Магазинчик наконец заработал по-настоящему, но тут же встал новый вопрос: кто будет за ним присматривать? Вечером и по выходным проблем не было — у всех находилось свободное время, и дежурить мог любой. Даже днём, когда не было пар, всё обстояло просто. Однако случались моменты, когда у каждого вдруг оказывались свои дела, и тогда что делать? Пусть днём покупателей почти не бывало, но держать запертым такое выгодное место — всё равно неловко выглядело.
Снова собрали общее собрание. За последние полгода Клуб предпринимательства изменился до неузнаваемости: из забытого кружка, в который приходилось уговаривать вступать, он превратился в самый востребованный студенческий союз. Чжан Чжан выступил с предложением использовать численное преимущество клуба: привлекать надёжных участников на дежурства по графику и дополнительно набирать мобильных работников, платя им за смену.
Идею встретили с энтузиазмом. До сих пор открытие магазина председателем клуба не приносило участникам никакой прямой выгоды — разве что скидки на покупки. А теперь появилась возможность подработать прямо здесь, не ездя на другой конец города на скучные поделки. Даже если платить немного — всё равно лучше, чем ничего.
Чэн Цян прекрасно понимал, какие расчёты крутятся у всех в голове, но сам оказался в затруднении. Сколько именно платить? Если много — никто не пойдёт работать к дяде Баоцзы. Если мало — скажут, что он скупой. Вопрос оказался серьёзным.
Он подумал, но не стал ни соглашаться, ни отказывать, лишь сказал, что решение нужно обсудить ещё раз, и быстро завершил собрание, оставив всех в ожидании.
Да, решение действительно требовало дополнительного обсуждения — но не на публике. Чэн Цяну следовало просто принять решение и объявить его.
— Циндо, это настоящая головоломка, — нахмурился он. — Платить много или мало? Если много — все бросят ручной труд у дяди Баоцзы. Если мало — назовут жадиной. Ах...
— Да... действительно проблема, — задумчиво ответила Мо Циндо.
— Думаю, стоит ввести систему премирования, — через некоторое время сказала она. — Базовую ставку не надо делать высокой. Иначе точно никто не захочет делать поделки. Здесь же рядом, условия отличные, да и работа лёгкая — посетителей почти нет. Особенно по будням утром, когда у всех пары, и в задние ворота кампуса почти никто не заходит. Так что база не должна быть большой.
— Можно добавить процент от продаж, — подхватил Чэн Цян. — За каждую проданную вещь — определённый процент. Так и мотивация будет, и товар пойдёт лучше.
— Именно. Чэн Цян, а сколько, по-твоему, будет справедливо? На мелкие украшения у нас маржа 50–70%. Дать 10% от прибыли?
— Э-э... Циндо, не мучай меня, у меня с арифметикой плохо. Просто скажи результат, ладно?
— Дурачок! — бросила Мо Циндо, косо на него взглянув. — Студенты будут торговаться, а некоторые продавцы слишком мягкосердечны — тогда прибыль окажется ниже. Лучше считать так: сколько продал — столько и получил 10% от разницы между ценой продажи и себестоимостью. Например, купили ожерелье за 5 юаней, продаём за 15, но студент уговорил снизить до 10. Тогда премия: (10 – 5) × 10% = 0,5 юаня.
Посчитав, она сама поморщилась — получалось слишком мало.
— Циндо, ты ещё большая капиталистка, чем я! — возмутился Чэн Цян. — Такие копейки — никто и пальцем не пошевелит! Давай 50%!
— Слишком много! — возразила она. — А как же аренда и электричество?
Чэн Цян задумался. Даже если в среднем чистая прибыль составит 200 юаней в день, то после 50% остаётся всего 100. Если платить работнику фиксированные 50 юаней в день, то за месяц набежит 1 500 — и этого не хватит даже на одного человека, не говоря уже о нескольких. А это при условии высоких продаж. Значит, щедрость неуместна.
После долгих обсуждений с Мо Циндо они пришли к следующему решению: рабочий день делился на три смены — с 11:00 до 14:00, с 14:00 до 17:00 и с 17:00 до 21:00, продолжительностью 3, 3 и 4 часа соответственно. За каждую смену платили 15 юаней. Вечерняя смена дольше, потому что вечером больше покупателей и выше премии. Участники сами выбирали удобное время на следующую неделю, составляли расписание и вывешивали его. Каждая смена считалась за один «пункт», и зарплата выплачивалась раз в неделю по количеству пунктов. Кроме того, за каждую проданную вещь полагалась премия в размере 20% от прибыли. Премии выплачивались вместе с основной оплатой.
Таким образом, кроме вечерней смены, базовая ставка составляла всего 5 юаней в час, но с премиями можно было заработать больше, чем на поделках. Если повезёт и продаж будет много — отлично. Если нет — хотя бы 5 юаней в час. У студентов появилась свобода выбора, и их мотивация значительно возросла.
Когда решение было объявлено, оно вызвало бурные обсуждения.
Чэн Цян был доволен: «Друзья, не вините председателя в скупости — сколько заработаете, зависит только от вас!»
Среди членов клуба нашлись те, кто предпочитал поделки, те, кто хотел дежурить в магазине, и те, кому было всё равно. Деятельность клуба стала разнообразнее.
Было ещё одно важное правило: не каждый мог работать в магазине. Только члены Клуба предпринимательства, прошедшие отбор. Не подходили ненадёжные, слишком наивные, вспыльчивые, нетерпеливые или неумелые в общении — им оставалось только делать поделки.
После короткого отбора около десятка участников получили право дежурить, и на следующую неделю уже составили расписание. План вступил в пробную фазу.
При составлении графика произошёл небольшой инцидент. Несколько человек упорно спорили, кто будет дежурить по выходным, ведь в выходные больше посетителей и, соответственно, выше доход.
Когда спор разгорелся, Чэн Цян холодно бросил:
— Кто в выходные торчит в кампусе? Все разъезжаются отдыхать!
Эти слова привели всех в чувство. Гениально!
* * *
Время дежурства Мо Циндо выпало на среду вечером. Это было отличным способом избежать встреч с Чжу Вэньцзинь — не нужно целыми днями сидеть в библиотеке или читальном зале. Смена обстановки поднимала настроение, да ещё и деньги зарабатывала. Жизнь казалась по-настоящему беззаботной!
Чэн Цян наотрез отказался оставлять её одну, мотивируя это заботой о её безопасности. Мо Циндо лишь покачала головой: в районе кампуса, где всегда полно народу, какая может быть опасность?
Ладно, пусть будет так. С ним можно спокойно почитать или поиграть в телефон — совсем неплохо.
— Девушка, что-нибудь подобрать? — к магазину подошла студентка и начала с любопытством осматривать товары. Чэн Цян тут же обступил её со всех сторон, проявляя чрезмерную любезность.
Мо Циндо была погружена в чтение и не собиралась вмешиваться, предоставив всё ему.
— Вам это гораздо больше подходит! — не унимался Чэн Цян. — Это украшение сделает вас просто неотразимой! — и так далее, без конца повторяя «девушка».
Его навязчивость разрушила весь её читательский настрой. Мо Циндо незаметно ущипнула его за руку и прошипела:
— Дачэнцян, ты пришёл сюда ради красивых девушек, да?
— А? Нет-нет, я здесь только ради тебя! — замялся он.
— Извините... — в дверях магазина появилась высокая фигура, явно не вписывавшаяся в обстановку.
— О! Старший брат Инь! — Мо Циндо радостно подскочила. Последнее время все были заняты, и они давно не виделись.
— Циндо? Ты здесь работаешь? — Инь Фэн почесал затылок, растерянно застыв на месте.
— Эй, старший брат, не загораживайте вход, — грубо бросил Чэн Цян.
— А... извините... — Инь Фэн смущённо вошёл внутрь.
Мо Циндо бросила на Чэн Цяна недовольный взгляд и пояснила:
— Старший брат, это наш магазинчик от Клуба предпринимательства. Неплохо, правда?
— Отлично, отлично! — одобрил Инь Фэн.
— Я здесь подрабатываю. Что вам нужно? Продам дёшево! Даже подарю! — добавила она.
Чэн Цян недовольно фыркнул про себя: «Эта сорванец опять раздаёт наше дело направо и налево!»
Инь Фэн долго мямлил, так и не решившись сказать, зачем пришёл. Мо Циндо нетерпеливо спросила:
— Старший брат, скажите честно: кому собираетесь дарить и по какому поводу?
— Это... день рождения Чэнь Кэсинь... — наконец выдавил он, и его смуглое лицо слегка покраснело.
— А... — поняла Мо Циндо. Дело плохо — Инь Фэн действительно влюбился. Но делать нечего, пришлось помочь ему выбрать подарок.
Дешёвые вещи Чэнь Кэсинь точно не оценит, но Инь Фэн из бедной семьи и не может позволить себе дорогие. Слишком яркие — не её стиль, милые — не подойдут, броские — подчеркнут её напористость, а скромные — потеряются на фоне её характера. После долгих поисков она нашла ожерелье из новой коллекции дяди Баоцзы: в тренде планетарная тематика, мелкие кристаллы Сваровски небрежно свисают на уровне ключиц — блестяще, но без излишеств. Асимметричная цепочка добавляла загадочности.
Инь Фэн внимательно осмотрел украшение и остался доволен, хотя, увидев ценник — 598 юаней, — вздрогнул: сумма равнялась его месячному бюджету на еду!
Мо Циндо сразу поняла его замешательство:
— Старший брат, это лишь номинальная цена. Я продам вам по себестоимости — ни копейки навару!
Инь Фэн благодарно кивнул. Мо Циндо проверила накладную: закупочная цена составляла чуть больше ста юаней. Он согласился, и она тщательно упаковала подарок: красивая обёрточная бумага, изящный бантик, открытка с пожеланиями и всё это — в элегантный пакет. Инь Фэн счастливо расплатился.
— Старший брат, ты здесь? — в магазин вошла Тянь Мо Мо с тремя пирожками с яйцом и зеленью, чтобы передать ужин.
— А, я зашёл купить кое-что. Мо Мо, ты тоже дежуришь?
— Да! Но сегодня не моя смена — просто принесла еду, — ответила она, помахав пакетом.
Инь Фэн улыбнулся и ушёл.
— Сестрёнка, зачем Инь Фэну понадобилось сюда заходить? — спросила Тянь Мо Мо.
— Эй, Мо Мо! — не выдержал Чэн Цян. — Сколько лет прошло, а ты всё ещё не зовёшь меня «старший брат Чэн Цян»! Неблагодарная!
— Маменькин сынок, — безжалостно отрезала она. — Как девчонка — всё тараторит!
— Ты... — Чэн Цян сник и отошёл в угол.
— Инь Фэн купил подарок на день рождения своей девушке, — пояснила Мо Циндо.
— Чэнь Кэсинь? — Тянь Мо Мо скривилась. — Мне она совсем не нравится! Она совсем не пара Инь Фэну!
— В любви нет «пары» или «не пары», — улыбнулась Мо Циндо. — Ты ещё молода, не понимаешь.
— Пожалуй, — кивнула Тянь Мо Мо. — Как и ты с Дачэнцяном! Он тебе совсем не пара, а вы всё равно вместе!
Чэн Цян, всё это время подслушивавший разговор из угла, в бешенстве подошёл к Тянь Мо Мо, но, взглянув на её невинное личико, мгновенно остыл.
Тянь Мо Мо безжалостно добила:
— Сестрёнка, Дачэнцян такой скупой!
http://bllate.org/book/2464/271155
Готово:
