— Хорошо, — Хэнк, немного подумав, серьёзно посмотрел на Ляо Юаньбая. — Господин Ляо, цель нашего визита проста: мы хотим получить ваш патент. — Произнося это, Хэнк пристально смотрел на него. — Я уверен, что у вас, господин Ляо, есть эксклюзивная формула этого лекарства. Поэтому, пожалуйста, назовите ваши условия. Думаю, если цена будет разумной, мы сможем принять любые ваши условия.
— О? — Ляо Юаньбай приподнял бровь. — Значит, господин Хэнк, вы пришли подготовленным.
— Само собой, — уголки губ Хэнка растянулись в улыбке, словно он заранее праздновал победу.
Ляо Юаньбай тоже усмехнулся, слегка скривив губы, и взглянул на Хэнка. Его выражение лица приобрело даже некую театральность, когда он тихо произнёс:
— Извините, господин Хэнк, но патент я продавать не буду, — тут Ляо Юаньбай сделал паузу.
Его взгляд упал на Хэнка, и он заметил, как лицо собеседника постепенно мрачнеет. Хотя Хэнк не прерывал его, было видно, что настроение у того не из лучших.
Декан Линь молчал. В данной ситуации он, конечно, не стал бы принимать чью-либо сторону. Честно говоря, декан Линь вовсе не хотел, чтобы Ляо Юаньбай продавал патент иностранцам.
В Хуаго информация распространяется с запозданием, особенно среди крупных фармацевтических компаний. Научные журналы, возможно, не являются для них приоритетным чтением. Если бы фармацевтические компании Хуаго вовремя среагировали... Декан Линь с радостью помог бы Ляо Юаньбаю наладить связи. По крайней мере, для предприятий Хуаго его слово ещё кое-что значит. Например — как и думал Ляо Юаньбай — эксклюзивные права на дистрибуцию. Это то, что декан Линь мог бы для него выторговать, в то время как с зарубежными транснациональными корпорациями он действительно мало что мог поделать.
Хоть он и декан биологического факультета Университета Цзинхуа, другая сторона — не гражданин Хуаго и не обязана оказывать ему, декану Линю, почтение.
В такой момент декан Линь решил просто молчать, спокойно наблюдая, как Ляо Юаньбай разговаривает с иностранцем.
Когда Ляо Юаньбай закончил, Хэнк наконец продолжил:
— Господин Ляо, вы должны поверить, что мы настроены крайне серьёзно. Ваше изобретение действительно поразительно. Но если вы не используете его для лечения пациентов, то ваше изобретение совершенно бессмысленно. Несмотря на то что это выдающееся открытие, ни одна жизнь от него не выиграет. Вы считаете это правильным? Иначе говоря, каждый год миллионы людей по всему миру страдают от рака. Я думаю, изначальной целью господина Ляо при разработке этого лекарства было исцеление этих пациентов.
Произнося это, Хэнк смотрел на Ляо Юаньбая. К своему удивлению, он обнаружил, что Ляо Юаньбай смотрит на него без всяких эмоций, в его глазах не было ни малейших колебаний.
Подумав ещё мгновение, Хэнк продолжил:
— Господин Ляо, вы должны понимать, что у компании «Тана» есть уверенность и возможности обеспечить пациентам, страдающим от рака, наилучшее лечение. Где бы они ни находились, я уверен, что наша компания «Тана» обладает достаточными ресурсами для сбыта.
— О, — Ляо Юаньбай кивнул, посмотрел на Хэнка и, приподняв бровь, сказал:
— Господин Хэнк, я уже всё предельно ясно изложил. Если вы хотите сотрудничать, то я могу предоставить вам эксклюзивные права на дистрибуцию. Что же касается выкупа патента... извините, но передать его вам я не могу. Кстати, господин Хэнк, полагаю, вы хотели зарегистрировать патент раньше меня, пока я ещё этого не сделал? Но обнаружили, что без формулы изготовить лекарство невозможно? — Ляо Юаньбай тоже хорошо понимал: раз уж сторона настроена так решительно, сотрудничество с ним маловероятно.
Лучше сорвать последние маски притворства. Во-первых, чтобы отбить у них охоту. А во-вторых, конечно, чтобы не оставлять им ни малейшей лазейки.
— Не беспокойтесь, я уже подготовил все документы и подал заявку на патент в Хуаго. Конечно, патенты в Хуаго несколько отличаются от международных, но я подготовил ещё один комплект документов на английском. Стоит мне лишь лёгким движением нажать клавишу — и патентная заявка будет отправлена, — тут уголки губ Ляо Юаньбая тронула улыбка. — К сожалению, когда я составлял патентную документацию, кажется, я нажал не ту клавишу. М-да... Думаю, она уже отправлена.
— ... — Хэнк понял, что заполучить патент покупкой уже не выйдет. Видя такую решительную позицию Ляо Юаньбая, он осознал: если не эксклюзивная дистрибуция, то сотрудничества с ним не видать.
Но компания «Тана» хотела лишь выкупить патент, то есть она намеревалась присвоить себе это огромное богатство. Именно так, как только это лекарство будет произведено, оно станет подобно золоту — источник нескончаемого потока денег. В конце концов, в этом мире слишком много больных раком. Если бы компания «Тана» установила цену на лекарство в пределах, доступных среднему классу... он верил, что вскоре рыночная капитализация компании «Тана» выросла бы в полтора-два раза.
Изначально компания «Тана» была небольшой европейской фармацевтической фирмой. Если бы не поглощение множества патентов, она никогда не стала бы транснациональной корпорацией, гигантом в международной фармацевтической отрасли.
— Похоже, нам больше не о чём говорить, — Ляо Юаньбай поднялся с места и сказал с улыбкой:
— Большое спасибо, господин Хэнк, что сегодня специально пришли обсудить со мной этот вопрос. Ваши ресурсы и потенциальное количество пациентов с раком, которых можно было бы вылечить, действительно заманчивы. Но... — Ляо Юаньбай приподнял бровь, глядя на Хэнка, — к сожалению, господин Хэнк, я считаю, что у компании «Тана» нет ни капли искренности.
— Нет, пожалуй, дело в том, что у компании «Тана» никогда не было такой вещи, как искренность.
Сказав это, Ляо Юаньбай пожал плечами, развернулся и вышел из переговорной.
Декан Линь тоже встал, протянул руку для рукопожатия и сказал:
— Очень рад был сегодня встретиться с господином Хэнком. Извините, этот студент ещё молод, прошу отнестись с пониманием.
Произнеся это, декан Линь с улыбкой вышел. Как говорится, на улыбающегося человека рука не поднимается — Хэнк тоже знал эту истину.
Он также понимал, что декан Линь и Ляо Юаньбай разыгрывают спектакль с «добрым» и «злым» следователем. Но он не мог просто так вымещать злость на других. К тому же это территория Хуаго. Да и собеседник — декан факультета высшего учебного заведения Хуаго. Не то что Хэнк, даже если бы приехали члены совета директоров, им пришлось бы относиться к нему с вежливостью.
Сдерживая раздражение, Хэнк чувствовал себя крайне неловко. Но ничего поделать он не мог, ни к Ляо Юаньбаю, ни к декану Линю он не мог предъявить претензий. Он взглянул на ещё сидящих в креслах топ-менеджеров и сказал:
— Ну что, скажите, как нам следует поступить в этой ситуации?
— Это... — В Хуаго у них действительно не было способов заставить Ляо Юаньбая подчиниться. Более того, в Хуаго и так есть свои фармацевтические предприятия, и если бы они действительно вмешались... скорее всего компании «Тана» пришлось бы туго. В конце концов, транснациональные фармацевтические компании Хуаго принадлежат государству.
Хуаго хоть и не такая развитая, как Европа, но всё же крупная страна, и, естественно, у неё куда больше денег, чем у компании «Тана». К тому же они предоставили предприятиям Хуаго множество прав на дистрибуцию. Что касается патентов — они ни за что не продадут их Хуаго. Даже некоторые новые лекарства не поставляются в Хуаго.
Не ожидали они, что на этот раз Ляо Юаньбай так решительно им откажет. Видимо, необходимо доложить об этом деле тем типам из совета директоров. Возможно, эта головная боль должна стать их заботой.
Размышляя об этом, Хэнк потер пальцами переносицу, собрал свои вещи и направился к выходу из переговорной.
— Молодец, Ляо Юаньбай, — декан Линь не стал говорить лишнего, а лишь поднял большой палец в знак одобрения.
Очевидно, он поддерживал позицию Ляо Юаньбая.
Как ни крути, нельзя продавать патенты иностранцам. Кто знает, какие эксперименты они могут проводить при импорте лекарств в Хуаго? Как ни думай, лучший вариант — не продавать патенты. Более того, лучше даже не предоставлять эксклюзивные права на дистрибуцию иностранным компаниям.
http://bllate.org/book/15259/1345957
Готово:
