Чем сильнее приёмщик торговался с крестьянами, тем толще становился его собственный кошелёк.
Ведь государственная рыбоприёмная компания была единственным официальным каналом сбыта. Если жители деревни не хотели рисковать, им оставалось лишь ждать, пока приедет приёмщик из этой компании.
Монополия была абсолютной: никто не конкурировал с компанией, и цены никто не собирался поднимать. Крестьяне годами оказывались в ловушке этой системы, став её постоянными жертвами.
Гу Хэчжи выслушал предложение приёмщика, презрительно усмехнулся и снова потянулся к лежанке.
— Погоди! Да ты вообще в своём уме? — возмутился приёмщик. Раньше именно он позволял себе игнорировать других, а теперь сам ощутил эту горечь на собственной шкуре.
Как раз в это время закончился рабочий день, и все обитатели общежития для интеллигенции вернулись вместе. Увидев у ворот пикап, они с любопытством начали оглядываться.
— Вы все из этого общежития? Кто здесь староста? — спросил приёмщик, заметив возвращающихся интеллигентов и решив найти поддержку.
— Я, — неуверенно вышел вперёд Чжао Цин.
— Я сотрудник отдела закупок рыбы уездной государственной компании. Вы бы поговорили с этим товарищем! Посмотрите, какое у него отношение! Ещё не успели пару слов сказать — а он уже ложится! Да разве так можно днём-то, будто какой-то капиталист!
Чжао Цин лишь покачал головой:
— Он хоть и живёт у нас, но не является членом нашего общежития. Я за него не отвечаю. И уж точно это не «капиталистическое поведение». Скорее, он и есть сам капиталист.
— Ты ведь не знаешь, — вмешался Сунь Боъян, глядя на то, как Гу Хэчжи расслабленно лежит и при этом явно богат, — он не сегодня так лежит, а каждый день.
Су Хуайся, слушая недовольные замечания товарищей по поводу Гу Хэчжи, подумала про себя: хорошо, что она никому не рассказала, что они, изнуряя себя в поле, зарабатывают всего по нескольку мао или юаней в день, а Гу Хэчжи, просто лёжа здесь, получает десятки, а то и сотни тысяч юаней… Какая разница!
— Вы говорите, он капиталист? — лицо приёмщика мгновенно стало ледяным. — Значит, он частным образом скупает угрей? Знаете ли вы, что это называется спекуляцией! За это сажают!
Его голос прозвучал сурово. Все в общежитии обрадовались: хотя внешне и не показывали, внутри они ждали, как Гу Хэчжи выкрутится из этой ситуации.
Они просто не верили, что можно, лёжа без дела, продать угрей. Если бы это было так легко, все бы предпочли лежать!
Гу Хэчжи нетерпеливо взглянул на приёмщика и вытащил рекомендательное письмо, где чётко указывалась его должность:
— Я совладелец государственной столовой уезда. В определённом смысле, это не частная спекуляция.
— Это… — приёмщик снова оказался в тупике. В ярости он выкрикнул: — Так делать бизнес или нет?
— Делать, — лениво ответил Гу Хэчжи. — Я уже сказал: сорок мао за цзинь. Цена окончательная, торговаться не буду.
Услышав такую цену, остальные в общежитии ахнули:
— Вот это да! Он купил угрей по пятнадцать мао, а продаёт по сорок! Да он просто грабит!
— Гу-дасюн, это нечестно! Ты ведь купил угрей по пятнадцать мао, как ты можешь продавать их по сорок? — Цзян Цзяньго, завидуя, решил подставить Гу Хэчжи.
— Ты продаёшь мне угрей по сорок мао, хотя сам купил по пятнадцать! Да ты понимаешь, чьи деньги ты зарабатываешь? Это же государственная рыбоприёмная компания!
На все эти упрёки и обвинения Гу Хэчжи не проявил ни малейшего волнения или сомнения. Он даже не шевельнулся, продолжая лежать в расслабленной позе, вытянув длинные ноги.
В бизнесе всегда идёт игра между покупателем и продавцом. Главное — выдержка. Кто больше торопится, тот и проигрывает.
Гу Хэчжи был уверен: приёмщик не выдержит. У него и так достаточно денег, и угорь для него — пустяк. Даже если вся партия останется у него на руках, ему всё равно.
Но приёмщик в ином положении: если сегодня он не выполнит план по закупкам, его работу, конечно, не потеряют, но точно отругают и накажут.
Выбор прост: либо заработать побольше, либо вернуться домой под гневом и испортить карьеру. Решать приёмщику.
Гу Хэчжи не ошибся. Приёмщик подумал немного и первым сдался.
Вся его надменность исчезла. Он даже начал заискивать:
— Господин… уважаемый господин! Ладно, сорок мао — так сорок. Продаёте? Сколько у вас есть?
Гу Хэчжи наконец открыл глаза:
— Наличные или расчётные документы?
— Наличные.
— Хорошо.
Сделка состоялась. Гу Хэчжи встал с кресла и принёс учётную книгу для сверки.
Посмотрев на цифры, приёмщик нахмурился:
— Этого мало.
Гу Хэчжи хитро прищурился:
— Сначала расплатитесь за эту партию. Остальное я помогу вам найти.
— Правда есть?
— Правда.
— Ладно. Где забирать товар?
— Сяо Лю, пойдём, — Гу Хэчжи позвал своего бухгалтера, чтобы тот отвёз приёмщика на проверку угрей.
Через час приёмщик вернулся.
— Количество в порядке. Вот триста двадцать юаней, — сказал он, протягивая пачку банкнот Гу Хэчжи.
Тот махнул рукой:
— Деньги не мне. Передайте Сяо Лю. Он мой бухгалтер.
Жители общежития, словно во сне, наблюдали, как бухгалтер Сяо Лю пересчитывает деньги Гу Хэчжи.
— Купил по пятнадцать мао, продал по сорок… Сколько же он заработал, просто лёжа несколько дней? — растерялся Цзян Цзяньго.
— Если ничего не пошло не так, должно быть, около двухсот юаней, — быстро прикинул Чэнь Цзе.
— Неужели деньги так просто падают с неба? — недоумевал Чжао Цин.
Они изнуряли себя в поле целый день ради нескольких мао, а Гу Хэчжи просто лежал и получил двести юаней?!
— А остальное? Ты же обещал помочь с остальным, — напомнил приёмщик, всё ещё озабоченный невыполненным планом.
— Остальные угри — у него, — в этот момент Су Хуайся привела Лэя Цзюнье во двор общежития.
Пока Гу Хэчжи торговался с приёмщиком, она услышала, что угрей не хватает, и сразу поняла: Гу Хэчжи готовит почву для Лэя Цзюнье.
Гу Хэчжи скупил большую часть угрей, оставив Лэю Цзюнье лишь малую часть. Значит, у того точно хватит. Он просто уступает ему долю рынка.
Поэтому Су Хуайся, не дожидаясь указаний Гу Хэчжи, сама пошла за Лэем Цзюнье и привела его сюда.
Лэй Цзюнье до сих пор не понимал, что происходит:
— Какие угри? Почему Сяо Ся так срочно потащила меня сюда?
Увидев Гу Хэчжи, он нахмурился и развернулся, чтобы уйти.
— У тебя ещё остались угри? — приёмщик, торопясь закончить дело и вернуться к невесте, уже не заботился о том, законно ли Лэй Цзюнье держит угрей. Ему нужно было срочно выполнить план.
Лэй Цзюнье замер на месте:
— Вы… покупаете угрей?
— Да-да! По сорок мао за цзинь. Сколько у тебя есть? — нетерпеливо бросил приёмщик.
Лэй Цзюнье, услышав цену, был ошеломлён:
— Сколь… сколько за цзинь?
— Сорок мао! Ты что, глухой? Продаёшь или нет? — раздражённо крикнул приёмщик.
Лэй Цзюнье, поражённый неожиданной удачей, на три секунды замер, а потом торопливо выкрикнул:
— Продаю…
— Нет, не продаёшь, — перебил его Гу Хэчжи.
— Его угри — по пятьдесят мао за цзинь.
Возможно, из-за невероятности сказанного Гу Хэчжи во всём общежитии воцарилась внезапная тишина. Никто не мог понять, что только что произошло.
Пятьдесят мао — это официальная цена государственной рыбоприёмной компании. Если приёмщик согласится на такую цену, он не получит ни копейки сверхурочной прибыли.
Любой, кто хоть раз имел дело с государственной компанией, знал: глупо требовать пятьдесят мао. Ведь решение о покупке всегда остаётся за приёмщиком. Оскорбишь его — и лишишься пути к заработку.
Во всём общежитии, кроме Су Хуайся, все решили, что Гу Хэчжи либо сошёл с ума, либо просто не знает правил игры в закупках рыбы на материке.
Приёмщик тоже посчитал, что парень перегнул палку. Он холодно усмехнулся и приподнял бровь:
— Ты хорошенько подумал? Точно хочешь продавать по пятьдесят мао за цзинь?
Гу Хэчжи остался непоколебимым, его отношение не изменилось ни на йоту:
— Да, пятьдесят мао за цзинь.
Приёмщик окончательно вышел из себя. Ему было лет двадцать с небольшим, и, несмотря на привычку быть в почёте, у него ещё оставалась горячая кровь. Ранее он уже унижался, а теперь его снова не воспринимают всерьёз. Ярость взяла верх.
— Ха! Ты, видно, слишком возомнил о себе! Сегодня я не куплю ни грамма! Пусть ваши угорьки пропадут у вас на руках!
Бросив эту угрозу, он развернулся и направился к выходу.
Лэй Цзюнье, видя, как ускользает прямо из-под носа выгодная сделка, почувствовал головокружительный контраст между раем и адом. Его лицо покраснело, глаза налились кровью.
Он резко оттолкнул Гу Хэчжи. Если бы не Су Хуайся, он, возможно, уже избил его.
— Нет! Господин! Я продаю! По сорок мао продаю! — отчаянно закричал Лэй Цзюнье.
Су Хуайся нахмурилась и попыталась его остановить. Она-то понимала замысел Гу Хэчжи. Это был простой приём — поднять ставки, чтобы сломить заносчивость приёмщика. Тот не уйдёт. Вернётся, и тогда цена будет уже не пятьдесят мао, а ещё выше. И можно будет выторговать дополнительные условия. Это был вопрос торга.
Но Лэй Цзюнье, хоть и смышлёный в обычных закупках, перед лицом государственного капитала терял уверенность. Такого легко обобрать.
Приёмщик же был в ударе и не собирался сдаваться:
— Ты сказал «продаю» — и я обязан покупать? Слушай сюда: сегодня я не куплю у тебя даже за один мао или за один фэнь!
С этими словами он насмешливо фыркнул и уже собирался выйти из двора.
— Гу Хэчжи! Ты что, враг мне? — зарычал Лэй Цзюнье. Его кулаки дрожали от ярости. Если бы не Су Хуайся, он бы уже набросился на Гу Хэчжи.
Гу Хэчжи покачал головой. Он думал, что Лэй Цзюнье, успешно управляя маленькой рыбной компанией при бригаде, понимает толк в бизнесе.
Теперь же стало ясно: просто повезло. Слишком импульсивен, не умеет держать себя в руках. Всегда меряет будущее сиюминутной выгодой, не умеет ждать и ловить крупную рыбу.
Он мысленно скорректировал план. Если продолжать по старому сценарию, Лэй Цзюнье может стать главным препятствием.
Лэй Цзюнье стоял, напряжённый, как бомба с часовым механизмом. Все в общежитии затаили дыхание, боясь, что он сейчас бросится на Гу Хэчжи.
Су Хуайся даже потянула Гу Хэчжи назад, чтобы увеличить дистанцию.
Сам же Гу Хэчжи не проявлял ни страха, ни раздражения. Он просто задумчиво опустил голову, будто размышляя.
— Если ты не купишь у Лэя Цзюнье, тогда и я не продам тебе свою партию, — внезапно поднял он голову и спокойно произнёс.
Его тон и выражение лица говорили о твёрдом, обдуманном решении. Но содержание фразы казалось импульсивным…
Отказаться от сделки на сотни юаней просто так? Это же безумие!
— Ты хочешь нарушить договор? — процедил приёмщик сквозь зубы.
— Какой договор? Мы что, подписывали контракт? — усмехнулся Гу Хэчжи.
Приёмщик онемел… Обычно всё решалось на месте: деньги в обмен на товар. Какой контракт?
— Раз контракта нет, товар мой. Хочу продать — продаю, не хочу — не продаю. В чём проблема?
Это был один из фирменных приёмов Гу Хэчжи — без тени смущения вести себя как хулиган…
http://bllate.org/book/3427/376161
Готово:
