Это ощущение напомнило ей первое свидание с Лу Тунчжоу — тогда он тоже так же, улыбаясь, неотрывно смотрел на неё.
Но перед ней стоял настоящий красавец, и от этого Линь Цзюньсяо стало немного неловко.
— Да.
— А страхование — от чего оно? Может, от смерти застраховаться? — с лёгкой иронией спросил он.
Линь Цзюньсяо растерянно смотрела на мужчину и так же растерянно ответила:
— Оно спасает жизнь.
Ань Сичэнь фыркнул и рассмеялся. Такой скучный диалог совершенно выматывал, особенно в такой серьёзной манере…
— А мне тоже хочется оформить страховку. Посоветуете что-нибудь?
— Конечно, — охотно кивнула она и по привычке потянулась за блокнотом, но тут вспомнила, что ни блокнота, ни портфеля сейчас при ней нет.
— Скажите, какие у вас потребности в страховании, господин Чи?
Она открыла приложение на телефоне — другого выхода не было.
— Потребности? — словно про себя пробормотал Ань Сичэнь.
Внезапно время словно превратилось в американские горки: воспоминания стремительно пронеслись в голове, сделали несколько кругов и вернулись в исходную точку. Он откинулся на спинку дивана, слегка опустил глаза и спросил с лёгкой грустью и надеждой:
— А можно застраховать любовь?
Линь Цзюньсяо подняла взгляд от экрана телефона и неверяще заикаясь ответила:
— Н-нет… нельзя.
Он громко рассмеялся. Эта женщина всё такая же очаровательная, как и раньше.
— Я пошутил… Рекомендуйте то, что считаете нужным.
Линь Цзюньсяо никогда не считала себя поклонницей знаменитостей и уж точно не была из тех, кто бегает за красивыми мужчинами. Но когда Ань Сичэнь улыбался, он действительно напоминал принца, сошедшего с полотна старинной картины. Правда, в глазах этого принца мелькала лёгкая грусть.
Если бы в мире существовала страховка, способная уберечь любовь от изменений, её цена, несомненно, была бы несметной. Но Линь Цзюньсяо никогда не стремилась к подобному и не верила в это. Ей это было не нужно.
— Сейчас особенно популярны страховки от критических заболеваний и инвестиционные программы…
— Оформите обе. Я ещё ни разу не страховался, интересно попробовать… — в конце концов, ему не впервой тратить деньги, просто она ему показалась забавной.
Линь Цзюньсяо вежливо извинилась:
— Мой блокнот сейчас в портфеле, так что я не смогу сразу составить для вас предложение…
— Не торопитесь, можно назначить встречу в другой раз, — он приподнял бровь и многозначительно взглянул на неё.
Линь Цзюньсяо хотела было сказать, что как только вернётся его помощница, она покажет ему расчёт. Но он тут же предложил перенести встречу, и ей пришлось проглотить оставшиеся слова. Ведь в страховом бизнесе даже настойчивость требует такта: важно учитывать настроение клиента и удобное для него время.
— Хорошо. Не могли бы вы назвать свой возраст? Это нужно, чтобы точнее рассчитать программу страхования.
Имя она уже знала, а возраст напрямую влиял на размер ежегодного взноса и будущие выплаты. Это было очень важно.
Ань Сичэнь без лишних слов встал и вышел в спальню. Вернувшись, он держал в руках паспорт.
Линь Цзюньсяо записала его дату рождения — оказалось, он младше её на два года. Такой молодой!
— Есть ли у вас пожелания по страховой сумме? Это та сумма, которую вы получите в случае наступления страхового случая, — объяснила она максимально понятно.
Ань Сичэнь на секунду задумался, потом довольно скромно ответил:
— Для начала оформите на десять-сто миллионов.
Линь Цзюньсяо…
— При такой высокой страховой сумме потребуется медицинское обследование и проверка вашего финансового положения…
Он пожал плечами:
— Без проблем. Со здоровьем всё в порядке. А с деньгами — no problem.
Она молча занесла данные в телефон и уже собиралась спросить о перенесённых заболеваниях и наследственных болезнях, как вдруг дверь открылась ключом —
и на пороге появилась высокая, эффектная женщина, которая с удивлением уставилась на неё.
Линь Цзюньсяо всегда знала, что не относится к числу ярких красавиц, особенно по сравнению с такой, как эта: даже в строгой рубашке и брюках, с хвостом, она выглядела одновременно зрело и соблазнительно, элегантно и уверенно.
Сама Линь Цзюньсяо такого никогда не добьётся.
— Ваша… помощница? — спросила она, не заметив у той портфеля.
Цяо Фэй переобулась, как будто находилась у себя дома, и всё это время пристально разглядывала Линь Цзюньсяо. Взглянув на Ань Сичэня, она бросила ему вопросительный взгляд.
Ань Сичэнь неторопливо встал и, обойдя диван, подал Линь Цзюньсяо её портфель.
— Госпожа Линь, с нетерпением жду нашей следующей встречи…
Линь Цзюньсяо…
«Любовь до конца жизни» — так назывался новый страховой продукт, который компания готовилась запустить на рынок. Он объединял в себе защиту от критических заболеваний и инвестиционную составляющую, а также покрывал риски несчастных случаев и обеспечивал пенсионные накопления. По сути, эта страховка решала сразу все актуальные проблемы: медицинские расходы, старость и даже приносила дивиденды. Каждый год клиент получал часть прибыли, а в случае смерти без страхового случая семья наследовала тройную сумму уплаченных взносов. Кроме того, к полису можно было подключить дополнительное покрытие «миллионная защита» на случай несчастного случая.
Для страховых агентов такой продукт был и благом, и испытанием. С одной стороны, он удовлетворял все потребности клиента в одном полисе, с другой — стоил недёшево. Минимальная страховая сумма начиналась от 100 000 юаней, а годовой взнос составлял 50 000.
Поскольку продажи стартовали только через три месяца, продукт всё ещё находился на этапе финальных расчётов, а также интеграции в мобильное приложение и веб-платформу.
В отделе уже несколько дней изучали условия нового продукта. Ходили слухи, что в первый день продаж будет скидка 20 %, поэтому компания планировала провести акцию-«распродажу». Правила андеррайтинга оставались прежними: клиентам старше 40 лет при сумме свыше 100 000 требовалось проходить медосмотр.
На утреннем собрании Линь Цзюньсяо особенно подчеркнула, что целевая аудитория — исключительно состоятельные клиенты. Что касается страховки от критических заболеваний, то сумма менее 500 000 просто не имела смысла. То есть минимальный годовой взнос составлял 250 000 — сумма, явно не по карману обычной семье.
На втором собрании несколько руководителей подошли к Линь Цзюньсяо с жалобами:
— Если не знаком с парой богачей, такую страховку и не оформишь…
— Не совсем так, — возразила она. — Компания сейчас делает ставку на высокие комиссионные и высокий доход. За такую страховку агент получает 40 % с первого взноса и по 10 % ежегодно в течение трёх последующих лет. Посчитайте сами…
Линь Цзюньсяо была немного рассеянна, но всё же согласилась:
— Только поставив высокую цель, мы поднимем планку своего старта… В ближайшее время нам нужно провести несколько презентаций продукта. Старайтесь приглашать как можно больше клиентов.
Несмотря на давление, её команда состояла из энергичных и целеустремлённых людей, таких же, как она сама — готовых работать не покладая рук. После пары минут недовольства все с энтузиазмом разошлись по групповым совещаниям, чтобы передать этот боевой настрой каждому агенту.
Линь Цзюньсяо подошла к Тан Цинъюань. Девушка оживлённо обсуждала с Цуяном модные сумки и, похоже, совершенно не переживала из-за нехватки клиентов. Линь Цзюньсяо улыбнулась с лёгким раздражением. За Тан Цинъюань можно не волноваться — у неё всегда найдутся связи. Правда, со знанием условий страховки у неё пока проблемы. Придётся как-нибудь отдельно с ней позаниматься.
Сидя в кабинете и просматривая очередное письмо от компании о прохождении курса по противодействию отмыванию денег, Линь Цзюньсяо невольно подумала об Ань Сичэне. Если он действительно оформит страховку на 10 миллионов, годовой взнос составит 500 000 — сумма, которая попадает в «зону риска» с точки зрения финансового мониторинга.
Но, судя по всему, этот человек действительно очень состоятелен. Его квартира в центре города площадью двести квадратных метров стоила не меньше десяти миллионов. Когда она спросила его о профессии, он лишь уклончиво ответил: «Компьютерные сети». Очень уж обобщённо.
За годы работы в страховом бизнесе Линь Цзюньсяо познакомилась со многими богатыми людьми. Некоторые из них уже оформили у неё немало полисов. Но чтобы пригласить их снова, нужна веская причина.
Она никогда не предлагала клиентам повторно покупать один и тот же продукт. А вот Ань Сичэнь — совершенно новый клиент, способный позволить себе полный набор страховых решений. Она без колебаний внесла его в список приоритетных контактов.
Продолжая читать письмо, она наткнулась на ещё одну головную боль — требование о том, что во время акции-«распродажи» каждый агент обязан оформить как минимум один полис.
Это окончательно подстегнуло её боевой дух. Чтобы выполнить план отдела, придётся активнее работать с клиентами.
Сразу после собрания она позвонила Ань Сичэню, сначала уточнив, есть ли у него время, ведь разговор может затянуться, и ей нужно было убедиться, что он не будет раздражён.
Тот без обиняков ответил:
— Нет.
Линь Цзюньсяо…
— Тогда когда вам будет удобно, чтобы я перезвонила? — спросила она, применяя стандартную технику повторного контакта.
— Вечером я сам вам позвоню. Или поужинаем вместе, — в его голосе послышалась лёгкая усмешка, и Линь Цзюньсяо с облегчением выдохнула.
С учётом срочного задания терять такого крупного клиента было бы непростительно.
— Конечно! Как только вы освободитесь, звоните. Я всегда найду время, — её голос прозвучал сладко и обаятельно. С таким тоном мало какой клиент устоит.
Если бы Линь Цзюньсяо не носила строгий костюм и не собирала волосы в пучок, её круглое личико и улыбка выглядели бы особенно мило. Ей было почти тридцать, но клиенты постоянно говорили, что она выглядит на двадцать два–двадцать три.
Двадцать два–двадцать три… Как давно это было.
— А у вас есть время вечером… перед сном? — неожиданно спросил он.
Улыбка Линь Цзюньсяо замерла, сердце заколотилось. Она моргнула, не зная, что ответить.
Ань Сичэнь весело хмыкнул:
— Шучу. Вечером позвоню… Ах да, если пойдём ужинать, не надевайте деловой костюм. Лучше платье или что-нибудь в стиле кэжуал. И распустите волосы — в таком виде вы портите мне аппетит. Распущенные гораздо красивее.
Линь Цзюньсяо…
Это вообще встреча по страховке?
***
Хотя она и ответила довольно непрофессиональным «о’кей», Ань Сичэнь довольно быстро положил трубку.
Линь Цзюньсяо взглянула на часы, быстро перекусила лапшой в кафе на первом этаже и после обеда отправилась в главный офис — в отдел андеррайтинга. Несколько заявок требовали личного оформления.
Тридцатипятиэтажное здание… Отдел андеррайтинга находился на тридцатом этаже. Компания развивала направление комплексных финансовых услуг: помимо страхования, здесь работали подразделения по управлению доверительным имуществом, ценным бумагам и другим направлениям. Это здание не арендовали — компания построила его сама.
Оно располагалось в самом центре города B. Линь Цзюньсяо знала, что председатель совета директоров — пожилой мужчина лет семидесяти, который давно ушёл на покой. Его дочь — очень властная женщина. Линь Цзюньсяо встречалась с ней несколько раз — на ежегодных конференциях и церемониях награждения.
В последние годы её показатели резко выросли, и она приближалась к должности директора отдела. Каждый декабрь они лично беседовали.
После нескольких встреч Линь Цзюньсяо поняла, что госпожа Вань не так уж холодна, как о ней ходили слухи, просто требования у неё высокие. Иногда она даже интересовалась личной жизнью Линь Цзюньсяо.
Может, между ними и правда была какая-то связь? Зайдя в лифт, она увидела, что там уже стояла сама госпожа Вань. Линь Цзюньсяо почтительно поклонилась:
— Госпожа Вань…
Затем перевела взгляд и чуть не усомнилась в собственном зрении.
Рядом с госпожой Вань стоял… Ань Сичэнь!
Он медленно улыбнулся, увидев её, но не проявил желания заговорить и даже отвёл глаза, будто не знал её вовсе.
Линь Цзюньсяо удивилась: как он оказался здесь? Неужели знаком с госпожой Вань? Если это так, то он точно не простой человек.
— Как обстоят дела с продажами, менеджер Линь? Как команда воспринимает новый продукт? — спросила госпожа Вань.
— У нас высокая мотивация. Мы планируем провести собственные презентации и заранее приглашать клиентов, — уважительно ответила Линь Цзюньсяо.
Госпожа Вань одобрительно кивнула:
— Отлично. Хорошее стратегическое мышление… Ваш отдел всегда был лучшим: все показатели в норме, особенно коэффициент сохранности полисов через тринадцать месяцев…
Этот показатель отражал качество продаж: некоторые агенты оформляли фиктивные полисы ради выполнения плана, а потом клиенты их расторгали. Но Линь Цзюньсяо всегда работала честно.
Она не могла гарантировать, что все в её команде так же принципиальны, но перед каждым отчётным периодом лично проверяла каждую заявку.
— Благодарю вас, госпожа Вань… — Линь Цзюньсяо бросила взгляд на Ань Сичэня, раздумывая, стоит ли поздороваться.
Но он стоял с высоко поднятой головой, прямо и гордо, уставившись вперёд, будто не собирался с ней общаться.
Лучше не стоит. Возможно, он просто не хочет её замечать.
Когда лифт достиг тридцатого этажа, она снова поклонилась:
— Госпожа Вань, я выхожу.
***
В отделе андеррайтинга несколько молодых девушек оживлённо обсуждали что-то и тихонько хихикали.
Только Сяо Хуэй была здесь давно и хорошо знала Линь Цзюньсяо. Увидев её, она сразу поздоровалась. Закончив дела, Линь Цзюньсяо заметила, что девушки всё ещё весело переговариваются. Подойдя ближе, она невольно услышала часть разговора.
Оказывается, компания наняла ИТ-специалиста для проверки уязвимостей онлайн-платформы нового продукта. Он работал вместе с актуариями, чтобы завершить финальную настройку.
http://bllate.org/book/2808/308255
Готово:
