В понедельник, отправив Сяо Чжэньюя в школу, Сяо Мянь взял корзину с фруктами и отправился к дому секретаря Чжана. Не то чтобы он был искушен в светских правилах этикета, просто всякий раз, когда секретарь Чжан приходил к ним, он всегда приносил что-нибудь с собой. Сяо Мянь чувствовал, что, направляясь в дом семьи Чжан, он тоже должен захватить гостинцы, иначе это выглядело бы некрасиво.
Сяо Мянь шел к ним не просто так. Его сын хотел выкупить обратно старый завод семьи, а так как Сяо Мянь не был знаком с нужными людьми, ему пришлось обратиться за помощью к Чжан Цишаню. Если тот сочтет затею разумной, Сяо Мянь планировал доверить это дело ему. Сяо Мянь понимал, что в глазах окружающих он всё еще выглядит как подросток, и вряд ли кто-то отнесется к его попытке выкупить завод всерьез, поэтому действовать через секретаря было самым верным решением.
У семьи Сяо почти не осталось родственников, а в свое время завод был продан именно через руки секретаря Чжана, поэтому Сяо Мянь решил, что будет правильно попросить его помочь снова.
Сяо Мянь был так поглощен мыслями о том, как помочь сыну, что совершенно забыл: в понедельник секретарю Чжану нужно быть на работе. Когда он постучал в дверь дома семьи Чжан, ему открыла женщина в белом свитере и черных деловых брюках, с аккуратной стрижкой. У нее было доброе и мягкое лицо, чем-то напомнившее Сяо Мяню мать. Впрочем, стоило ему увидеть любую женщину средних лет с ласковым взглядом, как она тут же казалась ему похожей на мать.
— Здравствуйте…
Женщина улыбнулась, словно желая избавить Сяо Мяня от неловкости:
— И вам здравствуйте.
— Я… я ищу секретаря Чжана. Он дома?
Женщина, казалось, была удивлена:
— О? Ищешь его? Могу я узнать, кто ты?
Сяо Мянь смутился — следовало сначала представиться:
— Меня зовут Сяо Мянь, здравствуйте, тетушка.
Женщина улыбнулась, поджав губы:
— Сяо Мянь, я знаю о тебе. Зови меня просто тетушка Чжан. Заходи, посидим немного. Проходи. — С этими словами она пригласила гостя в дом.
Сяо Мянь поспешно замахал руками:
— Не нужно, не нужно, я здесь постою.
— Заходи, не стесняйся, в доме у тетушки будь как дома. Проходи! — Она мягко, но настойчиво потянула его внутрь.
Сяо Мянь не смог противостоять такому напору, и опомнился лишь тогда, когда уже сидел на большом диване в гостиной.
— Сяо Мянь, держи, выпей сока.
Сяо Мянь робко отпил глоток:
— А дяди Чжана нет дома?
— Твой дядя Чжан на работе, но если у тебя есть дело — можешь рассказать мне, это одно и то же. — Она часто слышала о Сяо Мяне от мужа и ей заочно нравился этот рассудительный парень. Увидев его вживую, она убедилась, что он действительно приятный и серьезный молодой человек. — Твой дядя Чжан говорил мне: если ты придешь по какому-то вопросу, я должна помочь, чем смогу.
Услышав, что секретаря Чжана нет, Сяо Мянь немного расстроился. Ему стоило огромных усилий набраться храбрости, чтобы прийти сюда, а в итоге нужного человека не оказалось на месте.
Заметив, что гость не решается начать разговор, тетушка Чжан похлопала его по плечу:
— Ну чего ты стесняешься?
Сяо Мянь задумался. Неудобно было идти к секретарю на службу, так что лучше было просто рассказать всё тетушке Чжан и попросить ее передать суть дела мужу. Он так и сделал, рассказав о своем желании выкупить завод.
Тетушка Чжан выслушала, нахмурилась и серьезно ответила:
— Сяо Мянь, я не против того, чтобы ты выкупил завод. Но я должна объяснить тебе всё, как есть.
Сяо Мянь кивнул, внимательно слушая.
— Твоя семья продала завод не от хорошей жизни, ты ведь тогда был совсем маленьким. Если бы не продали, он бы обанкротился, поэтому твой дядя Чжан и советовал тогда пойти на этот шаг. Раз уж продали — так продали. Первые годы, если бы дела шли хорошо, выкупить его было бы делом стоящим: и господдержка есть, и дядя Чжан мог бы присмотреть. Но сейчас политика меняется каждый день, ничего не понятно. Я знаю того человека, что выкупил ваш завод, он сейчас как раз пытается его продать. Разве стал бы он это делать, если бы дело приносило прибыль? По правде говоря, покупать этот завод сейчас — очень невыгодная затея. Лучше приберечь деньги на что-нибудь другое.
Сяо Мянь понимал, что тетушка Чжан желает ему добра, но не мог же он сказать, что это его сын-вундеркинд настаивает на покупке. Пришлось стоять на своем:
— Тетушка, я знаю, что вы хотите как лучше. Я тогда тоже боялся, что сам разорюсь, а там ведь столько рабочих, что бы они делали без работы? Но завод — это кровь и пот моих родителей, и я чувствую свою вину за то, что не смог его уберечь. Теперь, когда я услышал, что дядя Цю хочет его продать, у меня снова затеплилась надежда. Я посчитал: если удастся купить дешево, это будет хоть какая-то память о родителях, так я смогу перед ними оправдаться.
Надо сказать, чтение книг не прошло для Сяо Мяня даром: он говорил разумно, никого не обижая, и, хотя не разбирался в хитросплетениях человеческих отношений, формулировал свои мысли очень изящно.
Тетушка Чжан одобрительно кивнула. Слушать этого парня было одно удовольствие — куда лучше, чем возиться с их собственным сорванцом. Неудивительно, что старый Чжан отправил того паршивца к старшему брату. Их сын рос слишком избалованным, совершенно не зная жизненных тягот, а у дяди он научится дисциплине.
— Раз ты так говоришь, то я помогу тебе разузнать цену и попробую ее сбить.
Сяо Мянь был крайне благодарен и принялся горячо благодарить ее. Тетушка Чжан отмахнулась:
— Ты, ребенок, еще раз скажешь спасибо — я обижусь.
Сяо Мянь тут же притих, не смея больше проронить ни слова благодарности.
Заметив, что парень снова напрягся, она улыбнулась и спросила:
— За сколько его тогда продали?
— За миллион двести тысяч.
— Хм. Постараемся выкупить тысяч за пятьсот. — В ее голосе промелькнули нотки уверенной в себе деловой женщины.
Увидев этот настрой, Сяо Мянь невольно улыбнулся.
Тетушка Чжан, заметив его улыбку, облегченно вздохнула. Ей нравился этот парень, и она не хотела, чтобы он был чем-то расстроен. В конце концов, он еще ребенок, который не знает, как вести себя в обществе, поэтому и чувствовал себя так скованно. Другие гости, приходя в дом, сразу вручают подарки хозяевам, а он — тихонько поставил корзину на край журнального столика, будто боялся, что кто-то узнает, что он пришел не с пустыми руками.
Они поболтали еще немного. Узнав, что Сяо Мянь в столь юном возрасте усыновил ребенка, она задала еще несколько вопросов. Увидев, с какой заботой он относится к сыну, она прониклась к Сяо Мяню еще большей симпатией. Она, как мать, знала, насколько нелегко растить детей.
В обед тетушка Чжан предложила остаться поесть, но Сяо Мянь вежливо отказался. Она понимала, что он просто стесняется, поэтому не стала настаивать, лишь попросила приводить ребенка в гости, когда будет время, и, вручив ему несколько коробок с выпечкой, проводила до дверей.
Тетушка Чжан оказалась очень эффективной: не прошло и недели, как цена была обговорена.
Цю Юэюнь прекрасно понимал, в каком состоянии находится завод. Первые два года он приносил неплохую прибыль, а вот последние два года — одни убытки. Приходилось браться за заказы на всякую мелочевку для других фабрик, чтобы хоть как-то держаться на плаву.
Сейчас политика была слишком нестабильной: сегодня план приняли, завтра отменили. Информация от вышестоящих менялась каждые три дня, поэтому он боялся вкладывать средства в производство.
До него дошли слухи, что южная часть города готовится к застройке, и денег, что у него были на руках, не хватало для инвестиций. Поэтому он хотел поскорее избавиться от швейной фабрики, чтобы выручить капитал и купить землю на юге. Южная часть города находилась в пригороде, в отличие от северной, которая, хоть и была недалеко, по сути, относилась к уезду и не имела перспектив развития.
Когда Цю Юэюнь покупал завод, он потратил миллион двести тысяч. Сумма была невелика, и за эти годы он успел кое-что заработать. Но кто откажется от лишних денег? Изначально он выставил цену за бывший завод семьи Сяо в миллион. Однако он был хитер, но и другие не дураки: никто не хотел покупать убыточное предприятие за такую цену.
Нашелся один покупатель, готовый дать двадцать тысяч, чтобы забрать землю под строительство завода по производству соков, но оборудование его не интересовало. К тому же покупатель оказался прижимистым и, зная, что Цю Юэюню нужны деньги, наотрез отказался поднимать цену хоть на юань. Цю Юэюнь вспылил и ничего не продал.
Тетушку Чжан звали Ван Юньфань. Когда-то она сама вела небольшую торговлю, но после того, как Чжан Цишань стал секретарем уездного комитета, торговать на лотках стало не по статусу, и она осела дома, став домохозяйкой.
Нельзя было отрицать, что Ван Юньфань была женщиной очень проницательной. Говорили, что ее сын Чжан Чао научился деловой хватке именно у матери. Сяо Чжэньюй не верил, что она когда-то торговала на улице, и одно время даже подозревал, что у нее есть свой бизнес, который она скрывает, чтобы не портить репутацию Чжан Цишаня.
Ван Юньфань нашла Цю Юэюня после того, как он отказал покупателю с его двадцатью тысячами. Если бы она не предложила сумму, которая могла бы его соблазнить, Цю Юэюнь был готов просто забросить этот участок и искать деньги в другом месте.
— Ты ведь сам знаешь, в каком положении сейчас швейная фабрика, иначе она бы не закрылась. Сяо Мянь — еще совсем мальчишка, ему этот завод не нужен для дела, он просто хочет выкупить его, чтобы сохранить память об отце. Давай будем реалистами: завод у тебя все равно простаивает, так не лучше ли превратить его в оборотные средства? Я слышала, ты положил глаз на участок на юге города? Тогда тебе стоит поторопиться. Политика скоро изменится, если не продашь сейчас, только потеряешь деньги.
Ван Юньфань отпила чаю. Этот Цю Юэюнь был слишком жадным: восемьсот тысяч, и ни юанем меньше — возомнил, что сейчас времена двухлетней давности? Но тогда и сейчас — две разные вещи.
Цю Юэюнь знал, что Ван Юньфань — жена Чжан Цишаня, и ее словам стоило верить. Он действительно слышал, что на юге намечается строительство. Если купить там землю и построить дом, когда правительство начнет освоение, можно увеличить капитал в несколько раз. Цю Юэюнь загорелся, но, нахмурившись, прикинул: он покупал завод за миллион двести, а Сяо предлагают всего тридцать пять тысяч — маловато.
— Сестра, вы мне не чужой человек, скажу прямо: на участок на юге я действительно нацелился, и денег мне не хватает. Но тридцать пять тысяч — это слишком мало, я просто не потяну покупку земли.
Ван Юньфань заливисто рассмеялась:
— Братец, ты прямой человек, за это я тебя и ценю. Когда супруги Сяо были живы, они дружили с твоим старшим братом, поэтому я сегодня и пришла. Я знаю, сколько у них денег. Когда они ушли из жизни, почти всё было вложено в производство. Кроме дома, у них ничего не осталось. Те миллион двести, что ты заплатил, они за эти годы почти потратили, доходов не было, только расходы. Дети еще маленькие, им нужно на что-то жить. Будь человеком, сделай доброе дело, не прижимай детей.
— Сестра, тридцать пять тысяч — это правда мало. Может, пусть Сяо добавят немного? Не прошу пятьдесят или шестьдесят, пусть будет сорок пять тысяч. Если согласятся — я продам, если нет — значит, не судьба.
Разговор дошел до такой точки, что Ван Юньфань не могла больше спорить. На самом деле эта цена ее вполне устраивала, но решать за других она не могла.
— Ладно, раз ты так сказал, хорошо. Я не могу решать за них, вернусь — спрошу. Если согласятся, вечером позвоню, и завтра подпишем контракт. У тебя ведь дела не ждут, не будем затягивать.
Ван Юньфань поднялась, и Цю Юэюнь поспешно встал, чтобы проводить ее.
— Договорились, буду ждать от вас хороших новостей.
http://bllate.org/book/30743/3748619
Готово:
