Как найти и заключить договоры с такими миньсу? Метод грубый, но действенный: прямые визиты и «генеральная уборка».
Каждый менеджер берёт карту своего района и обходит заведения одно за другим — ведёт переговоры, убеждает, старается привлечь премиальные миньсу под своё крыло, чтобы потом направлять друг другу поток гостей.
Всё это звучит легко и даже впечатляюще, но на деле всю тяжёлую работу выполняют именно те, кто ходит по объектам.
В Гонконге изначально было всего несколько маркетинговых менеджеров — их можно было пересчитать на пальцах одной руки.
Теперь же не хватает персонала, и даже мне, страдающей социофобией, пришлось выйти на поле. Мне поручили район Цим Ша Цуй.
Эта работа требует постоянного общения и деловых переговоров. Даже если бы древнее божество — гигантская многоножка — явилось в своём истинном облике, оно не смогло бы мне помочь.
Когда я уже готова была расцарапать себе затылок до крови, Руби незаметно прислала мне сообщение: «Пойдём вместе. Когда я буду обходить район Ваньчай, ты пойдёшь со мной и посмотришь, как это делается. А когда ты пойдёшь в Цим Ша Цуй, я пойду с тобой».
— В Чунцин-Мэншэне ситуация сложная, — сказала Руби Джанет. — Сянь Юй одной там небезопасно.
Джанет прекрасно знала, как обстоят дела в том месте, и сразу согласилась:
— Двум женщинам там тоже рискованно. Нужно взять с собой ещё одного мужчину.
— Тогда я приеду на следующей неделе и пойду с вами, — неожиданно произнёс Чжэнь Янь, появившись невесть откуда.
— Генеральный директор Чжэнь лично участвует в работе на местах, несмотря на загруженность? Восхищаюсь, — сказала Джанет, совершенно неискренне подняв большой палец.
Чжэнь Янь говорил, стоя прямо за мной и Руби. Его приятный, глубокий голос заставил меня почувствовать мурашки на коже головы и покрыться гусиной кожей.
С тех пор как я осознала свою социофобию, моя чувствительность к внешнему миру усилилась в сотни раз. У меня возникло смутное предчувствие: Чжэнь Янь обращался именно ко мне. Я не осмеливалась обернуться и тем более смотреть в его непостижимые глаза.
Интуиция шептала: Чжэнь Янь обращает на меня внимание!
Но вместе с тем я поняла и другое: я замечаю его внимание, потому что сама обращаю на него внимание!
С одной стороны, мне хотелось думать, что это всего лишь самовнушение, а с другой — боялась, что это иллюзия, и от этого чувствовала сожаление.
Но что это за сожаление? Тогда я ещё не понимала.
Позже Чжэнь Янь рассказывал мне эту историю:
— Подожди, когда я сказал, что пойду с тобой в Чунцин-Мэншэнь, у тебя совсем не было других мыслей?
— Были, — ответила я. — Я чувствовала себя верблюдом, который тащит тяжёлый груз по пустыне.
— А ещё? Подумай хорошенько, — настаивал он.
Я покачала головой.
Тогда он мягко подсказал:
— Представь, что ты обычный человек, и в трудную минуту тебе на помощь приходит супергерой. Разве ты не почувствуешь хоть каплю радости?
Я возразила:
— Разве ты не учил меня не думать о том, как всё могло бы быть? Ведь «если» — это бессмысленное предположение.
Чжэнь Янь надолго замолчал. Увидев, как я опускаю уголки губ и тихо хихикаю, он наконец очнулся. Мужчина с лёгкой угрозой взъерошил мне волосы и тихо процедил сквозь зубы:
— Ученица превзошла учителя. Ну что ж, радуйся.
На самом деле тогда мысли о взаимном внимании мелькали у меня лишь на мгновение. Тяжесть работы давила так сильно, что я едва дышала и чувствовала, будто вот-вот разорвусь на части. По сравнению с этим выживание было главной задачей, а романтика могла подождать.
Впереди лежал трудный путь, и кроме как упорно двигаться вперёд, выбора не было.
Говорят: «пройди десять тысяч ли». А я тогда была как почтальон, бегущий с закрытыми глазами — мне было не до пейзажей по сторонам, я их даже не замечала.
Одну вещь я так и не рассказала Чжэнь Яню. В тот день, когда мне дали новое задание, первым делом, вернувшись домой, я бросилась в туалет и вырвало.
Я стояла, согнувшись, и рвота вырывалась из меня, хотя в желудке не осталось ничего, кроме горькой жёлчи и кислого привкуса.
Когда приступ прошёл, я обнаружила, что лицо моё покраснело от напряжения, а слёзы и сопли, словно разом открывшийся шлюз, вылились наружу — вылились вместе со всей тревогой и паникой, которые я копила долгое время.
Мне даже не захотелось вытирать рот. В таком жалком виде я подошла к кровати и взяла календарь, на котором каждый день я жирно перечёркивала пройденную дату.
Взяв зелёную ручку, я, плача, поставила крестик на сегодняшнем числе — символическое освобождение от ещё одного дня.
В ландшафтном дизайне, которым я занималась, существует множество направлений. Я училась систематически организовывать различные элементы ландшафта, чтобы создавать гармоничные, упорядоченные и целостные пространственные формы: городские парки, жилые комплексы, туристические зоны и так далее.
Я думала, что после выпуска буду работать именно в этой сфере, но неожиданно оказалась в совершенно новой индустрии.
Казалось, будто у меня в руках был выигрышный расклад, но я умудрилась проиграть всё до последней карты. Эта новая сфера собрала в себе всё, в чём я была слаба.
Я открыла сайт с вакансиями — в почте были только автоматические ответы и отказы. Ни одного приглашения на собеседование.
Я чувствовала себя верблюдом, лишившимся воды, — возможно, я умру посреди пустыни.
Перед тем как уснуть, я всё ещё молилась:
«Боже, спаси меня. Кто угодно, протяни руку помощи».
Информация, которую Руби тихо передала мне в чайной комнате, быстро подтвердилась: компания официально разослала письмо — гонконгский регион больше не будет работать автономно, а входит в состав южно-китайского региона.
После реструктуризации объём работы резко увеличился. Мне было очень трудно адаптироваться: из маленького винтика я превратилась в лодчонку, болтающуюся в волнах, поднятых авианосцем. Каждый день я чувствовала, как меня швыряет из стороны в сторону.
Первым делом, вернувшись домой, я часто со скоростью ста метров неслась в туалет и не могла остановить рвоту. Ужин я почти не ела — всё равно всё выходило наружу. Перед сном я с трудом выпивала немного тёплого молока.
Я не пыталась сдерживать слёзы. Зачем притворяться взрослой, умеющей контролировать эмоции, если дома я одна? Часто я засыпала, плача.
Я прекрасно понимала, что реальность не изменится от моих слёз, и презирала себя: как же я могу быть такой трусливой и беспомощной?
На этой неделе Чжэнь Янь приехал в Гонконг на день раньше. В четверг утром мы с ним одновременно ждали лифт в холле, и я даже не заметила его среди людей.
Только когда мы вышли из лифта и повернули к офису, я услышала, как он с изумлением произнёс моё имя.
Я подняла глаза — и увидела его. Первое, что пришло в голову: неужели уже пятница? Я с трудом выдавила профессиональную улыбку:
— Доброе утро, мистер Чжэнь!
Чжэнь Янь явно опешил, его выражение лица стало сложным:
— Ты так похудела… Я сначала подумал, что это кто-то похожий на тебя.
Я всегда была равнодушна к своей внешности и в последнее время вообще не смотрелась в зеркало. В этом здании много девушек в чёрных костюмах-сарафанах — легко спутать одну с другой.
Но взгляд Чжэнь Яня задел меня за живое. Зайдя в туалет, я специально долго смотрела в зеркало.
Ах! Неужели это я?!
Когда я превратилась в зомби? Откуда у меня такие тёмные круги под глазами? Подбородок будто после операции по уменьшению костей! Мне даже не нужны кремы для сияющей кожи — лицо белее стены.
Я порылась в самом низу сумки и нашла помаду. Аккуратно нанесла её — но это не улучшило цвет лица. Просто из «зомби» я превратилась в «зомби после укуса».
Руби обеспокоенно похлопала меня по плечу:
— Ты в порядке?
— Всё... нормально, — прошептала я, и последние два слова прозвучали еле слышно, как жужжание комара.
Если не смотреть в зеркало, то всё ещё «нормально». Но после того как я увидела своё отражение, мне стало казаться, что я вот-вот улечу в никуда. Чёрт! Скорее бы наступили выходные!
Чжэнь Янь приехал заранее, потому что завтра у него совещание. По договорённости, он пойдёт с нами «обходить улицы».
Чунцин-Мэншэнь, о котором я упоминала, — одно из мест съёмок фильма Вонга Кар-вая «Чунцинский экспресс». Режиссёр выбрал именно это здание за его «сложную, хаотичную и загадочно многонациональную» атмосферу.
Чунцин-Мэншэнь находится в самом оживлённом районе Цим Ша Цуй на полуострове Коулун. Построенное в 1961 году, это многофункциональное здание, где расположены дешёвые гостиницы, магазины, рестораны, пункты обмена валюты и прочие заведения. Название «Чунцин» дано в честь победы Китая во Второй мировой войне.
Первые три этажа заняты торговыми точками, а с четвёртого по семнадцатый — разнообразные хостелы. Основные жильцы — выходцы из Индии и Пакистана, представители разных национальностей живут здесь бок о бок, поэтому конфликты неизбежны. За десятилетия здесь произошло множество историй, и местные жители считают это место небезопасным.
Здание состоит из пяти соединённых корпусов и насчитывает сотни мини-гостиниц. Наши целевые клиенты — совершенно другая аудитория.
Но раз в системе компании есть такое задание, мы обязаны провести осмотр на месте и внести данные.
Хотя мы заранее знали, что это пустая трата времени, работу всё равно нужно выполнить.
Мы втроём — я, Руби и Чжэнь Янь — бродили по Чунцин-Мэншэню. Здесь дорожки запутаннее, чем в настоящем лесу, некоторые коридоры настолько узкие, что при встрече двое людей вынуждены проходить боком.
Чжэнь Янь шёл впереди. В местах, где толпа особенно сгущалась, он вытягивал руку назад и аккуратно прятал меня за своей спиной, как наседка, защищающая цыплят в игре «орёл и цыплята».
Я смотрела себе под ноги, когда внезапно мимо пронёсся индийский дядюшка с коробкой. В мгновение ока меня рвануло вперёд — и я оказалась в объятиях Чжэнь Яня.
Плечом я неудачно врезалась ему в грудь, но он крепко придержал меня. Такая твёрдая грудь у мужчины? Среди резкого запаха индийских специй я всё равно уловила свежий, приятный древесный аромат, исходящий от Чжэнь Яня.
— Сорри-сорри! — небрежно бросил индиец и пошёл дальше, даже не обернувшись.
Руби тут же подскочила, проверяя, не ударила ли я себя.
Я почувствовала тёплую, сухую ладонь, обхватившую мою руку, и, как от удара током, резко выпрямилась:
— Извините, мистер Чжэнь.
— Ничего страшного, — спокойно ответил он, убирая руку, и уголки его губ едва заметно приподнялись. Он неторопливо поправил рукав, который я помяла.
Хорошо, что с нами был Чжэнь Янь. Он словно робот с GPS — пока мы с Руби уже совсем запутались среди одинаковых вывесок, он уверенно вывел нас обратно к выходу из здания.
— Уже выходим? — удивилась Руби. Она имела в виду, что мы просто прошлись, даже не успев толком осмотреться.
Чжэнь Янь серьёзно кивнул:
— Все данные по этому району в системе можно просто поставить нулями. Я своим правом доступа одобрю ваш отчёт. В конце концов, это пока не наша целевая зона.
Руби сначала не поняла:
— Что???
Но тут же до неё дошло. Она быстро переглянулась со мной — разве это не как если бы завуч учил учеников списывать?!
Нет, скорее, как если бы сам Тор нанёс справедливый удар своим молотом.
Мне вдруг стало невероятно радостно — захотелось запрокинуть голову и громко рассмеяться. Это было точь-в-точь как для верблюда, тащившегося по пустыне, — долгожданная благодать.
Ведь и правда: зачем тратить силы на бесполезную формальность? Лучше направить энергию на более продуктивную работу!
— Сянь Юй, тебе нужно хорошенько отдохнуть, — тихо произнёс Чжэнь Янь у самого моего уха.
Я подняла на него глаза: а?
В его взгляде, устремлённом на меня, я, кажется, уловила нотку тревоги?
Прежде чем я успела ответить, Руби, боясь, что босс передумает, уже взяла меня под руку и, шагая вперёд, начала обсуждать, какие купить десерты в честь досрочного завершения работы.
Чжэнь Янь тоже присоединился к их разговору. Слушая их лёгкую беседу, я подумала: Руби явно чувствует себя с ним непринуждённо. Возможно, потому что они оба учились в Америке и находят общий язык. Хотя Джанет тоже американка.
Вернувшись в офис, я с радостью обнаружила, что Джанет нет на месте. Руби быстро написала несколько записок и предложила всему отделу устроить жеребьёвку.
http://bllate.org/book/3030/332787
Готово:
