Недаром люди всегда говорят, что рынок — это поле боя: стоит врагу заболеть, как его тут же добивают. Если последовать совету Лю Сянъюня и нанести этот удар, Смитсон, пожалуй, окончательно превратился бы в пролетария — глядишь, вернувшись в Европу, смог бы даже принять участие в пролетарской революции.
Уголки губ Го Цзыцзюня чуть приподнялись, и он посмотрел на Смитсона так, будто голодный волк уставился на роскошный пир, после чего неторопливо произвел:
— Господин Смитсон, насколько мне известно, в самом Гуанчжоуване на эту вашу партию листового стекла вообще нет никакого спроса. Если я не возьму ее на себя, она ничем не будет отличаться от обычного мусора. Вы согласны с моими словами?
В глазах Смитсона такое поведение Го Цзыцзюня недвусмысленно означало, что его собираются ободрать как липку, и его лицо мгновенно побелело от страха. Но даже понимая, что его ждет удар, он ничего не мог поделать и лишь с мучительным выражением лица ответил:
— Молодой господин Го, вы правы, абсолютно правы.
С этими словами он в душе с ужасом ждал, пока Го Цзыцзюнь начнет сбивать цену, и молился, чтобы этот удар не оказался слишком жестоким и ему оставили хоть какую-то лазейку для выживания.
Однако все произошло совершенно неожиданно для всех: в этот момент Го Цзыцзюнь сменил тон:
— Господин Смитсон, хотя у вас нет выбора, я не из тех людей, кто пользуется чужой бедой. Я не только согласен выкупить у вас весь товар целиком, но и накину к европейской рыночной цене десять процентов прибыли.
Как такое возможно? Неужели с неба действительно может упасть пирог?
Если бы Смитсон не видел точно такого же ошеломленного Лю Сянъюня, он бы наверняка подумал, что ему послышалось. Оправившись от шока, он невольно мысленно поблагодарил Бога за милость.
Поблагодарив небеса, Смитсон уже собрался былосыпать Го Цзыцзюня бесконечными благодарностями, но те не успели сорваться с его губ, как молодой господин прервал его:
— Однако у меня есть одно условие, на которое, надеюсь, господин Смитсон согласится.
Это условие, выдвинутое Го Цзыцзюнем, напротив, позволило Смитсону полностью успокоить свое замершее от страха сердце: он прекрасно понимал, что в этом мире не бывает не только бесплатного сыра, но и волков, которые не едят мясо. Не раздумывая особо, он тут же наотмашь ответил:
— У молодого господина есть любые требования — только назовите, и если я в силах это сделать, то непременно исполню.
— Я хочу, чтобы оплата товара производилась в рассрочку, причем с нулевым первоначальным взносом, — с абсолютно невозмутимым видом заявил Го Цзыцзюнь, ни капли не смущаясь тем, что затеял классическую аферу из ничего, хотя именно так оно и было.
— Это... — Смитсон мгновенно впал в замешательство. В конце концов, он никогда раньше не вел дел с Го Цзыцзюнем, а рисковать с рассрочкой и нулевым взносом было поистине безумием.
Смитсон не дал согласия немедленно, но и Го Цзыцзюнь никуда не спешил:
— Что ж, господин Смитсон, можете подумать не спеша. Как все обдумаете — приходите ко мне.
Смитсон никак не мог принять решение, пока его не вывела из ступора реплика Лю Сянъюня:
— О чем тут вообще думать? Неужели клан Го из Гуанчжоуваня станет обманывать вас из-за какой-то жалкой суммы?
И впрямь, клан Го из Гуанчжоуваня — что это за блистательное семейство? Их репутация стоила, очевидно, в тысячу, а то и в десяток тысяч раз дороже этой партии стекла. К тому же за хранение этих листов на причальном складе приходилось ежедневно выкладывать кругленькую сумму за аренду, и если не сбыть их немедленно, одна лишь арендная плата разорила бы его окончательно. К тому же — если уж заглядывать за край любой пропасти — даже если бы Го Цзыцзюнь в конце концов отказался платить, он всегда мог бы предъявить контракт и потребовать компенсации от клана Го.
Тщательно взвесив все за и против, Смитсон сжал зубы и принял условия Го Цзыцзюня:
— Хорошо, молодой господин Го, пусть будет по-вашему.
Добившись своего, Го Цзыцзюнь улыбнулся:
— Господин Смитсон, уверяю вас, в дальнейшем вы еще не раз порадуетесь тому, что приняли это мудрое решение.
Это была откровенная игра по-крупному, где на кон ставилось абсолютно всё состояние, однако Смитсон мог лишь с горькой усмешкой развести руками:
— Молодой господин Го, должен признать, вы куда проницательнее тех крупных дельцов из вашей страны. Будем надеяться, что Бог убережет нас обоих от разочарования.
После подписания контракта Смитсон без лишних проволочек передал партию стекла, позволив Го Цзыцзюню приступить к экспериментам по строительству теплицы.
Хотя Цзыцзюнь никогда прежде глубоко не занимался тепличным земледелием, он всё-таки был высокообразованным специалистом со степенью доктора наук, да и сами принципы и технологии теплиц не отличались особой сложностью. Провозившись полмесяца, он наконец-то сумел успешно смастерить свою первую опытную теплицу.
Чтобы гарантировать созревание первой партии экспериментальной пекинской капусты, Го Цзыцзюнь не стал перекладывать заботы на плечи своего единственного арендатора Линь Сы, а каждый день лично ухаживал за ростками с трепетной заботой о новорожденном младенце.
Небеса вознаграждают тех, кто не опускает рук: под бережным присмотром Го Цзыцзюня первая партия несезонной пекинской капусты наконец поспела как раз к началу лета.
Вырастить пекинскую капусту в разгар знойного лета — в глазах дяди Чжана и Линь Сы это выглядело настоящим чудом, от которого у них отвисли челюсти.
— Эт... Это правда? — дядя Чжан мягко коснулся ладонью плотных кочанов, не в силах поверить своим глазам, и его речь слегка заплеталась.
Линь Сы тоже стоял ни жив ни мертв от изумления, в котором сквозило даже некое суеверное трепетание:
— Как в такую жару вообще может вырасти пекинская капуста? Неужели у пятого молодого господина есть божественная сила?
А Го Хайянь радостно запрыгала на месте:
— Пятый брат, ты просто потрясающий! Теперь я смогу каждый день есть жареную кислую пекинскую капусту с перцем, которую ты готовишь!
— Дядя Линь, как по-вашему, каково качество этой капусты? — обратился Го Цзыцзюнь к Линь Сы.
Услышав вопрос, Линь Сы лишь тогда немного пришел в себя от сильнейшего шока и забормотал в ответ:
— Хороша... Хороша! Это лучшая пекинская капуста из всех, что я видел за несколько десятков лет.
Только тогда Го Цзыцзюнь наконец успокоился и испустил долгий вздох облегчения. Проблема производства несезонных овощей была благополучно решена, и теперь можно было смело приступать к сбыту и обеспечению собственной безопасности. С продажами дело обстояло относительно просто: даже без использования маркетинговых приемов двадцать первого века реализация уникальных для этой эпохи несезонных овощей вряд ли встретит трудности. Главной и самой сложной задачей оставалось то, как удержать в своих руках собственные достижения и сделать выращивание несезонных овощей надежным источником долгосрочного обогащения.
Для сбыта овощей, равно как и для самозащиты, требовались люди — честные, надежные и заслуживающие полного доверия. Более того, Го Цзыцзюнь надеялся с их помощью привлечь все больше преданных сторонников, что сослужило бы ему огромную службу в его будущих планах.
— Дядя Чжан, нет ли способа нанять пару надежных и честных людей, которые помогли бы распродать эту пекинскую капусту? — спросил Го Цзыцзюнь.
Дядя Чжан ответил без промедления:
— Это проще простого. Сейчас еще не пора летней страды, особой крестьянской работы нет, так что нанять на поденщину нескольких работящих мужиков не составит труда.
Китайские крестьяне во все времена отличались исключительной честностью и трудолюбием, но Го Цзыцзюнь все же покачал головой:
— Нет, нельзя бездумно нанимать незнакомцев, мы должны знать о них абсолютно всё. Эта партия пекинской капусты привлечет к себе слишком много внимания на рынке, и малейшая оплошность может обернуться огромными неприятностями.
По сосредоточенному выражению лица Го Цзыцзюня можно было догадаться о всей серьезности положения. Поразмыслив немного, дядя Чжан произнес:
— Раз так, придется попросить помощи у Линь Сы, пусть он подыщет кого-нибудь из своих надежных и проверенных родственников или знакомых.
Встретив обращенный к нему вопросительный взгляд Го Цзыцзюня, Линь Сы торопливо отозвался:
— Молодой господин, не беспокойтесь! Дело благое, я приложу все силы.
— Запомните: опыт продажи овощей не имеет никакого значения. Главное — надежность и чтобы люди держали язык за зубами. Что до платы, я готов платить втрое больше обычной ставки, но об этом деле никоим образом нельзя распространяться, — вновь предупредил Го Цзыцзюнь.
— Тр... Тройная плата?! Тогда, молодой господин, могу ли я... — Линь Сы не смог скрыть жадного желания заполучить столь высокооплачиваемую работу.
В этом арендаторе, отслужившем ему верой и правдой целых десять лет, Го Цзыцзюнь был абсолютно уверен и с легкой улыбкой кивнул:
— Если дядя Линь хочет взяться за это, разумеется, никаких проблем.
Получив согласие молодого господина, Линь Сы расплылся в счастливой улыбке:
— Спасибо, молодой господин! Я сию же минуту пойду искать людей.
В межсезонье подработка за дневную плату служит для крестьян важнейшим подспорьем в улучшении семейного благосостояния, поэтому Линь Сы без труда отыскал пятерых близких родственников, которых хорошо знал лично, чтобы помочь Го Цзыцзюню с продажей овощей. Все пятеро были степенными и трудолюбивыми пахарями лет сорока: молодежь отличался излишней неугомонностью и совершенно не соответствовала требованиям Го Цзыцзюня.
Глядя на эту образовавшуюся шестерку продавцов, Го Цзыцзюнь сурово произнес:
— Вы все уже знаете, что я плачу невиданное по щедрости жалование, но вы должны понимать и то, что требования к этой работе тоже уникальны!
Линь Сы тотчас откликнулся:
— Не волнуйтесь, молодой господин! Как скажете, так мы и сделаем, ни единой ошибки не допустим!
Остальные последовали примеру Линь Сы и наперебой заверили, что будут беспрекословно выполнять все указания Го Цзыцзюня.
Го Цзыцзюнь кивнул:
— Продавать мы будем не на общем рынке: вы возьмете коромысла с капустой и понесете ее прямо к воротам особняков богатых людей. Запомните: нельзя задерживаться ни у одних ворот дольше, чем нужно для сгорания одной палочки благовоний. Ни при каких обстоятельствах никому не рассказывайте, откуда взялась эта пекинская капуста. И еще: цена назначается ровно в один лянь серебра за цзинь, никаких торгов ни с кем не вести.
Один лянь серебра за цзинь! Боже мой, да это же астрономическая цена, какой не сыскать даже для самых изысканных деликатесов.
Линь Сы и остальные были потрясены до глубины души, но строгий наказ Го Цзыцзюня все еще звучал в ушах, поэтому они подавили внутренний ужас и промолчали.
Поведение Линь Сы и его спутников вполне удовлетворяло Го Цзыцзюня:
— Отлично. Вам нужно усвоить лишь одно: о чем не положено — не спрашивать, о чем не положено — не говорить. Если эту партию удастся распродать успешно, я выдам вам дополнительную награду, да и когда поспеет вторая партия, я обращусь к тем же людям. Но если кто-то вздумает выкинуть какую-то глупость или сделать то, чего делать не следует, тогда уж не взыщите, молодой господин церемониться не станет!
Впрочем, Го Цзыцзюнь вовсе не рассчитывал сказочно обогатиться на продаже этой первой партии — он лишь хотел прощупать рынок и посмотреть на реакцию тех, кто мог позариться на тепличную технологию, чтобы выработать стратегию собственной защиты. И не стоит винить его за столь чрезмерную осторожность: подумать только, он держал в руках золотой прииск, не имея при этом за душой и силенок, чтобы за себя постоять!
http://bllate.org/book/32086/3916585
Готово:
