Миссис Яо, услышав, что Су Юнь не желает выделять деньги, тут же нахмурилась и холодно произнесла:
— Невестка Цзыаня, не то чтобы я, твоя свекровь, тебя упрекаю, но дело Пятого брата — это не просто семейное, а даже деревенское событие! Если в нашей деревне когда-нибудь выйдет чжуанъюань, слава пойдёт на весь округ, и куда бы мы ни пошли — все станут смотреть с уважением. Разве тебе, как старшей снохе, не подобает в такой момент поддержать семью?
Су Юнь спокойно взглянула на миссис Яо и мысленно усмехнулась.
— Матушка, вы, конечно, правы. Но разве не так: сначала нужно обеспечить себе пропитание, а уж потом помогать другим? У нас с мужем и так еле хватает на пропитание — как же вы требуете от нас отдать деньги? Может, лучше обратиться к старосте? Пусть он организует сбор средств от всей деревни.
Миссис Яо, видя, что Су Юнь уклоняется от просьбы, недовольно нахмурилась:
— Да что ты за дела до старосты доводишь? Как-то неловко получится… Ладно, раз не хотите — не буду настаивать. Подумайте сами. Впереди ещё столько хороших дней, зачем из-за такой мелочи спорить?
— Дело не в том, что не хотим, а в том, что не можем, — спокойно ответила Су Юнь.
— Хорошо, раз так, я пойду, — бросила миссис Яо, сердито взглянув на Нин Цзыаня, и развернулась, чтобы уйти.
Когда она скрылась из виду, Нин Цзыань поднял глаза и долго смотрел ей вслед, выражение его лица было непроницаемым. Затем он снова опустил голову и погрузился в работу.
Су Юнь уже поняла, каким, вероятно, было детство Цзыаня в доме Нинов. Такая скупая мачеха вряд ли оставляла ему что-то хорошее. А ещё в прошлый раз у ручья она встретила старшую невестку из дома Нинов — типичную любительницу поживиться чужим. Как же в такой семье вырос такой необычный человек, как Нин Цзыань?
За последние две недели Нин Цзыань успел сплести множество корзин: одни украшал тканью в духе европейского стиля, другие оставил в традиционном виде, но немного изменил форму.
Были среди них корзины-фруктовницы с узорами, плоские, похожие на бокалы, и даже напоминающие паровые корзины, только с более редким плетением.
Глядя на такое разнообразие, Су Юнь решила, что пора пробовать продавать их на рынке. Эти корзины — лишь первый шаг. Их изготовление простое, и любой, кто умеет плести, быстро разберётся. Как и с цветами из шёлковой ткани.
Кстати, о цветах — за две недели она сама уже сплела целую корзину, Дамэй пару дней назад тоже сделала немало. Интересно, как у других дела?
Днём Су Юнь отправилась к жене старосты и попросила её собрать всех женщин, занимавшихся изготовлением цветов. В итоге договорились выбрать несколько представительниц и на следующий день поехать в городок на пробную продажу.
Жена старосты тут же вызвалась сама — она тоже изготовила немало цветов. Это был шанс доказать, что женщины в деревне тоже могут внести вклад. Она ещё пригласила нескольких простодушных женщин, и все вместе решили выезжать на рынок рано утром.
После обсуждения у старосты Су Юнь заглянула к Дамэй. Полмесяца назад дед Цзян уже начал делать мебель по заказу Нин Цзыаня. Услышав об этом, Су Юнь сразу же внесла несколько изменений в чертежи, и дед Чжан был поражён. Он даже предложил ей заключить сделку.
Дед Чжан хотел распространять её модели в других местах и делить прибыль в соотношении семьдесят на тридцать. Сначала Су Юнь отказывалась — ведь семья Чжанов и так много для неё сделала, а она лишь дала пару идей. Но дед Чжан настаивал: если она не согласится, он вообще не станет заниматься продажами. В итоге ей пришлось уступить.
Тогда она подробно описала ему все модели шкафов для одежды, какие только пришли в голову: большие, маленькие, с милыми деталями — всё до мелочей. Вдохновлённый, дед Чжан тут же увёл Сяо Цзяна домой, и они принялись пилить доски.
Восьмого числа девятого месяца в городке проходил большой базар. Обычно раз в три дня устраивали такие крупные рынки, и все, у кого были поделки, старались заранее привезти их на продажу, чтобы подзаработать.
После прошлого случая Су Юнь попросила деда Вана отвезти их группу на рынок и сразу же возвращаться. Сама же она вместе с Дамэй и женой старосты развернула лоток перед лавкой, торгующей косметикой.
Нин Цзыань и Сяо Цзян разместились рядом с корзинами. Новизна их изделий привлекала любопытные взгляды, но покупателей почти не было.
Су Юнь посмотрела на свои шёлковые цветы и вдруг придумала хитрость. Она взяла один из нежных бантов и прикрепила его к волосам, затем жестом показала остальным последовать её примеру.
Дамэй без колебаний сделала то же самое, но другие женщины стеснялись. Су Юнь не настаивала. Надев бант, она вышла в толпу и громко закричала:
— Девушки и молодые женщины, подходите! Здесь продаются красивые цветы из шёлковой ткани! Десять монет за один, пятнадцать — за два! Такие цветы не только поднимут вам настроение, но и заставят возлюбленных или мужей чаще на вас смотреть! Не упустите шанс — если понравится, берите, если нет — просто посмотрите!
Любопытство — сильная черта человеческой натуры. Как только Су Юнь выкрикнула своё приглашение, толпа, направлявшаяся к лавке косметики, тут же окружила её лоток.
Одна девушка лет пятнадцати–шестнадцати, с двумя косичками, увидев необычные цветы, обрадовалась и сразу спросила:
— Правда, что за пятнадцать монет можно взять два?
— Конечно! Если нравится — берите два, — улыбнулась Су Юнь, радуясь первой покупательнице.
— Но разве это не дорого? В других местах за несколько монет можно купить целый цветок, — сказала девушка, желая немного сбить цену.
Су Юнь внутренне улыбнулась:
— Вы сами сказали — это другие места. А у нас сегодня премьера! Такого больше ни у кого нет. Вы сможете с гордостью сказать, что были первой, кто купил такие красивые цветы.
Девушка задумалась. Ей скоро предстояла свадьба, и два таких цветка пригодятся. Да и цена не так уж высока.
— Ладно, дайте мне розовый бант и синий цветок в форме лотоса.
— Сейчас! — Су Юнь проворно передала ей цветы, затем достала деревянный ящик и поставила перед девушкой. — Поздравляю! Вы — наша первая покупательница, и первые пятьдесят клиентов получают бонус: у вас есть шанс вытянуть приз. Внутри — разные цветы и корзины из лозы или бамбука. Всё зависит от удачи!
Девушка обрадовалась — ведь можно получить ещё один предмет бесплатно! Она с волнением просунула руку в узкое отверстие ящика, нащупала деревянный брусок, внимательно его ощупала и, затаив дыхание, вытащила наружу. На бруске были непонятные символы. Она растерянно протянула его Су Юнь.
Надписи на деревянных брусках были сделаны Су Юнь упрощёнными иероглифами, и, конечно, никто их не понимал.
Су Юнь взяла брусок, посмотрела и обрадованно сказала девушке:
— Поздравляю! Вам выпала корзина! Сейчас принесу.
Девушка была в восторге: за пятнадцать монет она получала бесплатную корзину, да ещё и очень красивую — такую же необычную, как и цветы.
Су Юнь подала ей корзину, подходящую для хранения цветов. Девушка аж засияла от радости. Су Юнь пояснила с улыбкой:
— Поздравляю! Обычно такая корзина стоит сто пятьдесят монет. Вам очень повезло!
— Ух ты! Получается, за пятнадцать монет — целая корзина за сто пятьдесят! Это же невероятно выгодно! — воскликнула одна из женщин в толпе лет двадцати.
— Да уж! Я как раз хотела купить корзинку для швейных принадлежностей, но цена остановила. А если можно выиграть за пятнадцать монет — это просто находка! — подхватила другая, с завистью глядя на счастливицу.
— Быстрее! Сказали же — только первые пятьдесят!
— Да, надо успеть!
— Дайте мне два цветка!
— И мне!
Благодаря первой удачной лотерее торговля пошла бойко. Чтобы избежать споров, Су Юнь объявила: первые пятьдесят покупателей определяются по порядку оплаты. Заодно она заранее объяснила правила: выигрыш — дело случая, и если кому-то не повезёт, это просто невезение. Если кто-то не соглашался с этим, Су Юнь возвращала деньги — такие покупатели обычно создавали проблемы.
Вторая покупательница вытянула бамбуковую фруктовницу — не так круто, как корзина, но всё равно неплохо.
Третья — шёлковый цветок в виде бабочки.
Четвёртая — простую корзину.
Пятая…
Сорок девятая — синий цветок.
Пятидесятая — розовый цветок.
Пятьдесят призов разыграны. Толпа была довольна, а Су Юнь — особенно: почти все цветы распроданы, да и корзин ушло немало. Хотя многие просто пришли посмотреть, именно это и создавало нужный эффект: чем больше зрителей — тем больше интереса, а значит, и покупателей.
Время шло, уже приближался полдень, солнце припекало сильнее, но народу по-прежнему было много.
Су Юнь махала себе рукой, как веером. Нин Цзыань молча подошёл и протянул ей настоящий веер с вышитой красавицей. Су Юнь улыбнулась ему, а когда увидела, что цветы закончились, перешла к его лотку и стала обмахивать его веером.
Сяо Цзян усердно что-то объяснял покупателю. Су Юнь толкнула локтём своего мужа и сказала:
— В будущем поручай торговлю своему брату. Ты явно не создан для бизнеса.
Она не преувеличивала: всё это время он только передавал товар покупателям и убирался, ни разу никому ничего не порекомендовав.
Нин Цзыань неловко кивнул. Он и правда не привык общаться с чужими людьми. Молчалив по натуре, он разговаривал охотно только с близкими.
Солнце стояло высоко, и даже в тени было жарко. Все решили собираться домой и вернуться в другой раз.
Но Су Юнь вдруг заметила лавку косметики и в голове мелькнула новая идея. Она быстро подошла к хозяину лавки и прямо с порога сказала:
— Хозяин, я хочу арендовать у вас место перед лавкой для торговли. Месяц за одну ляну — согласны?
Хозяин сначала поморщился, но, услышав сумму, тут же оживился:
— Договорились! Только оформим договор.
http://bllate.org/book/1838/204034
Готово:
