Простые люди считали, что Верховный жрец — не кто иной, как бессмертный, сошедший на землю, и что ему ведомо всё на свете. Хотел узнать что-то — погадал; захотел понять, добр ли человек — и снова погадал. На самом деле, однако, Верховный жрец не был всемогущ. По крайней мере, сердца людей он прочесть не мог. Ведь он умел предсказывать пути звёзд, предугадывать солнечные и дождливые дни, определять исход войн — но не в силах был разгадать человеческие помыслы. Иначе как бы в прошлой жизни его не убили муж и наложница, сговорившись?
Цинь Миньюэ горько усмехнулась:
— Господин Хэ, давайте перейдём к делу. Я хочу вложить эту книжечку в вашу шёлковую торговлю в качестве технической доли. Как вы на это смотрите? Сколько процентов акций вы мне предложите?
Хэ Цзиньфан на мгновение задумался. Он полагал, что раз Цинь Миньюэ сначала спасла его, а затем вручила такую книжечку, то наверняка намерена превратить род Хэ в своих вассалов — и тогда всё имущество семьи Хэ перейдёт к ней. Конечно, при поддержке Цинь Миньюэ род Хэ стал бы невероятно богатым.
Однако он не ожидал, что Цинь Миньюэ попросит именно долю в бизнесе — и притом техническую. Это означало, что она станет его покровительницей, но не госпожой, а партнёршей. Разница между этими ролями была колоссальной.
Во-первых, полностью менялся характер отношений: вместо подчинения — равноправное партнёрство. Во-вторых, кардинально иной становился и порядок распределения прибыли. Если бы она стала госпожой, ей досталось бы всё мясо, а роду Хэ — лишь похлёбка. А при партнёрстве выгода явно склонялась в пользу семьи Хэ. Ведь эта технология была бесценна, да ещё и покровительство Цинь Миньюэ получалось в придачу. Выходило, Хэ Цзиньфану крупно повезло.
Всего за миг он принял решение: «Если ты относишься ко мне как к достойному воину, я отвечу тебе как достойный воин».
Хэ Цзиньфан торжественно произнёс:
— Если госпожа Миньюэ желает вступить в партнёрство, Цзиньфан бесконечно благодарен и готов отдать вам восемь долей из десяти.
Чуньинь широко раскрыла глаза: неужели книжечка, написанная её госпожой, стоит столько, что за неё можно получить восемь долей в бизнесе семьи Хэ? За последнее время Чуньинь успела понять: хотя род Хэ и не считался богатейшим, его состояние всё же превосходило нынешнее положение Дома Герцога Ли.
Цинь Миньюэ удовлетворённо кивнула. Она не ошиблась в Хэ Цзиньфане — он действительно был человеком с чувством чести.
— Я прекрасно знаю цену этой книжечке, — сказала Цинь Миньюэ. — Даже если бы я запросила восемь долей, это было бы справедливо. Но я никогда не обижаю тех, кто следует за мной. Поэтому я возьму лишь четыре доли.
Хэ Цзиньфан был поражён. Где ещё видано, чтобы представитель знатного рода, заключая сделку с купцом, соглашался на четыре доли? Цинь Миньюэ, увидев его выражение лица, сразу поняла, о чём он думает:
— Я знаю, что вы думаете. И прекрасно осознаю ценность этой книжечки — даже «тысячи золотых» будет мало для неё. Но я считаю: как бы ни была хороша технология, без талантливого управляющего она не принесёт прибыли. Я верю в ваш талант к ведению шёлковой торговли.
От этих слов у Хэ Цзиньфана чуть не навернулись слёзы. В последнее время дела с простым шёлком шли неудачно, и он начал сомневаться в собственных способностях: может, он ошибся в оценке рынка? Или вообще не создан для торговли?
Когда-то отец был жив, и Цзиньфан не раз предлагал ему идеи по развитию семейного дела. Но отец отвергал все предложения и даже говорил, что сын не годится для торговли. Хотя сам отец тоже не был купцом — именно при нём род Хэ начал терять своё состояние.
Тогда Цзиньфан не сомневался в себе: он думал, что отец просто верил клеветническим речам наложниц. Он был уверен: стоит отцу уйти в мир иной — и он сможет проявить себя в полной мере. Но жизнь жестоко ударила его: первая же крупная закупка простого шёлка и отправка его в столицу закончилась провалом.
И вот теперь, когда он сам начал терять веру в себя, незнакомая девушка, Цинь Миньюэ, говорит, что верит в его способности к торговле шёлком. Разве не растрогать это до слёз?
После волнения в душе Хэ Цзиньфана вновь вспыхнула уверенность. Цинь Миньюэ — не простая девушка: ведь она будущий Верховный жрец с даром предвидения. Если она верит в него, значит, у него действительно есть талант.
Он твёрдо решил принять это партнёрство. Пусть четыре доли и кажутся малыми, но он будет усердно трудиться, приложит все силы — и создаст для Цинь Миньюэ целую империю шёлка! Обязательно сделает так, чтобы она ни в чём не нуждалась.
Хэ Цзиньфан решительно сказал:
— Госпожа так высоко ценит Цзиньфана, что было бы неприлично отказываться. Не стану говорить красивых слов — обещаю, не подведу ваше доверие и сделаю бизнес процветающим.
Цинь Миньюэ кивнула. В прошлой жизни они много лет были соперниками, поэтому она прекрасно знала Хэ Цзиньфана. Иногда лучше всего понимаешь именно врага. Она знала: он честен, решителен и держит слово. И сейчас всё подтвердилось. Цинь Миньюэ всегда предпочитала иметь дело с прямыми людьми.
Лёгкая улыбка тронула её губы:
— Господин Хэ, давайте сейчас же составим договор. Только вы и я. Когда начнём получать прибыль, вы будете отдавать мне четыре доли. Это будет моя техническая доля.
— В этой книжечке описаны технологии кэсы и чжуанхуа. Уверена, с ними вы скоро освоите эти методы и соткёте самый роскошный шёлк в Поднебесной.
— Но сначала нам нужно накопить капитал и занять рынок. Вы, вероятно, уже слышали кое-что обо мне. Я — законнорождённая дочь Дома Герцога Ли. Наш род — древняя аристократия, получившая титул ещё при основании государства, и титул передаётся по наследству. Когда-то мы были в почёте, но за последние три поколения отошли от власти. Без влияния, да ещё и без таланта к управлению хозяйством, наше положение с каждым годом ухудшалось.
— Сейчас мы едва сводим концы с концами. Ваш род, как я знаю, тоже когда-то занимал высокое положение в шёлковой промышленности Цзяннани, но и вы испытали упадок. У вас есть немного капитала, но против таких гигантов, как род Хуа, вам не выстоять.
Хэ Цзиньфан стал серьёзным.
Цинь Миньюэ продолжила:
— Я уже выкупила ваши три судна простого шёлка и через несколько дней продам его с хорошей прибылью. Но такой способ заработка нельзя повторять бесконечно. В будущем на таких удачах строить бизнес нельзя. Да и технологии кэсы с чжуанхуа не принесут денег сразу. Поэтому на переходный период я планирую открыть собственную красильню.
Хэ Цзиньфан удивился:
— Красильню?
У него в голове роились вопросы: что значит «через несколько дней продам с прибылью»? Почему такой способ «нельзя повторять»? Но он благоразумно промолчал. Лишь позже, оказавшись в Цзяннани и узнав, как Цинь Миньюэ распорядилась теми тремя суднами, он восхитится: не зря же она будущий Верховный жрец! Только она могла предвидеть такое и заработать на этом. И действительно, подобные случаи случаются раз в несколько десятилетий — их невозможно повторить.
Но это будет позже. Сейчас же разговор продолжался:
— Я знаю, что у вас есть младший брат, который уже отправил в столицу ещё три судна простого шёлка. Прошу вас: как только они прибудут, продайте их мне. К тому времени моя красильня уже будет готова к работе. Мы окрасим этот шёлк в прекрасные узоры, и его цена удвоится. Так я смогу заработать хорошие деньги.
— А вы тоже получите выгоду. У вас есть каналы закупки простого шёлка. Вернувшись в Цзяннань, с одной стороны, немедленно соберите лучших ткачей и осваивайте технологии кэсы и чжуанхуа — чтобы как можно скорее начать выпускать роскошный шёлк. С другой стороны, продолжайте закупать простой шёлк. Как только наберётся три судна, пусть ваш брат везёт их в столицу — я их выкуплю. Так мы постепенно накопим капитал, чтобы дождаться выхода на рынок кэсы и чжуанхуа. Тогда и начнём зарабатывать по-настоящему.
Хэ Цзиньфан обрадовался. На самом деле последние дни он сильно переживал из-за трёх судов шёлка, которые везёт его брат: он думал, что Цинь Миньюэ не сможет выкупить весь шёлк. Но теперь она собирается открыть красильню! С её технологиями окраски и качественным простым шёлком они точно смогут выпускать первоклассный цветной шёлк — а это очень прибыльно.
К тому же, если столичные купцы осмеливались давить на Хэ Цзиньфана, то вряд ли посмеют тронуть будущего Верховного жреца Цинь Миньюэ.
Пусть сейчас её и не все воспринимают всерьёз, но она обязательно справится. Достаточно вспомнить, как Чуньинь тогда легко предъявила жетон Верховного жреца Шэня. Сейчас именно Верховный жрец Шэнь — её главная опора.
А власть Верховного жреца не под силу поколебать даже самым знатным аристократам. С такой поддержкой и с таким светлым будущим кто осмелится мешать Цинь Миньюэ?
Можно не сомневаться: как только её красильня заработает, она начнёт приносить немалую прибыль. Значит, его простой шёлк будет уходить в столицу непрерывным потоком. Хотя прибыль с него и невелика, но объёмы большие — для нынешнего положения это как раз то, что нужно.
Хэ Цзиньфан радостно сказал:
— Благодарю вас, госпожа Миньюэ! Обязательно всё сделаю, как вы велели. В нашем доме раньше работало немало мастеров высокого класса. Хотя сейчас они не у нас, но все со мной на связи. Как только у меня появятся деньги, я снова их найму — они наверняка согласятся.
— С такими ткачами и вашей книжечкой мы скоро начнём выпускать великолепный шёлк высшего качества.
— Этим я займусь сразу по возвращении — можете не сомневаться. Кроме того, у меня действительно хорошие каналы закупки простого шёлка. Могу без проблем поставлять его в столицу большими партиями. Хотя прибыль и невелика, но если окрасить в красивые узоры, можно получить неплохой доход. Только скажите, госпожа, есть ли у вас подходящие мастера или проверенные рецепты красителей?
После того как он увидел книжечку Цинь Миньюэ, он уже безоговорочно доверял её знаниям. Если она придумала такие сложные технологии кэсы и чжуанхуа, разве не найдётся у неё нескольких рецептов красителей?
Цинь Миньюэ слегка улыбнулась:
— У меня как раз есть несколько рецептов. С их помощью можно получить цвета, которых ещё нет на рынке, а также наносить красивые печатные узоры. Печатный шёлк, конечно, уступает вышитому или чжуанхуа по цене, но благодаря низкой стоимости хорошо продаётся среди простого народа. Его можно выгодно продавать хунну и другим народам. Так что прибыль будет.
— Кстати, вот ещё что. Возьмите это. Вернётесь домой — найдите ткачей средней квалификации и постройте отдельную фабрику. Пусть они изготовят новые ткацкие станки по этим чертежам. Такие станки ткут хлопок и простой шёлк не столь высокого качества, но зато в пять раз быстрее. Это сильно снизит себестоимость. Думаю, такой недорогой хлопок и шёлк тоже станет важной частью нашего ассортимента.
С этими словами Цинь Миньюэ вынула с большого стола два листа с чертежами и передала их Хэ Цзиньфану.
Хэ Цзиньфан происходил из семьи шёлковиков, поэтому в технологиях ткачества разбирался отлично. Взглянув на чертежи, он сразу понял: Цинь Миньюэ права. Если построить такие станки, можно будет массово выпускать дешёвый хлопок и простой шёлк.
Это нанесёт серьёзный удар по рынку низкобюджетных тканей.
http://bllate.org/book/2411/265327
Готово:
