Вернувшись, Су Жэнь и Сунь Сяошань, услышав о произошедшем, тоже пришли в ярость.
— Сяо Цинь, завтра отец проводит вас в город, — сказал Су Жэнь. — Если ничего не выйдет, я пойду к хозяину лесной лавки. У нас с ним есть кое-какие связи, попрошу его помочь замолвить словечко. Это лучше, чем самим стучаться в двери.
Цинь Цзычу с благодарностью ответил:
— Спасибо, отец.
Су Жэнь хлопнул его по плечу:
— Да что ты! Ты только не падай духом.
Цинь Цзычу покачал головой:
— Я-то ничего, но Сяохань сегодня перенёс унижение.
Су Сяохань поспешно возразил:
— Нет, муж, я не придал этому значения.
Цинь Цзычу ущипнул его мягкую щёчку и тихо хмыкнул.
Сяохань мог не придавать значения, но он не мог.
Слова, которые Шэнь Фэнмао сегодня сказал Сяоханю, однажды заставит его проглотить обратно.
Цинь Цзычу не ожидал, что этот день наступит так быстро.
Тем временем в деревне Дали, едва Цинь Цзычу и Су Сяохань покинули дом Циней, соседка тут же примчалась.
— Сюхуа, что сказал твой старший?
Ли Сюхуа вздохнула:
— Говорит, желающих много, так что нам придётся подождать.
Соседка забеспокоилась:
— А ты не сказала своей невестке, чтобы её отец сделал сначала для нас?
— Сяохань сказал, что спросит, но ничего не обещал.
На лице соседки отразилось разочарование:
— Всё-таки вы свояки, разве семья Су могут отказать в такой малости?
Ли Сюхуа развела руками:
— Какие мы свояки? Каждый раз, когда Чуэр приходит домой, его отец встречает его с недовольным лицом — то ругает, то ворчит. Чуэр теперь даже не остаётся у нас поесть, оставит вещи и уходит.
Соседка задумалась: и правда, Цинь Цзычу теперь стал более чужим, чем замужняя дочь.
— Не переживай, соседка, — утешила Ли Сюхуа. — Сяохань сказал, что пока только жители деревни Лобянь знают. Да и тележку делают за два дня, ждать недолго.
Соседке сразу стало легче. Она, конечно, отстала от жителей Лобянь, но в Дали была первой.
Осенившая её мысль заставила глаза заблестеть — надо срочно рассказать остальным!
Благодаря её стараниям ещё до вечера вся деревня Дали уже знала.
Самые проворные отправились в деревню Лобянь посмотреть на тележку.
— И правда на ней можно ездить?
Соседка, сидя в кругу односельчан, громко щёлкала семечки:
— Мой муж сам видел! Разве можно сомневаться?
— Если на ней и ездить, и грузы возить, выходит, не хуже, чем вол у старосты?
— Не то же самое, — пояснила соседка. — Тачку надо толкать самому. Зато она маленькая, в поле удобно.
Услышав это, народ совсем заволновался.
Ещё больше людей устремилось в деревню Лобянь.
Некоторые поспешили предупредить родственников в других деревнях, чтобы не опоздать и не оказаться в конце очереди, не успеть до весенней пахоты через два месяца.
Словно взорвалось сразу несколько деревень — все ринулись в деревню Лобянь.
А тем временем Цинь Цзычу дома обсуждал с Су Жэнем конструкцию тачки. Су Жэнь сам нарисовал несколько вариантов, Цинь Цзычу немного доработал детали и добавил свои.
Принцип был один, но одни модели сложнее, другие проще.
Была модель с маленьким колесом спереди и длинным узким кузовом.
А также ранее упомянутые Цинь Цзычу формы кузова и уже готовый вариант, на котором можно сидеть, и так далее.
Цинь Цзычу, продолжая рисовать, пояснил:
— Отец, помимо ремней, о которых я говорил вчера, здесь ещё можно добавить карманы. Когда люди начнут пользоваться, сами поймут, как удобно.
Су Жэнь кивнул и уже собирался задать ещё вопрос, как вдруг снаружи раздался голос Сунь Сяошаня:
— Муж, выходи скорее, гости пришли!
Су Жэнь похлопал Цинь Цзычу по плечу:
— Ладно, потом обсудим. Выйду, посмотрю.
— Хорошо.
Однако почти сразу Су Жэнь вернулся:
— Сяо Цинь, иди сюда.
— Отец?
— Все пришли спрашивать про тачки. Одному мне не справиться — народу слишком много.
— Хорошо.
Снаружи уже были Сунь Сяошань и Су Сяохань. Во дворе толпилась целая толпа, все вытягивали шеи, разглядывая стоящую в стороне одноколёсную тележку.
Су Сяохань отвечал на вопросы.
Он всё ещё стеснялся, но уже не боялся говорить перед людьми.
— …Можно сделать, но у отца много заказов — столов и стульев, заказанных ещё до Нового года, ещё не закончил.
— Да брось ты эти столы-стулья! Какое сейчас время — надо скорее за эту штуку браться!
— Верно говорите! В поле ведь ждут!
Кто-то спросил:
— А попробовать её можно?
Этот вопрос всколыхнул толпу. Все только слышали, что удобно, но никто не пробовал — а действительно ли хороша?
Разумеется, всех волновал и вопрос цены — если слишком дорого, то хоть сколько удобно, придётся отказаться.
Су Сяохань впервые громко говорил перед такой толпой, и его лицо покраснело:
— Можно попробовать… только сначала будет неустойчиво, нужно немного потренироваться.
— По деньгам… пока определи цену только для этого варианта — триста монет. По другим моделям муж и отец ещё определяются.
Тут он заметил Су Жэня и Цинь Цзычу в задних рядах и радостно воскликнул:
— Мой отец и муж пришли!
Толпа разом обернулась.
Цинь Цзычу кивнул Су Сяоханю, затем поднял чертежи и громко объявил:
— Дяди, тёти, почтенные старшие! Все вопросы можете задавать мне. Кто хочет заказать тачку — выберите модель и идите к Сяоханю или к отцу внести залог. Жители деревни Лобянь, заказавшие вчера, тоже могут посмотреть — если хотите изменить модель, очередь сохранится.
Вскоре толпа разделилась на две части: одни окружили Су Жэня, другие — Цинь Цзычу. Они терпеливо объясняли различия между моделями, способы использования, сроки изготовления и цены.
Постепенно часть людей отошла к Сунь Сяошаню и Су Сяоханю.
Пришла и невестка Лин. С тех пор как заказанные у Су Жэня два комплекта столов и стульев произвели фурор в городе, она особенно внимательно следила за семьёй Су. Услышав о новинке, сразу примчалась.
— Плотник Су, а женщинам под силу толкать эту штуку?
Су Жэнь улыбнулся при виде неё:
— А почему нет? Не такая уж она тяжёлая.
Невестка Лин задала ещё несколько вопросов, затем под руководством Су Жэня сама попробовала прокатить тележку и ещё больше загорелась.
— Плотник Су, мне нравится этот вариант, на котором можно сидеть. Смогу возить детей к родителям. Вот только триста монет — дороговато. Можно скинуть?
После заказа двух комплектов мебели денег в семье осталось немного.
Су Жэнь кивнул:
— Тем, кто раньше заказывал столы и стулья, сделаем скидку — то есть подешевле. Ты заказала два комплекта, так что для тебя — половина цены, сто пятьдесят монет. Иди вон туда, внеси залог.
Это они с Цинь Цзычу только что обсудили.
Изначально думали сделать приоритет для старых клиентов, но это было бы несправедливо по отношению к тем, кто поспешил заказать тачки первым. Да и не все старые клиенты хотели тачки. Поэтому они придумали такой способ — сделать им скидку.
Однако скидка распространялась только на одну тачку — заказывать больше со скидкой было нельзя.
Невестка Лин обрадовалась:
— Превосходно!
Окружающие завидовали, но что поделать — она же заказывала два комплекта мебели, им было не сравниться.
Позже пришли и другие старые клиенты, ещё не получившие свои столы и стулья. Цинь Цзычу объяснил им, что сроки могут немного затянуться. Если задержка на десять дней — скидка на тачку пятьдесят монет. Если на двадцать дней — сто монет. Если задержка больше месяца — тачка и вовсе бесплатно.
Если тачка не нужна, можно получить скидку на мебель, но она будет меньше, чем на тачку.
На самом деле эти клиенты изначально говорили, что не торопятся, но теперь, услышав такое предложение, были приятно удивлены.
В итоге те, кто пришёл просто посмотреть и не планировал заказывать, тоже оформили заказы. Некоторые даже взяли по две тачки.
Всё равно скидка уже есть, да и судя по такому ажиотажу, плотник Су действительно может задержаться на месяц — вот и выгода!
Цинь Цзычу руководствовался принципами честного ведения дел, но никак не ожидал такого эффекта.
В конце концов все старые клиенты сделали заказы.
Цинь Цзычу: «…»
Работа кипела до тех пор, пока луна не поднялась высоко в небе. Наконец, проводив последнего клиента, Цинь Цзычу потянулся и собрался зайти в дом, как вдруг заметил за оградой подозрительную тень.
— Кто там?
Услышав это, Су Жэнь тоже подошёл:
— Кто-то ещё есть?
Они вдвоём направились к незнакомцу.
Когда лицо стало различимо, Цинь Цзычу замолчал.
Су Жэнь недоумённо спросил:
— Это…
— …Мой бывший учитель.
Шэнь Фэнмао по-прежнему сохранял строгое выражение лица, но от его дневной надменности не осталось и следа — только неловкость и смущение.
Услышав, что это учитель, Су Жэнь нахмурился:
— Зачем он пришёл?
Неужели явился прямо в дом, чтобы продолжить оскорблять?
Шэнь Фэнмао слегка кашлянул и неловко произнёс:
— Я пришёл заказать у вас тачку. Говорят, есть несколько вариантов. Цзычу, сначала расскажи мне про них.
Он использовал интонацию, с которой задавал вопросы на уроках.
Цинь Цзычу усмехнулся:
— Учитель как учитель — даже когда просит о чём-то, держится высокомерно.
Шэнь Фэнмао: «…»
Для него это уже был предел.
Если бы не отец, который буквально заставил его прийти, он никогда не опустился бы до того, чтобы просить своего ученика, да ещё и того, кого всегда презирал.
— Я твой учитель!
— Но это учитель первым начал оскорблять.
— Когда я оскорблял тебя? Ты и Цинь Цзышэн просто не созданы для учёбы.
Цинь Цзычу молча смотрел на него.
Шэнь Фэнмао запнулся и вспомнил — он оскорбил его супруга.
— И что ты хочешь? Чтобы я извинился перед твоим мужем?
— Разве не должен?
Шэнь Фэнмао: «…»
Вспомнив, как на него смотрел отец, он раздражённо пробурчал:
— Ладно. Я могу дать тебе рекомендацию. Доволен?
Су Сяохань, стоявший за спиной Цинь Цзычу, тут же готов был кивнуть, но Цинь Цзычу сказал:
— Нет.
Шэнь Фэнмао даже усы затряслись от злости.
— Ты отказываешься от рекомендации ради того, чтобы я извинился перед твоим мужем? Цинь Цзычу, Цинь Цзычу… ты и вправду безнадёжен.
Су Сяохань дёрнул Цинь Цзычу за рукав:
— Муж…
Цинь Цзычу взял его за руку и успокаивающе потрепал.
— Рекомендацию я могу получить у грамотного лайшэна в городе. Но за обиду, которую ты нанёс моему мужу сегодня, я взыщу только с тебя.
Су Сяохань замолчал — муж всё делал ради него.
После долгого молчания Шэнь Фэнмао сдался. Он трижды извинился, и только тогда Цинь Цзычу остался доволен.
— Сяохань?
Су Сяохань выглянул и тихо сказал:
— Муж, я… я не обижаюсь.
— Хм.
Перед уходом Шэнь Фэнмао ещё раз взглянул на Цинь Цзычу — слово «безнадёжный» будто было написано у него на лбу.
Цинь Цзычу улыбнулся:
— Учитель, вы немного опоздали. Вашу тачку смогут сделать только через три месяца.
Шэнь Фэнмао: «…»
Теперь даже не нужно было гадать, как отреагирует его отец.
http://bllate.org/book/13320/1185006
