Фу Сяоюй настаивала, чтобы отец сам отнёс угощение. Она взяла по пять палочек каждого вкуса и сунула ему в руки:
— Беги скорее! Считай, что это мой подарок для них.
Фу Юйляну стало тепло на душе. Его дочурка — и умница, и воспитанная, и заботливая. Во всём округе не сыскать лучшего ребёнка. Он гордо вошёл в сельский кооператив, держа в руках мороженое на палочке.
На самом деле у Сяоюй был свой расчёт: если удастся поставлять мороженое прямо в кооператив, ей не придётся таскаться по улицам, выкрикивая своё товар.
Время — самое драгоценное богатство, и Сяоюй не собиралась тратить его впустую. Она тут же начала торговлю прямо у входа в кооператив:
— Мороженое на палочке! Вкусное мороженое! Одна копейка за штуку!
Услышав, что стоит всего копейку, да ещё и никогда не видели такого лакомства, да к тому же продаёт его прелестная, словно выточенная из нефрита, девочка — толпа тут же собралась вокруг:
— Что такое мороженое? Вкусное?
Фу Сяоюй протянула одну палочку стоявшей перед ней женщине:
— Красивая сестричка, попробуй! Заплатишь потом, если понравится. Не понравится — не бери!
— Правда? Тогда попробую, — обрадовалась женщина. Такая милая девочка назвала её красивой сестричкой — разве можно не порадоваться? Она распаковала мороженое и сразу откусила:
— Ммм… Такое холодное! И очень вкусное! И правда всего за копейку?
— Да, красивая сестричка! У меня ещё два других вкуса: одно — с зелёным горошком, снимает жар, другое — с красной фасолью, полезно для крови. Хочешь попробовать? Или возьми для семьи!
Услышав, что мороженое ещё и лечебное, женщина тут же согласилась:
— Давай! Тоже по копейке?
— Копейка — за то, что у тебя в руках, сахарное. А эти два — по три копейки за штуку. Они гораздо вкуснее!
Зелёный горошек и красная фасоль росли на их собственном огороде — сколько угодно. Дрова для костра рубили дедушка, папа и четыре старших брата. Покупать приходилось только сахар, но папа, будучи заместителем директора кооператива, получал его дешевле рыночной цены. Поэтому себестоимость мороженого была очень низкой — почти одни трудозатраты.
Сяоюй собиралась вести долгосрочный бизнес и не хотела сразу завышать цены — это отпугнуло бы покупателей и дало повод конкурентам перенять её рецепт. Ведь никто не сможет продавать дешевле её.
Женщина подумала и сказала:
— По три копейки — тоже недорого. Дай мне две с зелёным горошком и одну с красной фасолью. Ровно десять копеек. Держи, малышка.
— Спасибо тебе, красивая сестричка! Ты такая добрая! — сладко похвалила Сяоюй и проворно вручила ей три палочки мороженого.
Женщина, наслаждаясь лакомством, радостно ушла.
Остальные, увидев, что та женщина сразу купила четыре штуки, а пробовать можно бесплатно, загалдели:
— Дай попробовать мой вкус!
— И мне дай!
Попробовав, все охотно расплатились.
Когда Фу Юйлян вышел из кооператива, у Сяоюй уже осталось всего двести палочек — большую часть она распродала.
— Сяоюй, ты просто молодец! Пока я внутри расписывался, ты столько продала!
— Папа, это всё добрые люди! Видят, что я маленькая, и помогают мне! — весело засмеялась Сяоюй.
Некоторые покупатели, ещё не ушедшие далеко, услышали эти слова и почувствовали себя особенно приятно. Как же так мило всё говорит эта девочка! В следующий раз обязательно приведут сюда других.
Фу Юйлян погладил дочку по голове — с каждым днём он любил её всё больше.
— Папа, пойдём на рынок, там ещё продадим!
— Не надо, Сяоюй, — улыбнулся он. — Только что дядя Цянь сказал: раз уж это такое вкусное лакомство, кооперативу обязательно нужно его продавать. Забирай всё мороженое внутрь — продавцы сами всё реализуют.
— Правда? Дядя Цянь такой добрый! — тут же восхитилась Сяоюй.
Как раз в этот момент вышел Цянь Хуэй и услышал её похвалу. Лицо его озарила радостная улыбка:
— Сяоюй, это всё благодаря тебе! Твоё мороженое такое вкусное, что, думаю, именно оно поможет нам оживить торговлю в кооперативе!
В последние годы всё больше людей стали торговать частным образом, и дела кооператива пошли на спад. Цянь Хуэй уже извёлся от беспокойства и никак не мог придумать, как всё исправить. А тут Фу Юйлян угостил его мороженым — и он сразу понял: вот оно, спасение!
Узнав, что мороженое делают сами в семье Фу, он тут же предложил поставлять его в кооператив.
Внутри они сели за стол, чтобы обсудить цены.
Фу Юйлян улыбнулся:
— В этом вопросе лучше слушать мою дочку. Это она вместе с братьями всё придумала.
— Неужели? — Цянь Хуэй ещё выше оценил Сяоюй и сунул ей в руку горсть конфет. — Сяоюй, а по какой цене ты продаёшь мороженое?
Сяоюй, держа конфеты, ответила:
— На улице сахарное мороженое на палочке — копейка за штуку, с зелёным горошком и красной фасолью — по три копейки.
— Так дёшево? — удивился Цянь Хуэй. — Такое вкусное мороженое, да ещё и новинка для всего Цзичжэня — и такая низкая цена?
Сяоюй взглянула на отца и сказала:
— Дядя Цянь, мы с братьями просто так, ради интереса, сделали это мороженое. Мы не гонимся за большой прибылью — просто хотим немного облегчить жизнь семье. Дедушка с бабушкой, папа с мамой так устают…
— Какая хорошая девочка! — воскликнул Цянь Хуэй. Почему в семье Фу все дети такие замечательные? В его доме ребёнок только и знает, что есть и устраивать беспорядки. Вот уж действительно — разные судьбы!
Фу Юйлян, услышав слова дочери, почувствовал укол совести. Всё из-за него — не сумел обеспечить детей достойной жизнью. Бедные дети рано взрослеют!
Сяоюй добавила:
— Да и вообще… ведь пока не разрешили официально заниматься торговлей. Боюсь, если назначу высокую цену, нас могут засудить… или даже отправить на «борьбу с перерожденцами»…
Она приняла испуганный, жалобный вид.
Цянь Хуэй смягчился:
— Не бойся! Вы не одни такие. Уже пару лет все так делают. Если бы кого-то наказывали, разве я стал бы так переживать из-за бизнеса кооператива?
Раньше, когда частная торговля только появилась, они подавали рапорт наверх. Власти закрывали на это глаза, говоря, что народу и так тяжело живётся. С тех пор всё и пошло — сейчас на каждом углу частные торговцы.
Он подозревал, что после окончания «культурной революции» введут новые правила, и жизнь станет свободнее. Хотя это и ударит по кооперативам, он всё равно считал это хорошим изменением. Кто же не хочет жить свободно и хорошо?
— Правда, дядя Цянь? — Сяоюй с надеждой посмотрела на него своими большими, влажными глазами. Если это так, она сможет смело развивать своё дело.
Цянь Хуэй, видя, как девочка с таким доверием смотрит на него, не мог её разочаровать:
— Конечно, правда! Пока дядя Цянь рядом, никто вас не тронет!
— Спасибо тебе, дядя Цянь! Ты такой добрый человек — обязательно будешь вознаграждён!
Сяоюй никогда не скупилась на комплименты: говорила всё самое приятное, пока собеседнику не становилось по-настоящему хорошо.
Цянь Хуэй, улыбаясь до ушей, выглядел так, будто его только что обманули, а он ещё и радуется.
Фу Юйлян с изумлением наблюдал, как его дочь так ловко очаровывает начальника. Он снова и снова поражался: неужели он сам на десятую часть так не умеет? Откуда у него такая способная дочь? Может, она родилась не в той семье? Но если это так — ему крупно повезло! Надо будет вдвое больше баловать дочку!
В итоге договорились: Сяоюй будет поставлять сахарное мороженое на палочке по десять копеек за пятнадцать штук, а с зелёным горошком и красной фасолью — по тридцать копеек за пятнадцать. Но она настояла, чтобы Цянь Хуэй продавал по её изначальным ценам.
Цянь Хуэй изначально планировал продавать сахарное мороженое по 1,2 копейки, а остальные — по 3,2 копейки, чтобы получить больше прибыли. Услышав требование Сяоюй, он удивился:
— Почему так?
— Дядя Цянь, разве в последние годы дела кооператива не идут плохо? — спросила Сяоюй.
Цянь Хуэй взглянул на Фу Юйляна и кивнул:
— Да, это правда.
Фу Юйлян был в полном недоумении: он ведь дома ничего не говорил! Значит, дочка сама догадалась.
— А знаете почему? — продолжила Сяоюй.
— Из-за крестьян! — раздражённо ответил Цянь Хуэй. — Принесли свои овощи и зерно на рынок и отбили у нас половину клиентов. Если бы не масло и соль — их крестьяне не производят, — кооперативу давно бы пришёл конец!
Сяоюй улыбнулась:
— Дядя Цянь, вы ошибаетесь. Дело не в крестьянах.
— А в чём тогда?
— В том, что товары в кооперативе слишком дорогие и часто не устраивают покупателей. А на рынке всё дешевле и можно выбрать самое лучшее. Скажите честно: вы сами купили бы в кооперативе дорогой и невкусный товар или пошли бы на рынок за дешёвым и качественным?
— Ну… — Цянь Хуэй подумал: конечно, он сам давно покупает на рынке.
— Если я продаю мороженое на улице по десяти копеек за штуку, зачем кому-то покупать то же самое в кооперативе за двенадцать? — заключила Сяоюй.
Цянь Хуэй промолчал.
Сяоюй взглянула на отца:
— Дядя Цянь, если хотите спасти кооператив, нужно менять подход коренным образом. Иначе, даже если появятся хорошие товары, но покупатели останутся недовольны, дела всё равно ухудшатся. Это папа мне сказал. Он боялся вам об этом говорить, но я решила: раз вы такой хороший человек, точно не обидитесь!
Фу Юйлян широко раскрыл глаза: когда это он такое говорил?
Сяоюй мысленно фыркнула: «Папа, разве тебе не нравится бесплатная заслуга?»
Цянь Хуэй тоже посмотрел на Фу Юйляна, задумался и наконец кивнул:
— Юйлян, спасибо, что так заботишься о кооперативе. Ладно, будем делать, как вы предлагаете. Начнём с мороженого — и будем продавать только качественные и недорогие товары.
Поскольку Фу Юйляну предстояло помогать Цянь Хуэю с продажами, Сяоюй взяла деньги — и те, что дал Цянь Хуэй, и те, что заработала сама — и отправилась одна на улицу изучать рынок. Мороженое — не перспектива, слишком однообразно. Чтобы вывести всю семью на уровень достатка, нужно развивать разные направления, чтобы у каждого в доме было своё дело и доход.
— Мясо! Вкусное мясо! Продаём дёшево!
— Баклажаны, горькая дыня, капуста! Берите дёшево!
— Куры! Несушки! Купите — сразу начнёте собирать яйца!
Проходя по улице, Сяоюй видела, как со всех сторон к ней тянулись руки торговцев. Ей стало грустно: мяса и овощей на рынке полно — этой дорогой семье не пройти. Хотя она могла бы вмиг сделать урожай рекордным, ей было жаль заставлять родных сидеть на земле и кричать: «Купите!»
Обойдя весь рынок, она заметила: тканей много, а готовой одежды мало. Те немногие магазины, что есть, продают серую и синюю одежду без изысков.
Она посмотрела на своё платьице — гораздо красивее всего, что есть в лавках! Почему бы не предложить маме шить одежду на продажу? Мама ведь шьёт лучше всех! А с тканью проблем не будет — папа и второй дядя обеспечат.
Вернувшись в кооператив, она увидела, как её папа и дядя Цянь смеются, будто два простака.
— Дядя Цянь, папа, что случилось? Почему вы так рады?
— Сяоюй, ты — настоящая удача для меня! — воскликнул Цянь Хуэй. — Твоё мороженое мгновенно разлетелось! У нас давным-давно не было такого наплыва покупателей! Беги домой, срочно делай ещё мороженое — сегодня привези пятьсот… нет, тысячу штук! Я дам тебе аванс!
— Поздравляю, дядя Цянь! Пусть ваш кооператив процветает! — обрадовалась Сяоюй. Раз мороженое так популярно, денег будет гораздо больше!
http://bllate.org/book/3484/380796
Готово:
