Взглянув в глаза Ляо Юаньбаю, учитель Сун увидел в них долю безмятежности. Только тогда он облегчённо вздохнул, потянул Ляо Юаньбая за рукав и сказал:
— Ну и хорошо, пойдём.
На следующее утро Ляо Юаньбай встал очень рано. Позавтракав в столовой, он встретился с учителем Суном и деканом Линем, которых тот привёл. Декан Линь, глядя на Ляо Юаньбая, сказал:
— Скоро мы встретимся с руководством компании «Тана», будь внимателен, настроен решительно. Иначе эти люди обязательно найдут лазейку.
Декан Линь также не хотел, чтобы его студента обманули люди из «Таны». Хотя у Университета Цзинхуа и были совместные проекты с компанией «Тана», контакты были нечастыми.
К тому же, Ляо Юаньбай был студентом Университета Цзинхуа и в конечном счёте отличался от таких посторонних, как компания «Тана».
Машина, приехавшая за деканом Линем и Ляо Юаньбаем, покинула территорию кампуса. По дороге декан Линь снова и снова наставлял Ляо Юаньбая быть осторожнее в выражениях, чтобы люди из «Таны» не нашли никакой лазейки.
Ляо Юаньбай, естественно, всё понимал. Хотя в прошлой жизни он и не участвовал в деловых переговорах, некоторые из их принципов были ему ясны. Например, во время коммерческих переговоров ни в коем случае нельзя позволить противоположной стороне разглядеть твои слабые места. Переговоры — это что? Это запросить заоблачную цену, а потом торговаться до последнего.
Конечно, сказанное может звучать преувеличением. Но в представлении Ляо Юаньбая деловые переговоры выглядели именно так.
Приехав в Столичный отель и глядя на здание, взмывающее в облака, Ляо Юаньбай не мог не восхититься: сила науки поистине велика. Без науки всё это было бы просто воздушным замком. Он имел в виду это огромное здание перед глазами.
— Пошли, — тихо сказал декан Линь рядом с Ляо Юаньбаем.
Следуя за деканом Линем, Ляо Юаньбай поспешно вошёл в Столичный отель. На третьем этаже их уже ждали.
Открыв дверь, Ляо Юаньбай на мгновение застыл. Это была переговорная комната. Видимо, компания «Тана» действительно серьёзно отнеслась к этому делу. Они арендовали переговорную в таком высококлассном месте, как Столичный отель, специально для обсуждения патентных вопросов. Во главе стола сидел иностранец лет сорока с лишним, с светлыми волосами и голубыми глазами.
Увидев входящего декана Линя, тот очень оживился, встал и, пожимая ему руку, сказал:
— Декан Линь, давно не виделись.
— Хэнк, давно не виделись, как поживаешь в последнее время? — декан Линь с улыбкой смотрел на иностранца во главе стола. Ляо Юаньбай взглянул на него, подумав, что этого иностранца зовут Хэнк.
— Не очень, — пожал плечами Хэнк с улыбкой. — Ваш студент действительно выдающийся. Из-за него мы в компании две недели работали сверхурочно, и все наши разговоры были почти исключительно о вашем студенте Ляо. А, кстати, он сегодня тоже здесь?
С этими словами Хэнк с ожиданием посмотрел на дверь переговорки.
— Конечно, — кивнул декан Линь.
Китайский язык Хэнка был отличным, чёткое произношение даже несколько удивило Ляо Юаньбая. Этот парень, наверное, глава китайского подразделения? Иначе откуда у него такой хороший китайский?
Декан Линь указал на человека рядом:
— Хэнк, позволь представить тебе, это Ляо Юаньбай. Студент третьего курса нашего биологического факультета, тот самый, кто опубликовал статью в научном журнале, — произнося это, декан Линь с заметной гордостью выпрямился и посмотрел на Хэнка.
— О боже! — воскликнул Хэнк. — Не может быть, он настолько молод? Это же просто...
Тут Хэнк пристально разглядывал Ляо Юаньбая и заметил, что тот кажется чересчур юным.
Это превзошло его ожидания. Хотя он и собирал информацию из разных источников, он предполагал, что Ляо Юаньбай будет молодым человеком лет двадцати с небольшим. Никак не ожидал, что он окажется настолько молодым. Он совсем не похож на студента университета, по меркам Хуаго он, скорее, старшеклассник.
Ляо Юаньбай не ошибся в догадке. Хэнк действительно когда-то был генеральным менеджером китайского подразделения, но уже много лет как переведён обратно в штаб-квартиру. Из-за увлечения культурой Хуаго его китайский всегда оставался на хорошем уровне.
— Давайте присядем и поговорим, — под впечатлением Хэнк отодвинул стул у переговорного стола.
Остальные несколько руководителей «Таны» переглядывались, похоже, не понимая, о чём это шепчутся Хэнк и декан Линь. На их лицах промелькнула доля неловкости — с китайским языком они действительно ничего поделать не могли. Именно поэтому штаб-квартира и назначила Хэнка главой переговорной группы.
Сев на место, Хэнк вернулся на свою позицию и на английском объяснил тем руководителям, не понимавшим китайский, кто сидит напротив них в переговорке.
После представления все, казалось, были поражены молодостью Ляо Юаньбая. Комплименты, которые они расточали, были готовы вознести его до небес. Ляо Юаньбай же лишь спокойно улыбался и не говорил ни слова. Он знал, что этим пытаются ослабить его бдительность. И точно, после потока беспорядочных похвал от руководства, разговор перешёл к сути.
Первым заговорил Хэнк. Глядя на декана Линя и Ляо Юаньбая, он сказал:
— Дорогой господин Ляо, мы тщательно изучили вашу статью. Считаем, что статья, опубликованная вами в научном журнале, реализуема. Именно поэтому компания «Тана» придаёт этому большое значение. Поэтому наша собственная исследовательская группа провела эксперименты в соответствии с изложенным в вашей статье. Но без исключения — все они провалились.
— Я думаю, может ли в самом эксперименте быть какая-то ошибка? — произнося это, Хэнк вопросительно посмотрел на Ляо Юаньбая, словно ища объяснений.
Ляо Юаньбай улыбнулся:
— Господин Хэнк, а как вы думаете, на каком этапе могла произойти ошибка?
— Это... — Хэнк на мгновение опешил.
Он видел, что Ляо Юаньбай ещё молод, и предполагал, что если немного принизить статью, то Ляо Юаньбай, возможно, выдаст какую-нибудь полезную информацию. Не ожидал, что Ляо Юаньбай задаст встречный вопрос. Немного помедлив, Хэнк покачал головой:
— Это мне не совсем ясно. Всё-таки это дело исследовательской группы, а я не отвечаю за это направление.
— Значит, выходит, господин Хэнк не знает, где именно произошла ошибка? — Ляо Юаньбай приподнял бровь, по-прежнему сохраняя улыбку, но выражение его лица стало недобрым. — Из слов господина Хэнка я, кажется, узнал два ответа.
Хэнк посмотрел на Ляо Юаньбая:
— Прошу подробностей.
— Во-первых, исследовательская группа компании «Тана», похоже, не очень профессиональна. Я даже сомневаюсь, есть ли в исследовательской группе «Таны» вообще квалифицированные специалисты.
Когда он это говорил, улыбка на лице Хэнка постепенно становилась напряжённой.
— Во-вторых, господин Хэнк, кажется, говорит вздор. Разве как руководитель компании «Тана» господин Хэнк не должен следить за своими словами и действиями? Раз не знаете, зачем произносить слова, которые могут ввести в заблуждение?
Говорят, господин Хэнк увлечён китайским языком. Я верю, что господин Хэнк также знает, насколько китайский язык глубок и обширен. Особенно в определённых ситуациях господин Хэнк, должно быть, не стал бы произносить подобные речи.
Ляо Юаньбай сейчас не обсуждал патент, а вместо этого сконцентрировался на самом Хэнке.
— Это... — Хэнк надолго задумался, прежде чем сказать:
— Простите, господин Ляо, должно быть, я неудачно подобрал слова, что вызвало недопонимание. В конце концов, я иностранец, прошу отнестись с пониманием.
— О каком понимании может идти речь? Я заметил, что господин Хэнк, говоря о других вещах, выбирает слова довольно точно.
Незаметно уколов Хэнка, декан Линь рядом сидел с невозмутимым видом, словно погрузившись в свои мысли. Хэнк подумал и затем сказал:
— Ладно, господин Ляо, давайте вернёмся к сути дела.
В этот момент лицо Хэнка покраснело. Он хорошо владел китайским и, естественно, понимал, что слова Ляо Юаньбая только что задели его.
— Думаю, на самом деле господин Ляо тоже понимает, зачем мы пришли к вам, — сказав это, Хэнк больше не хотел отвлекаться на другие темы, намереваясь напрямую перейти к обсуждению покупки патента.
Ляо Юаньбай, глядя на серьёзный взгляд Хэнка, понял, что сейчас начнётся разговор по существу. Его лицо также стало серьёзным. Пристально глядя на Хэнка, он кивнул:
— Господин Хэнк, пожалуйста, говорите.
http://bllate.org/book/15259/1345956
Готово:
