Усевшись за стол, Чэнь Кэсинь, проявляя заботу и старание, принялась разливать чай, подавать воду и ополаскивать посуду, но почти не говорила — в голове у неё крутилась лишь одна мысль: как быстрее влиться в этот небольшой кружок.
Цзян Чэнчэ внимательно следил за каждым её движением. Девушка вела себя слишком гладко и учтиво — явно имела богатый жизненный опыт и немало хитрости. Инь Фэну, такому простодушному парню, будет нелегко с ней: он легко может пострадать… Лучше уж пусть девушки будут немного наивными — так куда милее.
Погрузившись в размышления, Цзян Чэнчэ даже не заметил, как трое уже подняли бокалы. Ань Микэ, однако, уловила его задумчивый взгляд, устремлённый на Чэнь Кэсинь, и внутри у неё защемило от ревности.
— Эй, Чэнчэ, тебе, наверное, от голода голова кружится? — съязвила она, имея в виду: «Ты, должно быть, совсем голодный, раз заинтересовался такой девушкой!»
Цзян Чэнчэ не уловил скрытого смысла и поспешно поднял бокал, чтобы выпить вместе с остальными.
Чэнь Кэсинь тоже неправильно истолковала его взгляд — решила, что её очарование подействовало даже на школьного красавца. Внутри у неё всё заиграло, и она снова заговорила оживлённее.
Цзян Чэнчэ и Ань Микэ по натуре были молчаливыми, поэтому Инь Фэнь, желая оживить атмосферу, начал подыгрывать Чэнь Кэсинь. Вдвоём они напоминали пару комиков из традиционной китайской комедии, и их перепалка вызывала смех даже у самых сдержанных.
Первая встреча прошла вполне удачно. Цзян Чэнчэ не особенно одобрял Чэнь Кэсинь: по его мнению, Инь Фэну подошла бы нежная, простодушная девушка вроде Мо Циндо, а не эта расчётливая и изворотливая особа. Однако он видел, как Инь Фэнь обожает свою девушку, и слова, уже готовые сорваться с языка, так и остались невысказанными.
— Микэ, как тебе Чэнь Кэсинь? — спросил Цзян Чэнчэ, лёжа на мягкой и удобной кровати в гостинице.
— Ничего хорошего! — ответила Ань Микэ с лёгкой обидой в голосе.
— Почему так? — уточнил Цзян Чэнчэ, надеясь, что её мнение совпадает с его собственным.
— Фальшивая и болтливая, — резко сказала Ань Микэ.
— Уж так ли всё плохо?
— А разве нет? — парировала она.
Наступило молчание.
— Почему ты сегодня всё время на неё смотришь? — не выдержала Ань Микэ.
— Ну, это же девушка моего лучшего друга. Надо же приглядеться получше, — ответил Цзян Чэнчэ с серьёзным видом.
Ань Микэ поняла, что причина совсем не та, о которой она подумала, и, смущённая собственным недоразумением, повернулась и лёгким поцелуем коснулась щеки Цзян Чэнчэ.
* * *
— Кофейня!
— Лавка шашлычков!
— Кофейня!
…
Чэн Цян и Мо Циндо никак не могли прийти к согласию.
Помещение уже было снято — крошечная восьмиметровая лавка, для чего-то масштабного явно не годилась, но для студентов — в самый раз. Главное, что она находилась прямо у задних ворот университета, в отличном месте, и при этом стоила удивительно дёшево.
Помещение сняли, но теперь Чэн Цян и Мо Циндо спорили, какое заведение открыть.
Кофейня, конечно, удобна: чисто, легко убирать, да и спрос на напитки высокий. Но для неё нужны специальное оборудование, закупка ингредиентов и обучение — всё это требует немалых затрат и усилий. Лавка шашлычков грязнее и утомительнее в работе, зато проста в освоении, не требует дорогого оборудования или сложных навыков, и спрос на неё тоже неплохой.
Оба варианта имели общее: простота в управлении и высокая популярность, но каждый обладал своими плюсами и минусами, поэтому спор не утихал.
— Сестрёнка, Длинная Стена, зачем вы из-за этого ругаетесь? — Тянь Мо Мо, выслушав их уже в который раз, недовольно надула губы. — Раздоры — это хуже всего!
— Но ведь при разногласиях нужно обсуждать! — возразила Мо Циндо.
— А сколько у вас вообще денег? — спросила Тянь Мо Мо.
Оба замолчали…
Собрав все сбережения, они едва набрали три тысячи на три месяца аренды. Остального почти не осталось. Ведь студентам всё-таки нужно оставить деньги на еду.
Даже если бы они собрали всех членов Клуба предпринимательства и предложили внести деньги, сумма всё равно была бы недостаточной для покупки столов, стульев и оборудования.
Чэн Цян и Мо Циндо переглянулись: они слишком далеко заглянули вперёд. Без стартового капитала открыть что-либо невозможно.
Мо Циндо приуныла:
— Чэн Цян, у нас же нет денег. На что мы откроем магазин? Может, лучше вернуть помещение?
Чэн Цян, конечно, не соглашался. Эту лавку он искал, обегав полгорода, и только чудом смог снять. До мечты о собственном деле оставался всего один шаг — как можно сдаваться?
— Нет! Мы с таким трудом сняли помещение. С деньгами можно что-нибудь придумать. Подумаем ещё!
— А что придумывать? Просить у родителей? Тогда какой смысл в нашем «стартапе»? — покачала головой Мо Циндо.
— Дурочка! — Чэн Цян усмехнулся. — Эй, госпожа Мо Циндо! Зачем тогда у нас есть начальник внешних связей? Разве ты не можешь найти спонсора?
— Да ладно тебе! Где мне взять такого спонсора? Ты же сам будешь его конкурентом! — парировала Мо Циндо. И вправду, за задними воротами почти одни закусочные.
— А как же наш дядя Баоцзы? — легко улыбнулся Чэн Цян.
Мо Циндо вдруг всё поняла.
* * *
— Малыш Цян, послушай меня, — дядя Баоцзы сделал глоток чая и неторопливо заговорил. — Зачем вам так мучиться?
— Что ты имеешь в виду, дядя Баоцзы? — нахмурился Чэн Цян. Ему было неприятно слышать возражения.
— У вас помещение крошечное, а амбиции — огромные! — дядя Баоцзы поставил чашку и усмехнулся. — Кофейня? Оборудование обойдётся почти в десять тысяч. У вас такие деньги есть? И сколько понадобится времени, чтобы окупиться? Лавка шашлычков? Нужны котлы, газ, столы, стулья, посуда… Летом без кондиционера не обойтись. Всё это тоже недёшево! Даже если я дам вам эти деньги, уверены ли вы, что сможете их вернуть?
Перед таким вопросом Чэн Цян и Мо Циндо опустили головы. Действительно, если дела пойдут хорошо — отлично, а если нет, то всё пойдёт прахом, и оборудование будет просто выброшено на ветер, да ещё и перепродать его будет невозможно.
— Поэтому, — продолжил дядя Баоцзы, видя их молчание, — забудьте об этом. Считайте, что я ангельский фонд. Продавайте украшения — берите товар у меня. Не нужно делать предоплату и держать запасы. Просто платите мне за то, что продали, в конце месяца!
Чэн Цян обрадовался, но тут же насторожился: дядя Баоцзы всё-таки бизнесмен, а бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Он нарочно сказал:
— Дядя Баоцзы, нам так неловко становится… Неужели мы можем просто так зарабатывать на этом? Такое сотрудничество вызывает у нас трепет!
Дядя Баоцзы рассмеялся:
— Ты, сорванец! Всё понимаешь! Ничего не прошу, кроме одного: хорошо веди мой магазин на «Таобао», и назови новую лавку моим брендом. Будет как реклама для меня! Ха-ха!
Чэн Цян наконец успокоился. С бизнесменами так и надо разговаривать: главное — чтобы цели были ясны. В этом смысле дядя Баоцзы оказался по-настоящему щедрым и благородным!
— Дядя Баоцзы! Не ожидал, что ангелы бывают в такой форме! — воскликнул Чэн Цян.
Дядя Баоцзы уже собирался гордиться комплиментом, но заметил, как Мо Циндо прикрывает рот, сдерживая смех, и тут же понял: его снова подловили.
Хотя дядя Баоцзы и предложил бесплатные поставки, его украшения были рассчитаны на экспорт и относились к премиум-сегменту. Спрос на них мог быть невысоким — ранее, когда они торговали на улице, они специально не брали такой товар. Теперь, открывая магазин, они, конечно, поднимали уровень, но всё равно нужно было предлагать товары разных ценовых категорий, чтобы привлечь больше покупателей.
Чэн Цян честно объяснил это дяде Баоцзы. Тот прекрасно понимал: у студентов ограниченные финансовые возможности, и если продавать только дорогие украшения, скоро в магазин перестанут заходить. Поскольку дядя Баоцзы уже получил выгоду — его бренд будет использован, а магазин на «Таобао» под его контролем, — он не стал возражать и даже щедро отдал им со склада ненужные стеллажи и витрины.
Чэн Цян с радостью принял подарок: сэкономить — всегда хорошо, да и мебель была в отличном состоянии, нужно было лишь протереть пыль.
Наняв грузовик, они перевезли всё в лавку, а потом собрали нескольких членов Клуба предпринимательства, чтобы тщательно всё убрать. Вскоре помещение уже выглядело прилично. Студенты ведь не особо обращают внимание на интерьер, а предыдущие арендаторы бережно относились к помещению — на белых стенах почти не было следов, достаточно было протереть их.
Осталось самое главное — оформить вывеску и сделать дисконтные карты.
Бренд дяди Баоцзы назывался «Linda». Когда Тянь Мо Мо впервые увидела это название, она воскликнула, что эти буквы невероятно милые. Хотя почему — никто, кроме этой «марсианки» Тянь Мо Мо, так и не понял.
По поводу оформления вывески у Тянь Мо Мо оказалось несколько хороших идей: например, сделать её яркой и пёстрой, использовать розовый цвет — девочкам понравится, добавить неоновые элементы для акцента, и обязательно указать, что продаются украшения.
Чэн Цян и Мо Циндо впервые заметили, что у этой малышки есть талант к дизайну. Они специально пригласили студента из художественного факультета, который с лёгкостью создал макеты — сначала плоские, потом трёхмерные. Чэн Цян и его друзья, изучающие экономику, с восхищением смотрели на работу и вдруг почувствовали, что даже такой сложный предмет, как «Экономика», вовсе не так уж страшен.
Изготовление дисконтных карт тоже поручили художнику. Готовый макет отдали в рекламное агентство для печати.
Часть товара взяли у дяди Баоцзы (по записи в долг), часть привезли из виллы — остатки с летней распродажи, а ещё съездили на оптовый рынок за недорогими украшениями. Вскоре все полки оказались заполнены.
Несколько человек раздавали листовки и рекламировали магазин — и до открытия он уже стал известен в студенческой среде.
Все вместе — и огонь горит ярче! Благодаря совместным усилиям членов Клуба предпринимательства магазин вот-вот откроется. Наше предпринимательство наконец делает первый шаг!
* * *
Настал долгожданный день открытия!
Члены Клуба предпринимательства договорились выбрать субботнее утро — когда большинство студентов свободны от занятий, а задние ворота университета особенно оживлённы.
В день открытия было невероятно шумно. Слухи о Чэн Цяне давно разнеслись по университету, и желающих поздравить или просто посмотреть собралось несметное количество. Мо Циндо с изумлением обнаружила, что у Чэн Цяна настолько широкие связи: за одно утро у входа в лавку появилось три или четыре корзины с цветами.
Когда посетителей стало поменьше, Чэн Цян, надувшись от гордости, подвёл Мо Циндо в сторону и спросил:
— Ну как, малышка? Как тебе мои связи?
Мо Циндо, глядя на его самодовольную физиономию, захотелось его «придушить». Она подумала и сказала:
— Связи у тебя, конечно, отличные! Жаль только, что приходят смотреть, но не покупают!
От этих слов Чэн Цян чуть не умер от внутреннего кровотечения и долго не мог прийти в себя.
На самом деле слова Мо Циндо были не совсем справедливы: те, кто пришёл из-за Чэн Цяна, почти все купили что-нибудь — себе или в подарок девушке. Кто же из знакомых уйдёт с пустыми руками?
Целый день они работали без передышки. Вечером, подсчитав выручку, обнаружили, что валовой доход составил более пятисот юаней. За вычетом себестоимости чистая прибыль — около трёхсот юаней. При таком ежедневном доходе у бизнеса действительно есть перспективы!
Однако, когда первоначальный восторг прошёл, они поняли: сегодняшняя прибыль в основном «накручена» друзьями. Как пойдут дела дальше — никто не знал.
http://bllate.org/book/2464/271154
Готово:
