Закончив фразу, няня Цзи смотрела на внучку с тёплой, ласковой улыбкой. Цзи Вань, конечно, сразу это заметила — и тоже тихонько улыбнулась в ответ.
Она ведь не врала. Если бы это случилось в современности, можно было бы снять рекламный ролик и транслировать его по телевидению, хвалясь на весь экран. Но в эту эпоху телевизоров не существовало, а единственная реклама — это слухи, переходящие из уст в уста между соседями. Такой эффект был ничуть не хуже живой, ходячей рекламы.
Именно поэтому она и пошла на тот самый Смотр чая — ей нужен был именно рекламный эффект.
— Всё очень просто, — сказала Цзи Вань. — Помнишь, на чайной плантации растёт старое чайное дерево? Так вот, когда будем открывать плантацию, сделаем на нём особый акцент. Ведь все так верят в разных бессмертных и духов. Бабушка, как думаешь, какой будет отклик, если мы придумаем для него красивую легенду?
Няня Цзи не ожидала такого ответа. Её брови слегка нахмурились — она всерьёз задумалась над этим предложением. Спустя некоторое время она наконец произнесла:
— Наверное, неплохой. Но как именно продавать этот чай?
Видя, что няня заинтересовалась, Цзи Вань принялась массировать ей ноги и продолжила:
— Продавать товар нужно с учётом того, кому он предназначен. Если продавать обычным семьям, то не стоит гнаться за изысканностью — достаточно будет простого чая. А если целиться на более состоятельных покупателей, тогда нужно делать чай получше. Вот смотри: лучше выбрать одну целевую аудиторию и делать всё качественно именно для неё. Как на ярмарке: улицы справа и слева обслуживают совершенно разных людей. Кажется, будто на левой улице меньше посетителей, чем на правой, но стоит заключить там одну сделку — и хватит на несколько месяцев прокормить всю семью.
То есть нужно создать бренд. Первые несколько лет, возможно, будет трудно, но если получится — дело пойдёт отлично.
Напротив, если чай предназначать для простых семей, никогда не стоит стремиться к изысканности. Ведь даже самый лучший чай в их исполнении всё равно будет считаться второсортным в глазах богатых. Всё дело в упаковке — если правильно подать, товар будет отлично продаваться.
Се Цинъянь выбрал её неспроста. Во-первых, она ученица Ду Юэ — а одно слово Ду Юэ заставит всех чайных мастеров и торговцев обратить внимание. Во-вторых, она произвела впечатление на Смотре чая — а значит, уже сейчас, начав дело, она фактически получает бесплатную рекламу.
Се Цинъянь прекрасно всё продумал… Жаль только, что она не собиралась ему подыгрывать. Она решила открыть чайную — и именно чайную. Столько лет она готовилась к этому и не собиралась менять планы из-за чьих-то слов. Да, Се Цинъянь был её благодетелем, но она могла отблагодарить его иначе — не ценой собственной мечты.
Её нынешнее перерождение — это шанс, которого у неё не было в прошлой жизни. Раз уж появилась возможность заняться делом, она непременно ею воспользуется.
Цзи Вань заметила, что няня Цзи уже начинает клевать носом, и не удержалась от улыбки. Ясно, что бабушке совсем неинтересна торговля.
— Бабушка, давай я помогу тебе лечь. Отдохни, а завтра утром сварю твой любимый овсяный суп с бараниной.
Няня Цзи кивнула и больше ничего не сказала.
— Мама сказала, что на этот раз ты не пойдёшь со мной… Почему?! — возмущённо воскликнул Чжуан Вэйшэн, стоя перед Цзи Вань с корзиной за спиной. В его глазах стояла обида, и казалось, вот-вот покатятся слёзы.
Цзи Вань чувствовала себя неловко: пятнадцатилетний юноша капризничал перед двенадцатилетней девочкой. Кто бы на её месте не смутился?
Хотя по душе она уже почти сорокалетняя женщина, но, как и любая женщина, мечтает о вечной молодости. Поэтому она совершенно спокойно принимала тот факт, что теперь выглядит как двенадцатилетняя девочка — даже находила в этом нечто приятное.
— Конечно, конечно, — продолжала она с лукавой улыбкой. — Сейчас же пойду и расскажу твоей маме всё, что ты наговорил. Интересно, будет ли у тебя сегодня ужин, когда вернёшься с гор?
От её слов Чжуан Вэйшэн всполошился и принялся прыгать от возмущения. Сегодня ему предстояло собирать травы в горах, но семья Цзэн прислала весточку: они хотят, чтобы староста Чанлюя — его отец — решил, как поступить с чайной плантацией. Семья Цзэн действовала из добрых побуждений: ведь жители Чанлюя зависели от этой плантации, и нельзя было позволить ей дальше простаивать. Продажа принесёт хоть какие-то деньги.
Правда, плантация уже давно запущена, поэтому семья Цзэн предложила жителям Чанлюя самим распорядиться ею. Но сегодня Чжуан Вэйшэн должен был идти за травами, так что не мог присутствовать. А из всех в деревне только Цзи Вань бывала на складе, поэтому господин Чжуан попросил её помочь разобраться с имуществом.
Чжуан Вэйшэн очень хотел пойти, но дома закончились лекарственные травы. Лучше собрать самому, чем покупать на рынке — вдруг подсунут подделку? Раньше уже был случай, когда кто-то выдавал редьку за женьшень. Дело дошло до суда и наделало много шума.
Цзи Вань тогда сильно удивилась: оказывается, и в эту эпоху продают фальсификат! Видимо, «народная смекалка» не знает границ и не зависит от времени.
Цзи Вань проводила Чжуан Вэйшэна до горного устья и собралась возвращаться, но тот вдруг начал капризничать. Она вздохнула — он, кажется, совсем разучился вести себя по-взрослому. Раньше он был настоящим задирой, а теперь превратился в избалованного мальчишку.
— Пойдём со мной! — жалобно протянул он. — Я наберу тебе диких ягод. Сейчас в горах они особенно вкусные! Да и в деревне столько народу пойдёт — без тебя всё равно справятся. Мне же скучно одному!
— Ты идёшь собирать лекарства, а не гулять! — покачала головой Цзи Вань. — Да и все в деревне зовут тебя лекарем. Тебе не стыдно говорить, что тебе скучно?
Чжуан Вэйшэн насупился и опустил голову. Он так надеялся провести время с Цзи Вань, а теперь отец всё испортил. И семья Цзэн тоже — могли бы и раньше сказать о плантации! Наверное, у него просто несчастливая судьба.
Цзи Вань посмотрела на его поникшую фигуру и смягчилась:
— Ладно, ладно. Ты ведь уже не маленький. Давай так: как вернёшься сегодня вечером, я испеку тебе зелёные лепёшки. А ты в обмен собери побольше трав — скоро лето, и простудных заболеваний станет больше.
Услышав это, Чжуан Вэйшэн немного оживился и кивнул:
— Хорошо! Только испеки побольше зелёных лепёшек. В награду я принесу тебе диких ягод. Ну, я пошёл! Ты тут осторожнее.
Цзи Вань улыбнулась. С ним действительно нужно было ласково обращаться — тогда он слушался.
— Хорошо. И ты будь осторожен: бери палку и стучи ею по земле впереди себя. Змей летом становится больше.
Он ведь всегда забывал об этом, хотя она постоянно напоминала. А в эту эпоху диких животных гораздо больше, чем в её прошлой жизни, так что такие предосторожности были необходимы.
— Ладно-ладно, знаю! — весело отозвался он. — Ты уж больно заботливая. Я же лекарь! Пока!
Цзи Вань проводила его взглядом, пока его фигура не скрылась в лесу, и тихо вздохнула. Кажется, она не друга ищет, а помогает госпоже Чжу растить сына. Хотя… по крайней мере, он иногда её слушается и хоть немного уважает.
По дороге домой она здоровалась со всеми встречными — за эти годы привыкла к жизни в деревне и чувствовала себя здесь по-настоящему спокойно под именем Цзи Вань. Но ей уже двенадцать, а в деревне девочки часто выходят замуж в четырнадцать–пятнадцать лет. От этой мысли ей становилось не по себе.
Конечно, в её прошлой жизни в этом возрасте считались ещё детьми, но здесь к восемнадцати годам женщина уже могла быть матерью нескольких детей. Цзи Вань вздохнула: рано или поздно с этим придётся столкнуться. Но выбор будущего мужа — не в её власти. Это решит няня Цзи.
Иногда няня намекала на сыновей знатных семей, но Цзи Вань делала вид, что ничего не понимает. Она не хотела попадать в эти дворянские дома. Даже если ей дадут место главной жены, всё равно каждую ночь придётся гадать, где сегодня спит муж — у неё или у одной из наложниц. Все эти знатные юноши обязательно заведут себе наложниц и служанок.
В её прошлой жизни измены скрывали, а здесь их держали прямо в доме. Цзи Вань знала: у неё нет такой широты души, чтобы терпеть это. Поэтому она уже решила: если встретит простого крестьянина — честного, трудолюбивого и верного, — с ним можно прожить всю жизнь.
При этой мысли она снова вздохнула. Планы планами, но будущее — в руках судьбы.
Подойдя к дому Чжуанов, она увидела, что госпожа Чжу уже ждёт её у ворот.
— Ваньочка, сюда, сюда! — позвала она. — Почему так долго? Все уже ждут тебя.
Из дома выглянул Чжуан Е. Он вырос высоким и крепким, в отличие от своего младшего брата, который был стройным и изящным. Чжуан Е пошёл в отца, а Чжуан Вэйшэн — в мать. Он посмотрел на Цзи Вань и сказал:
— Мама, ты зря её винишь. Просто третий брат заставил Ваньочку проводить его до гор. Ты же знаешь его характер.
Чжуан Е слишком хорошо знал младшего брата, поэтому сразу понял причину опоздания. Но для него это не имело значения — подождать немного не проблема. Иногда ему даже казалось, что Цзи Вань и его брат рано или поздно поженятся. Поэтому он чуть-чуть потакал младшему — хотя, конечно, сам этого не осознавал.
Цзи Вань подошла ближе, и тут из дома выскочила Чжуан Юэ. Вторая дочь семьи Чжуан очень её любила и сейчас приняла позу старшей сестры:
— Скажи честно, Ваньочка, мой негодник тебя не обидел? Этот мелкий проказник опять своё вытворяет! Не бойся, я его проучу. Хотя… странно всё это. Кто бы мог подумать, что наш задира однажды станет лекарем!
Да уж, не только Чжуан Юэ удивлялась. Всем в деревне казалось невероятным, что бывший хулиган Чжуан Вэйшэн к шестнадцати годам уже умеет лечить. Правда, в основном он занимался лёгкими недугами — при серьёзных болезнях всё равно ездили в город. Но благодаря авторитету старосты и неплохим навыкам Вэйшэна к нему всё чаще обращались за помощью.
А вот к Ван Юаньлуню ходили всё реже. Слухи ходили повсюду: Чэн Ин постоянно ругает сына, называя бесполезным.
Но это был его собственный выбор — значит, и последствия он должен нести сам.
http://bllate.org/book/3182/351128
Готово:
