Этот пост в вэйбо стал одновременно ответом на извинения Сунь Кэ и итогом всей этой шумной истории — «главное театральное действо года» наконец завершилось. Пройдя путь от всенародного остракизма до триумфального возвращения, Цзинь Ли обрела не только ценные навыки кризисного управления и более зрелое отношение к жизни, но и вернула множество утраченных рекламных контрактов и сотрудничеств. Когда Цинь Цин с радостным возбуждением доложила ей обо всех этих победах, Цзинь Ли лишь холодно отреагировала — совсем не так, как ожидала Цинь Цин.
— Ты, кажется, не очень воодушевлена? — осторожно спросила Цинь Цин.
Во времена её падения та и след простыл, а теперь, когда Цзинь Ли снова на коне, тут же начала активно напоминать о себе. Цзинь Ли действительно не питала теплых чувств ни к Цинь Цин, ни ко всему агентству Чжуншо. Она лениво протянула:
— Со мной всё в порядке, просто очень устала за это время. Пойду отдохну.
Цинь Цин была не дура — она явственно ощутила недовольство Цзинь Ли и благоразумно замолчала, лишь добавив:
— Только не забудь про график на ближайшие дни.
Цзинь Ли молча повесила трубку, но внутри её переполняло волнение: после стольких трудностей она наконец-то дебютирует в мире рекламы!
Первым рекламным контрактом Цзинь Ли стала коллаборация со Swarovski. Хотя бренд и не относился к категории люкс, его узнаваемость была огромной, поэтому для новичка-блогера это был весьма достойный старт.
Речь шла о подвеске из лимитированной коллекции Swarovski в сотрудничестве с проектом «Новогодняя рыбка удачи». Украшение сочетало в себе китайские символы 2019 года — милого, упитанного поросёнка, олицетворяющего богатство и удачу, — и личный знак самой Цзинь Ли — золотую рыбку, приносящую счастье. Вся композиция представляла собой поросёнка из розового золота, держащего в лапках алую хрустальную рыбку и кланяющегося в новогоднем приветствии.
Цзинь Ли заключила этот контракт ещё до скандала с Сунь Кэ и чуть не потеряла его из-за той интриги. Однако, как только волна негодования спала и образ «новогодней рыбки удачи» вновь набрал популярность, бренд немедленно воспользовался моментом. А Цзинь Ли, решительно настроенная заработать деньги, чтобы расплатиться с долгами Тянь Ми, подошла к продвижению с полной отдачей: в вэйбо она выложила девять рекламных фотографий, на Bilibili опубликовала полноценное рекламное видео и даже организовала щедрые подарки для подписчиков — по три бесплатных экземпляра разыгрывались на каждой платформе, а ещё десять счастливчиков получили купоны на скидку пятьдесят процентов.
Цзинь Ли даже опасалась, что фанаты не примут её первую рекламу — ведь у неё не было опыта. Но, возможно, благодаря высокой узнаваемости бренда или просто её собственной удаче, покупательский энтузиазм превзошёл все ожидания. Даже сторонние пользователи активно заказывали украшение — и в этом заслуга текста Цзинь Ли: «Опора на Золотого Поросёнка, в руках — Рыбка Удачи».
— Такая гениальная игра слов! Ради этого слогана обязательно куплю — пусть новый год начнётся с удачи!
Комплименты поклонников заставили Цзинь Ли краснеть от смущения, и она поспешила ответить, особенно подчеркнув достоинства бренда: «Идея дизайна у Swarovski просто великолепна! Я лишь обладаю глазами, умеющими замечать красоту».
Первая рекламная кампания прошла блестяще. Глядя на цифры на банковском счёте, которые продолжали расти, Цзинь Ли почувствовала, что может наконец перевести дух. Благодаря этому успешному кейсу за ней уже пристально наблюдали крупные бренды, и теперь, среди всех предложений, упомянутых Цинь Цин, она могла делать выбор.
Заботясь о своей репутации, Цзинь Ли тщательно отбирала только проверенных производителей с безупречной репутацией. Её скрупулёзность вызвала недовольство в Чжуншо, которое лишилось части выгодных контрактов. Цинь Цин вновь выступила в роли представителя агентства.
— Цзинь Ли, конечно, тщательный отбор — это правильно, но не слишком ли ты осторожничаешь? — Цинь Цин взглянула на список брендов, выбранных Цзинь Ли, и сравнила его с объёмом, запланированным компанией. Разница была колоссальной, и она отчаянно нервничала.
Цзинь Ли уже не испытывала к этому предательскому агентству ни капли симпатии и явно недолюбливала Цинь Цин. Ведь та, будучи своего рода «менеджером», в трудную минуту предпочла сохранить нейтралитет и укрыться в тень, и теперь у Цзинь Ли к ней осталась горькая обида.
— А как иначе? Хочешь, чтобы меня снова облили грязью и весь интернет начал травить? Для Чжуншо, с их масштабами, это, может, и пустяк, но я больше не выдержу таких потрясений.
Цинь Цин прекрасно уловила упрёк и сарказм в её словах. Ведь теперь её собственный доход напрямую зависел от успеха Цзинь Ли, и она не могла позволить себе говорить резко. Но быть посредником между двумя сторонами было крайне неприятно, поэтому она честно призналась:
— Если бы дело касалось только меня, я бы обеими руками и ногами поддержала твой подход. Но за моей спиной стоит Чжуншо…
Она не договорила, но интонация явно выражала затруднение.
— Конечная цель Чжуншо понятна и тебе, и мне. Не волнуйся, я обеспечу тебе возможность отчитаться перед ними, — Цзинь Ли устала тратить на это слова. Она уже хорошо знала, насколько прожорливым и бесстыдным было это агентство, и решила говорить прямо.
— Значит, сначала идёшь на встречу с WEDO? — осторожно уточнила Цинь Цин.
Цзинь Ли невольно нахмурилась:
— Почему? У Чжуншо есть какие-то планы?
Цинь Цин бросила взгляд на стоявших рядом блогеров по косметике — Мэй Доцзян и Виви — и спросила:
— WEDO — один из лидеров китайской косметической индустрии, настоящая «гордость отечественного бренда». Как насчёт того, чтобы взять с собой Мэй Доцзян и Виви?
Цзинь Ли презрительно усмехнулась. Она не была настолько глупа, чтобы не понять стратегию агентства — это была банальная «продажа в связке».
— Я слышала о Мэй Доцзян ещё до того, как стала «новогодней рыбкой удачи». У неё и так полно ресурсов — зачем ей моя помощь?
— У Мэй Доцзян, конечно, есть вес, но Виви пока не хватает известности. Помоги ей, всё-таки вы сёстры по одной компании.
Цзинь Ли почувствовала внутреннюю бурю. Ей даже показалось, что она ошиблась в оценке Цинь Цин — та, похоже, совсем не в своём уме. Ведь Цзинь Ли явно давала понять, что до сих пор злится на Чжуншо, а та вместо этого лезет со своими «сёстрами по компании».
— Сейчас я вдруг стала частью Чжуншо? А где вы все были, когда мне пришлось туго? Ни один из вас даже пикнуть не посмел! Это по-настоящему больно.
Цинь Цин рассчитывала, что Цзинь Ли пойдёт навстречу коллегам, поэтому заранее включила громкую связь, чтобы Мэй Доцзян и особенно Виви услышали эту радостную новость о возможном сотрудничестве. Но Цзинь Ли оказалась настоящим «оборотнем» — она не только затаила злобу на компанию, но и не собиралась прощать коллегам. Ответ последовал без малейшего намёка на компромисс.
Лицо Цинь Цин стало то красным, то белым от неловкости. Среди всех её подопечных не было ещё ни одного, кого нельзя было бы направить одним движением пальца — все слушались её беспрекословно, даже старейшая блогерша агентства Мэй Доцзян всегда была вежлива и учтива. Но ситуация с Цзинь Ли действительно отличалась: она пришла в Чжуншо уже с собственной аудиторией, в отличие от тех, кого компания создавала с нуля. Да и в этот раз она выбралась из кризиса совершенно самостоятельно, без помощи агентства, — отсюда и такая уверенность в себе.
Тщательно проанализировав ситуацию, Цинь Цин вновь смирилась и заговорила увещевательным тоном:
— Мы же коллеги, все работаем в одном деле. Поддержать друг друга — это же пустяк, и в будущем вам будет легче ладить.
Цзинь Ли помолчала некоторое время. Цинь Цин уже подумала, что её уговорили, и, заметив ожидание в глазах Виви, собралась усилить нажим. Но тут Цзинь Ли сказала:
— Ты права. Но мне не хочется этого делать. Разница между тем, чтобы помочь по собственной воле, и быть принуждённой к «совместному продвижению», огромна. Уверена, в вашем всесильном агентстве найдутся другие, кто лучше подойдёт для поддержки Виви.
Цзинь Ли больше не желала торговаться с Цинь Цин и, сославшись на занятость, положила трубку.
Мгновенно наступила тишина, и ей стало невероятно приятно. Раз Чжуншо не проявило милосердия тогда, не жди его и сейчас от Цзинь Ли. Теперь она окончательно поняла: нельзя быть слишком мягкой в этом мире.
На самом деле ей хотелось сказать: «Я не благотворительная организация для Чжуншо». Но эти слова звучали слишком грубо, и она сдержалась. К счастью, в своё время она проявила предусмотрительность и подписала контракт всего на три года. Цзинь Ли твёрдо решила, что никогда не продлит его, поэтому могла позволить себе такие шаги. Что будет через три года — она уже обдумала: хочет открыть собственную студию. Но это — дело будущего. Сейчас главное — укреплять свой личный бренд, чтобы в будущем иметь реальный капитал.
Цинь Цин, получив отказ, была в отчаянии, но ничего не могла поделать с Цзинь Ли. Мэй Доцзян, прямолинейная по натуре, сразу же выразила своё возмущение:
— Чем она вообще такая особенная? Просто повезло! Никаких профессиональных навыков, её запомнят лишь на время. Подождём, когда она остынет, — тогда посмотрим, как она будет унижаться и просить у нас помощи.
В отличие от обеспеченной ресурсами Мэй Доцзян, Виви, надеявшаяся на «подъём» благодаря Цзинь Ли, теперь буквально возненавидела её. Упущенная возможность казалась ей настоящей катастрофой, и она злобно процедила:
— Я ещё не встречала такой непослушной блогерши! Почему бы компании не надавить на неё?
Цинь Цин, конечно, злилась на Цзинь Ли, и теперь не удержалась от слов, явно нацеленных на разжигание конфликта:
— Она пришла в компанию уже со своей аудиторией, поэтому условия её контракта гораздо мягче ваших. И процент от дохода, и контроль над условиями — всё у неё свободнее. В такой ситуации Чжуншо просто бессильно. — Цинь Цин многозначительно посмотрела на Мэй Доцзян и бросила взгляд на Виви. — Вам стоит хорошенько постараться. Ведь всего за месяц работы эта девушка принесла агентству треть всего дохода. А в нашей индустрии закон «выживает сильнейший» — обычное дело.
С этими словами Цинь Цин развернулась и ушла, оставив Мэй Доцзян с мрачным лицом и Виви в ещё большем смущении…
На встречу с WEDO по обсуждению рекламного сотрудничества Цзинь Ли взяла с собой Тянь Ми. Во-первых, Тянь Ми была профессиональным блогером в сфере моды и косметики, и в этой области она, безусловно, разбиралась лучше Цзинь Ли, которая умела лишь различать цвета; во-вторых, Цзинь Ли хотела помочь подруге и рекомендовать её брендам.
Сотрудничество с WEDO предполагало выпуск лимитированного набора «Новогодняя рыбка удачи». В него входили четверка теней для век, румяна и мини-набор из трёх помад.
Поскольку Цзинь Ли не была профессиональным beauty-блогером, она не могла предложить WEDO много идей по дизайну. Кроме базовой концепции «красный-красный — к удаче и процветанию», она плохо разбиралась в оттенках, текстурах и составах. Однако WEDO, имеющий репутацию «гордости отечественного бренда», отнёсся к ней серьёзно и подготовил три варианта пробников, чтобы Цзинь Ли лично выбрала или скомбинировала их — это было проявлением настоящей заинтересованности.
Цзинь Ли и Тянь Ми встретили с большим радушием. Более того, в команде бренда даже оказалась поклонница Тянь Ми, которая сразу узнала в ней знаменитую «сладкую сестру». Цзинь Ли честно призналась сотрудникам, что привела Тянь Ми в качестве своего советника.
Девушки внимательно осмотрели все три пробника, но, предъявляя высокие требования, сошлись во мнении, что ни один из них нельзя использовать «как есть». В первом отборе они решили, что помады из набора А имеют идеальные оттенки: апельсиновая газировка, кленово-красный и классический красный — они подходят и на лето, и на зиму, и на повседневный выход, и на работу, и на официальные мероприятия. Единственный недостаток — все три помады имели исключительно увлажняющую текстуру, что делало их слишком однообразными.
Румяна из набора Б оказались лучше остальных — нежный оттенок капучино с лёгким отливом в бежево-розовый. Для WEDO, чьи румяна обычно считались слабой стороной, такой выбор цвета был настоящим прорывом.
Что касается палитры теней, мнения Цзинь Ли и Тянь Ми разошлись, и в итоге они скомбинировали лучшее из наборов Б и В. Получилась следующая комбинация: базовый оттенок, максимально приближённый к тону кожи; светло-коричневый для растушёвки; насыщенный оранжево-красный, воплощающий идею «рыбки удачи»; и мерцающий перламутровый оттенок в стиле «русалка», предназначенный для акцента на подвижном веке.
После этого им предстояло согласовать выбор с отделом разработки. Руководитель отдела А Ся оказалась одной из поклонниц Тянь Ми.
— А Ся, мы с «новогодней рыбкой удачи» решили, что все тени, кроме мерцающего, должны быть матовыми. Перламутр легко может выглядеть дешёво, — сказала Тянь Ми.
— Мы как раз думали об этом же, — кивнула А Ся.
Цзинь Ли добавила:
— Текстура должна быть мягкой и бархатистой, растушёвка — лёгкой, пигментация — насыщенной. И прессовка — умеренной: слишком плотная не даёт набрать продукт, а слишком рыхлая — сыпется повсюду. Говорю по собственному опыту.
А Ся энергично кивала:
— Обязательно учтём! Наши тени — один из хитов продаж, мы в них уверены!
— С помадами тоже всё ясно, — продолжила Цзинь Ли. — Апельсиновую газировку сделайте увлажняющей — для летнего эффекта «пухлых губок»; кленово-красный — матовым, бархатистым, ведь зимой увлажняющая текстура кажется странной, зато отлично сочетается с пальто и свитшотами; а классический красный пусть будет матовым — это придаст особое ощущение элегантности.
http://bllate.org/book/11972/1070717
Готово:
