Цзинь Цзятун ответила без утайки — она ничего не скрывала от Цэнь Цинхэ, и та всё больше убеждалась, что перед ней искренняя и добродушная девушка. Поэтому Цинхэ сказала:
— Давай так: я сейчас еду в жилой комплекс «Цзиньцзянъюань» в районе Хуачэн на третьем кольце. Говорят, до конца года весь квартал снесут, и жильцам придётся искать новое жильё. Я схожу посмотрю, как обстоят дела. Если окажется, что многие действительно хотят купить квартиру, пойдёшь со мной — будем обходить дома по одному.
Цзинь Цзятун на пару секунд замялась, а потом смущённо произнесла:
— Лучше не надо. Это же твои потенциальные клиенты.
— Да ты что! — возразила Цэнь Цинхэ. — Там же целый район! Я что, одна буду ходить по всем квартирам? Решено: я сначала схожу сама, потом тебе позвоню.
В этом старом районе даже почтового ящика не было, не говоря уже о консьерже или охране. Переступив заржавевшие ворота, Цэнь Цинхэ оказалась внутри.
Самые высокие дома здесь были восьмиэтажными — по одному этому уже было ясно, сколько лет стоят эти здания. В таком мегаполисе, как Ночэн, где повсюду возвышаются небоскрёбы, подобные старые кварталы неизбежно должны снести и построить заново.
Перед глазами тянулись ряды тускло-серых многоэтажек — на глаз примерно с дюжину корпусов. Цинхэ шла вглубь, внимательно осматривая окрестности.
Проходя мимо примитивной спортивной площадки, она заметила четырёх-пять женщин средних лет с сумками из магазина — они стояли и о чём-то болтали. Рядом резвились дети лет пяти-шести.
У Цинхэ был острый слух, и, проходя мимо, она уловила обрывок разговора одной из женщин:
— Эй, вы уже нашли, где будете жить?
— Пока нет. Не решили: покупать новую квартиру или снимать, пока не дадут новое жильё по программе реновации.
— Но ведь до переселения ещё год-полтора! А как же школа у сына? Надо будет снимать поближе?
— Вот и не знаем. Если покупать — цены сейчас… А если снимать, всё равно как-то неправильно чувствуется.
— Муж всё время следит за новостройками. Говорит, на третьем кольце уже по тридцать-сорок тысяч за квадратный метр — это же убить можно!
— У вас сколько метров? Сколько дадут за снос?
Женские разговоры, как обычно, сводились к покупкам, сплетням и деньгам.
Цинхэ прислушалась — и точно: речь шла именно о переселении и поиске жилья. Информация от Цай Синьюань оказалась как нельзя кстати.
Она уже думала, как бы ненавязчиво вклиниться в их беседу, как вдруг двое детей, смеясь и играя, побежали прямо к ней. Один из них, спиной к Цинхэ, не заметил её и налетел в полный рост.
Цинхэ вовремя подхватила малыша, и тот не упал, но наступил ей на ногу.
— Ой, красавчик, ничего не случилось? — улыбнулась она, придерживая ребёнка.
Мать тут же подбежала, отвела сына в сторону и обеспокоенно спросила:
— Надеюсь, не больно наступил?
— Ничего страшного, — спокойно ответила Цинхэ.
Женщина сделала ребёнку замечание, а потом благодарно улыбнулась Цинхэ.
Та же, как бы между делом, сказала:
— В этом возрасте дети такие подвижные! У моего племянника в школе каждый день проводят спортивные соревнования и кружки — после уроков ему не нужно дополнительно ходить на репетиторов, он приходит домой уставший, и родителям проще.
Женщина тут же загорелась:
— А в какой школе учится ваш племянник?
— В начальной школе «Юйцай», что на втором кольце, — ответила Цинхэ.
— А, знаю такую! Туда ведь трудно попасть?
Цинхэ кивнула:
— Брат с невесткой купили квартиру рядом со школой, поэтому племянник пошёл туда. И знаете, качество преподавания там действительно высокое — за месяц учёбы у него подтянулись все предметы. А ещё в школе отлично организованы внеклассные занятия: фортепиано, рисование, иностранные языки… Родителям не нужно тратиться на дополнительные курсы.
— Правда? Звучит замечательно! А где именно они купили квартиру? На втором кольце цены ведь заоблачные?
Именно этого и ждала Цинхэ. Всё предыдущее было лишь завязкой.
Она постаралась сохранить спокойное выражение лица и естественным тоном ответила:
— Ну, в целом нормально. Я как раз работаю в «Шэнтянь», так что подобрала им квартиру в одном из наших новых жилых комплексов. Пока ещё не началась официальная продажа, поэтому цены вполне приемлемые.
— Сколько стоит квадратный метр?
— Жильё начинается от тридцати с лишним тысяч за квадратный метр. Есть варианты маленьких, средних и больших квартир…
Дальше всё пошло по накатанной схеме.
Цинхэ стояла у дорожки и разговаривала с женщинами, и постепенно к ним начали подходить и другие жильцы. Вскоре вокруг собралось человек пятнадцать.
Все наперебой задавали вопросы, и Цинхэ отвечала уверенно и подробно. Многие тут же записали её номер телефона и спросили, когда можно посмотреть квартиры.
Цинхэ взглянула на часы — уже почти половина одиннадцатого. Она прикинула, что банкет, куда ей нужно, продлится часа два, и решила заложить ещё пару часов на непредвиденные задержки.
— Давайте сегодня в четыре часа, — сказала она. — Если кто-то хочет посмотреть квартиры сегодня, встречаемся ровно в четыре у входа в выставочный зал «Синь’ао». Если не получится сегодня — звоните в любое время. Я не беру выходные, и до конца следующего месяца действуют самые выгодные цены на предпродажу. После этого срока я уже не смогу предложить такие условия.
Несколько женщин сразу договорились прийти в четыре, другие побежали домой советоваться с семьёй.
Первая попытка увенчалась успехом. Лишних слов не нужно — лучшая реклама — из уст в уста.
Боясь опоздать, Цинхэ покинула район и села в такси, направляясь в винодельню «Юньшань». По дороге она позвонила Цзинь Цзятун и рассказала, как обстоят дела.
— Ты только что была там, а я сейчас пойду — не подумают ли, что мы слишком навязчиво продаём? — засомневалась Цзинь Цзятун.
Цинхэ уже подумала об этом:
— Я сегодня спешила и не взяла с собой рекламные буклеты «Синь’ао». Если кто-то попросит — нечем будет дать. Возьми с собой штук сто и не забудь написать на каждом наши номера. Скажи, что я попросила тебя привезти. Веди себя искренне — может, даже расположишь к себе.
Цзинь Цзятун мягко согласилась:
— Хорошо, сейчас поеду. Если кто-то захочет посмотреть квартиры и решит купить, мы разделим комиссию в соотношении три к семи.
Три к семи — из десяти сделок, заключённых через Цзинь Цзятун, семь достанутся Цинхэ.
— Какие три к семи! — тут же возразила Цинхэ. — Я, конечно, не святая, но и не жадина. Если у меня не будет времени, ты будешь вести этот участок за меня. Делим пополам.
Она говорила честно. По сравнению с Цзинь Цзятун, у неё была поддержка Цай Синьюань и больше каналов сбыта. Но каналы — одно, а времени и сил — ограничено. Лучше найти надёжного помощника и работать вдвоём, чем пытаться охватить всё самой.
Некоторые считают, что помощь им — должное, как, например, У Синьи. Другие же, вроде Цзинь Цзятун, понимают: если кто-то делится выгодой — это знак доверия, который нужно ценить и возвращать.
Услышав слова Цинхэ, Цзинь Цзятун сказала:
— Цинхэ, спасибо, что веришь в меня. Больше ничего не скажу — сколько сделок я заключу, половина точно твоя, а может, и больше.
— Мы работаем вместе, — ответила Цинхэ. — Я не хочу, чтобы через месяц уходила именно ты. Так что давай обе постараемся.
Они ещё немного поболтали по телефону, но тут Цинхэ получила входящий звонок и быстро попрощалась.
Звонил жилец из района «Цзиньцзянъюань» — снова уточнял детали по квартирам. Цинхэ сразу сказала, что скоро к ним приедет её коллега, и все вопросы можно задавать Цзинь Цзятун.
За сорок минут в такси Цинхэ приняла не меньше семи-восьми звонков. По такому раскладу её стартовый успех был почти гарантирован.
Примерно в одиннадцать пятнадцать такси остановилось у ворот винодельни «Юньшань». Цинхэ расплатилась и вышла. Чтобы не мешать другим гостям, она перевела телефон в режим вибрации.
Пройдя по длинной белой плиточной дорожке, она подошла к резным воротам в европейском стиле. У входа в чёрной униформе стоял официант и вежливо проверял приглашения у гостей.
Цинхэ предъявила приглашение от Шан Шаочэна и её пропустили внутрь.
Она недавно приехала в Ночэн, почти ничего здесь не знала и впервые оказалась в винодельне. Заранее почитав в интернете, она узнала, что «Юньшань» — это элитный винный клуб с собственным рестораном, винным погребом и зонами отдыха. Здесь проводят как частные, так и деловые мероприятия высокого уровня.
Цинхэ пришла лишь как представитель Шан Шаочэна, но не знала ни темы банкета, ни имени устроителя.
Она шла по роскошному залу в стиле старинного дворца, одетая в бежевые туфли на шестисантиметровом каблуке, и следовала указаниям официанта, пока не вошла в отдельный банкетный зал.
Площадь зала достигала пятисот–шестисот квадратных метров. Хрустальные люстры отражались в изысканной сервировке длинных столов. Все гости были одеты с иголочки, с бокалами в руках вели тихие беседы.
Картина была по-настоящему роскошной. Но Цинхэ никого не знала. Она незаметно прошла сквозь толпу и направилась к столу с закусками, взяла белую фарфоровую тарелку и положила на неё кусочек розового вишнёвого торта.
Раз уж знакомых нет — будем есть. Она вышла из дома рано и не успела позавтракать, поэтому живот уже громко урчал.
Торт был размером с половину ладони. Цинхэ, стоя спиной к гостям, одним глотком съела почти весь кусок, думая: «Доем — и уйду. Впереди ещё столько дел!»
В сумочке зазвибрировал телефон. Она достала его — звонил Сюэ Кайян.
Поставив тарелку, она ответила, проглотив последний кусочек:
— Алло?
— Чем занята? — спросил Сюэ Кайян с лёгкой иронией в голосе.
— Работаю, конечно, — ответила Цинхэ.
— Неплохие у тебя условия для работы, — продолжил он в своей обычной саркастичной манере.
Цинхэ уже собиралась ответить, но вдруг, словно по женской интуиции, резко обернулась.
Её взгляд скользнул по залу и остановился на знакомом лице.
Сюэ Кайян с его ярко-белыми волосами выделялся из толпы. Он был в строгом костюме, стоял в нескольких метрах, держал телефон и смотрел прямо на Цинхэ:
— Врёшь, что работаешь, а сама тут пьёшь и ешь. Вот оно, настоящее лицо Цэнь Цинхэ.
Вот тебе и совпадение!
Сюэ Кайян пригласил её в субботу встретиться, но она отказалась, сославшись на занятость. И что же? Они встречаются здесь!
Сюэ Кайян, увидев растерянное лицо Цинхэ, положил трубку и направился к ней сквозь толпу.
Цинхэ смотрела ему вслед. Когда он остановился перед ней, она приподняла бровь:
— Ты как здесь оказался?
Сюэ Кайян засунул руки в карманы брюк, на лице читалась обида и лёгкое раздражение:
— А тебе можно, а мне — нет?
Он закатил глаза и добавил:
— Ты вообще ненадёжный человек. Раньше всё время считала меня плохим, а теперь выясняется — кто из нас двоих хуже?
http://bllate.org/book/2892/320264
Готово:
