн Хуэйлань торговля женскими товарами шла особенно гладко: рядом с прилавком они натянули простыню, соорудив импровизированную примерочную.
— Ой, какая здесь красивая одежда! Гораздо наряднее, чем в кооперативе! — услышал Су Цилинь, принимая деньги от покупательницы.
Он не придал этому значения — за последние дни приходило много народу, часто вдвоём-втроём.
— Это ведь ты, зять на посылках Чэн Сусинь? — с лёгким удивлением и явной брезгливостью в голосе произнесла подруга той женщины, слегка нахмурившись.
Эта женщина была никем иным, как Ли Мэйсюэ, с которой он уже встречался ранее.
— Ах, это же наша знаменитость! Товарищ Ли Мэйсюэ, студентка и государственный служащий! Вы меня помните? — улыбнулся Су Цилинь, ничуть не обидевшись. — Если что-то приглянулось, берите! Всё привезено из провинциального центра, такие вещи там в ходу.
Такое отношение со стороны госслужащих к мелким торговцам было типичным. «Железная рисовая миска» давала ощущение превосходства, заставляя чувствовать себя выше других. Это было не личное, а отражение общественной реальности.
— Помню, ты обещал Сусинь купить ей хорошую одежду. Видимо, сдержал слово, — с усмешкой сказала Ли Мэйсюэ, наслаждаясь насмешливым тоном Су Цилиня, но при этом смотрела на него ещё с большим презрением и принялась перебирать вещи на прилавке.
Ли Мэйсюэ изначально злилась, что Чэн Сусинь поступила в университет, но теперь, увидев, чем занимается её муж — Су Цилинь, торгует на уличном прилавке, — немного успокоилась. Зять на посылках, да ещё и частный торговец! Какой бы ни был студент, всё равно он теперь «маленький человек».
Если Чэн Сусинь в будущем бросит этого «бедного мужа», она станет разведённой, её репутация пострадает, и тогда уж точно не сравниться с ней самой.
— Эта одежда дорогая! Если не собираешься покупать — не трогай! — не выдержала Чэн Хуэйлань, раздражённая поведением Ли Мэйсюэ.
— Саньмэй, как ты можешь так говорить? Товарищ Ли — уважаемый человек, служащий государства! — мягко упрекнул её Су Цилинь, затем повернулся к Ли Мэйсюэ: — Товарищ Ли, не стесняйтесь, выбирайте. Эти модели только что с фабрик провинциального центра, и только такой уважаемый человек, как вы, сможет подчеркнуть их изысканность.
Чэн Хуэйлань уже было разозлилась, но, услышав эти слова, поняла замысел Су Цилиня и промолчала, наблюдая, как Ли Мэйсюэ выбирает наряды.
Ли Мэйсюэ выбрала платье и джинсы, зашла в «примерочную» и, судя по всему, осталась довольна.
— У товарища Ли отличный вкус! Вы выбрали самые качественные вещи, — сказал Су Цилинь, когда она вышла и спросила цену. — Раз уж мы из одного посёлка, да и вы — однокурсница Сусинь, я пойду навстречу: платье — сорок пять юаней, джинсы — тридцать два. Продам по закупочной цене, просто чтобы набрать клиентов. Только никому не рассказывайте!
Этот приём он знал ещё из прошлой жизни: покупатель платит дорого, но чувствует, что сэкономил.
Лицо Ли Мэйсюэ слегка побледнело — сумма равнялась почти двум её месячным зарплатам.
Она уже хотела отказаться, но слова Су Цилиня и собственное самолюбие не давали отступить, да и одежда действительно была прекрасна.
— Да, довольно выгодно, — с трудом выдавила она и, заплатив, взяла покупки.
Её подруга тоже купила одну вещь, и они ушли. Только тогда Чэн Хуэйлань, наконец, расхохоталась, держась за живот.
Обычно платья продавали по двадцать юаней, джинсы — по пятнадцать, иногда чуть дороже, но покупатели всегда торговались.
Узнай Ли Мэйсюэ правду — умерла бы от злости.
Хотя Су Цилинь всё ещё был благодарен Ли Мэйсюэ за то, что она перехватила письмо Вэй Линьюя, адресованное Чэн Сусинь, её постоянное, неприкрытое презрение к другим раздражало. Пусть уж лучше обидится — ему было не впервой.
Тем временем торговля у них шла своим чередом. Мелочёвка раскупалась так быстро, что, пока одежда ещё оставалась, иголки и пуговицы уже закончились, а дома запасов почти не осталось.
После того как весь товар разобрали, ещё несколько человек пришли спрашивать, и Су Цилинь решил, что пора ехать за новой партией. В прошлый раз он оставил Гу Аньпину слишком мало денег, так что поездку предстояло совершить лично.
Дело у Ли Минъюня уже вошло в ритм: каждый день весь товар раскупали, а необходимые ингредиенты, специи и свинину он брал у соседних прилавков по обычной цене — и всё равно оставался в плюсе.
Су Цилинь снова отправился в провинциальный центр и сразу пошёл искать Гу Аньпина.
Когда они уезжали, Гу Аньпин жил в частной гостинице, спал в общей комнате. Су Цилинь надеялся, что его там ещё помнят.
— Гу Аньпин? А, вы, наверное, Су? Он уехал, но просил передать вам: ищите его по адресу — улица Цинъян, дом 85, — сказал хозяин гостиницы.
Су Цилинь подумал, что тот просто переехал в другое место, и отправился по указанному адресу.
Улица Цинъян оказалась на окраине. Дом 85 представлял собой небольшой дворик. Су Цилинь постучал, и дверь открыл сам Гу Аньпин.
— Брат! Ты приехал! Заходи скорее! — обрадовался он, увидев Су Цилиня.
— Ты здесь живёшь? Что случилось? — спросил Су Цилинь, входя во двор.
— Снял этот дворик, двадцать юаней в месяц. Ключи перековали, теперь можно хранить товар, — пояснил Гу Аньпин и провёл его в комнату.
— А что за товар? — удивился Су Цилинь.
— После того как мы с тобой съездили в Чжунхай, я понял, что там огромный выбор и низкие цены. Как только ты уехал, я снова туда съездил, купил товар, перепродал здесь, и так ещё четыре раза. Теперь у меня уже приличный ассортимент, — сказал Гу Аньпин.
Су Цилинь увидел два мешка, набитых до отказа — стоимость явно превышала тысячу юаней. Не зря же в будущем из него вырастет «большой человек» — смелый и решительный.
Пять поездок подряд! Ни дня передышки!
— Молодец, храбрый парень. Но не перенапрягайся — ты ещё растёшь, здоровье важнее, — похлопал его по плечу Су Цилинь.
— Понял, брат. Ты теперь можешь не селиться в гостинице — живи здесь. Да, тесновато, но вполне прилично, — предложил Гу Аньпин.
— Хорошо. Теперь у тебя есть постоянный адрес. Буду слать телеграммы и письма сюда. На этот раз мне нужно закупить ткань и мелочёвку.
— Отлично! Я уже хорошо знаю Чжунхай. Те лавки, куда мы ходили, не самые дешёвые — покажу тебе другие, — сказал Гу Аньпин.
— Отлично. Кстати, я привёз тебе кое-что от семьи Чэн. Они узнали, что ты помог мне, и отнеслись к тебе с симпатией. Сказали, что тебе, без семьи, наверное, нелегко, и собрали передачу.
Это были съестные припасы — соусы и лепёшки, которые долго хранятся, — и две пары одежды, сшитые по мерке, которую Су Цилинь передал.
— Спасибо, брат, — тихо сказал Гу Аньпин, приняв посылку.
— Не за что. А как насчёт поезда в Чжунхай? Ты же знаешь расписание — есть ли ближайший?
Они договорились выехать на следующее утро, предварительно распродав товар Гу Аньпина.
Рано утром они повезли мешки на оптовый рынок.
Рынок за это время стал ещё оживлённее: утром покупателей было вдвое больше, чем в прошлый раз Су Цилиня. Шум, гам, суета — всё это создавало ощущение настоящего торгового центра.
Их товар быстро раскупили. Когда они направлялись к вокзалу, вдруг раздался крик: «Ловите вора!»
Здесь, где все ходят с деньгами, карманники — обычное дело. Надо быть начеку: если не заметишь сразу — потом уже не вернёшь.
Эти воры обычно очень ловкие, и поймать их удавалось редко. Обычно жертвой становился либо новичок, либо особенно невнимательный человек.
Су Цилинь и Гу Аньпин не собирались вмешиваться и шли дальше.
— Э-э… — Су Цилинь вдруг заметил в толпе преследующего вора человека, показавшегося ему знакомым. Это был Шэнь Чанфа, с которым он недавно встречался!
— Стой здесь, подожди меня минутку, — бросил он Гу Аньпину и, ловко протиснувшись сквозь толпу, побежал за ними.
Он знал этот переулок — они проходили здесь с Гу Аньпином. В уме у него мгновенно возникла карта местности. Увидев, куда свернул вор, Су Цилинь резко изменил направление и перехватил его с другой стороны. Как только вор показался, Су Цилинь резко ударил его по колену, и, пока тот терял равновесие, скрутил руки и прижал к стене.
— Спасибо! Спасибо! Это вор! — запыхавшись, подбежал Шэнь Чанфа.
— Это ты?! — удивился он, узнав Су Цилиня.
— Он украл у тебя что-то? — спросил Су Цилинь.
— Да, сумку! В ней деньги и рекомендательное письмо, — ответил Шэнь Чанфа, вырвал сумку из рук вора, расстегнул молнию и достал письмо с собственным именем.
— А деньги на месте?
— Да, всё цело. Я сразу почувствовал, как он тронул сумку.
Шэнь Чанфа пнул вора ногой.
— Раз решил быть вором — будь готов к последствиям, — сказал Су Цилинь, снял с пояса ремень и связал вору руки.
— Пойдём отсюда, — дал он знак Шэнь Чанфе. В полицию обращаться не стали — слишком хлопотно.
— Эти воры редко работают в одиночку. Лучше не рисковать, — пояснил Су Цилинь, свернув за угол.
— Да, спасибо тебе огромное! — кивнул Шэнь Чанфа, глядя на Су Цилиня с новым уважением.
Он не раз бывал в провинциальном центре, но впервые вёз с собой такую сумму. Не ожидал, что столкнётся с таким, да ещё и Су Цилинь выручит.
— Мы же земляки. В чужом городе надо помогать друг другу. Если бы со мной такое случилось, ты бы тоже помог. Дома полагайся на родителей, в дороге — на друзей. Чем больше друзей, тем больше дорог, — улыбнулся Су Цилинь.
— Да, конечно… Земляки… — пробормотал Шэнь Чанфа, кивая.
Он вдруг осознал, насколько ловко и уверенно Су Цилинь обезвредил вора — взрослого мужчину повалил в мгновение ока. Сам бы он, наверное, потратил больше времени. Больше он не мог относиться к Су Цилиню свысока.
И эти слова — «Чем больше друзей, тем больше дорог» — звучали особенно весомо. Су Цилинь — человек не простой. Шэнь Чанфа уже начал воспринимать его как равного.
— Ты тоже в провинциальный центр? Здесь действительно хороший выбор. В прошлый раз я привёз сюда младшую сестру на лечение и заодно закупился, — продолжал Су Цилинь.
— Да, в нашем уезде слишком мало всего. Ты уже всё купил?
— Ещё нет, смотрю.
Су Цилинь не хотел идти вместе с ним. После короткой беседы Шэнь Чанфа ещё раз поблагодарил и ушёл. Су Цилинь нашёл Гу Аньпина, и они отправились дальше.
— Брат, зачем ты ввязался? Всё в порядке? — спросил Гу Аньпин.
— Тот, у кого украли, — мой земляк, — ответил Су Цилинь.
Это была одной из причин.
Шэнь Чанфа, как Су Цилинь знал из будущего, был человеком, готовым идти на край ради денег. Он совершал и нехорошие поступки, но при этом был верен своим: всегда делился выгодными делами с односельчанами — Шэнь Чанфэном и другими. В итоге все они разбогатели, и он никогда не предавал своих.
http://bllate.org/book/3563/387382
Готово:
