Глядя на мелькнувшее самодовольство в глазах Дун Юна, Ши Нян мысленно усмехнулась, но спокойно произнесла:
— У каждого свои сильные стороны. Голова у Дун Нина, конечно, несколько туговата. Возможно, ты ещё не в курсе: я установила в лавке «Дун» множество правил — и все они очень подробные. Дун Нин, этот упрямый дуб, наверное, до сих пор не понимает, зачем я ввела такие ограничения. Но есть одна черта, которую я в нём особенно ценю: независимо от того, понимает он или нет, он всегда чётко следует всем указаниям. А ты… у тебя голова куда живее. В торговле ты, вероятно, намного превзойдёшь его. Поэтому я не хочу чрезмерно вмешиваться в твоё управление — это не только не даст того эффекта, что в случае с Дун Нином, но и помешает тебе проявить себя. Однако хочу напомнить тебе одно: живой ум — это хорошо, изворотливость — тоже хорошо, но порой некоторые дела требуют именно упрямства.
Сердце Дун Юна резко дрогнуло. Самодовольство мгновенно исчезло из его глаз, и он осторожно взглянул на Ши Нян:
— Я непременно буду усердно исполнять свои обязанности!
— Вот и отлично! — кивнула Ши Нян. — Отремонтируй лавку так, как считаешь нужным. Я повторю тебе ту же старую фразу, что говорила Сюй Цзиньсюню и Дун Нину: где можно сэкономить — не трать понапрасну, но где нельзя — не скупись.
— Понял, госпожа! — ответил Дун Юн, но в душе слегка встревожился: не заметила ли Ши Нян, что он немного завысил смету по некоторым статьям расходов? Он ведь отличался от Сюй Цзиньсюня и Дун Нина. Сюй Цзиньсюнь добросовестно стремился экономить для Ши Нян, а Дун Нин, не обладая излишней хитростью, просто рвался сделать всё как можно лучше и даже не подумал о возможности наживы. А вот Дун Юн уже подумывал, как бы прикарманить немного на винце. Поэтому, хотя слова Ши Нян и не содержали прямого предупреждения, виноватый совестью он воспринял их именно так — и, пожалуй, это было к лучшему.
— Начинай ремонт как можно скорее, — продолжила Ши Нян, заметив едва уловимую перемену в выражении лица Дун Юна, но не углубляясь в её причины. — В ближайшие дни приступай к работе. Тебя ждёт много дел и сжатые сроки, так что с питьём будь поосторожнее. Если из-за выпивки что-то пойдёт не так, не обессудь — я не стану делать скидок.
«Она намекает, чтобы я не совал нос в дела лавки «Дун», или…» — снова забилось сердце Дун Юна. Он вспомнил другое дело, но сделал вид, будто ничего не понимает:
— Не волнуйтесь, госпожа! У меня крепкое здоровье и хорошие манеры за столом — я точно не дам вину помешать работе.
— Вот и отлично! — кивнула Ши Нян, намеренно подчеркнув двусмысленность. — Вино само по себе ни хорошее, ни плохое. Но пить его следует умеренно — излишек ведёт к ошибкам. И второе: важно, с кем ты пьёшь. Нельзя пить со всяким встречным!
— Да, да! Я понял! Впредь не стану водиться с посторонними людьми! — на спине Дун Юна выступил холодный пот. Теперь он точно знал: Ши Нян, скорее всего, узнала, что Дун Гуй угощал его вином и подговаривал вместе пойти к старейшинам рода и устроить скандал.
— Тогда ступай! — кивнула Ши Нян. Она сказала всё, что хотела, и не стала его задерживать. Дун Юн и сам не горел желанием оставаться — он тут же попрощался и вышел. Глядя ему вслед, Ши Нян тихо покачала головой: Дун Юн намного сообразительнее и способнее Дун Нина, но пользоваться им куда менее надёжно!
— Люйци, отнеси это в кондитерскую лавку и лично передай управляющему Сюй. Скажи, что это собственный план реконструкции Дун Юна. Пусть взглянет — есть ли замечания или что-то стоит поправить.
Ши Нян передала Люйци бумагу, которой ещё не успела как следует ознакомиться. Ей самой разбираться в деталях было необязательно — главное, что рядом есть те, кто понимает в этом толк.
— Слушаюсь, госпожа! — взяла бумагу Люйци. Она не задала лишних вопросов, но и не ушла сразу — молча дожидалась, не последует ли ещё поручений.
— Пока всё, — сказала Ши Нян. Сначала она хотела поручить Люйци проследить за ходом работ, но передумала. За Дун Юном уже присматривает Циньбо — пока этого достаточно.
Честно говоря, Ши Нян и не собиралась специально следить за Дун Юном. Но после того, как лавка «Дун» вновь открылась, она попросила Циньбо следить за происходящим в роду: она опасалась, что, как только дела пойдут в гору, найдутся завистники, которые начнут чинить препятствия.
Циньбо уже предупреждал её: Дун Гуй, не имея никаких обязанностей, в последнее время часто наведывается в третий двор и к старейшинам рода, пытаясь подстрекать их к конфликту с шестым двором. Дун Гуй подходил и к Дун Нину, и к Дун Юну. Дун Нин, занятый делами и твёрдо решивший следовать за Ши Нян, почти не общался с ним. А вот Дун Юн дважды выпивал с Дун Гуем. О чём они говорили — неизвестно, но сам этот факт насторожил Циньбо, и он начал за ним присматривать. Именно поэтому Ши Нян и сделала сегодня этот намёк.
* * *
— Раз у тебя уже есть план, действуй по нему, — спокойно сказала Ши Нян. — Я даю тебе широкие полномочия и свободу действий.
Она ещё не решила, что делать с чайной лавкой: стоит ли обсудить варианты спасения с такими людьми, как Дун Чжэнь И или Сюй Цзиньсюнь, собрать совет и выработать решение, или же просто закрыть её. Но тут к ней сам инициативно обратился Дун Юн. Он сказал, что целый месяц ломал голову над планом реорганизации, составил подробную записку и теперь просит её одобрения.
Ши Нян, зная свои слабости, лишь бегло просмотрела документ, слегка нахмурившись, а затем произнесла уже упомянутые слова. В целом план Дун Юна был неплох: он продумал всё — от ремонта и переустройства лавки до стоимости работ; от направления торговли и выбора ассортимента до каналов поставок и целевой аудитории. Всё это было изложено кратко, но содержательно.
Ши Нян не заметила ничего выдающегося — хотя, возможно, просто не хватало компетенции, чтобы увидеть истинные достоинства. Однако она ясно почувствовала: Дун Юн всерьёз решил взяться за дело и больше не бездельничать. Раз так, она могла, как и с Дун Нином, дать ему определённое доверие и шанс проявить себя.
Если план Дун Юна увенчается успехом и чайная лавка оживёт — это будет прекрасно, и ей не придётся больше ломать голову над этой проблемой. Если же провалится — худшее, что может случиться, это закрытие лавки. Что до убытков — даже если придётся доплатить, сумма не превысит двухсот лянов серебра. А лавка «Дун» сейчас, хоть и не приносит баснословных доходов, но при отсутствии серьёзных неприятностей стабильно зарабатывает около тысячи лянов в месяц. Такие потери Ши Нян могла себе позволить — и раньше, а уж теперь тем более.
— У госпожи нет других замечаний? — удивился Дун Юн. Щедрость и полная свобода действий казались ему невероятными. При первом знакомстве с Ши Нян — когда Сюй Цзиньсюнь взял под контроль кондитерскую лавку — она продемонстрировала железную хватку, дав всем понять: эта молодая госпожа совсем не такая мягкосердечная и легкоуправляемая, как прежняя госпожа Дун. Успех кондитерской лавки убедил всех в том, что у Ши Нян и ум, и методы на высоте. Дун Юн и Дун Нин не знали, что после передачи управления Сюй Цзиньсюню Ши Нян почти не вмешивалась в дела кондитерской лавки. Но Дун Нин рассказывал, что лавка «Дун» управляется строго по её указаниям. По словам Дун Нина, Ши Нян — женщина проницательная, решительная и крайне расчётливая; будь она мужчиной, наверняка стала бы современным Тао Чжу Гуном.
Вот под влиянием этих слов Дун Юн и решил проявить инициативу — не дожидаясь, пока Ши Нян сама обратится к нему.
Недавно, скучая без дела, он пригласил Дун Нина домой выпить. Заодно хотел разузнать, как обстоят дела в лавке «Дун»: ведь его собственные шпионы докладывали, что там почти нет посетителей. Иногда у дверей останавливались кареты, иногда выходили покупатели с покупками, но в целом трафик был ничтожным — в сравнении с кондитерской лавкой разница была как между небом и землёй. Казалось, лавка «Дун» еле сводит концы с концами.
Между ними, хоть и не близкими друзьями, существовала некая родственная связь: оба были управляющими в лавках семьи Дун, и за долгие годы общения сблизились больше, чем обычные сородичи. С тремя частями искреннего интереса и семью — любопытства, Дун Юн пригласил Дун Нина домой на вино, чтобы выведать, насколько прибыльна лавка «Дун», какова позиция этой явно нелегкообманываемой госпожи и какие планы у самого Дун Нина на будущее.
Сначала Дун Нин был в прекрасном настроении: сказал, что дела идут отлично, что у них, как и у кондитерской лавки, был «успешный старт», и радостно сообщил, что в этом месяце его жалованье плюс обещанная Ши Нян доля прибыли составят около пятидесяти–шестидесяти лянов серебра. Он никогда ещё не получал столько за месяц! Как только деньги поступят, обязательно угостит Дун Юна в лучшем ресторане Уаньюаня… Говорил он с таким воодушевлением и гордостью, что Дун Юн был поражён.
Позже, узнав, что в лавке «Дун» продают особые товары — якобы по императорским рецептам, причём самый дешёвый стоит шестнадцать лянов за баночку, — Дун Юн успокоился. Ведь прибыль от косметики и благовоний и так высока, а чем дороже товар, тем выше маржа. При цене в шестнадцать лянов прибыль с баночки — минимум четыре–пять лянов. Неудивительно, что покупателей мало, а Дун Нин не переживает.
Однако после третьей чаши вина (а Дун Нин пил слабо) он начал жаловаться. Жаловался он, в основном, на правила, установленные Ши Нян: мол, из-за них уходит много клиентов, и если бы не эти правила, прибыль этого месяца была бы куда выше…
Сам Дун Нин тогда ещё не получил наставлений от Ши Нян и не понимал сути происходящего. Но Дун Юн был умнее. Выслушав жалобы, он быстро осознал, какую долгосрочную выгоду и репутацию дают эти правила. В нём одновременно родились страх и уважение к Ши Нян. А поскольку он и сам уже решил больше не бездельничать, то ускорился: тщательно доработал свой план реорганизации чайной лавки и, убедившись, что ничего не упустил, инициативно явился к Ши Нян.
— Ты всё хорошо продумал, я довольна, — осторожно подбирая слова, сказала Ши Нян. Увидев, как на лице Дун Юна мелькнула радость, она мягко улыбнулась: — Вижу, ты вложил в это огромные усилия. В этом Дун Нин тебе явно уступает.
Эти слова особенно польстили Дун Юну. Ведь он единственный из всех управляющих шестого двора учился несколько лет в родовой школе. Хотя учился неважно, но всё же стоял выше таких, как Дун Нин или Дун Гуй, которые в школу и не попадали. Он всегда считал себя умнее и благороднее их, и слова Ши Нян попали прямо в цель.
Глядя на мелькнувшее самодовольство в глазах Дун Юна, Ши Нян мысленно усмехнулась, но спокойно произнесла:
— У каждого свои сильные стороны. Голова у Дун Нина, конечно, несколько туговата. Возможно, ты ещё не в курсе: я установила в лавке «Дун» множество правил — и все они очень подробные. Дун Нин, этот упрямый дуб, наверное, до сих пор не понимает, зачем я ввела такие ограничения. Но есть одна черта, которую я в нём особенно ценю: независимо от того, понимает он или нет, он всегда чётко следует всем указаниям. А ты… у тебя голова куда живее. В торговле ты, вероятно, намного превзойдёшь его. Поэтому я не хочу чрезмерно вмешиваться в твоё управление — это не только не даст того эффекта, что в случае с Дун Нином, но и помешает тебе проявить себя. Однако хочу напомнить тебе одно: живой ум — это хорошо, изворотливость — тоже хорошо, но порой некоторые дела требуют именно упрямства.
Сердце Дун Юна резко дрогнуло. Самодовольство мгновенно исчезло из его глаз, и он осторожно взглянул на Ши Нян:
— Я непременно буду усердно исполнять свои обязанности!
http://bllate.org/book/2334/257939
Готово:
