— Да, мы ведь уже встречались. Ещё раз спасибо, что помогли нам починить машину. Я коллега Сяо Чжана, фамилия Ван. Только что с работы. А вы, молодой человек, не хотите присоединиться к нам на ужин? — обратился мужчина.
Чжан Шаньфэн взглянул на него и промолчал.
— Хорошо, брат Ван, брат Чжан, пошли! Угощаю, — сказал Су Цилинь.
— Как можно тебя просить! Раз уж ты приехал в уезд, угощать должен я. Не церемонься, — ответил Чжан Шаньфэн.
Он взял Су Цилиня и товарища Вана и повёл их в ближайшую государственную столовую.
Су Цилинь больше не стал отказываться. Этот товарищ Ван, не раскрывая своего положения, явно хотел поговорить с ним — ну что ж, поедим.
Столовая оказалась небольшой и почти пустой: всего семь-восемь столов, из которых заняты лишь три.
Они уселись за один из свободных, заказали несколько блюд и завели разговор.
Товарищ Ван начал расспрашивать Су Цилиня о его семье, будто интересуясь «народным настроением».
Су Цилинь всё понял: перед ним — руководитель уезда, который хочет услышать «голос народа». Значит, не стоит стесняться.
Хотя он и воспользовался лазейками, занимаясь разными делами в этот неопределённый период, но когда же он закончится? В любой момент кто-нибудь может поднять шум, и тогда всё станет непредсказуемым. В целом дела шли в гору: стало проще что-то купить, и никто уже не завидовал семье Чэн, построившей небольшой новый домик.
— После передачи земли в личное пользование у всех прибавилось рвения. В этом году собрали зерна больше, чем раньше. Голодать теперь не приходится, но жить всё равно нелегко. Вот землю уже раздали по домохозяйствам, а всё равно приходится тайком держать кур! Пока уезд не даст чётких указаний, люди боятся — старые времена их напугали. Когда я ездил в провинциальный центр лечить сестру, видел там множество частных лавок. Ещё слышал, что на юге страны открыли экономические зоны, где разрешают иностранным компаниям строить заводы. В Шэньчжэне даже мясные талоны отменили! Как только люди почувствуют стимул, можно будет отменить нормированное снабжение и перейти на рыночное регулирование, — сказал Су Цилинь, мягко намекая товарищу Вану: пора бы и в их уезде оживить экономику, дать людям возможность разбогатеть. Если тот читает газеты и следит за политикой, то поймёт: пора действовать, не мешкая.
— У нас, конечно, не Шэньчжэнь, но ты прав. На самом деле всё это давно пора было разрешить. Как только уезд даст чёткие указания, сразу станет ясно, что делать, — серьёзно ответил товарищ Ван, уловив намёк Су Цилиня.
— Даже если мы не можем копировать Шэньчжэнь, всё равно можно осторожно направлять людей к процветанию, дать им возможности. Раньше бедность считалась добродетелью, мол, «чистокровный пролетарий», но ведь тогда были помещики-эксплуататоры. Сейчас же мы живём в новом обществе, эксплуатации нет — так разве можно гордиться бедностью? В деревне сажают только зерно, весь год трудятся в поте лица, а выходит лишь на пропитание. У нас в уезде земля отлично подходит для плодовых деревьев. Если завезти хорошие сорта, стоимость земли вырастет, и жизнь станет лучше. В деревнях полно талантливых людей — дай им свободу, и они проявят себя. Хорошо бы ещё открыть в уезде торговый рынок: деревенские жители смогли бы приезжать в город продавать своё, зарабатывать на ремёслах или просто на своей силе. Было бы здорово!
— Торговый рынок? — переспросил товарищ Ван, слегка замешкавшись.
— Ну, проще говоря, базар. Регулярный, в определённом месте — как раньше бывало. Потом закрыли. Если бы власть построила крытый павильон, то и дождь, и солнце не помешали бы торговле. Чтобы не было драк за места, можно было бы распределить их заранее, сдавать в аренду по квадратам — на месяц или на год.
Су Цилинь прямо намекнул: стоит открыть такой рынок — и в уезде сразу станет оживлённее и веселее.
— Товарищ Су, у вас действительно глубокие взгляды! — сказал товарищ Ван, глядя на Су Цилиня уже совсем иначе. Он изначально просто хотел поговорить с ним неофициально, чтобы тот не стеснялся и рассказал правду, но вместо этого получил настоящий урок.
— Да что вы! Просто болтаю, извините. Вы оба — свои люди, если я чего не так сказал, не обижайтесь, — улыбнулся Су Цилинь.
— Да вы просто молодец! Его жена — в этом году золотая медалистка по естественным наукам! Говорят, после свадьбы он сам поддержал её и помог поступить в университет, — добавил Чжан Шаньфэн.
— Это всё её заслуга, — скромно ответил Су Цилинь.
— Так вот вы тот самый человек, о котором я слышал! Действительно необыкновенный, — ещё больше удивился товарищ Ван.
Они ещё немного поговорили. Су Цилинь не скрывал своих мыслей — искренне желал развития уезда и предложил немало идей. Товарищ Ван внимательно слушал.
У Су Цилиня был и другой расчёт: ему предстояло жить в уезде Цинфэн, а значит, не помешает наладить отношения с руководством. Если его советы помогут товарищу Вану добиться успехов, тот наверняка запомнит его с благодарностью.
Из-за присутствия товарища Вана Су Цилинь так и не смог задать запланированные вопросы, кроме одного — про права на вождение. Чжан Шаньфэн, зная, что Су Цилинь разбирается в машинах, пообещал в ближайшее время показать ему, как проходит экзамен, и помочь попробовать сдать.
После этого разговора, глядя на выражение лица товарища Вана, Су Цилинь почувствовал ещё большую уверенность: совсем скоро в уезде Цинфэн наступит расцвет, и жизнь заиграет всеми красками.
А у него, как у одного из первых, есть преимущество: у него уже есть стартовый капитал, он знает, куда движется будущее, что скоро устареет, а что ждёт большой успех.
Су Цилинь торопливо добрался до маленькой столовой, где его ждали Ли Минъюнь и остальные. По дороге домой они заехали в ближайшую деревню, где Су Цилинь и Ли Минъюнь купили двух свиней. Одну привязали к тележке, другую поставили на трёхколёсную тележку — места для людей уже не осталось, пришлось идти пешком, подталкивая тележку на подъёмах.
Запасы товаров, привезённых Су Цилинем из провинциального центра, подходили к концу, все тканевые карточки уже потратили на пошив одежды. Поездка в провинциальный центр становилась неизбежной.
Су Цилинь подумал: если он поедет в провинциальный центр, времени уйдёт много, и он не сможет ездить с Ли Минъюнем за свиньями. Надо собрать как можно больше сейчас, пока других таких ещё нет. Если кто-то последует их примеру, свиней станет труднее достать.
Дома они отвели свиней к Ли Минъюню и начали готовиться к забою.
Одну свинью зарезали сразу, вторую оставили на следующий день.
Во второй половине дня Су Цилинь успел сходить и получить рекомендательное письмо, сославшись на необходимость купить лекарства, и стал собираться в провинциальный центр за новым товаром.
— Завтра ты с отцом поедешь продавать товары. Справишься? — спросил он Чэн Хуэйлань. Он брал её с собой дважды, но не знал, хватит ли ей решимости торговать самостоятельно.
— Конечно справлюсь! В чём проблема? — гордо подняла подбородок Чэн Хуэйлань.
Увидев её уверенность, Су Цилинь немного успокоился. Главное — чтобы она не боялась, тогда всё будет в порядке. Кроме того, с ней будут Чэн Боцзэн и Ли Минъюнь.
На следующее утро Су Цилинь рано отправился на вокзал, днём уже был в провинциальном центре и обошёл «оптовый рынок», пока не нашёл Гу Аньпина.
За несколько дней Гу Аньпин заметно повеселел и даже сменил одежду на новую.
Су Цилинь повёл его в частную столовую пообедать и поговорить.
Не зря будущий крупный предприниматель: за несколько дней Гу Аньпин сумел удвоить свои первоначальные пятьдесят юаней и даже вернул долг Су Цилиню.
— Брат Линь, ты приехал с пустыми руками? Почему не привёз местных деликатесов или чего-нибудь ещё? Здесь бы всё это быстро раскупили, — первым заговорил Гу Аньпин, не дожидаясь вопросов Су Цилиня.
— На этот раз спешил, не успел подготовиться. Посмотри-ка, какие здесь каналы сбыта для фруктов? Что пользуется спросом? Стоит ли на этом зарабатывать? У нас скоро начнётся сбор: финики, яблоки, груши, сливы — всего полно. Если дело пойдёт, привезу крупную партию. Заработаем — и тебе доля достанется, — сказал Су Цилинь, восхищаясь прогрессивным мышлением будущего бизнесмена, который не упускал ни одной возможности заработать.
— Фрукты слишком тяжёлые. Сколько ты сможешь привезти за раз? — возразил Гу Аньпин.
— Я планирую отправлять грузы железнодорожным транспортом. Надо разузнать, как арендовать целый вагон или найти грузовик. Этим ты не беспокойся. Кстати, за эти дни ты не видел чего-нибудь нового и необычного?
— Да, один человек завёз странный товар: штуку, которая играет песни с кассеты, и наручные часы с цифровым дисплеем, без стрелок. Продаёт дорого: за музыкальную штуку берёт больше двухсот, за часы — пятьдесят. Видимо, совсем разбогател, — ответил Гу Аньпин.
— Кто это? Откуда он берёт товар? Ты знаешь? — спросил Су Цилинь. Это же магнитофон и электронные часы!
Цены и вправду заоблачные. В его детстве электронные часы стоили четыре-пять юаней. Сейчас же техника не могла быть сложнее, а деньги были куда ценнее — пятьдесят юаней за такие часы! Ясно, что на новинках электроники можно делать огромные прибыли: редкость всегда в цене.
Если удастся закупить крупную партию электронных часов, это будет выгоднее, чем продавать одежду.
— Когда другие спрашивают, откуда у него товар, он молчит. Я решил, что когда он поедет за новой партией, прослежу за ним и узнаю, с кем он работает, — сказал Гу Аньпин.
— После обеда сначала посмотрим на эти вещи, потом заглянем в гостиницу, — решил Су Цилинь. Раз уж приехал, стоит попробовать. Этот парнишка Гу Аньпин и правда сообразительный.
После еды Гу Аньпин привёл Су Цилиня в магазинчик. Су Цилинь взглянул — всё верно.
Электронные часы оказались пластмассовыми, и для Су Цилиня выглядели дёшево и безвкусно. Но те, кто их раньше не видел, воспринимали как нечто волшебное, будто высокие технологии. Цифровой дисплей казался современнее и понятнее механических стрелок.
— Босс, откуда вы берёте этот товар? Я не из провинциального центра, из соседнего уезда. Не стану вам конкурентом. Давайте подружимся? — сказал Су Цилинь, протягивая продавцу сигарету.
— Это привёз мой брат из Шэньчжэня. Больше нет. Если купишь много, сделаю скидку — сорок юаней за штуку, — ответил продавец, затягиваясь дымом.
— Босс, себестоимость этой штуки — максимум два юаня, закупочная цена — не больше пяти. Мой брат даже собирался караулить у вашего магазина, чтобы проследить, откуда вы берёте товар. Но я думаю, это излишне. Лучше представьте нас поставщику — будем дружить. Ведь торговля — не на один день, верно? И выгодно всем, — мягко улыбнулся Су Цилинь, сохраняя дружелюбное выражение лица, но заставив продавца, до этого лениво отмахивавшегося от них, побледнеть.
— Ладно, поведу вас. Только не продавайте в провинциальном центре и не разглашайте закупочные цены, — сказал продавец после паузы, поняв, что Су Цилинь разбирается в теме. Если его всё равно вычислят, лучше самому показать путь — так хоть сохранится репутация.
— Дружба и взаимная выгода — вот основа торговли, — улыбнулся Су Цилинь.
Гу Аньпин, стоявший рядом, был ошеломлён. Он знал, что товар прибыльный, но не ожидал, что наценка такая огромная! Настоящий развод!
Продавец их не обманул: собрав вещи, он сразу повёл их к месту назначения.
Су Цилинь шёл рядом с Гу Аньпином и незаметно приподнял край футболки, обнажив гаечный ключ, спрятанный под одеждой — на случай, если разговор зайдёт слишком далеко.
Су Цилинь не удивился: в таких делах никогда нельзя быть уверенным на сто процентов.
«Этот парнишка Гу Аньпин — отличный напарник: смелый и сообразительный», — подумал он.
На деле большинство людей всё же предпочитали мирное решение. Продавец привёл их через множество переулков к небольшой частной гостинице.
Снаружи висела неоновая вывеска «Гостиница». Су Цилинь оценил условия и догадался: поставщик, скорее всего, такой же «бродяга», как и Гу Аньпин, без рекомендательного письма, поэтому держится в тени и продаёт осторожно. Именно поэтому продавец получил монополию на этот товар в провинциальном центре.
Иначе он бы смело торговал на «оптовом рынке» — там покупателей хоть отбавляй.
Войдя в номер, продавец представил их хозяину и вышел, оставив вести дела самим.
Су Цилинь вошёл внутрь, а Гу Аньпин остался снаружи на страже.
Хозяин комнаты оказался мужчиной лет тридцати, внешне простым и скромным, но в глазах сквозила жёсткость.
Товар был упакован в несколько мешков. Су Цилинь осмотрел: больших магнитофонов было мало, в основном мелкая электроника — радиоприёмники, электронные часы, калькуляторы, будильники. Видимо, эта продукция только начала массово выпускаться в Шэньчжэне, и вглубь страны попадала редко. Скорее всего, у этого человека были связи на заводе или он сам там работал.
http://bllate.org/book/3563/387377
Готово:
