— Вот и славно! — кивнула Ши Нян и добавила: — Ремонтируй лавку так, как считаешь нужным. Повторю тебе ту же фразу, что уже говорила Сюй Цзиньсюню и Дун Нину: где можно сэкономить — не трать понапрасну, но где нельзя — не скупись.
— Понял, госпожа! — отозвался Дун Юн, но в душе слегка занервничал: неужели Ши Нян заметила, что он немного завысил смету по отдельным статьям? Он ведь отличался от Сюй Цзиньсюня и Дун Нина. Сюй Цзиньсюнь честно и добросовестно старался экономить для неё, а Дун Нин просто увлечённо думал, как бы получше обустроить лавку, и даже не пришло в голову, что можно что-то прикарманить. А вот Дун Юн уже подумывал подзаработать на этом немного на выпивку. Поэтому, хотя слова Ши Нян и не содержали прямого предупреждения, его виноватая совесть заставила истолковать их по-своему — и, пожалуй, к лучшему.
— Начинать ремонт нужно как можно скорее, — сказала Ши Нян, заметив лёгкое изменение в выражении лица Дун Юна, но не углубляясь в причины. — Готовься: приступай к работе уже через день-два. Впереди у тебя будет много дел и мало времени. Пей поменьше — если из-за пьянки что-то пойдёт не так, не жди снисхождения.
«Неужели она знает, что я ходил к Дун Гую, когда тот угощал меня вином и подговаривал вместе пойти в род и устроить скандал?» — снова забилось сердце Дун Юна. Он сделал вид, что ничего не понимает, и бодро ответил:
— Не беспокойтесь, госпожа! У меня крепкое здоровье и отличное винное поведение — уж точно не подведу из-за вина!
— Вот и славно! — кивнула Ши Нян, намекая скрыто: — Вино само по себе ни хорошее, ни плохое. Но пить его надо в меру — иначе легко наделать глупостей. И главное — с кем пьёшь: не всякого человека стоит пускать за свой стол!
— Да, да! Теперь я всё понял! Впредь не стану водиться с посторонними! — по спине Дун Юна прошла испарина. Он понял: Ши Нян, скорее всего, знает, что Дун Гуй угощал его вином и подговаривал идти в род устраивать скандал.
— Тогда ступай, — кивнула Ши Нян. Она сказала всё, что хотела, и не стала его задерживать. Дун Юн и сам не горел желанием оставаться — немедленно попрощался и вышел. Глядя ему вслед, Ши Нян тихо покачала головой: «Дун Юн гораздо сообразительнее Дун Нина и способнее, но с ним всё же не так спокойно, как с тем простодушным».
— Раз у тебя уже есть план, действуй по нему, — сказала она. — Я даю тебе полную свободу и все полномочия.
Она ещё не решила, что делать с чайной лавкой: закрыть её или попытаться спасти. Хотела посоветоваться с теми, кому доверяет — например, с Дун Чжэнь И или Сюй Цзиньсюнем, собрать разные мнения и поискать выход. Но тут Дун Юн сам пришёл к ней, заявив, что целый месяц ломал голову и наконец придумал план реорганизации, который, по его мнению, может сработать. Он аккуратно записал всё на бумаге и подал Ши Нян на рассмотрение.
Ши Нян, зная свои слабости в делах управления, лишь бегло пробежалась глазами по плану, слегка нахмурившись. Но всё же сказала то, что сказала выше. В целом план Дун Юна был неплох: он продумал и ремонт лавки — какую форму она примет и сколько это будет стоить; и направление торговли — какие сорта чая продавать, откуда закупать товар и на какую аудиторию ориентироваться. Всё это было кратко, но содержательно изложено.
Ши Нян не заметила ничего выдающегося — возможно, просто не хватало компетенций, чтобы увидеть скрытые достоинства. Но она ясно ощутила: Дун Юн всерьёз решил взяться за дело и больше не плыть по течению. Раз так, она могла довериться ему, как доверилась когда-то Дун Нину, и дать шанс проявить себя.
Если план Дун Юна сработает и чайная лавка оживёт — прекрасно, ей не придётся больше ломать над этим голову. Если же провалится — худшее, что случится, это закрытие лавки. Даже если понадобится вложить немного денег, это не будет катастрофой: «Дун» сейчас стабильно приносит около тысячи лянов серебра в месяц, а убытки от чайной лавки вряд ли превысят двести лянов. Раньше она едва справлялась с такими потерями, а теперь — и подавно.
— У госпожи нет других замечаний? — удивился Дун Юн, не ожидая такой лёгкости и полной свободы действий. При первом знакомстве с Ши Нян — когда Сюй Цзиньсюнь взял в управление кондитерскую лавку — все убедились: эта молодая госпожа вовсе не такая мягкосердечная и покладистая, как прежняя госпожа Дун. Успех кондитерской лавки убедил всех в её уме и деловой хватке. Дун Юн и Дун Нин не знали, что после передачи кондитерской Сюй Цзиньсюню Ши Нян почти не вмешивалась в дела, но от Дун Нина слышали: лавка «Дун» работает строго по её указаниям. По словам Дун Нина, Ши Нян — женщина проницательная, решительная и очень способная; будь она мужчиной, могла бы стать новым Тао Чжу-гуном.
Вот под этим впечатлением Дун Юн и решил проявить инициативу. Он ещё не знал, что именно подтолкнуло его к этому шагу — разговор с Дун Нином. Недавно, скучая без дела, он пригласил Дун Нина домой выпить пару чашек вина и заодно расспросить о состоянии дел в лавке «Дун». Он и сам иногда посылал людей туда заглянуть, но те возвращались с докладом, что в лавке почти нет посетителей: изредка у дверей стоит карета, кто-то выходит с покупками, но в целом — тихо и пусто, совсем не сравнить с кондитерской, где всегда толчея. Словом, торговля идёт вяло.
Между ними, хоть и не близкими друзьями, существовала некая связь: оба — родственники из рода Дун, оба — управляющие лавками. Поэтому Дун Юн пригласил Дун Нина с примесью искренней заботы и любопытства: хотел узнать, как обстоят дела в лавке «Дун», как относится к нему эта непростая госпожа и какие у него собственные планы на будущее.
Сначала Дун Нин был весел и доволен: сказал, что дела идут отлично, что у них, как и у кондитерской, «успешный старт», и даже похвастался, что в этом месяце получит около пятидесяти–шестидесяти лянов — оклад плюс обещанная доля прибыли. Таких денег он никогда не зарабатывал за месяц! Как только получит — обязательно угостит Дун Юна лучшим вином в Уаньюане!
Дун Юн удивился, но, узнав подробности, понял: в лавке «Дун» продают особые товары — якобы по императорским рецептам, самые дешёвые из которых стоят по шестнадцать лянов за баночку.
Теперь всё встало на свои места: прибыль от косметики и так немалая, а чем дороже товар — тем выше наценка. При цене в шестнадцать лянов прибыль с каждой баночки — минимум четыре–пять лянов. Неудивительно, что покупателей мало, а Дун Нин всё равно доволен.
Но после третьей чаши вина — а Дун Нин пил слабо — он вдруг стал жаловаться. Жаловался в основном на правила, введённые Ши Нян: мол, из-за них многие клиенты уходят в досаде, и если бы не эти ограничения, прибыль была бы куда выше…
Сам Дун Нин тогда ещё не понял смысла этих правил — Ши Нян ещё не успела его «просветить». Но Дун Юн был умнее: сразу сообразил, какую долгосрочную выгоду и репутацию дают такие правила. Он почувствовал к Ши Нян одновременно страх и уважение. И, решив больше не бездельничать, ускорился: тщательно доработал свой план реорганизации чайной лавки и, убедившись, что ничего не упустил, сам пришёл к Ши Нян.
— Ты всё хорошо продумал, я в целом довольна, — осторожно подбирая слова, сказала Ши Нян. Увидев, как в глазах Дун Юна мелькнула радость, она мягко улыбнулась: — Вижу, ты вложил в это дело душу. В этом ты явно превосходишь Дун Нина.
Эти слова польстили Дун Юну. Среди всех управляющих шести ветвей рода Дун только он учился несколько лет в родовой школе. Хотя учился неважно, но всё же был образованнее таких, как Дун Нин или Дун Гуй, которые туда и не попадали. Он всегда считал себя выше их, и слова Ши Нян попали прямо в цель.
Ши Нян, заметив его самодовольство, мысленно усмехнулась, но спокойно добавила:
— Правда, у каждого свои сильные стороны. Дун Нин, конечно, упрям и не слишком сообразителен. Ты, вероятно, ещё не знаешь: я ввела в лавке «Дун» множество подробных правил. Этот «дуб» до сих пор, возможно, не понимает, зачем они нужны и почему так сковывают его действия. Но есть в нём одно качество, которое я очень ценю: что бы я ни приказала — он исполняет чётко и без возражений. А ты… ты гораздо живее умом, и в торговле, наверное, сильнее его. Поэтому я не хочу слишком вмешиваться в твои дела — это не только не поможет, но и помешает тебе проявить себя. Однако напомню: сообразительность и разные уловки — это хорошо, но иногда нужны и «дубовые» качества.
Сердце Дун Юна дрогнуло. Самодовольство мгновенно исчезло, и он осторожно посмотрел на Ши Нян:
— Я обязательно приложу все силы на службе госпоже!
— Вот и славно! — кивнула Ши Нян и повторила: — Ремонтируй лавку так, как считаешь нужным. Повторю тебе ту же фразу, что уже говорила Сюй Цзиньсюню и Дун Нину: где можно сэкономить — не трать понапрасну, но где нельзя — не скупися.
— Понял, госпожа! — кивнул Дун Юн, вновь тревожась: неужели Ши Нян заметила, что он завысил некоторые статьи расходов? Он ведь, в отличие от Сюй Цзиньсюня и Дун Нина, подумывал подзаработать на этом немного на выпивку. Поэтому, хотя слова Ши Нян и не содержали прямого предупреждения, его виноватая совесть заставила истолковать их по-своему — и, пожалуй, к лучшему.
— Начинать ремонт нужно как можно скорее, — сказала Ши Нян, заметив лёгкое изменение в выражении лица Дун Юна, но не углубляясь в причины. — Готовься: приступай к работе уже через день-два. Впереди у тебя будет много дел и мало времени. Пей поменьше — если из-за пьянки что-то пойдёт не так, не жди снисхождения.
«Неужели она знает, что я ходил к Дун Гую, когда тот угощал меня вином и подговаривал вместе пойти в род и устроить скандал?» — снова забилось сердце Дун Юна. Он сделал вид, что ничего не понимает, и бодро ответил:
— Не беспокойтесь, госпожа! У меня крепкое здоровье и отличное винное поведение — уж точно не подведу из-за вина!
— Вот и славно! — кивнула Ши Нян, намекая скрыто: — Вино само по себе ни хорошее, ни плохое. Но пить его надо в меру — иначе легко наделать глупостей. И главное — с кем пьёшь: не всякого человека стоит пускать за свой стол!
— Да, да! Теперь я всё понял! Впредь не стану водиться с посторонними! — по спине Дун Юна прошла испарина. Он понял: Ши Нян, скорее всего, знает, что Дун Гуй угощал его вином и подговаривал идти в род устраивать скандал.
— Тогда ступай, — кивнула Ши Нян. Она сказала всё, что хотела, и не стала его задерживать. Дун Юн и сам не горел желанием оставаться — немедленно попрощался и вышел. Глядя ему вслед, Ши Нян тихо покачала головой: «Дун Юн гораздо сообразительнее Дун Нина и способнее, но с ним всё же не так спокойно, как с тем простодушным».
— Люйци, отнеси это в кондитерскую лавку и лично передай управляющему Сюй. Скажи, что это план реорганизации от Дун Юна — пусть посмотрит, есть ли замечания или предложения по правке, — сказала Ши Нян, протягивая служанке бумагу, которую сама ещё толком не успела изучить. Она ведь не обязана всё знать сама — главное, чтобы рядом были те, кто понимает.
http://bllate.org/book/2334/257940
Готово:
