— Мама, вы слишком упрощаете! Такой бизнес не может быть долгосрочным. Сначала, конечно, дела пойдут отлично, но не стоит недооценивать способность жителей Даси к подражанию. Очень скоро появятся подделки! А чем вы тогда удержите своих клиентов и не дадите им уйти в другие лавки?
— Это… — Госпожа Ли почувствовала, как у неё закружилась голова. Самой крупной сделкой в её жизни была лавка «Ляньсэ», и то она вела обычную торговлю. Она думала, что открыть ещё одну лавку — то же самое, но, судя по словам дочери, всё гораздо сложнее!
— Мама, можно мне немного орехового печенья из «Мяовэйцзюй»? — Су Маньмань резко сменила тему и с умоляющим видом попросила разрешения.
— Это я оставила для твоего отца и брата, чтобы подпитать их ум… Ладно, ладно, можешь съесть три штуки. — Что за дочка у меня родилась? Хитрая, как лиса!
— Три — тоже хорошо!
Ореховое печенье из «Мяовэйцзюй» было невероятно вкусным, но в лавке его не продавали отдельно: чтобы купить, нужно было делать предварительный заказ. Госпожа Ли регулярно заказывала его для домочадцев, готовящихся к императорским экзаменам. Однако стоило оно очень дорого, и она никому не позволяла даже понюхать его. Су Маньмань давно изнывала от зависти.
— Подождите немного… — Су Маньмань вылетела из комнаты, как ураган, одной рукой держа чернила, кисть и бумагу, а другой — печенье, которое госпожа Ли с таким трудом прятала.
Госпожа Ли закатила глаза. Да уж, от этого сорванца ничего не утаишь!
— Ну же, скорее говори! Хочешь меня довести до инфаркта?!
Су Маньмань начала растирать чернила:
— Не волнуйтесь! Большой бизнес ведь не строится за один день. Нужно пробовать, экспериментировать, чтобы заработать.
Госпожа Ли сдержала раздражение. В последнее время она стала вспыльчивой. Неужели это та самая «менопауза», о которой говорила дочь?
— Хорошо, давайте сначала поговорим о деньгах. Фитнес-зал и «Ляньсэ» — совершенно разные вещи. Купил один раз — а в следующий раз задумаешься, стоит ли снова тратиться. Это же долгосрочное занятие! Пришёл один-два раза — эффекта никакого, лучше и не ходить. Верно?
— Верно, верно! Разовый визит точно не даст результата. Просто зря потратишь деньги, — кивнула госпожа Ли.
— Вот и появляется способ заработка! Мы можем продавать абонементы. Например: десять занятий по одному часу — десять лянов серебра. Двадцать занятий — восемнадцать лянов. А если заплатить сразу сто лянов, то полгода можно ходить без ограничений. Цифры я придумала на ходу, их ещё нужно обсудить, но суть именно такая.
— Поняла! Чем больше посещений, тем выгоднее цена — это привлечёт клиентов, — быстро сообразила госпожа Ли. Кто же не любит выгоду? В итоге вся прибыль всё равно останется у нас.
— Именно! Кроме того, мы можем внедрить систему клубных карт, как в «Мяовэйцзюй». Чем больше сумма, тем выше статус карты и больше скидка, плюс дополнительные услуги.
— Систему клубных карт я понимаю, это тоже подойдёт. А что за дополнительные услуги?
— Представьте: клиент пришёл, начал тренироваться сам, как придётся, и получил травму. Нам придётся платить компенсацию! А ведь приходить будут состоятельные люди — ни один из них не дурак. Последствия конфликта могут быть очень серьёзными.
— Это тоже верно, — согласилась госпожа Ли. Дочь действительно всё продумала.
— Значит, нужны инструкторы! Надо нанять сильных мужчин-тренеров, которые будут вести занятия один на один. Уровень тренеров тоже будет разный: чем выше статус клубной карты, тем лучше обращение.
— Отлично, отлично! Если кто-то перестарается на тренировке, инструктор вовремя остановит. Да и сами тренеры привлекут клиентов. Кстати, слово «тренер» звучит очень удачно! — Госпожа Ли была в полном восторге. Её дочь — настоящая богиня богатства! Такая сообразительность — разве можно не заработать?
— Ещё мы можем бесплатно предлагать соки, пирожные и прочие угощения. Обслуживание — на первом месте! Если при входе в зал вас встретят хмурые лица, даже самый лучший товар не удержит клиентов. Значит, нужны ещё должности: регистраторы, официанты… Всё должно быть на высшем уровне. Наш зал уже не будет маленькой лавочкой — одних работников понадобится немало.
Госпожа Ли прикусила губу и подсчитала расходы: помимо стоимости оборудования, ещё и зарплаты персоналу… Сможет ли такой бизнес окупиться? Но если не начинать, семья останется без средств к существованию!
— Всё равно надо пробовать! Я постараюсь считать каждую монету, — решила госпожа Ли. Она даже решила временно использовать часть денег, отложенных на свадьбу сына. Ведь свадьба ещё не скоро, а вот бизнес требует немедленных действий.
— Отлично! Тогда давайте составим рекламные листовки. Я ещё размещу объявление в «Болтливой газете». Сначала предложим бесплатные пробные занятия, а рядом поставим красноречивых слуг, которые будут расхваливать зал. Кто устоит перед такой убедительной речью?
Госпожа Ли прекрасно понимала важность рекламы: успех бизнеса во многом зависел от умения слуг привлечь клиентов. Этот шаг нельзя было пропускать, и она энергично кивнула.
Су Маньмань задумалась:
— Вроде бы всё. Мама, я запишу для вас все идеи. Вам нужно провести анализ рынка и составить отчёт о целесообразности проекта. Поиск помещения и изготовление оборудования я возьму на себя.
— Хорошо… А отцу не сказать?
Мать и дочь так увлеклись, что приняли решение, даже не посоветовавшись с главой семьи!
— Сейчас лучше не отвлекать его. Скоро экзамены — пусть сосредоточится. Открытие зала всё равно займёт время, успеем всё обсудить после экзаменов. Отец не станет возражать.
— Тогда так и сделаем. Главное — не забывать, что отец и старший брат — приоритет номер один. Пока они готовятся к экзаменам, я дома займусь этим… как его… отчётом. Обязательно откроем зал!
Бедная госпожа Ли! Она давно не брала в руки перо — последние годы ей хватало сил лишь на простые записи в учётной книге. Но теперь ей придётся всерьёз вернуться к письму, и она была настроена решительно.
Госпожа Ван тихо пожаловалась Су Эрчжу:
— Что это они делают? Ни днём, ни ночью не видно!
— Наверное, заняты чем-то важным. Если бы не были заняты, постоянно крутились бы у тебя под ногами, и ты бы ругалась, — вздохнул Су Эрчжу.
— Нет, я должна пойти и посмотреть! Не могу больше терпеть — сердце разрывается от любопытства! — Госпожа Ван не находила себе места.
***
Вторая и третья невестки уехали несколько дней назад, а четвёртая, напротив, сдружилась с соседями и целыми днями ходила в гости. Теперь особенно бросалось в глаза, что госпожа Ли и Су Маньмань совсем исчезли из дома. Бабушка решила лично разузнать, чем они так заняты!
Су Маньмань оказалась в пустой комнате, где громко стучала молотком, что-то мастеря. «Ну и дочь! Занимается мужской работой!» — только и могла подумать госпожа Ван.
А где же старшая невестка? Заглянув к ней, госпожа Ван чуть не вытаращила глаза: та сидела за столом и писала! Целая стопка исписанных листов лежала рядом, от одного вида которых кружилась голова.
Госпожа Ли оторвалась от письма:
— Мама, вы как сюда попали?
— Разве я не имею права прийти? Вы обе совсем пропали! Пришлось проверить, в чём дело! — сурово сказала госпожа Ван.
Увидев недовольство свекрови, госпожа Ли поспешила её утешить:
— Виновата, виновата! Забылась в делах, совсем забыла провести с вами время.
Эти слова только подлили масла в огонь:
— Ты теперь занята больше, чем Чжэнли! Что ты там всё время делаешь?
Правда, госпожа Ван знала, что невестка ни в чём не упускала заботу о старшем сыне. Всё остальное она делала в свободное время, так что упрекать было не за что.
Несмотря на суровый вид свекрови, госпожа Ли чувствовала себя довольно весело: бабушка скучает, вот и пришла проверить. Значит, пора поговорить по душам.
— Мама, я хочу заняться бизнесом. У Чжунвэня свадьба, потом подарки — всё это требует денег. Я нашла очень выгодное дело и решила его начать, — объяснила госпожа Ли. Она подробно рассказала о своих планах. Рано или поздно семья всё равно узнает, так лучше сказать самой и попросить поддержки.
Госпожа Ван долго молчала:
— Почему ты раньше не сказала?
— Да что это за проблема? У нас и так всего достаточно, живём лучше многих в деревне. Трудности — временные. Я просто хочу поднакопить на будущее. Кто знает, что нас ждёт? Может, эти приготовления и окажутся лишними, — добавила госпожа Ли, опасаясь, что свекровь расстроится.
Госпожа Ван прекрасно знала свою невестку: та никогда не жаловалась на трудности, даже если было тяжело. Значит, дело не в крайней нужде, а в том, что впереди много расходов, и она хочет помочь семье.
— Я вложу две тысячи лянов…
— Нет-нет, мама! Ни в коем случае! Четвёртая невестка узнает — устроит скандал! Оставьте деньги на старость!
Госпожа Ван закатила глаза:
— Кто сказал, что это тебе? Это мой вклад в бизнес. Буду получать дивиденды!
Госпожа Ли расстроилась: она уже подумала, что свекровь наконец-то стала щедрой!
— Хорошо! Как только всё просчитаю, оформлю для вас документ об участии. Деньги не пропадут зря — я уверена, что бизнес будет прибыльным. Ждите!
Однако сама Су Маньмань пока не могла похвастаться успехами: ей нужно было искать помещение и одновременно изготавливать оборудование. Делать всё в одиночку было нереально. Но разве у неё нет жениха? Такие возможности нельзя упускать!
Чжэн Цзинъи, коренной житель столицы, легко справился бы с поиском помещения. Это был его первый «боевой заказ» после помолвки, и он обязан был выполнить его блестяще.
Су Маньмань сказала, что спешить не нужно — достаточно найти подходящее место к концу второго месяца, ведь отец ещё ничего не знает. У Чжэн Цзинъи появилось больше времени на поиски идеального варианта.
Единственное, что его огорчало: Су Маньмань сейчас целыми днями работала с ремесленниками во внутреннем дворе и редко выходила. Значит, ему снова придётся навещать её по ночам, перелезая через стену…
В доме с трепетом относились к двум кандидатам на императорские экзамены. Госпожа Ли, как бы ни стремилась к развитию своего дела, всегда ставила их успех выше всего.
Каждый год на экзамены приходили тысячи, а проходили лишь несколько сотен. В этом году, несмотря на тщательную подготовку, никто не мог гарантировать успеха: талантливых людей в стране было множество. Все в доме жили в напряжении.
***
Настало время, когда Су Маньмань, несмотря на занятость, должна была вернуться к учёбе.
Академия «Фанхуа» открывалась в конце первого месяца. Су Маньмань с грустью думала, что, возможно, снова не сможет проводить отца и старшего брата на экзамены. Ей казалось, будто она только что закончила университет, поступила в магистратуру, а теперь идёт в аспирантуру — учёба никогда не кончается!
Студенты всегда не любили учёбу — так было во все времена. Теперь, с началом занятий, все обсуждали предстоящий день рождения императрицы и введённые недавно изменения в систему императорских экзаменов.
http://bllate.org/book/2577/282987
Готово:
