Особенно в области медицины и фармакологии: в древности почти все лекари были мужчинами, и лишь при императорском дворе служили женщины-врачи, которые лечили наложниц и императрицу. Простым же людям — особенно женщинам — было крайне неудобно обращаться за помощью. Поэтому некоторые знаменитые врачи составляли специальные медицинские трактаты, понятные женщинам, чтобы те могли хотя бы немного заботиться о собственном здоровье. Цзэнъюнь считала, что это своего рода компенсация за недостатки феодального уклада, хотя, вероятно, пользы от неё было немного. Ведь если у женщины возникала серьёзная гинекологическая болезнь, такие поверхностные знания были совершенно бесполезны, а обратиться к лекарю считалось неприличным — приходилось просто терпеть и надеяться на лучшее.
Больше всего Цзэнъюнь ненавидела придворный этикет и буддийские молитвы. Она сама была атеисткой и сторонницей равенства всех людей, но здесь ей приходилось постоянно кланяться то тем, то другим, быть осторожной в каждом слове и жесте, а священные тексты казались ей словно заклинание из «Повести о Сунь Укуне» — стоило только начать читать, как голова раскалывалась от боли. Однако в эту эпоху малейший проступок в вопросах этикета мог стоить жизни, поэтому Цзэнъюнь терпеливо и старательно училась, запоминая каждое правило. Ведь эти нормы были двойственны: они могли и ограничивать, и служить оружием против других — например, чтобы обвинить кого-то в нарушении правил и тем самым уничтожить.
Кстати, благодаря занятиям в женской школе Цзэнъюнь узнала о политическом устройстве государства. Теперь она знала, что страна, в которой оказалась, называется «Чжао», нынешний император — Сун Цзяньго, его храмовое имя — «Вэньцзинь», а текущий девиз правления — «Тунъюань». Сейчас шёл семнадцатый год эры Тунъюань. Очевидно, это была альтернативная историческая реальность: ведь это явно не Чжао периода Воюющих царств и не Чжао времён Пяти династий и Десяти царств, раз император носил фамилию Сун.
На севере от Чжао располагалось кочевое государство Юань, чьих жителей в Чжао привыкли называть «варварами». Между двумя странами каждые несколько лет вспыхивали войны.
Раз это эпоха, не существовавшая в истории, Цзэнъюнь решила не зацикливаться на деталях. Главное — суметь влиться в этот мир и сделать свою жизнь как можно комфортнее. Её цели были скромными.
Отношения Цзэнъюнь с дочерьми учителей становились всё теплее. Все они были в том возрасте, когда легко сходишься с подругами, и Цзэнъюнь время от времени дарила им милых тканевых кукол, за что пользовалась всеобщей любовью.
Пан Юйцзяо, долгое время не имевшая подруг, наконец нашла родственную душу в лице Цзэнъюнь. Под её влиянием девушка стала веселее, раскрепощённее и постепенно обрела настоящее девичье настроение. Уездный военачальник Пан, узнав, что перемены в дочери произошли благодаря её подруге — молодой госпоже Чжао, был очень благодарен и велел своим стражникам особенно присматривать за этой девушкой.
Таким образом, единственными, кто не ладил с Цзэнъюнь, остались сёстры Лян. Если бы не то, что наставница Го из уважения к влиянию семьи Лян при дворе приняла этих неприятных сестёр, в школе царила бы полная гармония.
Цзэнъюнь не знала, что сёстры Лян буквально ненавидят её. После того как Лян Суфэнь была побита, она постоянно «мстила» взглядами, стараясь пронзить Цзэнъюнь глазами до крови. Втайне она искала повод отомстить этой нахалке, но к её разочарованию, родители запретили устраивать скандал из-за такой ерунды и вступать в конфликт с уездным чиновником.
Все прекрасно понимали: хотя эта девочка и не пошла вместе с госпожой Чжао в дом Хай, сам Хай Цзяньфэн относился к ней с особым вниманием. Сразу после драки между Цзэнъюнь и сёстрами Лян он приказал Цзинъюань ходить в школу и домой только вместе с Цзэнъюнь, ни на шаг не отпуская её.
Поэтому Лян Суфэнь могла рассчитывать только на собственные силы, ведь её младшая сестра, рождённая от наложницы, была безнадёжно слабой. Однако Цзэнъюнь так ни разу и не дала ей шанса отыграться.
Тридцатого сентября, вернувшись домой после занятий, Цзэнъюнь узнала от Го Ци, что в теплицах пора проводить прореживание арбузной рассады. Зайдя в теплицу, она увидела сочные зелёные ростки, аккуратно ухоженные и свободные от сорняков — Го Ци и его люди отлично справились.
При посадке в каждую лунку клали по два-три семечка на случай, если какие-то не взойдут. Теперь же нужно было оставить самые крепкие ростки. После прореживания в каждой теплице осталось по двести двадцать растений, а в шести теплицах вместе — более тысячи четырёхсот.
После обеда Цзэнъюнь повела людей на прореживание. Го Ци не хотел, чтобы она сама работала в земле, но Цзэнъюнь любила трудиться на земле — это придавало чувство устойчивости и надежды. Глядя на ростки, она уже видела перед глазами сочные, крупные арбузы.
Закончив прореживание, Цзэнъюнь велела Го Ци подготовить бамбуковые опоры. Как только плети вырастут до фута длиной, их нужно будет обрезать, оставив по три побега на растение, а затем установить шпалеры.
При установке опор следовало быть осторожным, чтобы не повредить плети. Кроме того, в этот период особенно важно было следить за подкормкой и температурой. Цзэнъюнь строго наказала Го Ци вести ежедневные записи и обязательно сообщить ей, как только начнётся цветение.
С каждым днём становилось всё холоднее. Сразу после захода солнца следовало накрывать теплицы соломенными матами, но даже этого было недостаточно — ночью температура всё равно падала ниже необходимой, а днём часто не достигала нужного уровня.
Цзэнъюнь приказала Го Ци постоянно поддерживать обогрев в теплицах и при необходимости звать на помощь госпожу Го, госпожу Хуан и Пэйлань. Днём тоже нужно было следить за погодой: в дождливые дни маты не открывали, иначе можно было не успеть накрыть растения — однажды из-за внезапного ливня чуть не погубили весь урожай.
В магазине Цзэнъюнь поручила Инцюаню составить таблицу продаж, где ежедневно фиксировались объёмы и выручка по каждому виду игрушек и кукол. Это позволяло отслеживать популярность товаров и своевременно корректировать ассортимент.
Через несколько дней выяснилось, что мацзян и игральные карты, столь популярные в прошлой жизни Цзэнъюнь, почти не продавались. Во-первых, люди не умели в них играть и не понимали правил; во-вторых, магазин воспринимали как детскую лавку, поэтому взрослые даже не обращали внимания на эти товары.
Значит, нужно было придумать способ, чтобы люди приняли мацзян и карты.
В выходной день Цзэнъюнь взяла набор мацзяна и колоду карт и отправилась в дом Хай.
В доме Хай было трое, плюс она сама — как раз хватало на игру. В прошлой жизни Цзэнъюнь не любила мацзян: её мать строго запрещала играть в азартные игры, поэтому, хотя Цзэнъюнь и знала правила, играла она неважно.
Она дала всем инструкции, чтобы они ознакомились с правилами, а затем начали играть, объясняя по ходу дела. Уже через несколько раундов интерес у троих разгорелся, и они с головой ушли в игру. Тогда Цзэнъюнь добавила ставки в виде медяков, и компания веселилась до позднего вечера.
После ужина Цзэнъюнь научила их играть в карты, а затем осталась ночевать в доме Хай.
Раз даже такой знатный дом, как дом Хай, увлёкся играми, Цзэнъюнь обрела уверенность: проблема не в самих играх, а в том, что о них никто не знает. Значит, пора действовать — нужно идти в наступление и продавать товар напрямую.
Хай Цзяньфэн, заметив, что Цзэнъюнь ввела ставки, предупредил её:
— Цзэнъюнь, мацзян, конечно, забавная игра, но власти запрещают азартные игры. За участие в азартных играх или предоставление для них помещения полагается тюремное заключение.
Цзэнъюнь немного приуныла: она не хотела, чтобы её игры привели к зависимости или разорению. Но стоит ли тогда вообще их продвигать?
Пока она размышляла, Хай Цзяньфэн добавил:
— Если играть дома ради развлечения — это прекрасное времяпрепровождение. Всё в этом мире имеет две стороны: нож в руках повара — инструмент для приготовления пищи, а в руках убийцы — орудие преступления. Поэтому не стоит отказываться от чего-то хорошего из-за страха перед его возможным злоупотреблением. Важно направлять людей правильно.
Как истинный чиновник, он думал как отец для народа — о просвещении и руководстве. А Цзэнъюнь просто хотела продавать свой товар.
Но ведь он прав: одно и то же в разных руках может быть добром или злом. Значит, она должна идти своим путём!
Она решительно сказала:
— Дядюшка, как вы и сказали, не стоит отказываться от хорошего из-за возможных рисков. Всё зависит от того, как люди используют вещи. Если я не буду продавать мацзян, разве это остановит азартных игроков? А разумные люди вряд ли начнут играть только потому, что у них появился мацзян. Я всё равно буду его продавать.
Хай Цзяньфэн одобрительно кивнул.
Цзэнъюнь сначала собрала дома Го Ци, Банься и госпожу Го и научила их играть в мацзян и карты. Затем отправила Го Ци и Банься в дома терпимости. Им следовало найти хозяйку заведения, обучить её правилам и посмотреть на реакцию, после чего предложить закупить партию для гостей.
Самой туда идти было неприлично. Сначала она подумала переодеться мужчиной, но потом решила, что лучше доверить это Го Ци и Банься. Если бы госпожа Чжао узнала, что она ходила в такое место, кожу бы с неё спустила!
Вечером Го Ци и Банься вернулись с несколькими заказами. Они посетили четыре заведения, и каждое заказало от тридцати до пятидесяти комплектов мацзяна и карт. Это был неплохой объём. И это ещё не все заведения на улице — если остальные закажут столько же, получится отличный спрос.
Цзэнъюнь тут же распорядилась, чтобы Го Ци утром развёз заказы, а столярную мастерскую попросила ускорить производство. На следующий день Го Ци и Банься должны были обойти остальные заведения.
Так мацзян и игральные карты постепенно завоевывали рынок.
Прошло уже больше месяца с тех пор, как госпожа Чжао вышла замуж, и из дома Хай пришла весть: она беременна.
Цзэнъюнь понимала, что Хай Цзяньфэн заранее предусмотрел всё необходимое, и волноваться не стоило. К счастью, сейчас была зима, и под тёплой, объёмной одеждой скрыть растущий живот было легко.
Пришло время платить налоги за игрушечную лавку — здесь их собирали раз в месяц.
Цзэнъюнь с Юйчжу и Банься отправилась в управу, уплатила налог, а затем зашла в управление по регулированию торговли игрушками.
Ранее она уже вручила каждому чиновнику в управе по конверту с десятью лянями серебра, и теперь нужно было сделать то же самое для чиновников отраслевого управления.
После всех расходов чистая прибыль магазина за месяц составила девятьсот семьдесят ляней. Ли Хуну полагалась одна десятая часть.
Жить в магазине было неудобно, поэтому Ли Хун на свои деньги купил дом неподалёку от дома Чжао и переехал туда вместе с дочерью Ли Цуйсян. Теперь они ели в магазине дважды в день и могли поддерживать связь с семьёй Чжао.
Цзэнъюнь заметила, что Ли Хун — очень талантливый мастер: его игрушки получались красивее и изящнее.
Один и тот же образ, сделанный разными столярами, у Ли Хуна продавался гораздо быстрее. Цзэнъюнь велела каждому мастеру ставить на свои изделия особый знак, чтобы отслеживать, чьи игрушки пользуются спросом.
Чтобы поднять уровень всех мастеров и вышивальщиц, Цзэнъюнь периодически награждала тех, чьи изделия лучше всего продавались, и просила их делиться секретами мастерства, помогая остальным улучшать своё ремесло.
Вчера в школе Лян Суфэнь нарочно показала Цзэнъюнь куклу, похожую на те, что продавались в её магазине. Сначала Цзэнъюнь подумала, что это их товар, но при ближайшем рассмотрении заметила: знак другой. Увидев выражение лица Цзэнъюнь, Лян Суфэнь злорадно ухмыльнулась.
Цзэнъюнь поняла: её игрушки и куклы начали подделывать. Это было обычным явлением в торговле — как в прошлой жизни, так и в этой.
В то время ещё не существовало механизмов защиты авторских прав и рыночных патентов. Как только появлялся популярный товар, все тут же начинали его копировать. Поэтому Цзэнъюнь и не стремилась к большим коммерческим успехам, предпочитая сельское хозяйство.
Именно поэтому она попросила Хай Цзяньфэна хранить в тайне информацию о теплицах, а все работники, знавшие об этом, подписали договоры пожизненного молчания.
Сегодня, обойдя Южный и Северный рынки, Цзэнъюнь окончательно убедилась: почти все её игрушки уже подделаны. На каждом прилавке с игрушками можно было найти несколько копий «Волшебных игрушек». Правда, ассортимент у подделок был не таким полным, а цены — примерно такие же. Ведь у Цзэнъюнь закупка сырья шла оптом, и себестоимость была ниже, тогда как у уличных торговцев прибыль была минимальной, поэтому цены почти не отличались.
http://bllate.org/book/3250/358618
Готово:
