Кроме Фан И, остальные тут же почувствовали лёгкое раздражение: ведь корзинка стоит всего три монетки, а шесть «Цзи радости» — целых тридцать шесть! Этот человек не думает о пирожках, а всё помнит только про корзинку!
Чжао Лицю невольно взглянул на Чжао Лися. Сегодня с самого утра они решили дарить корзинки, чтобы удержать покупателей, и весь день скрежетали зубами, отдавая их — так жалко было! Ведь каждая корзинка стоила три монетки! Завтра снова дарить? У Чжао Лиси тоже закрались сомнения. Он не то чтобы жалел корзинки — просто подумал: сегодня мы дарили потому, что это первый день открытия, а завтра, если снова будем дарить, разве это не будет выглядеть как обман? Но вдруг не подарим — тогда этот человек вообще перестанет приходить?
Пока он размышлял, как лучше ответить, раздался голос Фан И:
— Завтра тоже будут подарки! Только немного иначе: не обязательно корзинки, и не обязательно за шесть штук. Подробности узнаете, когда сами придёте завтра.
Услышав, что подарки всё же будут, покупатель облегчённо выдохнул:
— Хорошо, хорошо! Обязательно приду завтра, и пораньше! Дайте мне четыре яйца.
Фан И улыбнулась и завернула ему четыре яйца.
Когда тот ушёл, Чжао Лицю не удержался и проворчал:
— Странный человек… Кажется, он пришёл не за пирожками, а именно за корзинкой!
Фан И весело улыбнулась про себя: «Ну конечно, ради корзинки и пришёл!»
Без «Цзи радости» корзинка всё ещё стояла на месте, чётко давая понять всем приходящим: здесь продавали нечто прекрасное, но теперь всё раскупили!
Стол по-прежнему был полон товара, хотя на самом деле уже многое продали: полынь и листья для цзунцзы постоянно пополняли, а вот яйца хранились в большой глиняной банке — каждое проданное исчезало навсегда. Фан И вместе со слугой сменили Чжао Лися и Чжао Лицю, чтобы те могли выпить воды и немного отдохнуть — оставшийся товар продавался легче.
Когда тётушка Бай наконец приготовила ужин, Бай Чэншань махнул рукой — пора сворачиваться. Но тут подошло ещё несколько групп покупателей за «Цзи радости». По одежде было видно, что это не простые горожане. Бай Чэншань, заметив это, остановил Чжао Лицю и сам направился к ним. Вернувшись, он улыбался во весь рот и, дождавшись вопросов, медленно произнёс:
— Похоже, нашим «Цзи радости» предстоит стать популярными!
Все недоумённо переглянулись. Тогда Бай Чэншань пояснил:
— Вам просто повезло. Новый уездный начальник родом с юга и очень любит блюда из клейкого риса. Эти пирожки ему пришлись по вкусу, да и вся его семья теперь без них не может. Только что пришёл слуга из его дома — заказал сразу пятьдесят штук!
Все обрадовались, но Фан И забеспокоилась и тихо спросила:
— А заплатят ли они за эти пятьдесят штук?
Бай Чэншань лёгонько стукнул её по голове:
— Ты чего такое говоришь?! Такие слова вслух не произносят! Наш уездный начальник — добрый человек, и слуги у него честные. Не обманут.
Фан И потёрла ушибленное место. Она просто боялась, что им навяжут бесплатный заказ! Пятьдесят штук — это же сколько времени варить! Если их просто так заберут, разве не обидно? Да и если уж человек так любит клейкий рис, он может есть его каждый день без пресыщения. Тогда каждый день по пятьдесят — совсем задушат!
Бай Чэншань продолжил:
— Эта новость сегодня же разнесётся по городу. Все знатные семьи непременно захотят попробовать. Так что на наших «Цзи радости» ещё долго можно будет неплохо заработать!
Тётушка Бай вздохнула:
— Жаль, что для «Цзи радости» нужна молодая полынь. Иначе можно было бы сделать из них фирменное блюдо.
Фирменное блюдо?.. Почему бы и нет! В любом деле, чтобы добиться успеха, нужны не только усилия и мастерство, но и удача. Когда удача на твоей стороне, возможности сами падают тебе в руки — стоит лишь протянуть ладонь. А если удачи нет, то как ни старайся — всё пойдёт наперекосяк: заведёшь кур — и начнётся эпидемия, заведёшь свиней — и наводнение смоет хлев, займёшься торговлей морской солью — и случится авария на японской АЭС! В таких условиях преуспеть могут только настоящие гении.
А сейчас как раз тот самый случай, когда удача улыбается. Фан И сразу поняла замысел Бай Чэншаня: кто главный в этом городе? Конечно, уездный начальник! Если его семья ест «Цзи радости», разве знатные семьи не последуют примеру? А за ними — все, кто с ними связан. Так и распространяется мода! Именно благодаря авторитету уездного начальника даже такой скромный десерт может вызвать настоящую бурю популярности.
Раз товар всё равно будут покупать, остаётся лишь подумать, как заставить людей покупать больше и привлечь ещё больше покупателей. В современном мире этот вопрос ставит в тупик многих торговцев, но для человека из будущего, оказавшегося в древности, решение находится легко!
После сытного ужина Фан И нетерпеливо начала излагать свою идею:
— Думаю, завтра мы должны продолжать дарить подарки! Но не так, как сегодня. Можно немного изменить условия: например, за пять «Цзи радости» — одно яйцо, за восемь — корзинку, за десять — пучок полыни, а за пятнадцать — пучок листьев для цзунцзы!
— Кроме того, можно устроить розыгрыш! Что-то вроде жеребьёвки. Сделаем маленькие бумажки, на некоторых поставим точки: одна точка — первый приз, две — второй, три — третий, а пять — утешительный. Конечно, бумажек с одной, двумя и тремя точками должно быть мало, а с пятью — большинство.
— Призы должны быть разными по ценности — от дорогих до простых. Конкретно что — решим позже. А условие участия: если за один раз купить товара на определённую сумму, получишь один шанс вытянуть приз. Сумма не должна быть слишком высокой или слишком низкой — примерно на сто–двести монет.
Фан И выпалила всё одним духом. В комнате снова воцарилась странная тишина. Все смотрели на неё с разными выражениями лиц: Бай Чэншань с женой и старшие Чжао были поражены, остальные — восхищены, а маленькая Чжао Мяомяо просто не понимала, но чувствовала, что Фан И — очень умная!
— Гениально! Просто гениально! — вдруг хлопнул по столу Бай Чэншань, заставив всех подскочить. — Как ты до такого додумалась?
— Сестра Фан И, ты такая умница! — восхищённо прошептал Чжао Лицю, глаза его блестели, как звёзды.
Фан И скромно улыбнулась и рассказала заранее придуманную историю:
— На самом деле это не мои мысли. Вчера я долго не могла уснуть и, наконец, задремала… Мне приснился сон, где всё это и увидела. Сначала не хотела рассказывать, но сегодня, увидев, как Лися-гэ подарил корзинку и дела сразу пошли лучше, а потом даже пришёл человек, который спрашивал не о пирожках, а именно о корзинке, поняла: может, это и правда сработает.
В наши дни такая история никого бы не убедила, но в древности сны считались священными и значимыми. Бай Чэншань даже подумал: не подсказывает ли им старый господин Чжао с того света?
План был утверждён. Все начали обсуждать детали. Прежде всего — как сделать жеребьёвку. Мятые бумажные комочки не годились: после одного использования их нельзя повторно использовать, а людей и так не хватает — некому будет постоянно делать новые.
Тогда тётушка Бай предложила:
— А почему бы не сделать, как в храме? Нарежем тонкие бамбуковые палочки, на одном конце нарисуем чёрточки: одна — первый приз, две — второй и так далее. Положим их в бамбуковый цилиндр так, чтобы чёрточки были внутри, а снаружи — чистый конец. Так никто не увидит заранее, и не заподозрят обмана. Главное — удобно и многоразово!
Идея всем понравилась. Осталось решить, какие призы дарить. Слишком дешёвые — никто не заинтересуется, слишком дорогие — сами разоримся. Нужны практичные и приятные вещицы.
Фан И вспоминала современные призы: стиральный порошок, салфетки, зубные щётки… Всё это в древности не найдёшь! Может, масло и масляные зонтики, как любят раздавать мобильные операторы?
Оказалось, что фантазия у детей куда живее. Взрослые долго думали, а маленькая Чжао Мяомяо, внимательно слушавшая всё это время, вдруг выпалила:
— Курицы!
— Отлично! В клетке сразу несколько! На праздник зарезать — самое то! Мяомяо, умница! — Бай Чэншань чмокнул её в щёчку, и девочка радостно засмеялась, чувствуя, что наконец принесла пользу.
Чжао Линянь тут же добавил:
— А ножи для разделки!
(«Ты, наверное, уже думаешь, как резать куриц?» — мысленно усмехнулся кто-то.)
Саньнюй тихонько предложила:
— А ткань можно?
— Отличная мысль! Купим яркую, хорошую ткань — сразу привлечёт внимание!
Фан И только покачала головой: «Бай-дядя, вы и правда настоящий торговец! Ещё не начали, а уже думаете, как заманить покупателей!»
Говорят, три сапожника — не хуже Чжугэ Ляна. Здесь же собралось больше десяти человек! Вскоре всё обсудили, и небо уже начало темнеть. Бай Чэншань открыл перед всеми ящик с выручкой от продажи «Цзи радости» и собрался пересчитать деньги. Но Чжао Лися подтолкнул к нему другой ящик:
— Дядя, уже поздно. Мы пойдём домой. Эти деньги пересчитайте сами.
Остальные тоже встали. Бай Чэншань удивился:
— Так нельзя! Даже между братьями надо всё чётко считать. Пересчитаем при всех.
Чжао Лися улыбнулся:
— Торговля только начинается. Лучше подождать и всё посчитать разом, чем каждый день возиться. Да и без вас и тётушки Бай мы бы ничего не добились. Я вам полностью доверяю.
Его слова тронули всех. Бай Чэншань не стал хитрить с детьми и захлопнул ящик:
— Ладно! Я сам вас провожу домой. Этот ящик — ваши деньги, берите и считайте дома.
На самом деле в другом ящике тоже были деньги Бай Чэншаня — ведь материалы для яиц в чайной заварке и яиц с полынью были его, да и тётушка Бай варила. Но ни Чжао Лися, ни Фан И об этом не упомянули. Иногда доброта проявляется молча. В такие моменты лучший ответ — просто принять и запомнить, чтобы потом отблагодарить.
Потом Бай Чэншань, несмотря на все уговоры, настоял на том, чтобы проводить их домой — «вечером темно, опасно». Чжао Лися не смог переубедить его. И, как оказалось, хорошо, что Бай Чэншань настоял на проводе.
Хотя тётушка Ян строго наказала людям молчать о покупке яиц, разве можно удержать язык за зубами? Нельзя рассказывать посторонним — так расскажешь своим! А свои расскажут другим своим… Весь Чжаоцзяцунь ведь состоит из дальних родственников.
Так, переходя из уст в уста, слух дошёл до двух тётушек из рода Чжао. После истории с банкетом деревня не очень жаловала эту семью, но всё равно кланялись и улыбались — ведь их сын учился у старого учителя, а значит, мог стать важной персоной.
Однажды, когда вторая тётушка Чжао стирала бельё у пруда, соседка спросила:
— Слушай, вторая тётушка, ты наверняка неплохо заработала! Ваш Лися такой молодец — за один вечер продал десятки корзин яиц! Наверное, получил несколько лянов серебра!
— Ах, жаль, мои яйца я как раз обменяла на другие товары… Хоть бы продала их за десяток–другой монет!
Вторая тётушка Чжао растерялась:
— Какие яйца? Я ничего не знаю!
http://bllate.org/book/11995/1072457
Готово:
