Чжун Цин, улыбаясь, кидала двум псам лакомства, как вдруг железные ворота громко зазвенели от стука.
Собаки мгновенно выскочили из сторожки, даже не дожевав угощение, и яростно залаяли на пришельцев. Чжун Цин только рукой махнула — вышла усмирять их. Лишь привязав псов и успокоив лай, она наконец разглядела гостей.
Эти люди казались ей знакомыми — те самые, что недавно приезжали за фруктами на развес. Впереди по-прежнему шёл тот же суровый мужчина, а остальные перешёптывались между собой. Только наряды у них сегодня были куда официознее: не то чтобы в костюмах, но все до одного в белых рубашках и чёрных брюках.
— Вам фрукты на развес? — спросила Чжун Цин, открывая ворота.
— Хозяйка помнит нас? — уточнил один из мужчин сзади.
Чжун Цин кивнула:
— Вы же те туристы из Юньчэна?
Как не вспомнить группу взрослых мужчин, путешествующих вместе летом! Она тогда специально запомнила их.
— У вас отличная память, — ответил тот же человек.
Старший бросил ему взгляд, и мужчина тут же замолчал.
Чжун Цин распахнула ворота и впустила гостей внутрь.
— Хозяйка, мы приехали не за фруктами на развес, — начал старший. — Мы хотим обсудить с вами возможность сотрудничества.
Рука Чжун Цин дрогнула, но она лишь прикрыла ворота и спросила:
— Вы представляете магазин или супермаркет? Хотите закупать оптом?
Раньше уже случалось, что супермаркеты покупали у неё партии для пробных продаж, так что она сразу подумала об этом.
— Нет, — последовал ответ.
Не оптом? Чжун Цин обернулась и с недоумением посмотрела на мужчину:
— Тогда что именно?
— Мы хотим обсудить другой формат сотрудничества, тоже связанный с фруктами. Можно где-нибудь поговорить без посторонних?
Она провела их в сторожку. Если не оптовые закупки, то какие ещё варианты возможны? Однако гости явно пришли подготовленными. Четверо мужчин свободно разместились в тесной комнатке, а старший спокойно уселся и достал из портфеля несколько документов.
— Это результаты анализов тех фруктов, что мы купили у вас в прошлый раз. Как видите, показатели значительно превосходят даже данные участников фруктового конкурса в Счастливом саду. Вы, конечно, знаете свой сад лучше нас, так что просто проверьте, нет ли ошибок в отчёте.
Чжун Цин взяла бумаги, всё ещё не понимая, к чему всё это. В отчёте, помимо данных по манго, значились и анализы личжи. Кое-где красным маркером были выделены параметры, а рядом указаны нормативные значения для этих фруктов. И манго, и личжи демонстрировали содержание полезных веществ, значительно превышающее обычные показатели.
В этот момент Чжун Цзянхай, осмотрев мангустиновые деревья, заметил открытые ворота и гостей в сторожке. Он не стал сразу идти домой, а направился к ним. Подойдя к двери, он услышал, как внутри кто-то говорит:
— Дело в том, что мы занимаемся пищевой переработкой. Производим сухофрукты, цукаты, фруктовые пасты и тому подобное. После проведения анализов мы убедились, что ваши фрукты намного превосходят продукцию других садов. Сейчас мы планируем запустить линейку премиум-продукции и ориентируемся исключительно на высокое качество вкуса и содержание витаминов. Хотели бы узнать, интересно ли вам сотрудничество?
Внутри горячо обсуждали детали, а Чжун Цин молчала, пока не вошёл Чжун Цзянхай.
— Это мой дядя, — представила она. — Мы вместе управляем садом.
— Братцы, вы за оптовыми закупками? — спросил Чжун Цзянхай, смущённый тем, что его застукали подслушивающим, и решил сделать вид, будто ничего не слышал.
Гости сразу поняли, что решение принимают вдвоём, и повторили своё предложение.
Оказалось, они представляют пищевой комбинат из Юньчэна, специализирующийся не только на фруктах, но и на мясных полуфабрикатах. У них налажена целая цепочка поставок: сотрудничают с фермами и садами, а готовую продукцию отправляют в супермаркеты и магазины сушёных продуктов.
Ранее они уже исследовали рынок Наньчэна — ведь это признанная столица фруктоводства. Здесь же узнали о местном фруктовом конкурсе, купили образцы для тестирования и теперь приехали с деловым предложением.
Фрукты из Счастливого сада стоят недёшево, и для массового производства выгоднее использовать более дешёвое сырьё. Но сейчас речь шла именно о премиум-сегменте — подарочных наборах сухофруктов для состоятельных клиентов.
С 2000 года многие отрасли начали стремительно развиваться. Всё больше людей открывали собственный бизнес, и вместе с этим росло количество деловых контактов и подарков на праздники. Именно на эту аудиторию и рассчитаны их подарочные коробки.
Качественная упаковка — ключевой элемент успеха. Поэтому им нужны действительно лучшие фрукты, и репутация для них важнее всего. Обманывать они не станут — вот и приехали напрямую.
— Вот наша визитка, — сказал старший, протягивая карточку. — Не нужно принимать решение сразу. Приезжайте в Юньчэн, осмотрите наше производство, и мы подробнее расскажем о наших каналах сбыта.
Чжун Цин не стала брать визитку, но Чжун Цзянхай принял её и в ответ передал свою.
— Вы знаете, какой у нас объём производства? Сад небольшой, сортов много — боюсь, нам не хватит фруктов для ваших масштабов, — сказал он.
— Мы в курсе, что у вас компактное хозяйство, — ответил гость. — Наша премиум-линейка тоже выпускается ограниченными партиями. Вашего объёма вполне достаточно. Правда, придётся отказаться от крупных оптовых продаж другим покупателям. Но мы готовы забирать весь остаток по повышенной цене.
Чжун Цин поняла: фактически им предлагают продавать весь урожай одному заказчику по хорошей цене, полностью отказавшись от свежего рынка.
Проводив гостей, Чжун Цин и Чжун Цзянхай вернулись в дом. Псы Лаолао и Мэймэй, измученные жарой, тоже устроились на прохладном полу.
— Я правильно понял, — задумчиво проговорил Чжун Цзянхай, усаживаясь на диван, — они готовы платить выше рыночной цены, чтобы мы продавали им весь урожай, а дальше сами будут делать переработку? То есть по сути мы просто продолжим оптовые продажи, только дороже?
— Похоже на то, — кивнула Чжун Цин.
— Но как они собираются продавать такие дорогие сухофрукты? Если не раскупят — разорятся же! А если испортится товар, мы ответственности не несём.
Тут Чжун Цин, студентка финансового факультета, уже думала дальше своего дяди.
Он всё ещё мыслил в рамках обычной оптовой торговли, а она видела глубже.
Дело вовсе не в качестве фруктов. Гораздо важнее для партнёров — имя «Счастливый сад».
Наньчэн славится как родина лучших фруктов в стране, а местный конкурс — не рядовое мероприятие. Здесь каждая деталь — от состава почвы до географической широты — изучена учёными. Победа на таком конкурсе даёт весомое преимущество перед другими регионами.
Правда, пока слава Счастливого сада ограничивалась местным уровнем: власти использовали конкурс лишь как инструмент для развития туризма, особо не афишируя победителей.
Но эти люди явно из крупной компании. Они сами раскрутят бренд, создадут ажиотаж вокруг «фруктов с чемпионского сада», и тогда премиум-рынок откроется сам собой.
По сути, Счастливому саду лишь нужно «подставить парус под чужой ветер» — всю остальную работу сделают партнёры.
Выслушав объяснения племянницы, Чжун Цзянхай восхитился:
— Вот оно какое, финансовое дело! Столько нюансов...
— Да и то — капля в море, — усмехнулась Чжун Цин. — Возможно, я и ошибаюсь, но другого объяснения нет. Ведь по вкусу сухофрукты из любых фруктов почти неотличимы — кислоту и сладость можно регулировать при производстве. Значит, им важно именно наше имя. А такие компании никогда не рискуют репутацией — без официального соглашения они не станут использовать наш бренд.
— Точно, — согласился Чжун Цзянхай. — Мне тоже казалось странным, что они выбрали именно нас. Наши фрукты дорогие, а для сухофруктов разве важен вкус? Всё равно получится одно и то же.
— Главное сейчас — решить, соглашаться ли на сотрудничество, — сказал он. — Что думаешь?
— Боюсь, если спрос вырастет, нам придётся полностью отказаться от свежего рынка, — ответила Чжун Цин.
— Верно, — кивнул дядя. — Если раскрутят бренд, закупки возрастут, и на свежие фрукты места не останется.
— Может, сначала съездить на завод, посмотреть? — предложила Чжун Цин.
— Ладно.
Но когда они стали обсуждать, кому ехать, возник спор. Чжун Цин настаивала, что поедет сама: завод находится на окраине Юньчэна, от вокзала — меньше двадцати минут езды. Ей было интересно увидеть производство, да и в Наньчэне без неё справятся: основные оптовые клиенты работают с Чжун Цзянхаем, а она в основном занимается хозяйственными вопросами. Отсутствие на три дня не создаст проблем.
Однако Чжун Цзянхай переживал за безопасность племянницы — вдруг мошенники? Он категорически не хотел отпускать девушку одну. В итоге, немного поколебавшись, предложил компромисс:
— Раз уж едешь, поезжай в праздники. Я попрошу Минляна сопровождать тебя.
#Настоящий отец#
Но Чжун Цин не согласилась:
— Дядя, Минлян же ещё ребёнок! Лучше я буду постоянно на связи.
Чжун Цзянхай не сдавался — вдруг связь пропадёт, и будет поздно что-то предпринимать.
В общежитии Чжун Минлян как раз играл в карты с друзьями, когда дежурная тётя позвала его к телефону — звонят из дома.
http://bllate.org/book/11923/1065986
Готово:
