— Впрочем, если уж говорить откровенно, то если блюдо действительно вкусное, пусть даже и дороже обычного — всё равно не жалко.
Пока собравшиеся беседовали, в толпу втиснулся толстяк с маслянистым лицом и радостно воскликнул:
— А вот и вы! Я тут глаза проглядел в ожидании! Хозяйка, дайте мне целую кадку!
Целую кадку!
Да сколько же это стоит!
Люди с изумлением смотрели, как он выкладывает монету за монетой, и невольно сочувствовали ему:
— Столько денег за такую маленькую кадку закуски? Это же расточительство!
Толстяк весело ответил:
— Вы ведь не знаете: моя жёнушка в положении, и у неё каждый день новые причуды. Только купишь ей тофу из лавки на востоке — она уже просит сыр из западной. Привезёшь сыр — вдруг захотелось мармелада из южной лавки! Но вот эта закуска цзу от Фань Эра — единственное, что она ест и не наедается. Как только услышала, что хозяйка приехала, сразу погнала меня сюда. Деньги — дело наживное, а вот чтобы жена и ребёнок были довольны — это самое главное!
Среди слушателей нашлись и женатые, и отцы, которые сочувственно закивали.
Беременные женщины — существа непредсказуемые: то злятся, то радуются, то едят, то всё вырывает, и мужьям от этого тоже несладко приходится.
Если можно за несколько монет купить хотя бы полмесяца мирной жизни — это просто находка!
— Господин, — сказала Цяо Вэй, прикрывая крышкой кадку и слегка улыбаясь, — моя закуска цзу хоть и из свежих и чистых продуктов, но ваша жена в положении. Всему должно быть мера. Пусть попробует немного для удовольствия, но если вы ради удобства будете кормить её этой закуской каждый день, я не стану вам её продавать.
Толстяк поспешно закивал:
— Да-да-да, я всё понимаю, благодарю вас за заботу, хозяйка.
Толпа одобрительно зашепталась — оказывается, эта хозяйка не только умна, но и честна.
Как только Цяо Вэй открыла кадку, оттуда повеяло таким ароматом, что у всех потекли слюнки. Люди стиснули зубы, подтянули пояса и купили!
Вскоре три кадки были распроданы.
Фань Эр тихонько спросил Цяо Вэй:
— Жёнушка, а сколько из этих покупателей ты сама наняла?
— Угадай.
Фань Эр почесал затылок. Он подозревал, что все они — наёмные актёры.
Сидевшая рядом с лотком Цуйхуа, ничего не понимавшая в их разговоре, вмешалась:
— Каких наняла?
Цяо Вэй в двух словах объяснила ей свою стратегию.
Цуйхуа была поражена:
— Так что, даже тот толстяк играл роль?
— Ага.
— Но зачем? Ведь, Цзи Цзе, ты же отдала им все деньги! Как же тогда мы заработаем?
— Вот в этом-то ты и не разбираешься. Это называется «создание ажиотажа». Возможно, ты не замечала, но на базаре лотки с едой почти всегда делятся на два типа: одни — всегда полны покупателей, другие — пусты. Почему? Потому что люди склонны следовать за толпой. Если видят, что у лотка очередь, думают: «Значит, там вкусно!» А если лоток пустует — сразу решают: «Наверное, невкусно, раз никто не берёт».
Поэтому богатые становятся ещё богаче, а бедные — ещё беднее.
Это всё равно что в современном мире покупать на «Таобао».
Кто рискнёт заказать товар без отзывов, оценок и фотографий?
Поэтому умные продавцы сначала продают дёшево, нанимают «фанатов» для фальшивых заказов и положительных отзывов, а потом постепенно повышают цены и получают огромную прибыль.
Но Цяо Вэй пошла другим путём: она сразу установила высокую цену. Заказов мало, зато прибыль с каждого — большая, да и привлекает это внимание куда лучше.
Почему?
Возьмём две одинаковые рубашки: одна стоит тридцать монет, без бирки и этикетки, другая — сто тридцать, с логотипом и биркой. Какая из них, по-вашему, качественнее?
Бренды дороже не потому, что качество выше, а потому что уделяют больше внимания обслуживанию, гарантии, деталям и общему впечатлению от покупки. Часто расходы на рекламу превышают саму себестоимость товара.
С того самого момента, как Цяо Вэй вывесила табличку «Закуска цзу Фань Эра», она не собиралась торговать вечно на чужом лотке.
— Если бы мы не наняли людей для ажиотажа, возможно, за весь день продали бы всего пару ложек. А так у нас уже есть прибыль в одну монету, разве нет?
Цяо Вэй так убедительно всё объяснила, что Фань Эр и Цуйхуа лишь кивали, восхищённо глядя на неё.
Цяо Вэй внутренне ликовала.
Ха-ха-ха! Она же не просто красива — она ещё и умна!
Но вскоре реальность жестоко опустила её с небес на землю.
— Кто тут самовольно расставил лотки?! — грозно крикнула группа стражников, подскакивая к ним. Один из них вытащил клинок из ножен, и лезвие сверкнуло холодным блеском. — Заплатили ли вы рынечный сбор? Зарегистрировались ли в реестре?
...
...
...
Чёрт! Она совсем забыла про городскую стражу!
Заплатив немалый сбор, Цяо Вэй собралась с духом и распродала остатки закуски цзу, после чего свернула лоток и покинула город.
Было ещё рано, Ли Дай ещё не пришёл. Трое сидели в ряд у стены, понурив головы, как увядший кустарник.
— Не грусти, жёнушка! — утешал Фань Эр, протягивая ей монеты. — Всё-таки мы заработали триста монет!
— Да, Цзи Цзе! В следующий раз сделаем побольше кадок — и заработаем ещё больше!
Цяо Вэй посмотрела на осторожную Цуйхуа и на обеспокоенного Фань Эра — и вдруг улыбнулась.
Кто сказал, что сегодня она заработала всего триста монет?
Она получила нечто гораздо ценнее.
Хотя денег было мало, Цяо Вэй всё равно потратила сто пятьдесят монет на специи, особенно на зиру и перец хуацзяо.
На этот раз она решила приготовить шашлычки.
Цуйхуа в детстве жарила рыбу и креветок, так что уже умела обращаться с огнём. Ей хватило одного объяснения от Цяо Вэй, чтобы не только понять, но и придумать что-то своё, ещё вкуснее.
Каждый раз, когда кто-то хвалил её блюда, на лице Цуйхуа появлялось искреннее, детское счастье.
Она уже не была той несчастной девочкой, что пряталась под одеялом и тихо плакала.
Цзинь Саньнян, запертая в погребе, радовалась за неё и не раз благодарила Цяо Вэй:
— Спасибо тебе, Су Сяомэй. Если бы не ты, Цуйхуа, наверное, до сих пор боялась бы выходить из дома.
— Не за что, — сухо ответила Цяо Вэй.
Если бы не она принесла ту лепёшку, Цуйхуа никогда бы не встретила того мерзавца.
Этот долг она несла перед Цуйхуа.
Что до Лайцзы Вана — в деревне все знали, что он пропал. Только его старая мать кричала, что с ним случилось несчастье. Остальные лишь посмеивались:
— Наверное, удрал с чьей-нибудь наложницей!
Но только Цяо Вэй и Фань Эр знали правду: тот, кого все считали беглецом, давно превратился в груду костей.
Только они знали.
Цяо Вэй бросила взгляд на Фань Эра. Тот сидел у стены, кормил кур и уток, нарезая испорченные листья капусты. Он вёл себя как ребёнок, дразнил птиц листьями, и те в ответ клюнули его.
— Ай! — вскрикнул он, подняв листья над головой, и в спешке отбежал в сторону, но нечаянно врезался в Цзи Минси.
Цзи Минси пошатнулась, покраснела от злости и принялась ругать его. Фань Эр лишь смотрел на неё с невинным видом — ни извинялся, ни просил прощения, — так что Цзи Минси вскоре махнула рукой и, вырвав у него корзину, скрылась в доме.
Цяо Вэй задумчиво прищурилась.
Фань Эр — главный герой этого мира.
Цзи Минси — главная героиня.
Если бы она не видела сценария, никогда бы не догадалась, что эти двое, почти не общающиеся, в итоге станут парой.
[Что за сценарий?] — вдруг вмешалась система, давно молчавшая. Она почувствовала её мысль: «сценарий»? Когда это произошло? Она сама ещё не смогла взломать баг и даже не знает, как выглядит сценарий!
— Помнишь, в мире шоу-бизнеса я снималась в сериале по мотивам сельской жизни? Играла младшую дочь семьи Цзи?
Цяо Вэй говорила о своём первом опыте работы с главной героиней мира шоу-бизнеса, Му Сяньсянь.
В глухой горной деревушке семья Цзи однажды подобрала глупца. Младшая дочь издевалась над ним, а старшая — заботилась, кормила и поила, вела дом, занималась торговлей и обогатила всю семью.
Никто не знал, что глупец на самом деле был младшим братом императора, знаменитым «Генералом с Демонической Маской». Из-за тяжёлого ранения он притворялся безумцем, чтобы скрыться от врагов. Позже он вернулся ко двору и приехал за старшей дочерью Цзи с восемнадцатью улицами свадебных подарков.
Тогда младшая дочь в отчаянии попыталась вернуть своего «глупца».
Она подсыпала ему снадобья.
Плакала и устраивала истерики.
Бросалась ему в объятия.
А он отплатил ей теми же унижениями, которые она учиняла ему в дни его безумия.
В конце концов, её отравил верный поклонник старшей сестры.
Причина смерти — всего лишь одно замечание старшей сестры:
«Я не терплю ничего, что угрожает моей нынешней жизни, даже если это моя родная сестра».
Главный герой и главная героиня жили долго и счастливо. Никто не вспоминал о судьбе жертвы.
Много лет спустя, вспоминая младшую дочь семьи Цзи, люди лишь качали головами: «Сама виновата! Как можно было ссориться с генералом, у которого вся армия в руках?»
Если бы в этом мире не оказалось Генерала с Демонической Маской, если бы здесь не было глупца и сестёр Цзи, Цяо Вэй никогда бы не догадалась, что попала в тот самый сериал, в котором когда-то играла.
Поэтому она специально съездила в город и узнала: Генерал с Демонической Маской сейчас на границе, но скоро вернётся в столицу. Это подтвердило её догадку.
В том сериале тоже была такая сцена.
Чтобы не раскрыть тайну тяжёлого ранения генерала, его верный подчинённый надел демоническую маску и изображал его, разыскивая повсюду.
Цяо Вэй проверила множество деталей — всё совпадало с тем сценарием, который она помнила.
Если это совпадение — то слишком пугающее.
[Ты хочешь сказать… сериал??] — система чуть не взорвалась от шока.
Что происходит?!
Как этот мир может быть связан с миром шоу-бизнеса?
Это невозможно!
Наверняка в главном сервере баг!
— Да, — Цяо Вэй беззаботно щёлкнула пальцами и опустила ресницы.
Правда, благодаря её вмешательству, многое уже изменилось.
Глупец теперь действительно глуп — целыми днями пристаёт к ней и даже не смотрит на свою «официальную» пару, Цзи Минси.
http://bllate.org/book/1971/224492
Готово:
