Мать Чэнь, увидев, как изменилось настроение в комнате, засомневалась: не ляпнула ли она чего лишнего? Она крепче прижала к груди чашку с чаем и замялась, не зная, что сказать.
Чэнь Даоси чуть не задохнулся от тревоги. Ведь ясно же, что этот Ян Давэй явно выведывает что-то, а его мать болтает без удержу!
Он быстро сообразил и поспешил вставить:
— Да, пожалуй, цена и впрямь завышена… Но куда её девать? Хе-хе, у нас в деревне такие расценки не потянут, так что остаётся только в кооператив нести.
— Это верно, — подхватил Ян Давэй, но развивать тему не стал и резко сменил направление: — А много рыбы выловили — устали, небось?
Семья Чэнь почти одновременно, будто по команде, повернула головы к Пу Вэй.
Ян Давэй, наблюдавший за этим со стороны, на миг блеснул глазами. С самого начала ему показалось, что эта хрупкая, невзрачная девушка чем-то необычна — в ней чувствовалась особая, неуловимая аура. А теперь всё указывало на то, что именно она и есть главная сила в этом доме.
Но разве такое возможно?
Он пристально уставился на Пу Вэй.
Пу Вэй изначально решила молчать, как деревянная кукла, и спокойно наблюдать за ходом беседы. Однако теперь, когда разговор неожиданно перекинулся на неё, молчать было уже нельзя.
— Конечно, устали, — сказала она. — Кто в здравом уме зимой полезет в реку? Только отчаяние гонит — денег совсем нет.
И тут же перевела разговор на Ян Давэя:
— Дядя, похоже, вы очень интересуетесь нашей рыбой. Неужели так любите рыбу?
Ян Давэй на миг опешил — не ожидал такой прямолинейности от юной девушки, но тут же рассмеялся:
— Ещё бы! Дядя обожает рыбу. И не только я — все мои родственники тоже. Особенно любим крупную речную рыбу.
— Жаль тогда, — отозвалась Пу Вэй. — Если б мы познакомились раньше, уже были бы как родные. Сегодня, когда пришли, могли бы прямо к вам рыбу принести — выбирайте любую.
В прошлый раз, когда они ездили в горы менять сушеный батат, в деревне пустили слух, что у них там появились родственники. А с роднёй обмениваться продуктами — это никому не запретишь.
Ян Давэй подумал, что эта девушка просто чудо: ему даже не пришлось направлять разговор — она сама всё подала на блюдечке.
Действительно интересная личность.
Раз так, он решил больше не ходить вокруг да около и подхватил:
— В этот раз, конечно, упустили момент, но ведь будет и следующий! Как только снова наловите столько рыбы — сразу ко мне. Раз уж мы теперь родня, я и вам кое-что приготовлю взамен.
Пу Вэй вздохнула:
— Признаться честно, в этот раз мы так усердно ловили, что в ближайшее время вряд ли сможем поймать столько же.
Улыбка на лице Ян Давэя сразу померкла.
— Однако, — Пу Вэй вновь резко сменила тон, — после Нового года у нас, возможно, появится много мяса. Интересно, любит ли ваша семья мясо?
Мясо!
От одного этого слова у всех загорелись глаза — даже у Ян Давэя, который до этого казался совершенно невозмутимым.
Он прищурился и внимательно, раз за разом, оглядел Пу Вэй, затем перевёл взгляд на остальных Чэней, которые явно растерялись от её слов.
Значит, именно эта девушка не только способна, но и главная в доме?
— Как вас зовут, девушка? Вы в этой семье… — Он бросил взгляд на мать Чэнь, потом на Чэнь Даоси, пытаясь понять: дочь это или невестка?
Мать Чэнь заторопилась и кашлянула, давая знак.
Чэнь Даоси тоже поспешил вставить:
— Зовите её просто Сяо Пу…
— Пу Вэй! — громко и чётко назвала своё имя девушка и прямо сказала: — Я невестка младшего сына в этом доме.
— Эй! — нахмурился Чэнь Даоси и потянул её за рукав.
Но Пу Вэй просто отмахнулась.
Раз уж дошло до этого, зачем прятаться? Разве они потом не узнают, кто они такие?
Глупо!
Такое поведение только понизит их в глазах и вызовет презрение.
Пу Вэй продолжила:
— Дядя так и не ответил: любит ли ваша семья мясо?
Ян Давэй громко рассмеялся:
— Любит! Ещё как любит!
Раз Пу Вэй решила быть открытой, он тоже не станет хитрить.
— Дядя не будет с вами церемониться. Всё, что у вас будет лишнего, я возьму.
— Даже если очень много?
— Ха-ха, да! У дяди родни — тьма! Чем больше — тем лучше, чем больше — тем лучше!
— Тогда как будем обмениваться?
— Можете не сомневаться — вашему дяде-родственнику не дадут в обиду.
— Кроме денег, мне бы хотелось ещё зерна, конфет, печенья… У вас такое найдётся?
Улыбка на лице Ян Давэя стала ещё искреннее.
— Не надо больше «дядя, дядя» — зови просто дядей Яном. У меня лично такого нет, но у родни — полно. Сяо Пу захочет — дядя попросит родственников прислать.
— Хорошо! — Пу Вэй тоже не стала медлить и обернулась к матери Чэнь: — Мама, дай мне двадцать юаней.
— Что?! — мать Чэнь вскочила, инстинктивно прикрывая карман брюк. — Зачем тебе?
— Поменяю у дяди Яна кое-что.
Пу Вэй повернулась к Ян Давэю:
— Можно, дядя Ян?
— Конечно, конечно! — улыбнулся тот.
Но внутри он был глубоко потрясён.
Ещё при первом взгляде на эту семью Ян Давэй сразу понял: простые крестьяне, причём явно не из богатых. Но то, что они зимой выловили столько рыбы, говорило о трудолюбии и сообразительности. Такие люди бывают двух типов: одни — слишком честные и боятся нарушать закон, с ними можно только дружески пообщаться и разойтись; другие — более гибкие, с ними можно строить долгосрочное сотрудничество.
Он вёл беседу размеренно, шаг за шагом, но не ожидал, что эта девушка — невестка, да ещё и «чужачка» в доме — окажется такой смелой. Каждое её слово точно било в самую суть дела, будто она старый волк-торговец, а не молодая деревенская девчонка. И ещё — решимость отдать двадцать юаней на месте!
В городе это, может, и не так много, но в деревне, где за день зарабатывают от силы несколько мао, это просто невероятная роскошь!
Какая решительность!
Такая женщина явно не из тех, кто всю жизнь проведёт в глухой деревне!
Именно это заставило Ян Давэя отнестись к ней куда серьёзнее.
Когда мать Чэнь, хоть и нехотя, но под взглядом Пу Вэй всё же вытащила двадцать юаней, он окончательно убедился: сегодня ему действительно повстречалась необычная личность!
— Держите! — Пу Вэй протянула деньги Ян Давэю и чётко сказала, что хочет получить: — Две пачки старого леденца, три пачки фруктовых конфет, а остальное — в пропорции: одна часть риса и девять частей сушеного батата. Подойдёт?
— Подойдёт, — сразу согласился Ян Давэй, но добавил: — Однако советую заменить фруктовые конфеты на солодовые. Поверь мне, эти фруктовые делают из отходов — вредно. Лучше солодовые, они полезнее.
Пу Вэй без колебаний кивнула:
— Хорошо, тогда солодовые.
Ян Давэй почувствовал удовлетворение: эта девушка не только смела, но и умеет слушать советы. С ней можно строить долгие отношения.
Пу Вэй вдруг вспомнила:
— Я собиралась купить конверты и марки, но, наверное, почта уже закрылась. У ваших родственников случайно не осталось лишних? Мне срочно нужно.
— Ха-ха, есть, есть! — обрадовался Ян Давэй. Раз она просит даже такие мелочи, значит, не считает его чужим. Это ему очень понравилось.
Он дал адрес, где их ждать, пообещал, что всё привезут, и вернул ей десять юаней:
— Остальное — когда получите товар, в следующий раз отдадите.
— Не надо, — Пу Вэй решительно вернула деньги обратно. — Я верю вам!
Эти три слова были тяжелее тысячи лян золота.
В это время, кто осмелится, едва познакомившись, спокойно сказать: «Я верю вам»?
Старый волк Ян Давэй снова опешил. Его рука, державшая купюры, даже дрогнула.
Он словно заново увидел эту девушку, чей рост едва доходил ему до подбородка. Его проницательные глаза впервые наполнились уважением.
— Хорошо! — произнёс он лишь одно слово и впервые полностью стёр с лица улыбку.
Однако, провожая их до двери, он сказал Пу Вэй:
— Надеюсь, скоро увидимся снова. Дядя в тебя верит!
Пу Вэй слегка улыбнулась и помахала рукой на прощание.
Они вошли с пустыми руками — и вышли с пустыми руками, будто ничего и не сделали. Но кроме Пу Вэй, все трое Чэней были в смятении.
Особенно Чэнь Даодун — этот прямолинейный парень молча взялся за тележку и тихо спросил:
— Так можно?
В той комнате царила странная атмосфера, от которой он чувствовал себя скованно и не смел заговорить. Но он своими глазами видел, как двадцать юаней, только что попавших в их карман, тут же улетели в никуда. Сердце его тревожно забилось.
Целый год они трудились, получая лишь трудодни и зерно, а настоящих денег в руках почти не держали. В плохие годы некоторые семьи и вовсе не зарабатывали и двадцати юаней за год! А эта невестка Даонаня так легко отдала деньги, даже не увидев товара!
Мать Чэнь думала так же и была в сильном беспокойстве.
За всю жизнь она ни разу не торговалась с незнакомцами. В той комнате её тоже сковала атмосфера, и она не осмелилась возразить. Но как только они вышли во двор, городской шум вновь наполнил уши, и она начала считать убытки, а заодно и ворчать:
— Да как ты вообще посмела? Ты же невестка! Как ты могла… — Она огляделась, убедилась, что прохожие не слышат, и продолжила шёпотом: — Как ты могла устроить такое? Ведь это же двадцать юаней! И потом, он же вернул тебе десять, а ты опять отдала! Ты совсем глупая? Так поступают? Товара даже в глаза не видели, а ты ему веришь!
Пу Вэй нахмурилась — ей стало досадно.
— Пойдёмте туда, — она указала на тихий уголок у стены, — поговорим.
Когда они собрались, она повернулась к троим Чэням:
— Слушайте внимательно. Я скажу это только один раз.
Во-первых, бедность — не порок, но малодушие — да. При первой встрече очень важно произвести впечатление. Я сразу поняла: этот Ян Давэй — не простой человек. С таким стоит завязать знакомство. Он сам сказал — не даст нам в обиду. Значит, при первой встрече нужно показать свою щедрость и решительность, чтобы он уважал нас. А если будешь жадничать, скупиться, всё считать и колебаться — он решит, что ты не способен на серьёзные дела. Тогда в будущем вы будете лишь простыми торговцами «товар за товар», и ничего большего ждать не придётся.
Но разве в наше время достаточно просто меняться товарами? Почему Ян Давэй может устраивать такие встречи и вести такие дела? Потому что всегда есть иерархия: одни люди стоят выше, другие — ниже.
Иначе говоря, почему одни становятся рабочими или чиновниками, а вы — крестьянами? Разве вам не хочется подняться выше? Не хотите, чтобы ваши дети поднялись выше? Или, грубо говоря, почему в одной деревне одни девушки и парни устраиваются в кооператив, получают «железную миску», высокую зарплату, а ваши дети всю жизнь крутятся у печки и в поле?
Разве не связи здесь решают всё?
http://bllate.org/book/3490/381336
Готово:
