— А вдруг внутри нет нефрита?
— Это… — Е Юйци смутился от такого вопроса и начал терять уверенность. — Не может быть!
— Азартную игру так и называют потому, что возможен любой исход, — сказала Е Цзюэ.
Е Юйци посмотрел на камень, нахмурился и задумался.
— Дедушка, после покупки мастерской у нас осталось немного денег, верно? Если мы так оформим этот нефрит, то не только повысим его ценность, но и переложим риск полуазартной сделки на другого человека. Разве это плохо?
Её слова тронули Е Юйци.
— Я чувствую, что внутри этого камня нет нефрита. Поверишь ли ты мне? — решила Е Цзюэ усилить впечатление. На самом деле она знала: Е Юйци, госпожа Гуань и остальные — люди добрейшие, да и вся семья держится друг за друга. Даже если она откроет им свою тайну, ничего дурного не случится. Но раскрывать способность она не собиралась, если только не подступит крайняя нужда. Впрочем, это не мешало ей мягко подтолкнуть деда — пусть укрепится в вере в её дар.
Е Юйци приподнял брови и посмотрел на внучку:
— Откуда ты это знаешь? Есть какие-то основания?
— Просто чувство, — ответила Е Цзюэ, говоря наполовину правду, наполовину лукавя.
Е Юйци рассмеялся:
— Я уж подумал, что моя внучка не только талантливый дизайнер, но и мастер азартной игры! — Он вздохнул и хлопнул ладонью по столу. — Ладно, поступим так, как ты сказала.
— Вы не пожалеете об этом решении, дедушка, — с радостью похвалила его Е Цзюэ.
Е Юйци громко засмеялся. Увидев, что внучка встала и собирается уйти в комнату, он напомнил:
— Не уставай слишком сильно, ложись спать пораньше.
— Хорошо, поняла, — махнула она рукой и отправилась в комнату метать ножи в благовонную палочку.
Через пять дней несколько изящных предметов для кабинета, спроектированных Е Цзюэ и вырезанных Ло Цзиншэном, появились на библиотечном шкафу в «Юйцзюэ Фан», и мастерская официально открылась. После громкой трескотни хлопушек и фейерверков пришли поздравить все знакомые родственники и друзья.
— Брат, качество нефрита у этих вещей не самое лучшее, но замысел — просто великолепен! Кто помог тебе с дизайном? Представь мне этого человека! — восхищённо воскликнул Е Юйчжан, разглядывая изделия на шкафу.
В тот момент Е Юйци счёл решение Е Цзюэ не раскрывать своего имени поистине мудрым. Если бы этот скупой младший брат узнал, что все эти украшения спроектировала Е Цзюэ, между домом старшего сына и младшим крылом неизбежно вспыхнул бы спор. Хотя формальности по приёму в род уже завершены и Е Цзюэ он уже не вернёт, всё же они связаны кровью: он — родной дедушка Е Цзюэ, а Е Цзямин — её родной отец. Стоит младшему крылу прикрыться «сыновней почтительностью», как Е Цзюэ придётся подчиниться. И тогда ей придётся день и ночь проектировать нефритовые изделия для младшего крыла.
А сейчас… хе-хе, пусть радуется потихоньку.
— А-чжан, не спрашивай об этом. Я заплатил немалые деньги за дизайн, не считаясь с расходами, лишь бы заявить о себе и раскрутить «Юйцзюэ Фан».
— Деньги — не проблема. Просто скажи, кто это сделал, — настаивал Е Юйчжан. Он отлично знал финансовое положение старшего брата. Те «большие деньги», о которых тот говорил, вряд ли были такими уж большими. При хорошем качестве нефрита и столь выдающемся дизайне изделия непременно подскочат в цене и принесут гораздо больше прибыли. Е Юйчжан, хоть и был скуп, но умел считать.
— Как сказал Конфуций: нельзя говорить, нельзя говорить! — отшучивался Е Юйци и, повернувшись, пошёл приветствовать других гостей.
Из-за того, что изделия на библиотечном шкафу оказались настолько изысканны, за одно утро этот вопрос задали бесчисленное количество раз — чего Е Юйци не ожидал. Когда старые друзья начали упрекать его в жадности, он даже подумал, не стоит ли в будущем освободить Е Цзюэ от утомительных занятий резьбой и оставить её только за дизайном. Ведь у неё такой талант — даже будучи женщиной, она может достичь вершин в этом деле и заставить всех уважать её.
Однако вскоре он отказался от этой мысли. Е Цзюэ одарена не только в дизайне, но и в резьбе, да к тому же невероятно трудолюбива, стойка и искренне любит нефритовую резьбу. Такой человек обречён на великие свершения в этом ремесле, и путь её будет становиться всё шире. Нельзя из-за сиюминутной выгоды ограничивать её возможности.
— Господин Е, почему вы не распилили этот нефрит полностью? Даже если ваш дизайн и резьба великолепны, вы всё равно можете продать его только как полуазартный материал! Если бы вы полностью раскрыли его, разве не получили бы больше прибыли? — раздался голос господина Сюя среди толпы.
— Да, да! Господин Е, по внешнему виду этого камня ясно, что внутри есть нефрит! Продавая его так, вы явно теряете. К тому же вы ещё вложили средства в дизайн и резьбу — разве не выгоднее продавать уже готовый материал? — поддержали другие.
Е Юйци весело улыбнулся:
— Этот декоративный предмет продаётся за восемьдесят восемь лянов серебра. Если кто-то из господ действительно верит в него, может купить и распилить сам. Эту прибыль я, человек осторожный, не смею брать — с радостью уступлю вам.
Несколько торговцев покачали головами и замолчали. С точки зрения декоративного изделия восемьдесят восемь лянов — цена не завышенная: ведь оно не только красиво спроектировано и тонко вырезано, но и обладает потенциалом роста в цене — вдруг внутри окажется нефрит, и покупатель получит большую выгоду. Но с точки зрения азартной игры им не имело смысла покупать материал, в цену которого уже заложены затраты на дизайн и резьбу.
Зато те, кто пришёл просто посмотреть на открытие, заинтересовались. Такой предмет определённо стоило купить — он идеально подойдёт для подарка.
— Восемьдесят лянов — беру, — сказал двоюродный брат господина Сюя.
— Юньчжан, разве ты не собирался выбрать подарок в моём магазине? — встревожился господин Сюй. Его двоюродный брат приехал из Наньюньчэна: старший родственник отмечал день рождения, и он хотел купить нефритовое изделие в подарок, поэтому заглянул к Сюю. Но по пути зашёл в «Юйцзюэ Фан» поздравить и посмотреть на открытие — и сразу же решил купить это изделие.
— Брат, ты же знаешь, мой дядя, служащий в управе, обожает западные вещи. Этот предмет, пожалуй, больше всего ему понравится. Если бы ты не привёл меня сюда сегодня, я бы никогда не нашёл такой замечательный подарок. Обязательно поблагодарю тебя позже, брат.
Господин Сюй, видя, что двоюродный брат твёрдо решил купить именно это, не стал возражать — иначе могло показаться, будто он навязывает свои товары и мешает родственнику приобрести хороший подарок. Но в душе он был крайне раздосадован: если бы он знал, что в «Юйцзюэ Фан» такие прекрасные вещи, сначала отвёз бы брата в свой магазин, а уж потом пришёл бы поздравить Е Юйци.
Е Юйци, конечно, заключил первую сделку в день открытия. Услышав разговор двоюродных братьев, он ничего не сказал и не стал навязывать товар. Дождавшись, когда господин Сюй замолчал, он поклонился Юньчжану:
— Благодарю вас за покупку. Поскольку вы — наш первый клиент, мы преподнесём вам небольшой подарок.
Сказав это, он лично упаковал изделие в деревянную шкатулку и добавил нефритовую статуэтку «Обезьяна крадёт персик» — тоже спроектированную Е Цзюэ. Сам материал стоил немного, но благодаря удачному использованию цвета — единственный красно-белый нефрит превратился в персик долголетия — изделие получилось забавным и милым. Единственное, что не устроило Е Цзюэ, — резьба Ло Цзиншэна оказалась недостаточно живой: выражение лица обезьяны вышло плоским.
Благодаря такому началу дела пошли в гору. Изделия на библиотечном шкафу были одновременно изящными и практичными, да и цены были невысоки. За одно утро продали ещё три предмета. Кто-то даже предложил принести свой нефрит на обработку. Е Юйци был вне себя от радости. Дома, подсчитав доход, он обнаружил, что за вычетом расходов и доли Ло Цзиншэна чистая прибыль составила более пятидесяти лянов серебра.
— Всё-таки открытие мастерской приносит доход! Раньше мы с матушкой изводили себя над вышивкой, а за месяц зарабатывали всего несколько лянов, — сказала госпожа Гуань с чувством.
— Не совсем так, — возразил Е Юйци. — Сегодня просто первый день, и все с улицы Ижэнь, кто со мной в хороших отношениях, пришли поддержать, поэтому было так оживлённо. Люди с улицы Ижэнь тоже пришли посмотреть. К тому же изделия Е Цзюэ спроектированы отлично, а резьба Ло-мастера прекрасна — это сразу привлекло внимание. А ещё этот полуазартный камень принёс сразу тридцать лянов. Такие материалы встречаются нечасто. В нашей маленькой мастерской в обычный месяц можно заработать около ста лянов — и то будет неплохо. Ведь сырьё достать нелегко.
— Дедушка, если резчик испортит изделие, он платит сорок процентов компенсации. А если работает хорошо, получает ли он дополнительную выгоду? Его плата ведь невысока, — задумалась Е Цзюэ. Теперь, когда она знала, сколько приносит мастерская, ей стало жаль резчиков — ведь она сама скоро станет резчиком.
— Конечно, получает! — удивлённо посмотрел на неё Е Юйци. — Разве ты не знаешь, что за каждое проданное изделие резчик получает десять процентов от прибыли? Сегодня мы заработали шестьдесят шесть лянов, значит, Ло-мастер получил шесть лянов и шесть цяней.
— Мастера Хуан и другие говорили только о плате, но не упоминали премию. Откуда мне было знать? — надула губы Е Цзюэ.
— Это общепринятая практика. Везде и для всех резчиков, независимо от уровня, действует десятипроцентная премия. Поэтому об этом обычно не упоминают отдельно, — рассмеялся Е Юйци. — Я думал, ты в курсе.
— Она ещё ребёнок, да и раньше сидела взаперти в глубине двора — откуда ей знать такие вещи? — поспешила оправдать внучку госпожа Гуань.
Пока трое разговаривали в зале, вдруг раздался стук в ворота. Вскоре Цюйцзюй доложила, что пришёл старший господин из младшего крыла.
— Зачем он пожаловал? — удивилась госпожа Гуань. Раньше Е Юйчжан, считая дом старшего сына бедным и боясь, что те попросят в долг, кроме Нового года — когда приносил несколько мешков риса и пару цзиней мяса, чтобы поздравить брата и невестку — никогда не появлялся без дела.
Е Юйци кивнул Цюйцзюй, чтобы та пригласила Е Юйчжана, и тихо сказал:
— Скорее всего, из-за дизайна изделий. Сегодня он всё спрашивал, кто мне помогает, а я не ответил.
— Ни в коем случае не выдавай Цзюэ, — предупредила госпожа Гуань и махнула внучке: — Пойдём, Цзюэ, уйдём, пусть они разговаривают.
Е Цзюэ встала и уже собиралась уйти с бабушкой, как в зал вошёл Е Юйчжан и сказал:
— Сноха, как раз хорошо, что ты здесь. У меня есть отличная новость, чтобы поздравить брата и сноху.
Госпожа Гуань остановилась, её улыбка стала сдержанной:
— У нас, кроме открытия маленькой мастерской и заработка нескольких монет на пропитание, каких ещё может быть радостей?
Е Юйчжан взглянул на Е Цзюэ и улыбнулся:
— Разве сноха не хочет подыскать Цзюэ хорошую партию?
Е Цзюэ, которая уже собиралась уйти, сразу замерла и слегка нахмурилась. Хотя она и не стремилась к замужеству, но, перейдя в дом старшего сына, понимала, что в будущем ей придётся взять в дом мужчину, который поможет нести бремя забот о семье. Однако выходить замуж сейчас точно не время, да и уж точно не по рекомендации Е Юйчжана.
Госпожа Гуань на мгновение оживилась, но тут же вспомнила, с кем имеет дело: Е Юйчжан никогда не делает ничего без выгоды для себя. Если он предлагает жениха, то, скорее всего, думает не о благе Цзюэ и дома старшего сына, а о том, как поживиться за их счёт. Она охладела и, вернувшись на место, с насмешливой улыбкой спросила:
— Неужели дядюшка пришёл сегодня сватать жениха для нашей Цзюэ?
Е Юйчжан, не дожидаясь приглашения, свободно уселся справа от Е Юйци и уже собирался говорить, но, увидев, что Е Цзюэ стоит и не уходит, нахмурился:
— Цзюэ, у меня есть разговор с дедушкой и бабушкой. Пожалуйста, оставь нас.
Раз речь шла о её свадьбе, действительно было неудобно оставаться. Госпожа Гуань тоже сказала:
— Цзюэ, иди в свою комнату. Не волнуйся, твоё замужество состоится только с твоего согласия. Дедушка и бабушка никогда не станут тебя принуждать.
http://bllate.org/book/3122/343150
Готово:
