Служанка кивнула:
— Хорошо. Госпожа, просто отнести вещи? Нужно ли передать что-то ещё?
— Нет. В конце концов, они наши родственники. Не стоит слишком стараться сблизиться с ними только из-за их возможной связи с Лян-дажу. Наша семья не должна быть такой льстивой.
— Хорошо.
С этими словами служанка повернулась, чтобы уйти.
Госпожа Тан остановила её:
— Подожди. Помни, что в любом случае это молодой господин и госпожа из семьи Тан.
Служанка подумала и кивнула.
Тем временем Яо-сань всё ещё готовил блинчики, как вдруг кто-то постучал в дверь.
Тан Хуан воскликнула:
— Я открою.
Открыв дверь, она увидела женщину лет двадцати с небольшим. Тан Хуан замерла, не успев ничего сказать, как женщина поклонилась:
— Госпожа.
— А, я не госпожа. Старший брат, кто-то пришёл, я не знаю, может, они ошиблись.
Тан Шэнь подошёл, и служанка снова поклонилась:
— Молодой господин.
Тан Шэнь удивился, сначала подумав, что его тоже приняли за кого-то другого, но следующие слова служанки всё прояснили:
— Я служанка госпожи Тан. Вы ушли так поспешно, господин был занят и не смог вас принять, а госпожа узнала об этом только после вашего ухода. Она поручила мне принести вам летнюю и осеннюю одежду, а также книги, бумагу и тушечницу. Вы только что переехали в Гусу, и, вероятно, у вас ещё не всё готово.
С этими словами несколько носильщиков внесли во двор два ящика.
Тан Шэнь молча посмотрел на эти ящики и сказал:
— Благодарю госпожу Тан за доброту, но мы уже купили всё необходимое. Боюсь, вам придётся забрать это обратно.
— Молодой господин, это невозможно. Если я не выполню поручение, госпожа накажет меня.
Тан Шэнь хотел отказаться, но служанка была непреклонна.
В конце концов, служанка ушла, а Тан Шэнь, глядя на два ящика во дворе, лишь с улыбкой покачал головой.
Тан Хуан и тётя Яо открыли ящики и увидели, что там действительно были только повседневные вещи: одежда, бумага, кисти и тушечница. Ничего дорогого, одежда была только для Тан Шэня и Тан Хуан, не из шёлка, но стильная и красивая, явно тщательно подобранная.
Тетя Яо сказала:
— Маленький хозяин, твои родственники действительно хорошие люди. Эти вещи не просто куплены за деньги, они выбраны с душой.
Тан Шэнь, однако, возразил:
— Всего за один день они уже узнали, где мы живём.
Тан Хуань непонимающе распахнула глаза:
— А?
Тан Шэнь осмотрел содержимое ящиков, подумал и сказал:
— Но, похоже, у госпожи Тан нет злых намерений.
Остаётся только ждать и смотреть, что будет дальше.
В последующие дни Тан Шэнь много размышлял, даже подумал, что госпожа Тан, возможно, догадалась, что они хотят разделить имущество, и поэтому решила заранее наладить отношения. Но он отверг эту мысль.
Тан-сюцай был внебрачным сыном, и, согласно законам этой династии, после раздела имущества он мог получить лишь небольшую сумму денег. Семья Тан-цзюйжэня вряд ли стала бы специально строить козни против двух детей ради такой мелочи. К тому же, Тан Шэнь на самом деле хотел не денег, а собственно раздела имущества, чтобы разорвать отношения между семьями.
— Может быть, они узнали, что я навещал Лян-дажу, и хотят сблизиться?
Однако прошло несколько дней, но после того, как вещи были доставлены, ни Тан-цзюйжэнь, ни госпожа Тан, ни даже та служанка больше не появлялись.
Тан Шэнь вздохнул:
— Неужели я слишком подозрительный и всё это надумал?
Отбросив эти мысли, он занялся делами.
Однажды днём Яо-сань вернулся домой и принёс разрешение на торговлю, выданное рынком.
Яо-сань сказал:
— Наконец-то мы можем открыть лоток!
Яо-сань за последние несколько дней сделал тележку для завтраков. Она не была такой роскошной, как современные тележки, а представляла собой простую деревянную тележку на колёсах. Они купили печь, уголь и приготовили ведро каши из злаков, готовясь открыть лоток через день.
А-Хуан и мать с сыном Яо были в восторге, но Тан Шэнь много размышлял. Днём он снова прогулялся по улице Суйцзинь, а вечером нашёл Яо-саня и сказал:
— Брат Яо, завтра выйди за городские ворота у озера и найми несколько десятков человек, желательно и мужчин, и женщин, разного возраста. Нанять их нужно всего на полчаса, цену обговори сам.
— Это легко, в Гусу много людей, и безработных тоже хватает. Но, маленький хозяин, зачем тебе это?
— Наши блинчики вкусные?
Яо-сань сглотнул слюну, вспоминая вкус:
— Очень вкусные! Маленький хозяин, я никогда бы не подумал, что с твоим сладким соусом блинчики могут быть такими вкусными. Но к чему это?
Тан Шэнь сказал:
— У нас осталось мало денег, я не могу ждать, пока люди сами обнаружат наш лоток, нужно быстро заработать. Ты знаешь, что они вкусные, но этого недостаточно. Нужно, чтобы больше людей узнали, что они вкусные.
— Но какое отношение к этому имеет найм людей?
Тан Шэнь сохранял спокойствие, говоря совершенно уверенно:
— Наймём людей, чтобы они были «подсадными утками»!
На следующее утро на улице Суйцзинь многие продавцы завтраков заметили нового соседа.
Тележку толкал крепкий мужчина средних лет, деньги принимала пожилая женщина, а готовил завтраки мальчик лет тринадцати-четырнадцати!
Сначала у лотка никого не было, но в какой-то момент внезапно появилось семь-восемь человек, которые, не обращая внимания на другие лотки, выстроились в очередь перед лотком мальчика.
— Я слышал, что блинчики на этом лотке очень вкусные.
— Точно, я вчера попробовал один и всю ночь о нём думал.
Другие продавцы: «...»
Ты врёшь! Этот лоток появился только сегодня утром, прошло меньше часа!
Однако прохожие не знали, что лоток открылся только сегодня.
Увидев такую длинную очередь и услышав, как люди хвалят блинчики, многие прохожие останавливались и присоединялись к очереди.
Один человек спросил:
— Братец, что это за блинчики из злаков? Раньше я о таких в Гусу не слышал.
Не дожидаясь ответа, мужчина впереди очереди с энтузиазмом заявил:
— Блинчики из злаков очень вкусные! Я пару дней назад дал один своей жене, и она два дня о нём думала. Но хозяин каждый день делает только сто штук, и как только они заканчиваются, он закрывается. Я только сегодня смог купить один.
— Что? Только сто штук?
— Точно! Молодой человек, я уже купил, а ты стой в очереди, не торопись.
— Хорошо, спасибо, братец, я обязательно попробую.
Тан Шэнь закончил готовить очередной блинчик, и громкий голос Яо-саня разнёсся по половине улицы Суйцзинь:
— Готово!
Тётя Яо считала деньги, уставая от количества, а Тан Хуан смотрела на всё широко раскрытыми глазами.
— Тётя Яо... ущипни меня, пожалуйста. Мы же только сегодня открыли лоток, и прошёл всего час, почему так много людей стоят в очереди, чтобы купить наши блинчики? Может, я сплю?..
Тан Шэнь, занятый приготовлением блинчиков, услышав это, презрительно усмехнулся и подумал: «И это вы называете «много людей»?
Он использовал стратегию искусственного дефицита и очереди, которые даже через тысячу лет работают безотказно. Привлечь десяток клиентов сейчас — раз плюнуть!
Другие продавцы: «...»
Просто бесстыдство!!!
http://bllate.org/book/13194/1176516
